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    5月12日,一个让所有中国人无法忘却的日子。3万多同胞的生命,无数倒塌的房屋,无数孤伶伶的儿童……无不冲击着所有高尔夫人的心灵深处。

 

    5月20日,一个让所有高尔夫人铭

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    4月,台风“浣熊”在广东登陆,狂风骤雨让人领略了热带气旋的厉害,然而,就在天气预报将有大雨来临的21日,广东惠州上空的天气却意外地晴朗。许是天公作美,让中国第二届高尔夫品牌营销论坛得以在一个美好的晴空下如期举行。

 

    作为中国高尔夫业界首个专门服务于经理人的俱乐部,第二届高尔夫品牌营销论坛由中国高尔夫经理人俱乐部、智赢盛世咨询顾问机构、中国人民大学商学院高尔夫EMBA项目中心联合主办,广东惠州涛景高尔夫度假村承办,是继1月22日首届高尔夫品牌营销论坛、3月份丽江古城湖畔首届高尔夫经理人联谊赛之后的第三次大型活动,本届高尔夫品牌营销论坛以“品牌,提升球会价值与业绩”为主题,通过对广东

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品牌决定售价和售量

    1万元的包包和100元的包包差别在哪?前者打上了LV的标签,后者则是无名产品。

 

    100万元的汽车与3万元的汽车差别又在哪?前者印上了BMW的徽章,后者印上的是奇瑞的LOGO。

 

    可口可乐的全球销量背后到底是什么原因?红色魔力的根源是因为口感?

 

    透过全球知名品牌的成功,(知名品牌从两方面定义,一个是高端品牌,拥有高端形象和价值的品牌,一种是高销量

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    刚才珠海竹仙洞的师总也提出了自己在球会经营上的一些困惑,这很好,我们搭建中国高尔夫经理人俱乐部这个台子也是为了使大家能够更好地沟通,彼此帮助。

 

   大家刚才都谈到了一些球会经营收入的例子与经验总结,经过我们对高尔夫球会经营管理的长期研究,发现实际上如果抛开品牌和其他的东西不谈,单从经营的角度讲,概括球会的总收入其实可以用两个公式来表达。这两个公式分别适用于会员制球会和开放型(旅游型)球会,下面就让我们一起来分享这两个公式:

 

公式一:

 

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    大家好!我来谈谈光明球会的情况。

 

    就像黄老师讲的,光明球会离深圳市区是很近的,但为什么这么短的距离一开始却是做成公众球场,当初投资究竟是抱着一种理念?

 

    其实这是有一定历史原因的,主要是深圳市政府对球场的定位。当时深圳市政府批了三个公众球场,对这三个公众球场的定位也是不一样的。这三个公众球场分别是龙岗公众、华侨城高尔夫球场,还有光明球会。龙岗中共是完全由政府投资的,华侨城球会则是一半一半,18洞是公众球场,18洞是私人球场,还有其他一些大型配套娱乐项目,这是政府派由一个国有大型企业去完成的项目。

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    如果讨论广东地区球会的发展情况的话,在我看来反而是比较简单的。一方面是广东的人文文化的影响,即目前广东地区会籍价格的水平和走势是与广东地区的人们的性格有关系的,广东人是一个比较讲求实在、实惠的人群,而且买一百万的会籍跟买十万的会籍,对于打球的人来讲都是打球,他们不会觉得这其中有太大的区别,看待问题都是比较实在的角度,这点跟造就目前广东会籍价格较低的局面是有很大关系的。

 

    第二是球会的经理人和投资者本身的价值取向决定了球会的发展。先解决生存再求发展,这是球会本身发展的需要。回过头来看整个广东高尔夫发展20年,其实发展环境是比较恶劣的,是在一个完全没有高尔夫文化沉淀的地区

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    这个问题跟大家简单交流一下,我觉得定位很重要。正如一个小孩刚出生的时候,就必须给他取一个名字,取了名字后小孩要能够接受,身边的人也要能够接受。如果一出生就已经定位是贵族的,就要走高端,如果是旅游度假型就是旅游度假型的定位,而且旅游型的球场也分高中低。

 

    我们的球场定位是经过这样一个阶段的,早期的时候主要是老板投资来自己娱乐,跟他人没有太大的关系,因此早期时对球场的品质、定位等都没有十分明确的认知,不像丽江古城那样一开始就十分注重球场的设计等,对客人对球场的反馈也不是很重视,很多方面没有想得很清楚,但随着市场的发展,就发觉如果继续这样下去球场就会废掉。而世纪海景位于南澳

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    今天参加第二届高尔夫品牌营销论坛,讨论广东球会会籍价格为何居低不上的话题,我认为是十分有益的。

   

    作为广东地区的球会总经理,我对刚才黄焱总裁提到的这个问题感受是十分深刻的,这个问题在广东地区表现得也十分明显,那就是:为什么广东的高尔夫是全国发展最早的,但这么长时间以来会籍价格却是一路走低,比起北京、上海等发展时间比广东短的地区价格还低呢?我分析一下,主要有两方面的原因。

 

    第一是文化层面的。广东地区深圳也好、广州也好。早期高尔夫发展时均受香港

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    我只能说说我们自己的球会,作为丽江古城湖畔高尔夫的话,我们是非常重视球会品牌的打造的。在筹备建设球场之初我们就对球场的品质有了明确的定位,当时制定了的目标现在也是这么坚持下来的,就是要做亚洲第一流休闲度假球场。其实在建造过程中还因为设计的问题出现了一次很大的改动。我们在球场全部建造完工后还专门请了尼克劳斯的设计师来看我们球场,当时设计师说如果球场按照这么建造的话就全废了,如果你们有决心的话就推倒重来,如果没有的话就让我给你们做点小小的改动。当时董事会商议之后还是决定全部推倒重来,损失是在3000-4000万之间,是很大的损失,但就是为了建造一

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    大家下午好!其实我是从马来西亚过来的,来珠海差不多一年。

 

    刚才各位所提的意见都很正确。就翠湖来讲,我们去年11月正式启用球会的会所,对练习场也进行了改造,这也使我们会籍的价格提高了2万。当然我们事前提出会籍要涨价的通知,产生了涨价前期很多客人购买的现象。

   

    其实消费者有一种心态,在提价后希望能用原来的价格买到会籍。对于这一点,要看公司管理层的立场是什么,立场很重要,如果是要讲人气,那么可能就在提价后还有可能出现原价买到的情况了,但这对球会的盛

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