在安利的世界里，成功的例子比比皆是，成功的模式也是千千万万种。由于成功模式的多样性，造就了各有特点的不同系统，环宇系统是其中一个佼佼者。

　　在中国36户皇冠大使中，环宇占了18户。在安利的创办人会议上，36个位置自然占了18个位置。更值得一提的是，在安利中国的钻石中，环宇系统占了近三分之二之多！

　　环宇系统的四个理念是：

　　一、诚信。无论是对公司还是对伙伴还是对客户，这两个字都是最前面最基本的要求，一个最大的准则。不违规、不削价、不抢线，一切以诚信为本。

　　二、尊重每一个人。无论是谁，都值得我们尊重！

　　三、合作。这对于团队建设来说，是毫无疑问的。是成功路上的法则。

　　四、务实。做人成功，做事才能成功，唯有务实，才能踏出坚实的脚印。

　　环宇系统即将形成的四个现代化：1、培养人才系统化。2、业务操作制度化。3、市场运作合作化。4、资讯交流信息化。

　　注意，这是整个系统，庞大的系统的整合。也就是说，无论是安利新人，还是安

 

随着网络营销时代的来临，越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了。一时间，众多的企业网站如雨后春笋般蜂拥而起，每个企业都以为只要建一个网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机，拥有高的网站流量，就会有大批的客户涌上门来，其实目前网络营销的一个基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后，都没有主动与企业联系。也就是说拥有网站的企业每天都在流失95%的网络商机，如何才能留住更多的客户？需要实施营销自动化。

潜在客户信息的获取是网络营销的目标

众多企业在实施网络营销时，对搜索引擎的竞价排名投入较大，关注着网站的流量。然而网站流量的增大并不是目标，网络营销的目标却是获取更多的潜在客户，有了这个业务目标，企业的网站建设才会有目标和策略，才可能对网站结构和功能有更多要求，否则就只是一个“简介式”网站，网站内容无法满足客户需求，网站流量再高，也留不住客户，更无法获取客户信息。不难看出，支持网络营销的网站需要具有营销功能，也就是网站前台需要与企业的目标市场、业务策略、营销过程有效匹配，将原来通过人员传递的营销信息，搬迁到网站上，由此提高

 团队力量远大于一群人的简单相加。对于领导来讲，应该多创造机会给你的部下，让他们有机会承担更多的职责。对于下级来讲，应该多替你的上级分担责任，锻炼自己的能力。

　　每当秋季来临，天空中成群结队南飞的大雁就是值得我们借鉴的企业经营的楷模、一支完美的团队。雁群是由许多有着共同目标的大雁组成，在组织中，它们有明确的分工合作，当队伍中途飞累了停下休息时，它们中有负责觅食﹑照顾年幼或老龄的青壮派大雁，有负责雁群安全放哨的大雁，有负责安静休息﹑调整体力的领头雁。在雁群进食的时候，巡视放哨的大雁一旦发现有敌人靠近，便会长鸣一声给出警示信号，群雁便整齐地冲向蓝天、列队远去。而那只放哨的大雁，在别人都进食的时候自己不吃不喝，是一种为团队牺牲的精神。据科学研究表明组队飞要比单独飞提高22%的速度，在飞行中的雁两翼可形成一个相对的真空状态，飞翔的头雁是没有谁给它真空的，漫长的迁徙过程中总有人带头搏击，这同样是一种牺牲精神。而在飞行过程中，雁群大声嘶叫以相互激励，通过共同扇动翅膀来形成气流，为后面的队友提供了“向上之风”，而且Ｖ字队形可以增加雁群70％的飞行范围。如果在雁群中，有任何一只

 

不论从直销团队，还是直销公司；不论是从保健品公司还是化妆品公司，都可以看出，在缺乏团队精神的直销团队中，人们的价值观就会趋向于金钱。因为当团队组员缺乏了团队的共同目标，就会出现个人利益高于一切的现象，其危害可使团队核心竞争力下降，甚至毁掉一个团队。

　　

在直销团队的建设和发展中，团队精神的培育显得尤为重要。直销团队，具有分散性的特点，团队组员之所以加入团队成为团队组员，并不在于什么档案、关系等因素，很大程度是被团队本身所散发出浓浓的精神气息所吸引。

　　

在这样的一个由众多的具有独立性的个体组成的团队中，团队精神就好像是在沙子中掺入的水泥和水，只有这样才能把它们凝聚在一起，形成强大的力量，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　

一、引导组员正确处理组员价值与团队价值的关系

　　

团队价值最大化的是个人价值实现的基础。团队好比是大海中的一条航船，面对激烈竞争的狂涛怒潮，全体组员惟有齐

 

新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的唯一标准，由此可见新市场开发的重要性。成功开发新市场是营销人员的天职，那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？

新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的唯一标准，由此可见新市场开发的重要性。成功开发新市场是营销人员的天职，那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？

　　

　　一、 开发新市场须做“五心上将”

　　现在的市场是一个“心”的市场，有人说，未来的世界也是有“心”人的世界。成功开发新市场，须做“五有心人”。

 

 

 

不少中小型销售企业都会遇到这样的问题：销售人员如何监控？管理者经常会被以下问题所困扰：他们每天出去了都做什么？哪些信息是真的，哪些是假的？他们一出去就回家睡觉要么上网，反正就是不给你跑客户，该怎么办……

我曾听到过太多销售经理或者老板的抱怨，抱怨手下的销售人员“懒”、“滑”等等。当然更多的管理者不是只抱怨的，他们在积极的思考和实施各种办法，以便让销售人员们能够全身心投入到工作中。记录客户信息，并由专人回访客户，以及逐层深入的询问销售人员当天的工作是现在中小企业最常用到的手段。但这是治标不治本的办法。其实并不是因为缺乏监控，并不是说只要有了严密的监控，销售人员工作就会有积极性；恰好相反，严密的监控在这种情况下只会使他们更加千方百计的造假，甚至将如何逃避监控作为他们日常工作的一大内容。 

道理很简单，如果他们不想干，你用尽各种办法逼他们的结果至多事倍功半；可如果他们想干，你甚至不用监控都可以放心了。这里就有必要分析“不想干”的成因了。

其实“不想干”的原因很简单，因为他们看不到希望，看不到赚钱的、

 将企业打造成固若金汤式的稳定、具有高强度的攻击力，能够灵活运转这也是作为职业经理人梦寐以求的企业战略规划，可是我们就从企业的长远利益、2年或3年的规划、市场抗压程度、市场预见性，等系统科学合理化的管理角度出发，其实企业在运转的过程中是具有多样性，而且有着多种的防范，如：企业在构建平台中遇到的各种各样的阻力及解决方法，应该从何入手？为了能够让大家更加系统化的了解与团队的计划工作；笔者想从以下几个方面进行策略计划来引导团队在企业的操作过程中的管理重要性，首先是组织架构能否合理地建设？任何一位职业经理人在帮助企业搭建平台的发展过程中就像在指挥一场战争，有句古语：“兵雄一个，将熊一窝”，一个团队就象组装着一台精密的仪器一样，它需要是不计其数的N个元零件组装起来的，而且每个元零件都在拼使着相互之间的力度，促使着整体在有规律地运转，使其达到一定的效率，并且步步为营地往目标

 一直以来，在直销中，人们习惯性地把一些直销团队与其过去从业的直销公司的分崩离析称为是团队“流失”，而团队“流失”一直以来也是困扰直销公司和直销人最大的问题。4月6日下午，《直销》杂志社在武汉宣必思大酒店举办了第2期自由企业家下午茶活动。邀请20多位来自不同公司，不同级别的直销员参与此次讨论。在讨论中大家似乎一致认为叫团队“流失”不妥当，称团队“流动”更贴切。山不转水转，只要这家公司存在，制度宜人、产品品质一流，这些“流失”的人员也是有可能回归的，本身这个行业这种例子并不少见。而就团队“流动”的讨论话题中，以周希俭、刘贵生为例，来自不同级别的直销员和某些公司高管对此类事件的看法却大相径庭。

与会人员：

蔡晟：《直销》杂志社主编

徐静：资深直销自由撰稿人

王俊：《直销》杂志记者

杨扬：直销人下午茶主持。

程实     亚太高速营销通道副总经理

刘女士      安利 

刘先生   &nbs

 一个从事直销工作的人都会拥有一支由他的下级和客户组成的团队，如何不断地帮助下级完成一个又一个目标，从而使下级不断获得成长？如何使得团队在持续磨合和教育的过程中真正趋向“共识”、“共事”？如何在服务客户的过成中获得客户的认可和欣赏？是“团队的管理”的全部内容。于是围绕如何做好“团队的管理”便成了这个行业从业人员的永恒话题。
　　直销业是人的行业，需要调动人的智能，激发人的热情，开发人的潜能，需要从业人员正确的自我评估和改变，从而完成自己的一个个既定目标。然而，直销行业中的团队又是一个松散型的社会组织，这就意味着，团队中的任何上级对下级都不具有任何的“权利”，任何的上级没有办法指望“权利”会在这里起作用，团队中的下级也不会受治于某种“权利”。那么一个团队究竟靠什么聚合在一起来参与市场的竞争？
　　我们知道，一个团队的形成，是那些早期踏入的先行者，以自己的成功经历，通过“复制”的手段，使那些来到这个行业渴望成功的后来者尽快获得成功，这些先行者在后来者成功的基础上不仅实现着自己更高层次上的成

 不论从直销团队，还是直销公司；不论是从保健品公司还是化妆品公司，都可以看出，在缺乏团队精神的直销团队中，人们的价值观就会趋向于金钱。因为当团队组员缺乏了团队的共同目标，就会出现个人利益高于一切的现象，其危害可使团队核心竞争力下降，甚至毁掉一个团队。

　　在直销团队的建设和发展中，团队精神的培育显得尤为重要。直销团队，具有分散性的特点，团队组员之所以加入团队成为团队组员，并不在于什么档案、关系等因素，很大程度是被团队本身所散发出浓浓的精神气息所吸引。

　　在这样的一个由众多的具有独立性的个体组成的团队中，团队精神就好像是在沙子中掺入的水泥和水，只有这样才能把它们凝聚在一起，形成强大的力量，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　一、引导组员正确处理组员价值与团队价值的关系

　　团队价值最大化的是个人价值实现的基础。团队好比是大海中的一条航船，面对激烈竞争的狂涛怒潮，全体组员惟有齐心协力，同舟共济，才能使团队之船工破浪前进，每个组员才能从团队成功的同时，获得个人价值的实现和巨大的物质