1.黄金与银的关系：有相同的变化曲线，但是银更刺激，幅度更大

2.黄金与美元的关系：通常呈现相反的变化曲线，但是有时也并非如此（09年金融风暴）

  黄金升－美元升：美国政府利用汇丰，盛银行强势进入黄金市场，另一方面人们担心金融危机的影响，美元将会贬值，大量国外资本涌入华尔街，购买黄金。结果就是美元很抢手，升了；同时黄金也升值了。这其实就是美国政府的高明之处。最后再利用美元的贬值，赢得胜利。

启示：善于利用大环境变化，准确抓住人们心理，实现双升－大赢。大环境发生变化，导致人们心理和行为发生变化，反其道而行之，却可以达到更佳的效果。正常情况与思维下不可完成的任务。大战役中出将军，大灾难面前出现大智慧。

结论：清楚的发现，黄金与外汇实际上就是一种政治与金融工具，主动权完全掌控在政府手里，不可预测，不是好的投资方式，如果真想投资，可以兼顾投资黄金和美元，以减少风险；银主要用来投机。

‘09.10.26 LangxianpinShuo (BTV public)

1.真诚，光明磊落；立场，姿态，交流沟通方式

2.成功的原因：细节&准备(行业、产品、人)；失败的原因：一万个

3.行业中有能力去推和跟进的客户并不多－认识行业客户，分辨和培养区域有能力的客户，成为核心客户，以点带面提高区域整体销售额，挖掘客户深度与潜在销售和采购能力

4.核心或潜在客户基本特质：专注长期发展，有不断提升的欲望，坚持，重视品质，服务与信誉

5.不断“发现”优势，“发展”差异化

6.能力体现：把控能力－操纵客户的能力(了解客户)，操纵局面的能力(了解的更多)；针对性的、差别化的运作能力(技巧与方法，玩水平)

7.不断对客户施加压力：他的资源，关系，竞争能力等

8.表达的流程：表扬与肯定－我方态度与立场－东西好也努力了，增强信心－表明来意－心安

9.明确立场，姿态，交流方式，逻辑与思维方式－非卖东西，而教育你的！

10.跟比自己强的人在一起

11.没有同情，只有胜利者与失败者

12.要有竞争，要“赢”

现阶段国外先进的设备与技术——花大手笔引进

需要其自身特定的动力启动——花大手笔引进

需要其特殊的渠道进行运输——花大手笔引进

最后，没过几年淘汰了，人家又研发出新的技术了……

我们究竟要学习什么，要得到什么，为什么总是在追赶别人，也许这并不是一个所谓时间上的问题吧，总能看得到，但确总是抓不到，应该引起我们深省，因为这并不是简单的个例问题与现象。也或许是吧！

思考：我们应该做什么准备，来引领未来？钱应该怎么花最有效？我们的优势是什么？

也许在未来的一段时间里，我们都会思考将如何“转变思想”！

（很有远见的作法，抓住了人们追求进步与学习的心理）

（启示：在经营过程中，关注上游，中游，下游目标的心理需求＝欲望，然后吸引它，再设法下套！！）

“明确”定义每一步

分析：

现在所处的《阶段》——（行业，企业）明确现状与问题

未来的发展方向——明确的目标

所需要做的准备——明确任务与责任

走在对手的前面——形成未来新的模式，行业与行为标准

（自己的内核——领先，无法复制或持续创新的）

股东的种类：

1.上市后便退出(垃圾股)

2.上市后赚差价(垃圾股)

3.股东兼管理者的责任感(绩优股)

什么都需要变，而且根据市场情况一定要有定期变化，

可以调整，可以改善，可以改变，可以创造……

LG：销售模式的革新，应和市场销售习惯的革新，经营理念的革新，管理方式的革新，目标的革新，Speed Management……(更像是一种经营，方式方法，紧追不弃，不断渗透，不断打击)

3M: 研发的魅力，持续的竞争力；能力的提高与潜力的开发；工具的强大与投入……（更像是草原雄狮，舍我其谁）

做霸主的决心与勇气，也要有正确的方式与方法。总之要领先，要变！

(另外，革新与领导的个人情怀也同时有很大的关系)

1.心态：坚强乐观

2.心理：目标非常明确

3.精神：必胜的信念，有信念就一定会成功

这是一种胸怀，

这是一种气度，

这是一种舍弃，

这是一种勇气，

这是一种真诚，

这是一种远见，

这是一种能力，

这是一种选择，

这是一种决策，

这是一种分享，

这是一种生活，

这是一辈子的事情，

这是一种领导能力……

礼仪，原则……

是死的

但都是可以“变通”，变好了则是一种“革新”，非常重要。

注重策划实施过程中的每一个细节

(本人一直以来对细节就有疑问，不过接触的人多了慢慢觉得很多人都重视和在乎细节，所以要看面对的是什么，具体的是什么)

对事：细节决定成败

做人：真诚

做人做事：真诚细心的变通

1.发现力－眼光

2.如何选择－选择的远见

（做）

3.信任经营－诚信

4.坚持不懈－韧性