心灵月亮的BLOG

以南通为例，小城地产营销36计

 刊发于《CRIC地产观察 咨询》第八期 2011.5

黄章林 20110329

这是一个决战二三线城市的时代。

这是分享知识，专业传承的时代。

本文以本人近年在南通以及其它非一线城市（嘉兴，磐安，淮安，镇江、苏州、无锡、淄博、长沙、南昌、大庆等）房地产营销实践经验为基础（2005－2011先后参与了南通优山美地、万通城、中港城、万濠华府等楼盘的项目定位与营销策划工作），通过知识管理与学习平台的系统沉淀与方法论梳理，公司内外部专家交流分享，根据定位、产品、营销、企划、广告与销售等全过程各环节总结得出了小城地产营销的36个特点，以供借鉴。

1，        小城有大作

非 一线城市，也可能有一线作品。北上广深之外，如重庆之龙湖春森彼岸。本文讨论小城，更多关注如南通之三四线城市，即使全盘影响力不足以辐射全国，也可以在某些方面领先区域。作为营销操盘手，务必要有“小城大

职业修炼：高效沟通的三大技巧

一、沟通的人为障碍

    （1）高高在上

在与下属沟通的时候，作为上司的经理人最容易犯的毛病就是高高在上。本来上司和下级之间就存在地位、身份上的不平等，有些做上司的还有意无意地扩大这种不平等的效应，导致下属在上司面前唯唯诺诺，有话不敢讲，影响了上下级的顺畅沟通。有一个老板，办公室将近二百平方米，老板桌是最大的，老板椅也是最高的，可是在他的办公桌前放着一个小小坐椅，下属每次来汇报工作或请示问题，都要必恭必敬端坐那里，这种俨然“审问”的环境很明显是要影响沟通效果的。也有的上司，在与下属沟通的过程中，心不在焉，摆架子等，这些都是高高在上的表现。

（2）自以为是

     对待一个问题自己已经有了一定的想法和见解，这时候就很容易关上自己的心门，不愿意甚至拒绝接受别人的意见。要知道正确与错误都是相对的，当我们以宽阔的胸怀、谦虚的心态对待他人的建议时，肯定会有意想不到的收获。

一、工作经验

1.  请你谈谈毕业之后的工作经历。

2.  你现在或最近所做的工作，其职责是什么？你担任什么职务？

3.  请谈谈你在这家单位的工作情况和受到的奖励与惩处。

4.  你认为你在工作中的成就是什么？业绩？

5.  在你主管的部门中，遇到过什么困难？你是如何处理或应付过去的？

6.  你认为该工作的难点或挑战性在什么地方？

7.  请谈一下你在企业中职务升迁和收入变化情况。

8.  你在工作中有什么收获和体会？

9.  如果您被雇佣，在哪些方面能立即发挥作用？

10. 您受的教育和培训对这项工作在哪些方面有帮助？

二、工作动机与期望

1.  请谈谈你现在的工作情况，包括待遇、工作性质、工作满意度等。

2.  你对现在的同事和主管怎么看？你认为他们有什么优缺点？

3.  你为什么决定调换工作？你认为原单位有什么缺点，你认为什么样的工作比较适合你？

4.  你为何选择来我公司工作？你对我公司了

面试时100个关键问题

1.   谈谈你自己

2.   你有什么问题要问

3.   你的期望待遇是什么

4.   为什么想离开目前的工作

5.   你觉得自己最大的长处是什么

6.   你觉得自己最大的弱点是什么

7.   你最快什么时候可以到岗

8.   对于你目前的工作而言，你认为最大的挑战是什么

9.   为什么你值得我们雇佣你

10.  在你的工作当中，你最喜欢的是那部分

11.  最不喜欢的是哪部分

12.  你找工作最在乎什么，请谈一下你理想的工作

13.  请介绍你的家庭

14.  请谈一下在你的工作经历当中，最沮丧的一次

15.  你最近找工作时曾面谈过哪些工作，应征什么职位，结果如何

16.  请你用英文介绍你目前所在公司的情况

17.  如果我雇佣你，你觉得可以为我公司带来什么样的贡献

18.  你觉得自己具备什么样的资格来应征这项工作

房产税

一、概念：房产税是以房屋为征税对象，按房屋的计税余值或租金收入为计税依据，向产权所有人征收的一种财产税。

二、征税标准：

上海

　　本地户籍：新购且属于家庭第二套以上

　　外地户籍：新购

　　计税价格：交易价格70%，以后按评估价

　　税率：0.6%，低于平均价格2倍的0.4%

　　免税额：人均60平（含60）

　　第二套购入后一年内第一套卖出，退税

重庆

　　（试点的区域为主城九区，包括渝中区、江北区、沙坪坝区、九龙坡区、大渡口区、南岸区、北碚区、渝北区、巴南区，含北部新区、高新技术开发区、经济技术开发区）

　　三种情形需要缴纳房产税：

　　1．个人拥有的独栋别墅：存量增量都收，认定标准是：在国有土地上依法修建的独立、单栋且与相邻房屋无共墙、无连接的成套住宅。部分教授、干部居住在单位提供的独栋别墅里