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大漠孤烟
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穷则独善其身
达则兼济天下
各路英雄好汉,俺本布衣,祖籍湖湘,躬耕于深圳,苟全性命于金融商界,不求于闻达于网络,广交天下同道朋友。有朋自远方来,不亦乐乎!
 
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(2012-02-02 22:30)
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杂谈

接着上续:
  我的淘宝店链接http://tianrantang.taobao.com
  熬制的这纯天然茶籽洗发水开始的设想吸取了以前创业的经验,创业的步子不能迈得太快,一般创业者很多一开始取得一些成就就喜欢急功近利,最后导致的都是失败,见过很多做连锁模式的商业方式,自己有了一家店取得成功立马第二家第三家开始,导致管理人才和服务内容跟不上标准化失败的例子非常多。
   
   基本上采取放羊式的销售,主要是采取口碑模式一变二,二变四的客户模式,也还做得比较舒服,只委托一个北京的朋友试水开拓了一点北京市场,也是慢慢培养口碑。
  
   倒是去年我一个在读研的表妹非常厉害,一个小姑娘从我这拿货拿到一些网络上进行销售让我很吃惊,没想到她一年的销售量比较惊人。我一直没怎么重视网络这块的销售,这是一个严重的失误,而且我们的产品去年有些商家从我这拿货自己做包装竟然卖出非常高的价位,这是自叹不如的
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(2012-02-02 22:27)
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财经

分类: 商业

自己熬制出第一种纯天然茶籽为主体的洗发水之后就开始了试销,首先是自己进行洗发的效果体会,第一次我自己洗的感觉是洗完有点涩的味道,呵呵!自己做的东西还是很放心,效果感觉一般,就请教了我的朋友,专门搞化学的专业博士,他的解释很专业,因为我们现在都是洗化学用品的洗发水,洗发水里有种叫硅油的作用是让头发顺滑无比,但硅灵不溶于水,它利用溥在头发上头皮上将毛鲮片包果起来,所以洗后感觉得顺滑,但长期使用会使头发越来越厚重以及堵塞破坏毛囊生长性,以至脱发掉发,这个过程是持久性的,所以有些人会发现头发不断在掉,仍不知道这就是硅油的功劳,天然洗发品不含这些成份,也就洗后没那么顺滑。所以开始用这种会有点色的感觉,实际是去包裹在头发上的化学品,
   

  学术有专攻,闻道有先后,呵呵!这就是专业的不同。解释了我的疑惑。

  接下来就是叫上“狐朋狗友”全部发一瓶进行效果实验,得出结果都是用了一阵,感觉很
好,洗完继续免费提供,什么人啊?产品要成本的。哈哈!

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(2012-02-02 22:26)
标签:

财经

分类: 商业
这茶籽饼有些70后可能见过,年纪大一些的才知道,生活在城市的孩子基本上没见过。 就是农村那种用野山茶籽通过压榨后剩余的渣滓,民间称之为木油麸或木梓麸,在偏远山区,很多民间一直都会用来泡热水做洗发水用,去屑止痒,也可用来去污洗油烟污质。当时终于明白了瑶族人头发为什么这样黑了。后来查资料才知道茶籽粉的特性:茶籽粉中含有15~18%的茶皂素。我知道了茶枯饼中含有一种叫“茶皂素”的有效物质,具有很强的去污能力和良好的发泡、润湿等活性作用。它对高等生物如人和其他哺乳动物都无毒无害,用茶枯饼的浸出液洗头发可以杀灭头皮上的有害细菌,从而抑制头屑的产生,并且能起到止痒的作用 
    
    这样的茶籽饼没想到还是个宝,只是被遗弃的宝,但是这产品的原料有个缺点,这原料不是一年四季都有,一般是秋季收获,一年只有一个季度有,而且因为这种茶籽饼压榨完油之后含油量会有15%左右,当然风两种压榨法,一种是纯木榨,一种是机器铁榨,相对含油量多少问题。这种产品压榨后很多农村会加稻草或者谷壳在里面,这样是为了增加粘度。我的产品里最好又不能含稻草这些杂质。所以这些原料收集起
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(2012-02-02 22:22)
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财经

分类: 商业
说到捣腾完电视购物这事情就有点闲下来,一个男人不能闲着啊!总得干点什么!上班又不爱那按步就班,广州那生产日化的朋友给电话给我还是希望我去总部看看他们新的洗发用品。当时心理就抱着打发时间的心态来到广州他企业看看,好家伙,这家伙两年规模做得真快,以前就知道身价过亿了,现在看他企业规模,乖乖,凯迪拉克的车开着,在企业里像他的王国。
   
   日化用品我以前也做过,洗发水化妆品这种快消品说实在话利润还是比较可观,所以世界五百强里X洁长期屹立不倒。记得99年那时在广州朋友带我参观某某护士品牌化妆品工厂时,那时看那些加工车间,心理就一个想法,这些广告品牌的东西真是不可信,那洗发水就是用大缸用棍子搅拌的。那时广东的老板只要有钱,找个长发明星头发在电视上一甩,拼命广告轰炸,一年下来就几个亿十几个亿的销售额,现在基本上国内生产化妆品洗发水之类的大企业都在广东。中国消费者真好忽悠,就相信所谓的大品牌,相信电视广告。

    参观了朋友的洗发水车间,看到洗发水之类的原料竟然这样多年了还没什么变化,无意砸朋友厂的内幕,其实现在市面上出售的所有洗
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(2012-02-02 22:12)
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财经

分类: 商业

广西被骗传销之行得了二件宝贝,第一件是纯天然洗发的中药秘方,第二件是去巴马长寿村得的泡脚通经活血的中药瑶族配方,相信这两样会给我带来财富和朋友。
    现在社会被污染的太多,牛奶的三聚氰胺,双汇公司的瘦肉精,上海染色馒头,地沟油,强生公司的致癌化学洗发水,无不刺痛我们的神经。所以我看好未来纯天然产品之路。

小人书收集了几个月收集了几万本,那个广西那得没有搞定,呵呵!人家太喜欢了。我也不好夺人所爱。投入成本非常少不到二万,挑出不少精品一共在长沙清水塘和上海城隍庙交易赚了三十多万,要是去参加全国经常举办的连环画交易会那会赚更多,北京潘家园那边收购价也高点,这项目只做几个月就没有搞了,这项目其实有时想着还可以收购,只是需要时间。因为当时有两个项目比较看好想开始运作。


接上续,话说到从广西被骗传销得到两个广西民间秘方之后,回到长沙。当时在长沙琢磨怎样将这两个不错的产品转化带来商机,一个以前的创业的朋友电话希望我帮他当他某省分公司的头,待遇给得比较心动,最后权衡再三推掉了。该朋友事业做得很大,做日用化工行业,身价几个亿,惭愧,只比我几岁。人这辈子几

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财经

分类: 商业

 自从那次合伙人(湖北人)携款潜逃后整个人消沉了下来,整个个人就平静了下来。那段日子就在朋友的帮助下运作一个培训中心做起来一些培训班的事情,还折腾一个户外俱乐部,平常接点单位拓展项目,其余就是和一帮驴友游山玩水之类散心,几年日子过得平淡。慢慢的人已经失去了那种锋芒。
      
      07年底做完那波中国A股最大的牛市之后就预感08是危机之年就暂时离开日夜观望的股市。期间还很多朋友约搞办公用品公司继续做铁路什么的都没有答应他们。有次去上海玩,一个人漫无目的游逛到上海城隍庙,对文物也不懂,就这看看那摸摸,算开开眼界。
    无意逛到一家卖古籍书之类的店面,突然发现架子上放了一堆的小人书。好多年没见小时候的这些连环画了,那是我们七十年代的最爱,尘封的记忆一下就打开了,这感觉特棒。看到了很多小时候我自己也有的小人书,当时就问那店掌柜,这连环画怎么卖?这掌柜说十品的价格各有不同几十一本的,几百一本的,上千都有,九品的八品的上十元一本的,还有七品的,当时很惊讶的盯着掌柜,这几分钱一本的小人书这样贵?展

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(2012-02-02 21:56)
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财经

分类: 商业
无意去诋毁后来在这个行业中操作的同行,只是觉得做假冒商品走不远,我们当时的袜子确实是亚麻的,质量确实很不错,后来很多同行用袜子发展到什么猫抓不破,用火烧不燃这些江湖手法我是没有想到的。不过这行业后来确实带动了不少人致富,国内有几个人从我这学的这模式操作的现在很多身价都几千万上亿的都有。(当然包括某些官员,这个灰色的。。。)
   
    当我退出这行业开始准备好好打理文化办公用品公司的时候,这时一个人生最大的打击出现了。。。。。。。
    
自己这样一直冲锋在前的创业一直没有很好的整理和合作伙伴的公司财务这些关系,主要我没有金钱概念,没有财务概念,自己基本上做甩手掌柜,财务全让合作伙伴打理,自己冲锋。回到公司准备好好理顺一下这几年我们的基本账务,整理下资产到底已经到了多少了,就找到合作伙伴准备开始。因为这几年我们创业很多是现金收入,基本上是流水账,很不规范,特别是创业初期,这是一个年轻创业者最容易犯的错。
    
    找到合作伙伴对账这几天中自己发现很多公司的开支出
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财经

分类: 商业

成都和长沙两地 文化办公用品的模式运作比较稳定下来之后,就整体冥思苦想怎样做大。现在想想那时根本不是很懂管理,两家公司的账户基本上是记流水账,那是报税也没有这样严格。而且和朋友的合作就凭的是哥们义气,连一纸简单的合同都没有。这为我日后的失败埋下了严重的隐患。光有创业的热情,一门心思的想着积累大量财富,早日超过巨人集团的史玉柱,成为商界的精英,二十几岁的年轻人,几年就创造了这样比较多的财富,心里急剧膨胀,整天飘飘然。
     那时整天琢磨怎样发现新的商业蓝海,记得那是2000年,一次坐火车,看到X路上这些买盒饭的买零食的生意那叫一个好。坐过火车的都知道,X老大这垄断行业服务不咋滴,可火车上卖的东西可是比地面上贵两倍,一个特别难吃的盒饭随便就15元,一瓶普通的矿泉水在地面买一元,在火车上五元。X路改革喊了多年,现在依然如此。当时心里在琢磨,这样差的服务和卖东西的生意依然这样好,如果我把一些比较好的商品用好的服务态度在火车上买卖那不是生意会很好吗?
   
   一个异想天开的想法就诞生了,但是铁老大垄断这样多年,我把这想法和我的

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(2012-02-02 21:50)
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杂谈

分类: 商业
我从一个完全不懂文化办公用品的外行做到很多产品如数家珍,呵呵!回想起来真是很有意思。后来很多后觉悟起来模仿者模式主动联系客户的文化办公用品公司派了一些员工卧底来学习。培养起来了几个对手。这也是难免的,市场就是这样。后来还很多我的老员工自己出来单独做的也很多,现在想这也算给别人一项生存的技能吧!我的以前干这行的老员工现在都很多自己在做。一个月做的好只要几个老客户,基本上月收入都是一二万,而且投入低,用湖南话说这叫单独“提篮子”。当时深圳的兄弟办公用品公司在深圳做得最大。也是学习了着模式,现在还在用,我以前的老员工还有跑深圳自己单干的,在布吉和龙华那边找几个大厂联系办公用品。在深圳笋岗找到批发商直接拿货。做几家大的公司比上班还强很多。
     
   这模式后来和合作伙伴复制到了贵州 和湖南长沙。长沙的市场也做得很成功。 
    这个模式建立起来的客户可以给你带来很多商机,很多公司的采购的杂七杂八的东西非常多,他们找不到的我们可以帮他找,有的公司或者单位是太有钱,根本不在乎这点钱,在湖南长沙,我们的业务员跑到了省
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南京这次创业危急我后来冷静分析思考了。这样的人海战术的销售公司公司充其量用于原始资金的积累是个好方法,但是要长久的发展成有规模有品牌的商业模式难度非常大。这样的模式特点就是大面积招人,利用廉价劳动力来完成利润的积累。再看到这样的员工这样的流动性对这样的模式也是感到比较厌倦,再就是这样的行业经常看到人最本性最原始的东西贪婪自私。

   倒是后面那种创新营销模式我比较简单合适操作,当时就抓住机会,第二站来到了天府之国成都。一直比较向往成都那个城市的节奏,悠闲。当时就带了两个人来到成都。本来南昌杨兄力邀去南昌一起发展别的城市,我当时就只想去成都,结果就成都成了合作性质。
    记得成都第一个办公地点选在了琴台路附近,琴台路是个古色古香的漂亮的古迹建筑路。相信去过成都的都去过,那里的皇城老妈火锅味道不错。

   到了成都 首先还是考虑先用前面开发的那凹槽写字板打开市场,当时只有两个人,以前的那人海战术的模式上门推销我又心理比较抗拒,所以没有采用。采取用大学生放假带回家的模式还不到季节。我这时对学校这块市场引起了非常大的

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