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一个卖报老汉的销售故事—经营哲学
每天坐公车上下班时，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。看起来每天的生意都不错。
有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。
“老师傅，生意不错吧！”
“嗯，还可以，过得去吧！”
“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！”
“呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了！朋友，别看我普普通通，我家女儿可是在南大读书哩！学费贵着哩！”
“哟，老师傅，你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！”
“呵呵，朋友你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的！”
老汉打开了话匣子，和我聊了起来。两年前，老汉在工厂下岗了。
下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。（制定工作目标）
几经挑选，发现35W车总店人流量大，车次多，于是选定在35W车总站卖报。（经初步市场分析，选择
有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。
“老师傅，生意不错吧！”
“嗯，还可以，过得去吧！”
“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！”
“呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了！朋友，别看我普普通通，我家女儿可是在南大读书哩！学费贵着哩！”
“哟，老师傅，你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！”
“呵呵，朋友你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的！”
老汉打开了话匣子，和我聊了起来。两年前，老汉在工厂下岗了。
下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。（制定工作目标）
几经挑选，发现35W车总店人流量大，车次多，于是选定在35W车总站卖报。（经初步市场分析，选择
2007中国大学生就业指南（实在版）
现在的年轻一代，实际上是中国社会转型中的一代，注定要承受付出转型代价的一代
。他们的上一代，实际上仍然在吃传统体制的旧饭，并未真正的投入到市场竞争中；他们
的下一代，将因为社会的不断进步而获得很大程度的劳动保障；而他们这一代，将注定在
20年后的“白领失业浪潮”中变成中国社会最悲惨的人。这是时代的代价，没有办法的。
首先要澄清一个流毒广泛的说法：大学毕业第一份工作不重要。
这绝对是极其错误的。它给了广大蒙蒙董董的大学毕业生一个错误的认识，对相当一
部分人造成了无可挽回的损失！大学生就业选择，是对一个人十年内的生活产生重大影响
的关键决策，是极其重要的。
那么找怎么样的工作比较好？什么样的行业算好？大公司好还是小公司好？如何正确
的理解当前工资和未来发展？一系列的问题摆在大学生的面前。下面我首先对要考虑的宏
观策略问题进行分析，然后再进行个别具体问题的解答。
一、
现在的年轻一代，实际上是中国社会转型中的一代，注定要承受付出转型代价的一代
。他们的上一代，实际上仍然在吃传统体制的旧饭，并未真正的投入到市场竞争中；他们
的下一代，将因为社会的不断进步而获得很大程度的劳动保障；而他们这一代，将注定在
20年后的“白领失业浪潮”中变成中国社会最悲惨的人。这是时代的代价，没有办法的。
首先要澄清一个流毒广泛的说法：大学毕业第一份工作不重要。
这绝对是极其错误的。它给了广大蒙蒙董董的大学毕业生一个错误的认识，对相当一
部分人造成了无可挽回的损失！大学生就业选择，是对一个人十年内的生活产生重大影响
的关键决策，是极其重要的。
那么找怎么样的工作比较好？什么样的行业算好？大公司好还是小公司好？如何正确
的理解当前工资和未来发展？一系列的问题摆在大学生的面前。下面我首先对要考虑的宏
观策略问题进行分析，然后再进行个别具体问题的解答。
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