继新雅阁后，新天籁终于上市，而新一代马自达6也将在今年上市，中高级车市场再掀波澜。中高级车市场可以说是厂家必争之地，因为这一市场增速快、利润高。据统计，1季度中高级车（B级）增速21.1% ，这样的增速下中高级车市场的各款车型市场表现却大相径庭，按照销量可以分成三个阵营。

●  第一阵营: 月入过万 潇洒领军

这一阵营主要有三员大将：雅阁、凯美瑞和领驭。这三员大将都是老将了，他们都有自己的看家本领。

雅阁和凯美瑞在全球市场也是针尖对麦芒，两款车型属于中高级车市场的明星，往往是谁推出新款谁就能暂时领先。这两款车的月销量基本维持在1万-1.5万台之间，有时甚至可以接近两万台。

这两款车是日系车的典型代表，早年间通过进口进

据统计，去年国内A级车销量为288万辆，占据乘用车市场份额的47.3％，国内单一车型销售前十个品牌中，有6款是A级车。A级车作为车市中的最大族群，正在为了市场份额地盘搏杀凶猛。新车层出而且都野心不小，老车大幅促销应对，而消费者特别是北京的消费者选车越来越个性化，这也让A级车市场充满变数。

●     新车层出咬食份额

今年上半年，A级车市场迎来了一次大规模的车型换代升级，新车主要集中在10万-

上周，A0级车中的著名小将雅力士上市，而新一代飞度也在进行试乘试驾活动，为上市作最后的准备。年内，新嘉年华这一具备足够杀伤力的A0 级车也将上市。

据统计，今年一季度，A0 级车的增速只有9% ，明显落后于A级和B级均是两成多的增速。目前市场上正在销售的有新威驰、POLO、乐风等众多A0级车型，新车的加入无疑再次引爆了这一市场的惨烈竞争。

● A0 级车卖A级车价格 销量受限

目前，市场上不少A0级精品小车卖着A级车的价格，较高的价格彰显了这些小车的不俗实力，但偏高的价格也让他们的销量受到限制。

新威驰定价9.5万-12.7万元，而1.6L车型最低售价10.7万元，这个定价比1.6L的伊兰特悦动手动舒适版还要贵7

 

 

    现在，82年出生的姑娘小李又穿上了她熟悉的工服在离家不远的北方福瑞展厅内为顾客介绍车型，而再1个多月前，她和她的28名销售顾问同事一起参与了京城汽车圈最大的一次员工罢工事件。

 

     1月12日是个周六，本来是4S店销售最忙的时候，但是北方福瑞40多名销售顾问中的大多数却没来上班，他们聚集在离公司不远的麦当劳内共同签署了罢工信，要求公司做出更换销售总监、增加底薪、改善考勤制度等要求。

    29名销售顾问集体罢工震动了北方福瑞的管理者，1个多月来，北方福瑞董事长王晓明和总经理孙集承通过多方面做工作，现在罢工的员工已经有18名回到了公司上班。

现在北方福瑞店似乎恢复了平静，但如此大规模的销售顾问罢工产生的原因是什么呢？这件事背后暴露的问题对京城汽车圈又有怎样的影响呢？

 

  5月，今年的新车大多已经亮相或者即将登台，这些新车不少是脱胎换骨的换代车型，有的则是配置大幅升级的中期换代车型，这些新车虽好但往往暂无优惠。想淘价格优惠幅度大的老车型也有不少可以选择，这些车型往往面临换代，如天籁、飞度等。进口车市场也有不少好车可选，这些车型也有不少购买的实惠惊喜。

8万以下

车型一: 奇瑞 A5

指导价: 6.98万-8.38万元

推荐理由：去年升级的A5在配置上增加了不少，如USB接口、闭锁自动升窗等功能，外观进行了优化，做工精细了不少。同级别车中，A5也有自身的卖点，如豪华型具备天窗、倒车雷达等舒适配置。

从诚信达了解到，现在买A5优惠幅度也进一步增大，如1.8L豪华型可以优惠8000元，售价为7.58万元；1.6L车型的优惠幅度也有6000元，1.6L手动实力型的价格仅为6.38万元。

车型二:  哈飞

 

   刚刚过去的4月份,车市由于车展、五一长假取消等原因比旺销的3月下滑了1成多。5、6月份将是车市比较热闹的，一方面众多新车在7月份限行前集中上市，另一方面，由于不少厂家考虑到限行期间新车入京困难，在5、6月份加大对经销商的供应，车市的价格战将给消费者带来更多实惠。

● 4月车市因车展下滑一成

据中国汽车工业协会数据，4月，乘用车销量环比有所下降，同比继续保持稳定增长但增长的幅度降低，4月共销售60.49万辆，环比下降13.65%，同比增长10.83%。其中：基本型乘用车（轿车）销售44.46万辆，环比下降13.80%，同比增长7.96%。在轿车下滑的同时，SUV仍保持了较快增长，4月SUV销售3.95万辆，同比增长38.12%。

据了解，造成4月份销售下滑重要原因来自于北京车展，大多经销商反映，在车展前的7-10天内也就是4月中旬，销量骤然下滑，有的品牌同比下滑甚至达到一半，消费者等待车展的新车以及可能出现的促销而持币待购。车展开幕后，汽车销售才逐渐恢复正常水平。

   另外，今年五·一变为三天的小长假也是造成销量下滑的原因。消费者在五一前集中购车出游的习惯不在

 

新车总是各个企业的“宝贝”，上市前后为其定价格、找卖点、举办盛大的上市会等；新车也是媒体的“宠儿”，上市前后总会引发密集关注。无论是“宝贝”还是“宠儿”，都将进入搏杀激烈的汽车销售战场，新车这时也不得不离开呵护变身为战士。战绩好的可以成为“将军”，在车市各个集团军中为首是瞻；战绩差则将遍体鳞伤，逐渐被队伍边缘化甚至抛弃。

车型一:   新爱丽舍

上市时间:  4月8日

指导价:  7.38万-10.18万元

战报：新爱丽舍上市后，目前随着推广的深入，销售趋势正在上升。目前厂家供货量不足，如北方金泰还有20多个订单，交车需要等10天左右。在北京这样的一级市场，目前指导价8.18万元的舒适型反应更好，这款车比标准型贵8000元，但多出了前排双安全气囊、遥控中控锁、电子防盗、倒车雷达、座椅可调、隔热玻璃、后排中央扶手等配置，性价比更能满足

 

刚刚过去的三天五·一小长假车市迎来了一个小的销售高峰,因为没有太多时间远游,大多消费者选择了留京郊游或休息,而购车也成为了一个家庭的重要活动。

   ●消费者留京集中购车

   据统计，大多4S店五·一小长假中的销量比预期的好，不少店三天销量超过30台，可以占5月销量的10%-20%。

   东风标致标龙京津店副总经理柴良表示，7天长假时往往是两头买车的人多，3天小长假消费者购买集中了。3天的时间销售了20多台车，如果按正常销售水平，3天的时间已经完成了5月销量的15%左右。长安铃木北方新兴店销售经理邢汝九说，3天卖了将近40台车，可以占5月销量的两成左右了。

东风雪铁龙店副总经理商伟表示，三天的小长假展厅人气很高，很多购车的消费者都是全家一起来买车。东风本田东航世纪店总经理崔宇琛表示，三天的小长假由于大多车主选择了在京郊游，售后的维修量也和平时周末一样，销售和售

 

5月车市原本被寄予厚望，在北京车展结束、众多新品发布等因素的影响下，业内期待5月能成为销售小高峰，摆脱4月开始销售下降的态势。不想5月的销量比4月下降了2成左右，有的品牌甚至下降了4成；4S店内客流量也有明显下降，不少店下降了3成左右，买成交的困难程度也上升了。

5月车市下降的背后是众多利空消息多于利好消息，7月份即将施行单双号限行，6月车市不被大家看好，因为大多消费者不愿刚买车就不能充分开。但随着不少企业库存增多，销售压力变大，6月份的价格竞争带来的价格低谷也可能会刺激消费者买车。

五月八大因素利空

   5月车市利空的消息来自不同方面，有的来自宏观经济，有的来自政策影响，而令所有人牵肠挂肚的地震灾情也改变了许多人买车的节奏。

因素一 ：地震灾情牵动人心

   汶川地震灾情发生后，经销商们纷纷出手捐助，少则几万多则几十万，经销商

 

 

   卖东西不挣钱似乎有违常理,即便是竞争激烈的家电也有合理的利润，与家电行业由国美、苏宁等几个大卖场一统天下销售的情况不同，同一区域内同一品牌的不同汽车经销商却为数众多，有的甚至多达几十家。经销商不但要面临不同品牌之间的价格竞争，同品牌经销商之间的内斗也进行轰轰烈烈。正是在激烈的竞争中，不少车型已经零利润销售。

 

   零利润不就意味着投资几千万元的4S店生意做不下去倒闭吗？ 幸好汽车的售后市场较大。对于买车的消费者来说，零利润就可以择机出手了，因为今年原材料价格上涨，汽车企业官方降价的可能性不大，经销商的促销就代表了降价。本期我们推出一组销售大幅优惠的车型，供买车的消费者参考。

车型一：戈蓝

指导价：16.98万-21.98万元

优惠幅度：2.8万元

   戈蓝的优惠幅度高达2.8万元，顶配车型的售价为19.18万元。现在16.98万元的手自一体精英有正常资源，虽然优惠幅度只有1万元，但15.98万元的价格已经和部分A级车型的价格重合。

车型二：福克斯

指导价：12.38万-15.38万元

优惠幅度