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汽车

2010年,汽车经销商集团不断发展壮大,有得成功重组,比如祥龙博瑞集团;有得已经走出北京开拓市场,如百得利集团,有得则来到北京开拓市场,如永达集团、长久集团等;有得已经成功上市,比如联拓集团登陆纽约股市,有得正在上市的进程中,比如中进汽贸、庞大集团等。

 中国汽车流通协会常务副会长沈进军表示,“今天不少集团经销商已经非常成熟了,面对限量摇号政策没有说如何推翻它,相反大家都在积极的应对它,比如通过转换服务模式、加大置换等业务。”另外,他表示,之前的日子太好过了,这次的摇号限量政策是一盆冷水,但更重要的可以让经销商轻型一下,理性的回归服务的根本。

限量政策有利于4S店生态平衡

嘉华集团董事长张跃人表示,治堵新政也包含着很多建设和管理的内容,另外,新政对于现在经销商来说也可能是好事。“现在不少品牌4S店的总量和分布都过于密集,如果不限制,北京还可能涌现出几十家甚至上百家的新店,那对于北京市场的竞争更惨烈。”他说。

另外,销量增速过快也导致客户满意度无从谈起。汇京集团副董事长林圣庭表示,去年销量增速很快,但我们的神秘顾客调查也显示客户满意度因为销量大而降

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汽车

    有人说,单店的抗风险能力弱;也有人说,单店也可以做成精品,也有很好的抗风险能力。

   “如果能够通过服务好现有的存量客户,通过差异化服务打造存量获得增量的一个方法,比如每年售后客户能够有130%的增量,我们就摆脱了对新车增量的依赖,这样的店是能够活到最后的。”北京现代瑞通店总经理白桦这样说。

    差异化服务将成为单体4S店未来打拼市场的最核心武器之一,而对于单体的新店更需要“动”起来,特别是要抓好售后服务。

    先让团队树立起信心

     长安铃木北方新兴店副总经理鲍慧群表示,现在第一件事情就是先树立信心,我们有5年的客户资料,也有长安铃木在京45%的市场份额。“我们的业务员首先要有信心,另外加大二手车业务的拓展等。”她说。

差异化服务动真格

白桦表示,我们已经在谋划一些差异化的服务。比如停车场计划,对首次购车的客户提供非常好的停车补助。另外,对于换购的消费者,我们要简化和快速的完成从置换旧车到完成销售新车的时间,同时为客户提供价格诱人的租赁车。

另外,

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汽车

   “世界上唯一不变的就是在变化,为了变化而学习,以便求生这是我们就同面对的一个话题。”嘉程集团董事长常晓南在北青集团经销商年会的高峰沙龙上这样说。面对摇号限量这一北京汽车市场遇到的最大变动,来自单店、区域协力会和集团的经销商老总们纷纷动脑又动手的拿出各自招数应对调整期。

   毫无疑问,京城车市进入了一个调整期,销量从高速增长回归理性增长。在调整的背后,众多车市元素都将面临调整。行业人员的素质和服务模式需要重新思考;过度饱和的竞争情况下,厂家的目标和网络布局需要调整;经销商的发展需要更精细化,也需要更用脑子想出更多差异化服务。

   在调整期内,就像刚刚动完手术的病人需要经历不断换药的痛楚,车市也需要一个阵痛期。而未来,京城车市的未来一定会随着北京变成世界城市的进程而得到更好的发展。新春即将来临,也许我们能够在春天中更展拳脚,不惧痛楚、坚定信心,靠努力得到属于自己的春天。

   

   

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杂谈

刚转正工作时,我曾经有半年时间每周抽出一天时间到京城最早、最大的一汽丰田4S店——三元桥丰田实习。实习的地点在售后车间,每天和维修技师一起在车间工作,当然我干不了技术活,只是做些打杂的小工作。那时就对一汽丰田车型的低故障率印象很深,这也是一汽丰田又成J.D.Power大赢家得原因吧。

近期,J.D. Power亚太公司发布2010年中国新车质量研究SM(IQS)报告,在所有9个细分市场中,一汽丰田有5款车型分别在不同的细分市场中位列前三甲。其中,花冠和RAV4分别在中型车和运动型多用途乘用车(SUV)细分市场荣登榜首。卡罗拉在中型车细分市场排名第三,威驰和皇冠则分别在入门级中型车和豪华车细分市场排名第二。一汽丰田车型载誉J.D.Power奖项已不是第一次,早在2008年的中国新车质量研究SM(IQS)调查中,皇冠就获得豪华车市场第一名、花冠获得中型车市场第一名。

在全世界,J.D. Power以权威性、独立性、公正性的调研深得消费者信赖,其亚太公司在中国推出的新车质量调研(IQS)报告,已成为业界检验新车质量的一项关键标准,并且成为消费者购车时的一项权威参照。

IQS主要关注购车后2-6个月内遇到的问题,新车质量问

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(2009-08-26 12:33)
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汽车

 

哈飞路尊油卡拉销售

作为刚推出不久的车型,哈飞路尊小霸王销售火热。据悉,目前在哈飞哈松联购陆尊小霸王全系车型可获赠一张价值1000元的油卡,另外还将赠送价值2000元的购置税。路尊小霸王共有1.0L和1.1L两个排量5款车型,价格从4.41万元至4.8万元不等。据销售介绍,1.1L豪华型销售情况最好,售价为4.7万元,目前现车较为充足。

 

思铂睿本月月底到店

东风本田思铂睿自发布起已经开始接受预订,多家经销商订金均为2万元。据经销商透露,思铂睿展车将在八月底到达各4S店,现车则会在九月初到店,目前的订单均在十个左右,鸿粤田4S店还将赠送前三十名订车的客户思铂睿的车模。东航世纪店总经理崔宇琛告诉记者,由于价格尚未确定,消费者多以关注为主,直接下订单的客户并不多,而思铂睿在正式上市之后,以占领细分市场份额为目标,产量将不会很大。

 

奔腾B50提前一个月预订

近日,据记者了解,奔腾B50销售火热,各经销商都执行厂商指导价,售价为9.88万元-12.58万元,各店没有优惠也没有举行活动,销售较好的是手动豪华型和自动尊贵型。目前经销商处均没有现车,消费者需提前一个

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(2009-08-26 12:31)
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汽车

  

今天是中国的情人节——“七夕”,不妨买个新车作为爱情的礼物或者纪念。我们推荐了一些个性时尚的车型,这些车型大多还有大幅的促销或者活动,可以为未来的日子节省不少银子。

 

 

推荐车型:酷熊

指导价:6.39万元—7.79万元

推荐理由:七夕购车赢3000元浪漫游

即日起至9月30日期间,酷熊推出“七夕欢乐送”系列活动,活动期间凡到店试驾体验酷熊即可获赠精美礼品一份,购买酷熊的朋友更有机会抽取价值3000元情侣浪漫游大奖,中奖几率为20%。另外,9月15日至10月15日期间结婚的新人,按照“先到先得”的原则,可到酷熊4S店申请免费使用酷熊婚庆车队。目前酷熊1.5L豪华型和精英型现车充足,颜色以黑色为主,其他颜色需提前预订。1.5L天窗版还没有现车,需要提前20天预订。现购车可获赠价值部分装饰,包括脚垫、地胶等。

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汽车

 

现在谈购置税怎么变有点敏感,因为购置税是今年影响车市的第一要因,而怎么变牵动着厂家、商家和消费者的心。从调查的数据来看,绝大多数经销商和消费者都不希望购置税减免的政策明年消失,从而让市场大起大落,这一点政策的制定者们肯定会看到。

如果购置税减免政策继续实施,那么就面临着怎么征收的问题,是继续以1.6L为点一刀切,还是把排量分得更细些。经销商和消费者认为应该分得细些,我们也认同。

按照1.6L一刀切容易形成冰火两重天,导致厂家排产、销售和消费者购买的一边倒,不利于产品和消费者选择的多元化;按照1.6L一刀切,更小排量的微型车得不到更多阳光,不符合国际对小排量的微型车更多照顾的潮流;按照1.6L一刀切不是长远之举,政策可以更加科学、更加细化。

不一刀切但排量区分过细也不太好,因为执行起来过于复杂,如果有三四个区分点,把排量分成四五个区间可能更适合操作。通过与发达国家的购置税征收相比,在购买环节中国消费者承担费用确实相对多,减税能够更加刺激消费,

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汽车

 

 

去年年底开始实施的 1.6L()以下车型购置

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(2009-08-14 16:03)
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汽车

分类: 北京买车导购

科鲁兹1.6L车型销售为主

科鲁兹拥有年轻动感的造型设计和运动风格的动力操控性能,受到众多年轻人的关注。现大部分经销商处均无现车,需提前1个半月预订,订金为1000元,现销售最好的颜色为红色、银色和白色,销售最好的车型为1.6L手自一体舒适版。博瑞勤和4S店内在科鲁兹正式上市前,就已经预订出200辆,现每月店内约有70至80辆订单可交付现车,每月新增订单约有100个左右。由于需求量较大,厂家已有增产计划。购车人群主要以年轻人为主。

 

奔驰新E级仍需预订

全新一代奔驰E级轿车已正式上市,此次进口引进中国市场的车型为E300优雅型和E300时尚型,售价分别为人民币61.8万元和和66.8万元,各4S店每月的订单为50台至60台。现4S店内没有现车,订单已经排到九月,消费者需提前1个月预订,订金为1万元。其中E300优雅型预订情况较好,颜色以黑色和银色为主。奔驰新E300除了车身高度较

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(2009-08-14 15:54)
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汽车

分类: 北京买车导购

速腾1.8TSI冠军版优惠1.4万元

近日,一汽-大众销售公司与北京庆洋汽车服务有限公司签订了速腾1.8TSI冠军版阶段性车型独家包销的合作协议,这种模式使经销商能够为消费者提供更多的优惠空间、更充足的现车资源、更透明的销售价格以及更规范优质的售后服务。北京庆洋公司一期包销车型为速腾1.8TSI冠军版,数量超百台,大幅优惠1.4万元。

无须付息即可把凯美瑞“贷”回家

现在,广汽丰田携手全国经销店同步启动“车贷零利率”的活动,在8月1日-8月31日的活动期间,凡以贷款方式购买新凯美瑞的顾客,只要向广汽丰田指定的金融机构贷款购车,均可享受贷款期间利息全免的优惠。

据悉,此次广汽丰田携手中国银行、招商银行和丰田汽车金融(中国)有限公司三家金融机构为顾客提供购车贷款零利率的优惠活动。只要顾客通过向中行和招行申请信用卡贷款或向丰田金融申请抵押贷款两种方式申请1-3年贷款期限购买新凯美瑞,在8月1日-8月31日与有关经销店签订贷款购

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