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标签：杂谈 |
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今天继续来发销售中经常犯得错误。愿朋友们天天高高兴兴的跑客户。
1、销售过程中不够专业性。很多和我关系比较好的客户都跟我说过同样的话：一个销售员一进门，我就知道他是不是来自正规公司。为什么？专业素质！全在你脸上写着了。有的销售朋友，啪，把门推开，直接走进屋里来，屋里的人都在忙着的时候，他大声喊道“**经理，在吗？”所有人都被打断了，停下来看着他。我觉得他再下次来的时候，没人再会理他了。谦虚，礼貌是最基本的专业素质。
2、很多新做销售的朋友分不清哪些客户是自己的潜在客户。这个其实是个大学问，不光是新手搞不清楚，很多老手同样是糊涂的。很多公司要求销售人员扫街，扫街时候，你扫到一个客户，他对你的产品很感兴趣，要求提供更多资料以进一步了解。我相信很多朋友会很兴奋的给他提供一大堆产品资料，甚至还有朋友给他提供解决方案。但有80%的情况下，这个客户在你跟踪了半年之后，仍没有采购的任何动作。为何？因为他其实根本不是你这个产品的潜在
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今天说点销售的话题.
由于其他方面我都是门外汉，所以就扯点销售中经常被我们销售人员提起的“内线”这个词吧。望其他不做销售的朋友别见怪。
我之所以提出了产品销售和项目销售之分，主要是觉得在销售中大部分硬件产品往往有短平快的特点，而一些软件产品，尤其是管理软件或是软硬结合的解决方案等往往周期长，决策复杂的特点，这两种销售会有很大的不同。
先定义一下产品销售吧，单个产品的销售额在10万以下的，决策者只有一到两位的，回款分一次或两次的销售。项目销售，我们把他定义为单笔金额在10万以上，决策流程复杂，人员超过两人的，回款需要根据项目推进情况按步骤付的销售。
先说产品销售的内线吧。
产品销售对于我们自己来说，金额小，利润低，我们的费用和提成也低，呵呵，所以我们不可能在一个项目上浪费过多的精力去培养自己的“内线”，但我们都知道，没有内线的销售会让我们走很多弯路，甚至会丢单。
所以根据我个人的经验，在产品销售中，内线很多时候其实都是在项目决策流程之外的一个熟悉客户内部情况的一个人，他可能是个看大门的，也可能是前台的，还有可能是一个在客户那里不被别人重
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标签：杂谈 |
昨天是礼拜天.
一直没有仔细想过为何星期天被叫做”礼拜天”,后来经常进教堂才慢慢的明白,再后来读了一部分圣经终于恍然大悟.原来——
在《圣经》一章《创世纪》里有记载。
上帝第一天创造了光和天地，第二天创造了水和空气，第三天创造了植物，第四天创造了日月，第五天创造了鱼、鸟等生物，第六天牲畜、昆虫、野兽以及管理这一切的人。第七天休息时，人类为感谢上帝，纷纷向他朝拜。此后人类制定历法时，每七天一个周期，第七天休息，但必须朝拜上帝。
这就是“礼拜天”的来历。
这些年每每进教堂我都很喜欢读读圣经这一部分内容，有时候就免不得胡思乱想一通，我觉得最为神奇的是上帝创造了光。
我们中学学物理知道，光有两重性——粒子性和波动性。后来看一些科学杂志慢慢知道，非但光有这种两重性，世界的所有物质，包括电子、质子、中子和原子以及所有的宏观事物，也都有与其本身质量和速度相联系的波动的特性。
这么一想竟然非常奇妙，原来宏观事物也具有两重性，自然界有，那么人类社会中也应该存在这么一种两重性吧。
粒子性，直观的，具体的，理性的；而波动性，形象的，抽象的，感性的。
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标签：杂谈 |
很久没有更新博客了，也很久没有跟朋友们聊天了。
我本身就不是写手，写起东西来总是需要想半天，所以总是在想着的时候，又突然来了别的事情，于是就放弃了，久而久之，就更懒得动笔了。先在这里向朋友们说声抱歉。
其实写不出东西来另一个主要的原因是男儿有泪莫轻弹这个帖子，一直以来有出版社在做这个书的编辑，一直做了一年多，这期间我总是希望能赶紧出来书，好跟大家报个喜讯，迟迟出不来，总觉得好象对不起朋友们给我的支持。
现在书终于上架了，忽然发现其实也很一般，呵呵。但要说没有任何好处也不尽然，我忽然发现自己又有了写东西的冲动，这两年来的经历可以写三部书，我希望自己仍能坚持真实，诚恳的态度，与朋友们一起共享自己的经历。
两年来，当初跟我帖子的那些朋友的人生也许已经发生了很大的变化，也许他们都也走上了事业的顶峰，也许很多朋友仍在摸索，但这都不影响我们互相交流自己的心得。
真诚愿望每一个来这里做客的
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标签：随笔/感悟 |
各位朋友最近可好吧。
最近忙的什么都没顾上，自己的博客想了半天才想起密码来，真是惭愧。
前段时间，有出版社跟我签了约，但这么长时间来一直没动静了，我也没时间去联系，所以出书的事情一切随缘吧。
三个月来一直在做一个CASE，目前也进入了最后采购流程，估计十二月底能结束，真希望能善始善终。如果能做成了，我想写写这个CASE，估计也能写个十几万字吧。呵呵。
除了工作，最近的什么“周老虎”啊，“嫦娥奔月”啊，“姚易大战”啊，“普京接班人”啊等等也是我喜欢关注的。
和云云的感情一直挺好，但偶尔也吵吵架，最终都是以我的妥协结束。生活就是如此，矛盾与和谐永远在不断的考验我们的生存能力。
今天简短的留点言，改天写点故事出来和大家分享。
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标签：随笔/感悟 |
最近忙的什么都没顾上，自己的博客想了半天才想起密码来，真是惭愧。
前段时间，有出版社跟我签了约，但这么长时间来一直没动静了，我也没时间去联系，一切随缘吧。
三个月来一直在做一个CASE，目前也进入了最后采购流程，估计十二月底能结束，真希望能善始善终。如果能做成了，我想写写这个CASE，估计也能写个十几万字吧。呵呵。
除了工作，最近的什么“周老虎”啊，“嫦娥奔月”啊，“姚易大战”啊，“普京接班人”啊等等也是我喜欢关注的。
和云云的感情一直挺好，但偶尔也吵吵架，最终都是以我的妥协结束。生活就是如此，矛盾与和谐永远在不断的考验我们的生存能力。
今天简短的留点言，改天写点故事出来和大家分享。
张小宇毕业后得到了创想李部长的慧眼赏识,并破格提升为省区主管.为了和大学的初恋爱人有见面的机会，他说服了李部长,把自己的辖区分到了吉林省.
在面对一个已经在萎缩的老市场,张小宇凭着自己的为人诚恳真诚,工作勤奋塌实等品质,终于获得白山教委这样已经流失了的老客户的信任，给了他第一笔定单,借助这第一笔定单，张小宇又用自己坚强的意志,感性的头脑,真诚的为人感动了晖春王校长,获得了人生第一笔具有决定意义的定单.
在同晖春王校长打交道的过程中，张小宇结识了热情活泼的王炎,朦朦胧胧的爱情在他们之间发生着,当离别后,张小宇打开了王炎给他的信的时候,他惊住了,原来王炎竟然是王校长的女儿,而这次的分别也将是他们的永别.....出差回来的路上，张小宇借道从北京走，并与初恋素素见面，他们纯真浪漫的爱情虽然稚嫩，但却真诚，也许这是每个人都会经历的一段初恋 感情，所以能引起很多人的共鸣。可惜，这段感情就此结束了。
接下来，张小宇在李部长的帮助下,再接再励,拿下了白山另一
1、成熟的男人应该有经济基础，尤其你成熟到想成为她的丈夫，既然人们用金色来形容收获，女人也就理所当然的用金钱来判断男人的成熟；
2、成熟的男人应该有事业基础。也许发财并还是每一个男人都能做到的，但如果你自己都觉得一事无成，在女人心目中又怎能立得起来呢？
3、成熟的男人知道自己想要什么，而不是什么都想要。懂得坚持也懂得放弃；
4、成熟的男人勇于承担责任，虽然有些过错并不都是他造成的；
5、成熟的男人是宽容的，过于计较是男人最不能
八月份韩磊告诉我东方集团的刘总已经离职。
到了九月份，韩磊说东方集团的项目又开始启动了，张总仍负责该项目。看来张总已经在他们内部的政治斗争中站稳脚跟，他的权力会更大。
终于招标结束了，九月二十日那天下午，韩磊从外面打电话回来，告诉我东方集团已经决定采用我们的软件系统了，并决定于明天上午签定合同。
那段时间我正沉浸在要结婚的幸福中，所以一听到这个消息更加的兴奋了。第二天合同签定，总金额是260万，软件费用100万，实施费用160万，我们跟软件公司的协议是四六开，所以软件光盘一到客户那里，我们公司就能分到40万，后期实施方面以软件厂家为主，我们派一个人去协助。
这个定单拿下后，公司有了做较大软件工程的经验，我相信公司会越来越好。
四年的打工经历，四年的创业经历，我从稚嫩变的理性成熟，从乡下孩子变成城里人，从毛头小伙子变成成熟男人，从一无所有到拥有一块自己的生存空间。。。。。。。我要感谢很多人，包括我的父母，他们在我心理最脆弱的时候，让我知道什么叫亲情，包括我的兄弟，他们在我力所不能及的时候，让我
