销售业绩如果和销售人员的奖金或者提成联系在一起的时候，在同一销售团队里面必然会出现不公平的现象。如何评判一个销售人员的工作业绩，其难度并不比如何评判一个CEO的工作业绩的难度低。简单来讲，如果销售人员的收入只是简单的与自己的销售回款挂钩的时候，在分配销售区域时每个销售人员必然会提出将那些客户多、销量大、客户信誉好的区域划归自己所有。管理比较规范的公司不是仅仅以销售人员的回款额来实现销售人员的收入，这种公司还会提出其它的一些对销售人员工作业绩的考核指标，比如新客户的开发数量和速度、客户忠诚度和满意度、新产品的市场开发效果、所销售产品的种类等等。但是无论采用什么样的方法，在整个销售团队里面一定会存在收入的不公平。这就要求管理者尽可能做到团队中每个人利益分配的相对公平，既要鼓励先进，又要鞭策落后。

    无领导小组讨论是选拔人才中经常使用的一种新方法，它有助于应试者较好地发挥其特长，展现其优势，并能在锻炼中提高各方面的能力。

    一、无领导小组讨论的概念

    一个与工作相关的问题，让考生们进行一定时间(一般是1无领导小组讨论主要测试应试者论辩能力。其中既包括对法律、法规、政策的理解和运用能力，也包括对拟讨论题目的理解能力、发言提纲的写作能力、逻辑思维能力、语言说服能力、应变能力、组织协调能力。

    二、无领导小组讨论的程序和特点

    1、无领导小组讨论的几个阶段

    无领导小组讨论的过程一般分为三个阶段：第一阶段，考生了解试题，独立思考，列出发言提纲，一般为5分钟左右；第二阶段，考生轮流发言阐述自己的观点；第三阶段，考生交叉辩论，继续阐明自己的观点，或对别人的观点提出不同的意见，并最终得出小组的一致意见。

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又开始了朝九晚五的日子，象赶场似的。早晨匆匆忙忙地赶了班车又赶地铁，然后就是一天忙忙碌碌的工作。

在没有工作的日子里，期盼着这种紧张而又忙碌的生活，在家休息的日子里，感觉生活失去了的节奏和主题，心里多了一份失落。经过了漫长的等待，今天终于又回到了从前忙碌而又紧张的生活了。虽然每天早晨醒来的时候，真的好想好想再多睡一会，可是，不行了，因为时间不允许再多睡了，于是象打仗一般，风卷残云一般收拾好一切，开始了新的一天——这就是职场。

第一组题答案:

1)三根绳，第一根点燃两端，第二根点燃一端，第三根不点。第一根绳烧完(30分钟)后，点燃第二根绳的另一端，第二根绳烧完(45分钟)后，点燃第三根绳子两端，第三根绳烧完(1小时15分)后，计时完成。

2）根据抽屉原理，4个

3)3升装满;3升-〉5升(全注入);3升装满;3升-〉5升(剩1升);5升倒掉;3升-〉5升(注入1升);3升装满;3升-〉5升;完成(另：可用回溯法编程求解)

4)问其中一人：另外一个人会说哪一条路是通往诚实国的?回答者所指的那条路必然是通往说谎国的。

5)12个球：第一次：4，4 如果平了：那么剩下的球中取3放左边,取3个好球放右边，称：如果左边重，那么取两个球称一下，哪个重哪个是次品，平的话第三个重，是次品，轻的话同理。如果平了，那么剩下一个次品，还可根据需要称出次品比正品轻或者重。如果不平：那么不妨设左边重右边轻，为了便于说明，将左边4颗称为重球，右边4颗称为轻球，剩下4颗称为好球。取重球2颗，轻球2颗放在左侧，右侧放3颗好球和一颗轻球，如果左边重，称那两颗重球，重的一个次品，平的话右边轻球次品，如果右边重，称左边两颗轻球，轻的一个次品