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投资心理杂谈 |
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一、奚恺元写的《别做正常的傻瓜》,写得非常幽默风趣,几乎适合每个人看。
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招行mot客户服务杂谈 |
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招商银行是如何做好大客户服务的
保证MOT
招行采取了“点线面”的方式来保证每一瞬间的满意,每一服务领域的满意,从而形成对整个招商银行的满意。
走进营业厅,门口摆放着鲜花。胸前挂着“导促员”牌子的工作人员走过来,热情地询问客户。然后,你在号码机上拿一个号码,然后在沙发上休息等着喊号。无聊的话,顺便翻翻沙发旁边的报刊架。还有水和咖啡供你享用。当客户走到柜台前,服务人员会微笑着站立为客户服务。或许现在已经有很多银行这样做了,但招行最早引起人们关注就是从这样的服务开始的,
对于这些服务细节,招行客户服务部厉朝阳副总经理有一个专门的概念——MOT,即真实瞬间或真实感觉。他认为,顾客满意度就是由一个一个的“MOT”积累形成的,从接触一个事物到做出一个判断就构成一个
MOT。人们在生活中所做出的大量的判断不是基于深刻的认识,而是基于在瞬间对事物做出的判断。比如一个广告,如果人们要做出很多MOT才能知道它在说什