卷起千堆雪的BLOG

    两年了，没有写过博客，曾经发誓不再写，原因种种。

    虎年到了，本命年，想着改变一些东西，顺便连不想写博客的毒誓也改了吧。

    恍惚觉得自己还不到这么大的年龄，好像还在感觉自己有无限的激情，可是岁月的无情早已经将这些拍的粉碎稀烂，回归现实，知道自己已经三十有六了，那种不服输的精神不知道还该不该继续保留。

    二十年前曾经立志北大南开，现实将自己所有的求学梦想化为一缕渺渺青烟，一股劲风吹来便成了虚无；十年前曾经想着南下广深，却又在踌躇之间蹒跚不前，终于没有去成，至今想起来仍隐隐有些懊悔。曾经在自己带领团队的时候想，是不是人还可以更多，人少了不足以显示我的领导力；也曾经在兄弟们面前豪情万丈，带领着他们转战南北；还有更多的曾经变成了或是美好或是痛楚的回忆。。。。。

    想当初什么时候想过后果，目标确定只懂得冲锋陷阵，我要的是结果，即便是再好的兄弟没有成绩立马下岗，兄弟们说我无情无义，以至于自己连知己都没有；领导说我这才是职业，这样做很对，BBK的价值观在我的心里根深蒂固，我也很认可甚至崇尚

    总是感觉最近的状态低迷，总是感觉到累，还感觉到一些无助，不知道是为什么。

    从业12年了，我的职业生涯也可谓五彩缤纷，因为我在这12年里任何职务都尝试过，从导购员到总经理甚至会计仓管，这或许就是所谓的经验吧，或许能够体验到在任何一个岗位上的心情与感受。

    我带领的事业部经营上再次陷入了低谷，我居然总结不出原因来，却把原因归结于经济萧条、门前修路以及5月份老徐没有给业务部发全工资而影响了整个计划。这些如果也算是原因的话，还真是枉对我还是营销出身的身份，我从来都没服过输，或许因为个性，也或许因为想证明自己，也或许为了年底的分红。。。。。。

    国庆长假快要到了，又一次机会要来临，如果能够抓住这次长假证明一下营销的作用，那将是对营销的又一次奉献，又一次证实他的魅力所在。我忽然感觉再也作不出类似5.1的12重惊喜来了，有点江郎才尽的感觉，需要做的其实不光是一个促销方案，而是方案的执行。人气、特价、套餐、设计师、灵活掌握都是关键词，都需要好好设计。

    忽然想到了一个词----核心竞争力，我们的

    昨晚的培训课采取的模拟演练销售过程，店内最让人放心的导购带领的销售过程，还是让我挑出了诸多的问题，我看完整个演示过程，感觉酸楚。原因有三：1、店内如今最优秀的导购尚且表现的很多问题谁之错？在别人眼里肯定是我；2、顾客的表现不能算是难缠的，尚且用了两个小时才开单，还没有选择开关灯带射灯等复杂的东西，如此痛苦的过程可见销售人员的不易；3、其他的相关部门给的种种限制，我一想起来就想摔东西。

    这不能不说领导人的作用起的不够关键，可是又有谁来培训领导人做什么呢？企业的发展需要让有能力的人发挥他的长处，作为我这个角色的人还是先找一找自己的原因吧，老是把失败的原因总结为别人的人绝对不可以做领导，我还是自省吧。

    将十几条昨晚挑出来的问题罗列出来，有事没事的时候自己看看，也提醒一下自己现在这些问题解决了没有。

    1、顾客看好的灯光源没有全亮，顾客开始质疑产品的质量问题

    2、产品选择的主导人员的不确定性导致产品介绍徒劳

    3、在回复有无熟人优惠的问题上显然不妥

    晚上回到家里，老婆在审阅女儿的作业，忽然扑哧一笑，我诧异问为何，老婆将女儿的试卷递给我让我自己看。

    原来是一道“读一读回答问题”，题目中短文的大概意思是如果在迷路的情况下判断回家的路在何方以及辨别方向的方法，大概齐说了几种，如看北斗星的位置、看向日葵的朝向等。在短文后的题目有一道题是这样问的“当你在外迷路后，如何回家？”，我女儿真是“绝顶聪明”，自己回答说“1、给爸爸妈妈打电话2、打110告诉他我家的位置就可以回家了”。

    我也感觉到好笑，但是立刻意识到了问题的存在。如果孩子真的在外边迷路了，还能真的让他去看北斗星或者向日葵吗，解决问题的方法肯定是给爸爸妈妈打电话的，我意识到了这道题出的有问题，容易将孩子的思想误导。再有就是我的女儿肯定没有仔细读这道题，而是脱离开题目的意思而按照自己生活中的惯例在回答这个问题了。这个题目可以看了笑了就完了，但是一旦有迷路的事情发生，孩子该怎么办呢，这牵扯到家庭、社会等一系列问题，如果因为孩子迷路而丢失，就会产生家庭破裂，进而会影响社会的动荡。

    我还联想到了企业的管

    合资企业和中国的企业有什么不同，很多人都会说合资企业比较正规，工资比较高等等。我的一个朋友在合资企业做过高层，当我问他有何区别时，他却认为最大的不同在于：中国的企业倡导节约—该省的省，外国人的企业倡导创新—该花的花。

    因为我没有在外企或者合企供过职，所以也无法体会是否果如其言，但在私企供职11年的经历中，着实体会到了私企所倡导的—该省的省，甚至有的时候成了为省而省。在我看来该花的花也未必是乱花，所以在所有的创新性思维的实践上都意味着花钱，在没有得到过验证保证有效的情况下一般都是拖，尽量不花。然而市场上的机会点稍纵即逝，等左申请右请示以后已然没有了原来想要的效果，可能这也正好证明了这钱不该花，可是一成不变的市场是没有的，现在处处充满了激烈而又看不见的竞争，没有战略性的眼光和市场预见性肯定会被排挤甚至淘汰，变化现有的状况已然成为紧迫的事情。

    有个法国人把写字楼装饰的非常漂亮，还在里面装了假山、喷泉、娱乐室等，几乎所有的中国籍管理人员都觉得不可思议，当问及法国老板为什么花这么多钱装修这租来的写字楼时，法国老板非常坦诚

    巨大的痛苦折磨着所有的中国人，盼望着看到更多的人被救出来，但是死亡的数字每天都以巨大的速度在增加，14点28分全国人民举国哀悼，悼念那些在特大地震灾害中故去的人们，世界在流泪，足以汇成河。。。。。。

    山河同哀，举国同悲。。。。。。

    古镇下起了雨，好像也在为失去生命的人们流泪。。。。。。。

    这几天在古镇的日子是伴随着泪水度过的，每天回到酒店最紧要的事情就是打开电视收看中央1台，关注每天的营救情况，关注每天的伤亡情况，每每看到有人哭的现场，我都忍不住泪水涟涟。

    心痛，痛那些故去的人，痛那些早早失去了生命的孩子们，痛那些失去了亲人的人，痛那些大好河山变成残垣断壁，痛为什么坍塌的多是学校和医院，痛我们的温总理憔悴的红肿的眼睛，痛我们的武警官兵没日没夜地救援。。。。。。

    让我们从痛苦中走出来，死去的人已经走了，活着的人要好好的活着，有许多事情要做。。。。。。

    让我们擦干眼泪一起坚强坚持坚守。。。。。。

    生意成功的核心原则：持久的竞争优势、优秀的管理和合理的价格。”

    这是沃伦巴菲特说的一句非常让做生意的人值得深思的语言和警告。

    对于竞争优势而言，有是相对简单的，因为有一两项竞争优势并不困难，但是持久的有就很难做到了。对于现在的我总结现在的竞争优势有些时候还真是总结不出来，倒是能够总结出比较多的竞争劣势来。想来想去天时地利皆不在我，优势仅仅在于我们的人和方面，一群不怎么优秀却能够用心做事的人。现在的销售部、业务部、财务部包括后勤部无论哪个部门单单的拉出来问题都很多，都需要改善甚至改正，但是结合在一起的时候能够以集体的利益为重换句话说叫做以大局为重，这就非常难得，这或许是在和其他经营户对比的情况下比较独到的竞争优势，但是这种竞争优势无法做到持久的，别人想做到很容易。

    另外一个相对的竞争优势就是对产品的理解与组合，我们3000平的区域能够卖得东东只有op\ql以及零零散散的现代风格产品，我们的销售之所以比去年突飞猛进最大的原因是拥有op\ql两大主力品牌，ql的销售额较去年翻倍以及