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刚到一个陌生的区域，在没有与目标客户和潜在客户见面之前，作为营销人员首先必须对当地的区域市场做好初步的调查，包括当地的卖场情况、消费习惯、自己所做产品的大致市场容量、客户基本情况、同类产品的操作模式、其他产品的代理商或经销商情况等等，做好了这些，在与目标客户交流时才有可能“有话可说”，要知道，区域代理商在当地做生意那么多年，可以说是“生意精”。一个在拜访中谈话让人一听就是外行的营销新手，自然不会引起客户的兴趣和重视。或许你不一定比客户对当地的市场熟悉，但最其码不能一无所知。至少你应该是你所操作产品方面的行家或者半个专家。如小张是某不太知名的热水器厂家的业务人员，初到某区域市场，翻阅了当地的电话号薄找到一家比较有名的家电代理公司，便匆匆前往拜访。还算幸运，刚好那天公司老板没太多事就直接接见了他。寒暄过后，老板问小张“如果我操作你们的品牌，你们的准备怎么操作呀？”小张说“我们一般是小区域代理……”，而事实上，该客户是当地最有影响的客户之一，网络成熟，资金雄厚，其所代理的品牌基本上是省级代理，并且该老板自恃资历老实力大，对于不是
最近看了著名博客金错刀的关于马云的博文，觉得相当不错，特转载与大家一起分享：看原著请到这个地址：http://jincuodao88.blog.163.com/
对马云，最好的解读就是不解读，他原生态的声音就是最大的逆势经营精髓。这本《马云管理日志》是我应蓝狮子、中信之约编著的，以下为自序：
2009年1月19，马云在写阿里巴巴员工的邮件中写到：“请带上你的家人去花钱!!去消费!!!”在全球危机的背景下，马云却是反其道而行——2009加薪和2008年丰厚的年终奖计划。
2008年，马云的最大逆势之举是帮助中小企业和自己“过冬”，提出150亿元救援中小企业。
2007年，阿里巴巴上市，马云仍是反其道定了个低价——13.5港元/股，赢得了不小的口碑。
2006年，马云甚至在内部宣布“第二次处于高度危机状态”。
2005年，马云又反其道说，“现在是需要烧一点钱的时候了。”
2004年，马云最出人意料的是在美国大打广告……
每次投硬币或塞入纸币都像真正的银行存款机一样，存款机能够自动识别1角、5角、1元硬币”另外这款新ATM新增加了防盗功能，如果不使用密码强
理性和有规划的消费——购房的前提。
根据自己的收入、支出等实际情况来确定适合自己的楼盘。不要一买房就是要买三室两厅，做到一步到位；而是从自己的实际情况出发，好好规划一下，其实能满足基本的居住需求就好，避免出现不必要的额外负担，而培养有梯度的消费观很重要。
二、买房首付款的积累
买房首付款的积累——购房的关键。
首先初定一个目标，比如毕业后5年内支付一个首付款，那么就为了实现自己这个目标，合理的分配一下你的收入。每月固定的留出一部分资金出来，制定出一个定期定额的计划。因为如果开通了定期定额的强制储蓄计划，那么每个月必须得固定提出一笔资金，从而意味着可用资金必定减少，那么消费一定可以更加理性。点点滴滴的积累就是一笔财富。此外，建议也可先向父母借首付款，
办公室虽然只是一个小环境，却是一个大的生态场，足以让你窥一孔而知全豹，洞明世事，参透人情。
升迁定律：仕入官场，每升一级，人情味便减少一分。
升值定律：出口转内销，连舆论都是如此。
游戏定律：无论你保龄球打得多“菜”，每次玩至少都会有一两次全中，令你满意高兴得下次再来。
价值定律：未有想有的时候价值最高，一旦拥有开始贬值，拥有越多越不值钱。
人生定律：拼命想得到的，都不是最需要的。
旅游定律：没有比记忆中的风景再美好的了，所以不要旧地重游。
金钱定律：在一切人手中，但不是一切。
财物定律：支票总是姗姗来迟，而帐单总是提前到达。
备份定律：学习用左手剪指甲，因为你的右手未必永远管用
为人定律：办事要“精”，而非卖力。
会议定律：所有重要决策
牛根生从未上过富豪榜，却在2007年胡润慈善榜上名列第三，以价值约6.5亿元的股票捐赠紧追85岁的余彭年和捐资10亿元的朱孟依。在中国民营企业家中，他是闪耀着异彩的另类人物，也是在其个人奋斗中最接近企业家终极精神和使命感的探索者。
1998年，牛根生被内蒙古伊利集团免去生产经营副总裁职务，遭遇了人到中年重新起步的大转折。从伊利集团离职后，牛根生曾经到呼和浩特人才市场去应聘，招聘单位的人一听他的年龄就告诉他，“对不起，你这样的年龄在我们公司是属于安排下岗的。”1999年，牛根生卖掉他和妻子的伊利股票创立了蒙牛，立志“再造一个伊利”，到了2004年，蒙牛在香港上市，成功募集13.74亿港元，此后蒙牛的发展更是一发不可收拾，创造了中国民营企业超速发展的神话，从1999年创立到，仅仅8年时间，蒙牛在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第二位。从2005年1月
杨国强的财富传奇来自于中国房地产业的极速膨胀。17岁前，他没有穿过鞋，也没有新衣服，为省7分钱的饭钱，中午放学还要走一个小时回家里吃；多年以后，头顶微秃、刀眉稀疏的他依然保持着农民的生活习性，不爱穿西装，开会喜欢脱掉鞋袜，盘腿而坐。在碧桂园成功上市后，当日即报收7.27港元，大涨35%，以160亿股总股本计，碧桂园资产总市值达1163.2亿港元，成为内地第一大地产股。即使在当时，对于大部分的中国人来说，几乎就从来没有听说过碧桂园这个名字。
杨国强曾这样给碧桂园定义：大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂。这一模式的经典之作，是2001年发展的碧桂园凤凰城。该项目圈地1万亩，从设计、规划、建筑施工到装饰、物业管理都是碧桂园自己负责，实施高度纵向一体化。当时70栋楼同时起建，几百台吊车同时操作，最终以每平方米3000多元的均价推出自带花园的洋房，甚至比同一地段
