精英论坛的身份进展

<P style='TEXT-INDENT: 2em'>精英论坛。总裁之一。张子凡。广东营销协会副会长。</P>
<P style='TEXT-INDENT: 2em'>［你想和张子凡一起搏路两年吗？］ </P>
<P style='TEXT-INDENT: 2em'>
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继电器、地产之后，国美正式进军服装流通领域。昨天，来自广州的消息称，国美集团耗资38亿元投资的“鹏润国际时尚交易中心”近日在广州进行了大型巡回论坛活动。而此项目成功运作，标志着国美集团正式进军服装流通领域。

     鹏润地产开发有限公司高层介绍，“鹏润国际时尚交易中心”投资方国美集团，欲将其打造成集购物、时尚汇展、体验、旅游、娱乐于一体的高端专业服装、时尚产品旗舰展示中心和品牌运营中心，以及全球服装时尚品牌采购基地。为了保证整体运营的通畅性，该项目将全部由投资方自持，商铺采用只租不售的方式经营。

     据了解，“鹏润国际时尚交易中心”总建筑面积约60万平方米,涵盖了32.8万平方米的商业面积、5万平方米的酒店、3万平方米的写字楼和1.2万平方米的会展中心，同时设置6米高的楼层间距和8-12米宽的室内街道等。项目预计2007年年底竣工，2008年上半年(奥运会前夕)开业，并在奥运会期间进行全球性推广

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如果中国政府为了防范发生类似的东南亚金融危机，而密切注意股市资金流向，一旦发现流量达到一定可能抽逃额就立即封闭整个股市，全面停牌，让股市跳闸短路--如当天股市提现出市总金额不能超过三十亿人民币及十天内不准过百亿一个月内不准过两百亿，---因为据说流入违规外资数达几千个亿人币。

     然后进行每一个开立的股市账户的彻查，只到找出这些外流入的违规资金才重新开市，并保证股民手头股票的市值不受损。

     而从小的力度着手，对较大额及在一定百分比内的散户出市歀进行短期暂缓提现并作彻查后再准提现。---或更进一步，对缓提款进行担保式风险担保类的转移付现等等方式控制外资抽逃以控制股市受对冲基金攻击而崩盘。

    

 

 

    现在担心的是如您所说越早越好，也就是说，外资据说从05年底到06年初已从容入市成功拉升中国股市，也就是整个中国股市在一年中已被外资翻倍拉升，---也就是怕只怕外资早已获利而不惧怕内地逗贸资金的死活。那样就较难对付。

※基本资料 昵  称： SAMELITE 性  别： 男 用户ID： 3809 用户类型：

　几个误区：

　　1. 供应商是什么级别的人就应该找卖场同级别的人，不可以越级。比如供应商的业务人员就不能直接打电话跟采购经理确认年度回顾的事项和细节。那是很不礼貌的。

　　2. 应该提前告知卖场，你要做的回顾的大致内容，因为卖场也要准备相应的内容，如果你说了卖场不知道的内容，他会尴尬，这样会影响气氛。

　　3. 年度回顾不是具体的谈判，不适宜确定某个具体的案子，卖场不会在年度回顾的时候承诺什么，但是厂商可以把回顾内容做备忘录，记下卖场采购高阶的承诺，以利以后的具体谈判。

　　4. 卖场的采购高阶（高级经理/采购总监）不是操作者，他不会了解最基层的详细环节和状况，在没有数据和情况的对比了解下，他不会轻率的答应某个厂商的具体协议内容，他最多只会肯定某个趋势或方向。实质性的更多的有待回顾后的及时跟进落实。

　　5. 不要过分显露和强调自己在某个卖场的绝对优势，这样会加大卖场的危机感，提醒卖场对你的戒备心，卖场是绝对不允许某个厂商有超大的势力，削弱自己对其的掌控力的，卖场会想办法削弱厂家的势力，培植新的品牌和厂商，以维护自己的利益。所谓过分的优势就是劣势。以我的经验来看，那种

　　2 年度回顾的时间问题。

　　从卖场的销售特性来看，每年的3、4月是最淡的季节，因此有“3穷4绝”之说，这个时候，卖场的工作重点是做数据分析、营销策略安排和商品调整，为五一和夏季销售做准备，因此相对其他季节的紧张繁忙来说是较为空闲一点的，这个时候是非常适合做年度回顾的，一来可以有时间有精力细细讨论问题，二来可以赶上卖场旺季的营销策略调整，为自己争取更多的资源和主动性。

　　3.　年度回顾的地点问题

　　做年度回顾通常是供应商到卖场的谈判区去，没错，但是要注意，很多卖场的谈判区是分普通区和贵宾区的，普通区很大很杂，供应商的业务员采购员来来往往，喧哗吵闹，而贵宾区通常是独立的单间，供采购主管和重要厂商谈判的，比较清净私密。年度回顾会涉及问题分析、竞争者资料、年度目标和资源分配问题，在普通谈判区没法回避其他厂家，造成资讯流失，而且喧闹的环境也影响谈判的心情，因此，年度回顾尽量要争取到卖场的贵宾谈判区。

    4　年度回顾的内容问题

　　年度的核心是由回顾的内容决定的，如果说年度回顾是一顿美味的大餐，那内容就是主料。通常年度回顾的内容是由