本文已投《广告大观》

作者：高峻/杨宇时

由于中国的企业与品牌，正在走向世界，对于世界各个市场的消费行为与偏好，文化差异，传播行为，以及媒体与通路的人脉关系等等，都不是很熟悉。虽然可以雇佣全球的广告公关与传播公司，可是其实是不知道这家公司是否了解当地市场，以及是否有好的当地执行团队。这时候，如果有第三方的意见，对于选择广告传播合作伙伴以及监督市场与传播计划的执行，会有很大的帮助。

那么由谁来进行第三方的市场与传播咨询呢？当然是应该由业界著名的资深大师最好，如艾菲、纽约与伦敦等广告大奖的评委等。很大一部分的这些大师，目前都在主要国际公司如奥美、智威汤逊等任职，但是仍有很一部分是流落于4A系统之外，有独立的工作室或是中小型的公司中。对于这些大师来说，如何服务客户不是问题，但是去找到好的大的客户（即市场开发）是大问题；而中国走向世界的品牌群，绝对是他们最佳的潜力客户。而大师们与客户初步的了解、认识与服务，很可以由以上所说的第三方市场与传播咨询来完成。因此

本文已投《广告大观》

过去几年来，如何让中国的广告传媒业在全世界舞台上具有全球性竞争力，渐渐的得到了包括政府在内的各方重视。有讨论运用中国强大的投资能力，购买一些国际的广告传播集团；也有谈到与国际上独立的广告公司联盟，形成一个网络来服务客户。作者认为这些都是实际可行的办法，但是建立长久的全球竞争力，还需要从建立核心竞争力来着手。这些包括品牌与名声、网络与关系网、经验案例与资料库、业务量、人才团队、资金与融资渠道、品质管理系统、内部效率管理机制、客户行业模块的专业等等，都已经在各种会议于论坛上有了很多的讨论。作者认为大家比较少讨论的核心竞争力是传播应用科学的科技与专利。我们可以从三方面来看：（一）、基本应用科学例如声光电与资料库的组合，传播与再传播的科技与专利；例如LED显示技术的各种应用、新材料科学在传播上的应用等；（二）、传播技术的研究：例如媒体投放的效果评估软件；手机、电视与网络三网合一的投放技术；（三）、传播企业的管理技术：例如客户与媒体付款资金流动的追踪软件、跨国传播集团的管理与财务软件等。

尤其在国内没有受到重视的是基本科学在传播上的

传播热点预测（三） - 传播业控股公司

    背景：国内主要媒体的计划与购买，估计2008年有效市场约1100亿（除去媒体与广告公司重复计算，以及非主流媒体）；目前有效市场基本上4A（国际广告公司）已经占据超过一半以上（主要有：博睿、群邑、OMD、凯络、电通、昌荣、优势麦肯），其余是大部分为客户直接采买（包括大部分国营大企业都是经过旗下的广告公司采买媒体投放），国内的媒体计划与采买公司，除了英特网方面的好耶与华扬联众外，没有主要的公司。

    在过去的7-8年中，4A公司已经逐渐形成规模经营，在许多主流媒体都占据了超过一半以上的广告投放量，长期利润率超过20%，对于媒体价格，媒体内容，付款条件等，都有很大的谈判能力。即使最大的广告主，如果不经过4A投放，很难全面的得到价格与品质都优秀的媒体采买服务。

    中国应该考虑成立自己的媒体集中采买公司的因素：

1.   经济安全。一方面，中国

《搜索营销标准与规范》之我见

杨宇时

     前几天，受邀参与百度的《搜索营销标准与规范》发布会，感觉到中国的搜索营销行业，在积累多年的能量后，即将进入井喷式的增长期，如同电视等主流媒体般，成为商家必选的营销手段。

    CNNIC最新发布的《2009年中国搜索引擎用户行为研究报告》显示，截至2009年6月底，我国搜索引擎用户规模达到2.35亿人，搜索引擎以高达69.4%的使用率，超过电子邮件、网络购物，与即时通讯一起成为最受网民欢迎的网络应用，庞大的用户数量为企业进行搜索营销的提供了良好的基础。

    对于大多数的企业家与职业经理人来说，搜索引擎更多地是从作为消费者自身的角度去看待，而不是把它作为一个传播媒体去考虑，更别谈搜索营销了。作为消费者，大家可能会上网搜搜东西，来协助完成消费行为。但是作为企业与品牌管理者，如何整理出一个行之有效的搜索营销方案，将其融入整合营销传播流程中，与其它的媒体投放和企业行为（生产、物流、通路、促销、售后服务等）配合，并且对整个战役实行有效

随着中国经济力量的增长，世界的企业走向中国与中国企业走向世界是必然的选择。同时也是必然发生的，是愈来愈频繁的贸易争议。随便数数进来发生的案例：中美轮胎特保案、欧盟对华鞋类反倾销案、力拓商业间谍案、中海油收购优尼科案、中美出版物市场准入案等等。这是正常的经济全球化下的现象，美国、欧盟、日本等国家的产业与企业，也都在彼此的全球化博弈中产生磨擦；举其大者，如因特尔在欧盟的反垄断案、波音与空客的补贴案、冰岛银行存款案、瑞士银行披露案等。

然而，我们再仔细观察发现，国外的许多贸易纠纷，都停留在企业这个阶层，而没有上升到国家民族的层面。因特尔、微软、波音、空客、力拓、淡水河谷、通用汽车、GE、壳牌石油、塔塔汽车等等，都有全套的全球公关与沟通策略，都在尽自己最大的努力来解决自己的问题，都有自己的全球企业形象。所以我们在看这些贸易纠纷国内外新闻时，看到的新闻标题是“空客与波音”、“力拓在中国的麻烦”等等；而不会看到“美国为波音与欧盟爆发贸易战”、“澳洲政府力挺力拓”等等国家民族层面上的报道。

回头来看中国的企业，中石油、中石化、中国电信、中国银行、中铝等等，

传播热点预测系列（二）

FORMAT　ＴＶ

   Format tv是Format Radio

本文已投《国际广告》

广告公司未来的一条出路

----以需求为导向的传播服务

本文是作者写给《广告大观》的专栏文章。

传播热点预测系列（一）

最近认真看了《明朝那些事儿》，许多小时候学过的东西，又有了新的体会，温故而知新，是有道理的。其中最受启发的，是王阳明先生的“知行合一”。在我们的广告与传播界，显然许多人是相信“知易行难”的，最明显的例子是绝大多数的广告主，对于策略与创意的不尊重；或者是风险投资者，对于许多商业创意的估值过低（反应成为创业者所占的股份比例太少）。也有相当一部分人是相信“知难行易”，比如我们广告商雇佣的许多创意总监，永远觉得他的创意是最好的，客户只要用了，就可以解决

本文是为《广告大观》专栏写的文章。

定义媒体与目标受众的关系

  最近以执行顾问的方式参与策划妈妈宝典项目，其中央视少儿频道热播的《小宝贝大学堂》是项目的一部分。这个项目以知识库为核心，开发了一系列产品，每一个产品都以混媒的方式（电视、广播、网站、书、音像等）呈现。在规划这个项目的过程中，我们碰到的最核心的问题就是如何定义妈妈宝典项目与目标受众间的关系。

  其实所有从事品牌建设、广告传播、创意执行、公关活动的人，都应该仔细思考这个问题。商业讯息经由传播者通过媒体传递给受众。媒

本文是为《广告大观》专栏写的文章。

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