天道酬勤——夜蹄人

中华情世界拥抱义乌 (2008-01-10 00:36)

标签：娱乐

义乌必须成为地级市的10万个理由-转贴 (2008-01-01 18:43)

标签：财经

义乌必须成为地级市的10万个理由
义乌必须成为地级市的10万个理由!!!!(事关义乌和浙江中西部的发展大计)
---转自新华网论坛
谈到浙中西的发展,1999年省府把金华列为一级经济中心城市,现在回过头来看,实在是难担大任,反而是义乌经济特别是城市建设发展迅猛,,虽与三大城市差距还较大.就主城区看已列杭甬温之后了.这不偶然,而是有重大义意的,在国家各行政事业单位地区总部四大国有很行包括电信电力烟草广电等都设在金华的情况下,义乌超过了金华,要知道金华享有地级市优越条件和一级中心城市的待遇.要发展浙中西,迁地府是非常迫切的事.升义乌为地级市并入东阳吴宁,金华可以单独作为副地级城市.义乌城市规模副射能力将迅速达到杭甬温的水平,浙江也就有四足鼎立的城市格局而使全省得以均衡发展.如台州迁府就是成功的案例.多年前台州经济和城市远不能更金华相比,自从台州迁往经济发达副射力更强的地方,台州经济取得快速发展,早已把金华抛在后面.现在省府把金华列为一级中心城市,义乌与绍兴湖州嘉兴一起列为二级

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注意19个细节让老板没法不用你 (2007-11-20 15:25)

标签：我记录财富人生职场/励志

分类：管理销售

   职场竞争惨烈，如何稳操胜券，让你的岗位无人可以取代？如果你能避免以下自招失败的蠢事，你就能在激烈的竞争中，做个让老板无法不用你的人。

    不要滥请病假，应考虑到自己缺席给他人带来的影响，如真的需要请假，请一定如实申报。

不要提交一份连你自己都不想收到的报告，更不要言之无物，因为你不只有填写报告的义务，同时也有提出改善意见的责任。

　　不要言而无信，否则会让所有与你工作上有关系的人都生活在惶恐之中。

　　不要只是一味等候或按照别人的吩咐做事，觉得自己没有负上责任，因此出了错也不用受到谴责。这样的心态只能让人觉得你目光短浅，并永不将你列为升迁之列。

不要在工作时间打私人电话，电话亭就在街边500米的地方，休息时间走出去，虽然要付出两枚硬币，但你的形象却不受损。牛津管理评论[oxford.icxo.com]

　　冒领功劳等于制造

我的2008-我记录

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注意19个细节让老板没法不用你 (2007-11-20 15:25)

标签：我记录财富人生

分类：管理销售

   职场竞争惨烈，如何稳操胜券，让你的岗位无人可以取代？如果你能避免以下自招失败的蠢事，你就能在激烈的竞争中，做个让老板无法不用你的人。

    不要滥请病假，应考虑到自己缺席给他人带来的影响，如真的需要请假，请一定如实申报。

不要提交一份连你自己都不想收到的报告，更不要言之无物，因为你不只有填写报告的义务，同时也有提出改善意见的责任。

　　不要言而无信，否则会让所有与你工作上有关系的人都生活在惶恐之中。

　　不要只是一味等候或按照别人的吩咐做事，觉得自己没有负上责任，因此出了错也不用受到谴责。这样的心态只能让人觉得你目光短浅，并永不将你列为升迁之列。

不要在工作时间打私人电话，电话亭就在街边500米的地方，休息时间走出去，虽然要付出两枚硬币，但你的形象却不受损。牛津管理评论[oxford.icxo.com]

　　冒领功劳等于制造

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什么样的人才在企业最吃香 (2007-11-20 15:20)

标签：我记录职场故事职场/励志

分类：管理销售

很多同学毕业找工作，存有一个误区，认为找一份“专业对口”的工作比较好，会有发展。实际上，从专业方面讲，企业人才应该是多面和多元的。个人如果把自己限制到一个小圈内，发展肯定会受到限制。

在多年的企业经营和团队管理中，我发现一个奇怪的现象，在营销部门，提起来的干部非营销专业的居多，照理说，管理和营销科班出身的应该在营销和管理上有潜力，但实际是技术和生产类的有发展后劲。（说这些，学营销、管理的听了别沮丧，不是打击你们而是告诉你们实际情况。）为什么？

经过观察与分析，有一点我认为很重要。那就是这类技术销售骨干有专业技术，对产品如数家珍，能真正地解决客户的需求。太阳能不是一个简单的产品，特别是像学校、医院、宾馆这样

我的2008-我记录

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东阳世贸城与义乌市场相争或共融？ (2007-11-10 23:12)

标签：社会/纪实

分类：义乌论坛

这是一场尚未开始就引得满城风雨的争议。东阳世贸城从有创想之始，义乌从上自下的非议和抵制一直就未曾消停。　　义乌已经成为世界最大的小商品集散中心，但由于土地瓶颈，义乌市场对周边城市的溢出效应无可避免。从数年前的东阳经济圈到经济沦落，再到筹谋与义乌市极为类似的“商贸兴市”，东阳政府乃至金华市、浙江省都在想把义乌的市场集群拓大。然而，东阳世贸城要进入理想的良性循环，显然还需要更多现实的努力。　　高调开市　　10月23日，2007“义博会”行进中的第二天，浙江义乌——这个全球最大的小商品集散地的车水马龙似乎与往常没有什么不同。然而，这一天，直线距离义乌福田市场仅6公里的东阳世界贸易城的开业，却以堪比“义博会”更高调的大动作成为义乌人热议的焦点。　　浙江省政府的领导梁平波、金德水，中国商业联合会的何济海会长，金华市委领导、东阳市各政府部门领导以及专家、学者及海内外客商悉数到齐，东阳市民更是如赶集般从四面八方涌来。　　然而，如节日般欢庆的东阳仅仅是“鸣了礼炮的第一枪”。按东阳市政府的规划，世贸城总投资将达55亿元，要建

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大型超市的“三大死穴” (2007-08-23 20:45)

标签：社会/纪实

分类：管理销售

新一轮的城乡经济调查结果出来，中国的“GDP”经济增长位列世界前列，而最为惹人关注的是，据报道说，中国有3000亿美元的GDP被低估，而这几乎相当于中国去年GDP（1.65万亿美元）的20%，被低估的部分主要来自中国的服务业。这就足以为中国居民持续强劲的购买力下了注脚，近年来沃尔玛、家乐福、万佳、百佳、好又多等国内外各百货、零售巨头纷纷抢滩中国市场，圈地连锁此起彼伏、白刃大战侵城攻池、一决高低从未间断，最终的胜负与其说是赢者暂时战胜输者，倒不如说是众零售商“愚民策略”的集体胜利。也许有些零售商已经觉醒，侥幸的成功不能持久，只能蒙骗老百姓一时，不能欺骗一世。因此它们调整了策略走诚信化集约化正规化品位化的经营路线。而更多的零售商还在欢庆自己欺诈经营的成功！值得关注的是，也有相当一部分消费者开始重新审视“大超市”，不再把大超市当作自己购物的首选，也不会进行“一站式”一买到底了！他们重新选择了昔日常光顾的小型专业商店购买商品。究其原因？是大超市变形走样了！

　　大超市的磁性减弱

　

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谁“偷走”了企业“灵魂” (2007-08-23 20:36)

标签：职场/励志

分类：管理销售

最近看到一份统计报告，题目为“职场的最大诱因”，虽然有些数据少许模糊了，但清晰记得这些因素先后次序是：薪酬福利、职位稳定、上升空间、个人技能、公司环境、价值尊重……,这里并不是要深究上述要素孰轻孰重，而是指出“公司环境”这个因素已经突破传统束缚，成为现今动荡职场的“中坚分子”之一。

　　无独有偶，在前不久的一次聚会上，得知同学王某现在L’Oreal公司工作，虽然其职位和薪酬较前有大幅下调，但丝毫未有沮丧之意，反而笑容可掬，如沐春风，究其缘由，他坦言道，每当你看到一双双期盼的眼神时，你就会觉得L’Oreal更像上帝之手，向世人诠释美的真谛，或许只有在那里，你才会真正理解什么叫团队，什么叫事业。
显然，上述内容仅仅是现今职场中的极小部分，不足以涵盖全部内容，但从此不难得出，有一种无形的东西已经逐步渗透到企业的“中枢神经”，成为企业驰骋商场的核心动力之一，那就是企业文化。

　　什么是企业文化？

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销售人员回款障碍分析 (2007-07-06 22:32)

分类：管理销售

尽管许多企业制定了许多目标管理、绩效管理、回款管理等制度，但是，月月下来，很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么？是制度的空洞性太大，还是销售人员的执行力不足呢？主要问题在于企业依靠制度管理约束销售人员，而销售人员自我管理能力和客户管理能力并非依靠那些规章制度就能达成效果的。

　　一、公司对销售人员有各种指标，但销售人员对客户呢？

　　公司对销售人员有着这样或样的管理制度或者指标约束，然而企业或者销售人员对于客户的管理呢？许多销售人员对客户根本没有什么目标管理，只是下达个本月销售任务或者回款任务给客户，缺少系统的执行步骤或者跟踪计划。销售人员常说：我们每个月也给客户做了回款计划或销售目标，可就是不能实现，客户根本没有把我们的计划或任务放在心上，于是到了月底不由自主就大打折扣。正是因为这样，所以销售人员才一定要注意，公司的回款计划或者销售任务往往都是供方单方面的意愿或目标，也根本不和

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性格决定销售风格－－销售经理必读 (2007-07-06 22:14)

分类：管理销售

到底什么性格适合从事销售行业？”“什么性格的人才能做好销售？”。

　　这个似专业非专业的问题，被众多关注销售的有心人和职业人惦念着，你随意搜索一下互联网，就会发现关于这个问题的讨论不会少。其实，问题倒不是关键，关键的是大家给的都是命题式问话，存在着一种倾向性，那就是“性格决定着销售”。而笔者想反问的是：性格真的是决定了销售吗？

　　性格决定不了销售

　　确实，一谈到销售人们便想到那些喋喋不休、咄咄逼人的形象；而企业，也多会想到聘用那些性格外向、胆大脸糙的人来做销售工作。大家都把销售人员和那些形容词化为了完全等号。认为销售人员要主动与各类各样且陌生的人物打交道，一定需要外向性格。反之，那些性格内向的人则不适合从事销售工作，认为“销售”则与他们无关。

　　我想这是有历史

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