2008年,雷少东参加了多次演讲、对话、授课活动,其中有6次演讲的话题是关于“金融危机之下品牌战略的应对之策”。彼时“美国金融危机能否影响全球经济”的讨论尚且开端,雷少东就已经意识到行业将受到影响。
这就是解决问题者的生存之道,这就是壹捌零的生存之道。
一段简介
一组数据
北京总公司原本的业务构成,大约是国内、国际业务各占50%。金融危机爆发之后,来自跨国公司的业务量下降明显,约有15%的降幅;但是国内业务不降反升,实现了近40%的大幅度提升。上海、大连分公司的业务量基本持平,十分稳定。
按行业划分,在壹捌零的主要客户群体中,房地产行业受到的影响最为严重。这与快速消费品行业形成了鲜明对比,许多快销品行业企业纷纷采取了扩张、加快发展步伐的短期战术。金融行业整体平稳,并没有明显受到影响的迹象。旅游行业略有下滑,不过在雷少东看来,目前很难判断黄金周取消与金融危机哪一点才是主要的负面因素。
一种心态
大浪淘沙,沧海横流。在雷少东看来,逆势之中方出英雄本色。“从成立的那一天起,壹捌零就确定要成为拥有国际级技术、人才、方法论,同时深谙中国文化、了解国内市场的团队。扎根中国本土、国际战略眼光,以客户长远战略利益为发力点,这是壹捌零从未因短期利益而有所缩水的态度。正因为如此,我们成功地为客户解决了一系列的难题、一次又一次实现了预期效果,在经济形势转坏的情况下,客户才会寻求我们的帮助。”
一种机会
雷少东归纳了当前经济形势下对于品牌策划营销行业的一些机遇:
第一,每一个行业都更注重营销的实效性,在注重短期效益(销量)的同时,对于长期利益(品牌价值)的关注度提升明显;
第二,短期营销行为力度明显加大,很多企业注重资金回笼以提升对抗危机的能力,因此时效性、快速反应性成为企业近期的主要营销诉求;
第三,以房地产行业为代表的部分行业,从追求宣传的“量”转向“质”,希望在传播成本降低的同时维持甚至提升传播效果。
因此,在目前的经济形势下,对于能够满足以上这些客户诉求转变的品牌策划行业从业者来说,是一个发展的好机会。除此之外,雷少东对于他的同行有这样一个忠告:“不要因为短期利益损坏了品牌的长远价值。”
一句箴言
“如果你是一家关注客户的公司,并且为这份‘关注’身体力行,无论危机与否,你都将是最受尊敬和欢迎的合作伙伴。”
七年很长
七年是2557次日出日落
是61368个小时
是3682080分钟
是220924800秒
长得让stone有了鱼尾纹
当年的姑娘Maggie已经成为妈妈了
长得让壹捌零已经搬家3次
长得让生日蛋糕上插满了蜡烛
长得壹捌零有七次新的开始
七年,让呱呱坠地的婴孩,变成懵懂的少年
七年让壹捌零从青涩走向成熟
从默默无闻到中国最具影响力广告公司50强
从中国广告奖到世界广告奖
七年我们获得了21项大奖
创造了30多个品牌奇迹
蝉联了艾菲金奖
七年…………………………
七年很短
短到我们还没有准备充分就要迎接经济危机的冲击
中国广告主品牌传播高峰论坛
创意与实效的双赢
艾菲金奖,钟情壹捌零
这个吸引世界广告同仁关注的案例正是为雷少东和他的壹捌零团队捧回“艾菲金奖”的案例——“圣亚海底争霸赛”。 2008年,壹捌零为圣亚海洋世界打造的“功夫海象”&“海底奥运会”广告营销运动,以借力而不费力的营销方式再度征服市场,“艾菲金奖”又一次花落壹捌零。
先突破惯性,再突破竞争
雷少东坦言,广告如同一程又一程精彩的冒险。所谓“冒险”,是用自己的心血,经营客户的风险。所以,面对每个客户的每次营销挑战,都必须缜密思考、竭尽心力。幸好这样辛苦的过程中有无尽的乐趣:在千头万绪中抽丝剥茧,找到市场机会,用全新的方法突破竞争,犹如一场以娱乐精神制胜的残酷战役。正是这种严谨又魄力十足的状态,使壹捌零服务过的众多品牌获得了飞跃发展。
创意先行,实战制胜
创意化营销激活海鲜品牌
壹捌零(中国) 獐子岛品牌组
起一个独具个性的名字
因为大部分消费者的消费习惯仅仅停留在口感上,没有“必须吃”的理由,这要求我们所要寻找的诉求点必须是清晰的、有吸引力的,并易于接受的。虾夷扇贝需要一个崭新的概念。起一个独具个性的新名字就成为产品差异化品牌征程中的起始之步。
炒出个喜文化
第一宣传期临近五一黄金周,喜贝恰好在五一结婚高峰期红火上市,可谓是天赐良机。于是,巧借新婚之喜成为喜文化路线上的第一招儿。在媒介表现上,一对戴红花,盖盖头的喜贝成为了画面的主角。一句极具号召力的广告语“有喜事,上喜贝”把广告的意义表达得淋漓尽致。创意得到了客户的全面配合,他们以超强的执行力,让满街的路牌、高速路口的立牌、穿街过巷的城市货的车厢,被一片片红红的喜气覆盖,消费者的目光被强势吸引,虾夷扇贝以新颖而隆重的姿态,盛装登场,赢得了大连消费者的关注和好感。
美味的产品体验
獐子岛喜贝肉细味美,肥大鲜嫩,并含有丰富的营养物质。“品质高,味道鲜”这一产品的本质利益点恰好可以通过品尝的方式传达给消费者。于是,针对喜贝的中高档消费群,一场盛大的“喜贝鲜.萃品鉴会”在大连富丽华酒店,以自助餐的形式推出了。品鉴会上,富丽华特邀名厨献艺,将20余种喜贝经典菜式与新潮菜品演绎得淋漓尽致,人们在高雅轻松的环境中品味喜贝的多种风味。喜贝不再只是“传说中”的主角,更成为了深入到消费者心里的一种美味的情感体验。品鉴会让消费者走近喜贝,迅速对喜贝产生好感。好吃是最实在的!
向大众推广
众多品类 乘势而起
强壮民族品牌的DNA
给品牌注入灵魂
塑造品牌核动力
建立大品牌环境
2009中国广告与品牌大会圆满闭幕