奥运之星的暗标标王是红牛饮料。看来在中国赚了不少钱了：）

 

 

刘翔的签名衣物作为特别礼品给红牛。

 

 

拍卖师出场了。他的出现表示最有看头的事，明标开始了。

 

 

A段明标的第一选择权竞标

 

 

王小丫送出自己三岁时创作的国画，竹。她说只要会写“个”字就会画竹，不停写“个”字就可以了。这个说法很有创意：）她又说这是她第一次被收藏。她是这么说的：）

 

 

上半年电视剧特约被纳爱斯夺走，一亿三千多万。和蒙牛从八千多万开始厮杀，最终蒙牛不敌退出。下半年也是他们夺走，只是几乎没有竞争，价格好像是九千万左右。

 

 

我们的客户，韩伟集团的韩伟先生在投标。

 

 

我们是六号，以第十三名资格入围明标。

 

 

竞标

 

 

竞争很激烈。考虑到价格及我们的渠道因素，现场决定央视的投放改用其他方式和时间计划。

 

 

 

11月18日，是央视传统的招标日，用主持人张斌的话说，每年这时候，浓重的山东普通话都会在梅地亚的会议厅回荡。他说的是前广告部主任郭振熙，现任夏洪波好像也是山东人：）

 

11月17日，央视在一号演播大厅（每年春晚的演播厅）举行了一场客户答谢会，主要是一些前来参加招标的企业代表。这答谢会隔两小时就在一套转播了，效率挺高。请了不少明星来助阵。按央视主持人李泳的说法是两岸三地加新加坡韩国的当红艺人，他说的也对：）

 

18号凌晨五点半，酒店的叫早服务就开始运作了，对广告人，这还是半夜吧：）

 

 

我们的客户，咯咯哒蛋业的营销总经理王爱武先生在接受北京电视台的采访。他是资深的营销专家，曾任伊利全国销售总监。咯咯哒的名字现在还不响亮，一年后会好的：）

 

 

现场

 

 

现场

 

 

每年的主持人也是派出比较重量级的，这是关乎明年央视的口粮，可以理解：）

 

 

广告部主任夏洪波

 

 

每年都会有个小噱头，今年是登月车。时速据说是0.2公里。

 

 

第一个暗标是五套的奥运之星。张斌乐得合不拢嘴。

 

 

这个价格也不低啊：）

 

 

 

 

 

上个月在北京，798工厂，由新加坡政府主办的新加坡创意周开幕。创意周的主要内容是新加坡几位重量级创意人及其公司的作品，包括著名广告人林少芬女士。

 

我与少芬女士认识，缘于同在今年的时报世界华文广告奖担任评委。少芬女士早年供职新加坡奥美，后创立10AM公司，公司虽然不大，在业界的名声非常响亮，获奖无数.代表作包括中央电视台的电视广告作品＂心有多大，舞台就有多大＂．我有次看电视，讲一位农村大姐的创业故事，那位大姐提到这支片子，说她看时非常感动，觉得自己就是那穿红衣的女孩，一定会有自己的人生舞台，这信念一直激励和支撑着她。一条ＴＶＣ有如此力量，哪怕只是让单单一个人的生活发生改变，也足以让广告人欣慰了。

 

 

 

 

空间不算很大，但布置得很精巧。１０ＡＭ被拆开后变成了装置艺术。

 

 

 

 

非常棒的造型，很有趣味，有的还很时尚。仔细观察，胳膊和手势很有意思，虽然姿势大多一致，配合不同的玩偶造型和表情，情绪完全不一样。

 

 

这是用马桶刷做成的花圃。很有观点：）

 

 

中间是林少芬女士，右边是他的公子，在美国读书。

 

 

11月1日，北京，新营销杂志、科特勒营销咨询集团联合主办的2007中国营销领袖年会召开。

 

 

 

我发言的主题是全球化背景下的整合营销传播。在中国这样一个快速发展的经济体中，全球化议题毫无疑问离不开对本地化市场的研究和洞察。

 

 

左边女士是英国著名运动品牌HI-TECH的中国总经理，右边是科特勒营销咨询集团的中国总经理曹虎先生。最右边是21世纪福来传播的年轻掌舵人娄向鹏先生。

 

 

娄向鹏先生在发言。

 

 

 

主持人是婷美集团营销总裁赵强先生。

 

 

中国营销领袖年会有一个重要环节之一是“科特勒·标杆 20”中国营销荣誉大奖。有幸被评选为本届大奖之中国营销专业精英。获奖后与科特勒先生合影。

 

 

 

2007第三届“科特勒·标杆20”中国营销荣誉大奖

最佳专业精英评选获奖名单

 

1.孙先红：蒙牛集团副总裁、《蒙牛内幕》策划

他身居企业高位，心却放在了中国阔大的营销江湖。他早生华发，笑容却永远年轻而纯真。孙先红，既是蒙牛企业发展史上功勋卓越的元老之一，更是中国营销界最具兼容并包精神与创新变革勇气的最受尊敬的策划人之一。他的中小企业快速成长之道完全颠覆了“中小企业很难做强做大”的悲观言论，内蒙古小肥羊连锁餐饮的成功便是其营销思想鲜明的佐证。他拒绝那些所谓大师的深奥理论，无门无派，传道解惑通俗易懂；他永远保持平易近人和真诚可爱的个性，每次演讲他必说的结束语是：每天一斤奶，强壮中国人！

 

2.高  峻：梅高中国公司总裁

在他看来，任何人和企业都不可能靠解决问题获得成功，靠的是创造价值。如果不抓住机会，即使付出10倍的代价也会失败。梅高的竞争力在于有效整合，通过洞察力帮助客户找机会。高峻致力于品牌营销和传播策略的研究，为国内外众多著名企业担任发展策略顾问，更重要的是，他倡导营销与人、社会的和谐统一，认为这才是品牌的长远之道，他是品牌“圈脑理论”、“品牌生态理论”的创立者。其领导的梅高公司致力于为中国品牌建立起强大的市场领导地位。

 

3.雷少东：壹捌零（中国）品牌营销事业机构董事长

在创意和整合营销领域，灵感的火花和杰出的方案总能眷顾雷少东。出身于跨国专业公司、现在专心服务中国企业的他独创以“品牌引爆”和“180度创意”工具为代表的专业品牌营销体系，已帮助日清奥丽友、实德、獐子岛、圣亚等诸多品牌迅速引爆市场，帮企业获得了巨大的品牌价值与市场业绩，成为中国营销传播界的知名案例。在今年刚刚结束的中国广告节上，壹捌零品牌营销机构为圣亚公司策划的“海底争霸赛”，以营销创新和传播投入率的极大回报摘得艾菲金奖。

 

4.路长全：北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长

中国最具影响力的实战营销专家之一，中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特运作方法，提出著名“骆驼和兔子”管理观点和理论体系，以自己根植于国内企业的实践案例和理论体系广泛影响着当代中国企业运作，是近年来蹿红最快的营销专家之一。这归功于他长期的企业经验和对营销问题的深入思考。

 

5.李志起：CBCT李志起品牌营销机构首席顾问

在中国营销界，他是一位特立独行的智者和行动者。在新竞争时代，他所领导CBCT以独创的品牌3.0系列营销方法和工具使企业避开了同质化竞争，为品类找到了新的消费增长点。李志起认为，在日益平坦的世界里，品牌是唯一可以让企业及产品与世界沟通的语言。这似乎并不独到，但他用这种没有国界的语言努力在中国市场上深耕，为中国企业开启了通向成功的又一扇窗。

 

6.冯帼英：天进整合营销传播机构董事长

人如其名。在广告传播界，冯帼英这个名字绝对不让须眉。在她手中走过的品牌包括美菱冰箱、美的风扇、民生银行，海尔洗衣机、海尔空调、金龙鱼、TCL电脑等等，不胜枚举。她所著作的《品牌快速成长十八法》《品牌的十大病根》也是广受好评。今年她服务的海尔整合营销案例接连获得国内营销大奖。

 

7.傅  博：多米国际营销传播机构中国区CEO

从记者到企业教练员，生于1976年的多米国际CEO傅博用年轻的激情点燃了自己的人生梦想。以“娱乐营销”使乐百氏AD钙奶一炮而红，用“王者归来”的大气策划让稻花香红透武汉，而2007年，他与《新营销》共同策划的中国营销高峰论坛（武汉）再次成功举办，是他期望成为中部地区首个营销的资源植入专家的不懈尝试。他希望以营销撬动整个中部地区的崛起。他的成功哲学简单而朴实：能帮助别人成功，我一定是成功的！

 

 

 

布鲁克林大桥。碰巧有小雨，稍显暗色调的天空，配合赭石色的桥体，让人联想到时间的沉积。

 

 

建筑是如此有历史感。

 

 

人有时会破环这感觉 ：）

 

 

有时会与之和谐 ：）  （高峻先生）

 

 

有时会纪录它。（范克先生）

 

 

布鲁克林桥下的一块小空地，是当地人的公园。大家在草地上休憩。老外大都比较胖，小孩子却很可爱：）对面举着火把的那位就是自由女神。时间仓促，无缘近看，远望之，亦算了了一份心愿。

 

 

 

这是亚洲面孔的小姑娘，看来这里 已是她的家园。

 

 

 

通行的徐岚先生，在自拍。我在拍他：）

 

 

张老师的书画是非常珍贵的作品。这幅字我一年前就求他写过。一直没动静，这次在青岛，他给了我一个惊喜。他说这是他比较得意的几幅字之一，当时同桌的高峻老师也很是称赞。书法我不大懂，字的结构是我非常喜欢的。感谢张老师墨宝。

 

 

 

 14届广告节有两场小型座谈会，出席嘉宾为国外的一些资深创意专家，第一场是中国和欧美创意人对话，由麦肯光明的莫康孙先生和我一起主持；第二场是中国和日本的创意人对话，由我独自担任现场主持。

 

 

主持不是在中间，而是在角落，这是莫老师的意见，我非常认可。主持人是穿针引线的人，参加讨论的人和观点才是主角。

 

 

这场基本是莫老师主持，我帮忙而已：）

 

 

这是第二场，主要嘉宾是日本电通的几位高级创意人员。日本人名字不好记，只记得北京电通的创意部老大叫河西的。

 

 

自己单独主持，压力挺大：） 旁边是北京电通的创意总监许岚先生。

 

 

这场论坛最有戏剧性的是黑马张小平老师的“搅局”。他讨论了一个很敏感的话题，日本的创意，有好的表现，也有不敢恭维的地方，特别是在中国的创意表现。他的发言，引起很多共鸣，一时气氛热烈：）

 

 

 

与我们的客户一起。右为圣亚旅游控股股份公司副总经路陆红女士。

 

 

和壹捌零同事的合影 他们也一起参加了14届广告节的其他活动。

 

 

客户与我们一起合影留念。这是最重要的时刻，是对参加过这个项目的人的鼓励！让我想起第一届争霸赛结束当天，圣亚企划部的朋友，曾经流下开心的热泪，为了他们日夜的付出与回报。

 

 

 

 

如何赢得艾菲奖?

一年一度的中国艾菲奖评审及颁奖终于落下帷幕，最终胜出37个奖项，其中姣姣者金奖仅5项。许许多多参与的广告主、广告公司和其它关注艾菲奖的人都有很多疑问，究竟如何赢得艾菲奖？担任了多届艾菲奖的评委主席，并参与参赛案例的终审，中国艾菲奖推广委员会主任肖开宁向我们揭开赢得艾菲奖的奥秘。

艾菲奖是由美国营销协会于1968年创立，至今有超过34个国家和地区成员的国际性权威广告奖。与其它广告奖不同的时，艾菲奖评选的不是单一广告作品或广告片，而是一段时期的综合广告运动，艾菲奖要求参赛者提出明确的营销广告目标，然后证明其通过整体的广告运动而达到或超越了原设定目标。中国艾菲（EFFIE）奖要求参赛者通过市场综述、广告运作目标、目标对象、创意策略、其他交流传播、媒介策略、媒体种类与媒体支出、效果证明等多方面的全面阐述，强调整个营销广告运动的实际效果。从中评选出优胜者。

艾菲奖评审团的评委由各行各业的市场/营销专家及资深人士组成，其中包括广告代理机构、广告主、市场研究机构、媒体及学术界的资深人士，他们都具有丰富的市场营销实战经验与理论造诣。为保证公平公正，艾菲奖的评审规则中有很重要的两个原则，一是回避原则，即评委要回避自己公司或与自己公司有关、同业竞争的参赛案例，以免评分有失偏颇。二是匿名原则。参赛案例中不允许出现广告代理单位的名称和标志，以确保评审时公平公正。三是在最终计算分数时，要去掉一个最高分和一个最低分后，按市场综述占总分的70%，创意占总分的30%算出100分制的最终平均分。若在得分中出现特别高分或低分，评审委员会保留复核的权利，而评委则有解释的义务。

那么，如何赢得艾菲奖呢？首先你要记住，赢得艾菲奖并没有什么捷径，艾菲奖是公平、公正的，只要是市场效果卓越的广告运动，都有机会获得评委的认可，都有机会获得艾菲奖。评审团的讨论和建议的基础上，2007年中国艾菲奖的优胜案例主要有以下几个特点：
首先，赢得艾菲奖的产品（服务）必须是市场的优胜者。艾菲奖是营销广告界最重要的奖项，因为她将荣誉颁发给那些市场成绩最杰出的广告运动。金奖、银奖和铜奖标志着广告运动在市场上获得了巨大成功，它意味着一个广告运动的所有方面，从市场研究到广告创意到媒体的选择与实施，均能有效地配合并发挥作用，使广告能够有效到达并刺激费者，实现最终目标。还有很重要的一点，参赛案例应该是在高水平、高难度的市场挑战中，取得杰出的市场业绩来论证广告运动的成功。例如，市场业绩非常优秀，但该产品（服务）却是处于一个相对平和的市场竞争环境中的广告运动，如垄断行业，是不足以赢得艾菲奖的。

其次，要赢得艾菲奖, 该广告运动的效果必须是优秀的，真实的，越精确、越客观、相关性越高的数据证明，就越有说服力。所以我们在参赛要求中提出，参赛的广告运动必须提交效果证明及出处，以供评委审定广告策略在市场中的影响。效果证明包括能清晰、准确证明广告运动在目标市场成功的一切数据，如销售额、物流数据、仓储数据、日记帐、跟踪研究、市场占有率、到达率、美誉度或第三方调查研究数据等。而且效果证明必须与市场目标相吻合，如广告运动的目标是提高产品的知名度和美誉度，你提交的效果证明是销售量数据，二者关联性不高，评委可能会依据其专业知识来判定该数量是否无效，或给予较低的分数。

第三，广告运动的各个部分关联性强，逻辑性强。通过参赛案例简介的其它部分，整体去考量市场综述与整个广告运动的关联度、符合度及挑战性。也就是说，整个广告运动从市场分析到策略的产生，再到广告执行和最后的市场效果，每一部分均是息息相关，承上启下的关系，各部分有机结合，整体性强，逻辑性强，才真正具有说服力。

第四，千万别忽略了创意。我们很多广告人常犯的一个通病，往往为创意而创意，片面追求广告创意的精美、意境，其实通过艾菲奖，我们应该能清楚地认识到，脱离了市场基础、脱离了科学数据而做的广告创意，只能说是一件水中花、雾中月的作品，即使创意再精彩，再艺术，也只能是空中楼阁，孤芳自赏。艾菲奖强调的是广告运动策略及创意的整体性、系统性、实效性、创新性等大创意概念，获得艾菲奖的广告表现应该与目标、策略相一致，我们在做创意的时候，应该想几个问题，广告表现是否能很好的反映了策略与目标？广告创意对目标市场的影响力及贡献有多大？广告创意是否向目标市场传递有效的信息？

 
第五，参赛单位要仔细阅读参赛须知，要按照艾菲奖的填写规范来填写参赛表格。艾菲奖的参赛与其它广告奖不同，其需要提供的材料很多，包括了案例的阐述、广告创意和各种证明材料，资料的缺失将会影响评委对该案例的评分。而且，中国艾菲奖的参赛官方文字是中文，很遗憾07年的参赛案例中，有申报单位用英文填写，而错失竞赛的机会。另一方面，参赛规则中一再强调，广告公司的名称和标志不能出现在广告运动简述表格和创意作品中，但仍有少数单位忽略了这点，而失去参赛资格。另外，一些打印的问题，如字体太小或太大，篇幅超长，也影响评委的评分。当然，中国艾菲奖推广委员会也会在同时总结历年参赛的经验，结合美国的评审规则，以更严谨、更精确、更方便、更简洁、更清晰为标准，修订、修改更适合中国国情的参赛规则与填写规范。

中国艾菲奖推广委员会

2007年9月21至23日，第十四届中国广告节在青岛举行。壹捌零品牌营销机构为圣亚旅游控股公司策划的“圣亚海底争霸赛” 营销案例，一举摘得“2007中国艾菲奖”金奖。其余四座奖杯分别被雪碧、海尔、蒙牛、立邦漆四大品牌瓜分。

 

艾菲奖（EFFIE AWARDS）创立于1986年，是美国营销协会为表彰每年度投放广告达到目标，并获得卓越市场业绩的广告主和广告公司所设置的广告奖项，目前已有欧盟、美国、澳大利亚等34个国家和地区按统一标准评选。它以广告运动带来的实际效果及创意、广告策略整体水平为主要评判标准，是目前世界上唯一以广告效果为主要评审依据的全球性广告奖项。赢得艾菲奖，就意味着赢得了市场挑战的成功。

 

 

 

 

接受颁奖

 

 

获奖感言。左二为我们的客户代表，圣亚旅游控股股份公司总经理助理金煜女士。艾菲奖是颁给客户和广告公司的共同奖项，所以有两个奖杯。其实，这个奖更大程度上应该归功于我们的客户，他们的执行才是营销成功的关键。感谢他们！

 

 

 

与我们的客户分享这份喜悦。

 

 

评委会副主席，卓越形象贾丽君先生点评金奖案例。