KA是的本意是“重点客户”，但在我们的概念中一般是指现代商超（此处也这样界定）。超市已成为现代零售业非常重要的商业形态，成了消费者购买日用消费品的主要场所。因其客流量大、消费者信任度高、网点多，同时利于企业或品牌展示等影响力已经成了消费品企业不得不考虑重要渠道，而另一方面，超市进入的门槛也越来越高，供货商往往被超市名目繁多的费用以及“结算方式”、“配送要求”等弄得望门兴叹。　

　　一、 竖立信心，打造自身“权力”

　　1. 中小企业与KA谈判首先要有信心

　　中小企业由于品牌力弱、资金实力有限、缺乏与现代商超匹配的管理水准等等在与KA进行贸易谈判时确实不占优势，实际上许多业务人员与KA谈判时总都感觉到自己是在一味地让步，最后签订的购销合同也好似一张“卖身契”。所以中小企业作为供应商在和KA谈判的时候首先就是要竖立信心，因为谈判是在“平等”的地位下进行的讨价还价的过程，如果一开始就没有了信心，那真的就只能等着接受KA买手的“命令”了。

　　其实我们完全没有必要妄自菲薄。首先绝大部分企业在现代商超面前都是“中小企业”，除非你是可口可乐，或者像宝洁那样，超市没你的货

凡事顺其自然  遇事处之泰然

得意之时淡然  失意之时坦然

艰辛曲折必然  经历沧桑悟然

愿君活得悠然  一切顺利安然

呵呵...不晓得什么时候能够有一个安稳的日子,难道我的一生就注定了要漂泊,注定了一路欣赏的只是风景...

这些天住在上海的法华寺这边,晚上睡觉经常梦见以前在北京的日子,那些人,那些事...不知道什么时候还有机会去北京,去地质大学走走,虽然学校不大,可是很有感觉;去大山子坐坐918,去平谷吃吃大桃;去学校南门外边的宿舍斗斗地主...好想大家,你们还好吗...

最近在上海感受很多,觉得自己差不多都被这个城市的文明所淘汰了,去年还觉得自己是个人才,现在却发现我还要学习的东西很多很多,很多很多...如果我再自我感觉良好,安于现状,夜郎自大下去的话,我估计几年后我就被这个社会淘汰了,

五一终于过去了，一个年度也结束了

跟公司的合同已经到期了，可以走人了

我跟公司已经申请调到华东去，也不晓得会怎么安排

不去想那么多，相信自己，不管走到哪，只要咱努力去做自己喜欢的事情

一定会快乐的

老总前几天叫我准备准备资料，准备交接

说实话，要撤了，别的倒没什么，就是有点舍不得自己辛辛苦苦建立起来的这个团队

说句吹牛B的话，这是我花了2年时间物色培养出来的一群狼，绝对能打仗。

呵呵，

前几天工作太累，有点体虚，休息了2天，好多了

最近又胖了，估计自己的体重超过150斤的，不再年轻了，曾经那个玉树临风的我到哪里去了呢，靠，胖就胖吧，无所谓啦，

今天斗了几把地主，手气还不错，赢了100多分，太牛B了。