总觉得最近受到厚待，越来越满足现在的生活和工作，在经济危机的大环境下，能有这样惬意的心情着实不是易事。

　　有人说人生有两样最宝贵的东西：一个真心爱你的人和载你回家的末班车。这句话我的译本为：人生最宝贵的莫过于找到一个可以互相吸引的人和一份以此为生、精于此道的工作。

　　项目其实早有参与，最早是九月份一个偶然的电话，拉开了项目谈判的序幕。从最初的项目建议书制作，第一次单枪赴会，紧张得手心直冒汗；和老闭一块，给客户留下深刻印象，并确立合作意向，到最后一次项目组成员亮相，跟客户讨价还价。其中最后一次我没参与，但前期的一些工作，还是做了一些工作，特别是在这个期间，还得到老李的指点，做了一些项目前期的工作。昨天下午刚接到电话，说是客户已经认可了，并请我们过去签合同。

　　下周还得去长春，这次的项目估计是很少有机会参与了，但是有几点教训还是值得深刻总结一下：

　　1. 跟提供信息的人不要走得太近，千万不要一块带去谈判，他会以为自己也很有功劳的；

　　2. 跟做培训的人要保持距离，不要拉着一块去见客户，培训师海阔天空，管不住自己的嘴巴，脑子又不是很灵光，坏菜的人没

　　今天去客户的分公司去做访谈，顺便也看看现场，除了做精益管理咨询外，一般的项目很少去项目看看，但这次还是本着对客户负责的态度，并且想好好理一理施工企业这块的项目操作，并作为将来可以借鉴的一个案例模板，对于这家公司的态度异常地认真。

　　东北的天气真是恶劣，总共360公里的路程，来回我们花了近十个小时，早上出门的时候，下起了小雪，回来的时候，又起了大雾，实在没治了，只能慢慢折腾回来，到家已经十一点半了，老邓倒头就睡了，我还是小记一下吧。

　　老李明天一大早就要去成都了，作为一个嘉宾参加一个研讨会，晚上我们就后期的工作开了一个小会，跟我们诚恳地探讨了这个项目后期的运作，以及对各位项目组成员的期望和要求，总的来说，还真不是忽悠，不能那样去理解他。

　　最刚开始进入公司，坦率地说，绝对是冲着老李的个人魅力，PSD最初认识的倒不是他，而是老谢，可惜老谢单飞去了北京，最近发展也挺好的，等我来到PSD的时候，老李负责面试，那一次的点评真是击中我的要害，挺中肯，也挺受用的，但真正跟老李合作，还是最近一段时期的事情。正好大境项目快结束了，那段时间我也经常留在公司，看些资料，写点文章，有个客户从长春跑到上海，直接到公司来谈这个项目，我从头到尾都参与了，最终进入了这个项目组，来长春实际操作，但现在我还干不了PM的角色，做个咨询师吧。

　　其实两年在杭州民企的工作经验，对一个人的惰性的养成，还是挺严重的，那种中午都能去爬个山、逛个西湖的日子，没有给我太多能力上的增长，滋长了身上一些懒散、休闲的性格，最初到PSD接触项目的同事，其实也不能说他们不好，但不是那种快枪手，项目推进的比较慢，我也皮了。等到这次跟着

　　大学时代的光棍节，其实就是为喝酒找一个理由，一帮同学就找这个借口，后来就不能再过光棍节了，　毕业以后就再也没有同学聚在一块生活了，如果再没有女朋友，生活真是不知道如何打发，更何况是在那样的一个日子里，找人喝酒都不可能了。今天正好是在长春，反正也不管那么多了，这两天马不停蹄的工作，也有些疲倦。

　　还是记得今天是MHH的生日，女孩子生在这个日子不知道是男朋友多，还是要打“光棍”，不过好歹人家结婚了，幸福的！

　　来之前看到天气预报：-9～1度，感觉还是挺冷的，出机场的时候，秋裤都没有穿，感觉像光屁股进了冰窖一样。不过好歹也算是经历过这样的感觉，北方的冷，只要不在外面待太长时间，短时间内很难冻进去，像我们这样从江浙一带过来的，往往会比土生土长的东北人要抗冻很多。

　　客户把我们接到了长春第二豪华的酒店，叫吉祥饭店，装修得挺好，大有西式建筑的风范，可是我们怎么也不好意思去点那些菜，整点家常菜，风干肠、夫妻肺片就算了，其实当时真想来点三文鱼，可也怕不新鲜，上次在自助餐上吃的就很令人不爽，本来是我最爱吃的东西，不能让次品破坏对食物的感情，从酒店的路上回去尽是霓红灯，城市绿化还可以，也干净，有点小，但是具体什么样的感觉也说不上来。

　　第二天中午，在客户食堂吃饭，菜烧得不错，但米饭是真正让人感觉惊喜的，东北大米好吃，以前真是没感觉出来，但是今天的米饭真是做得不错，难道是好米全让东北人自己留着了？

　　饿了，期待明天的午饭！

　　光棍节快乐！

　　当初在选择公司时，李总当初对我的评价和未来的能力培养方向，就让我印象深刻，有些折服。到今天跟老李一块谈项目的时候，更感觉到那种成熟的自信。

　　其实进来的时候就吸收了PSD的第一个理念，一定要了解行业，在这个基础上再去了解企业的战略、组织、人力资源之类的管理问题就简单多了。了解行业，做过行业标杆的项目，对一个咨询公司的生存太重要了，今天来的客户挺认真的，属于北方人中我比较喜欢的类型，沉稳、谦虚、谨慎，没有那种假豪爽，南方人精明、细致，好像斤斤计较，但就我接触的人来说，倒是北方人的不厚道给我留下了深刻的印象，研究生的时候就被这样的人给坑了，至今仍有阴影。老李从整个行业说起，具体到不同模块，再以行业里比较成熟的做法加以佐证，显现我们在这一块的行业积累和专业优势。

　　客户非常认同，差一点当场就下单了。我相信如果在房地产行业也有这样的底蕴，我们去拿单子也不是什么难事情，但是目前对于几个房地产公司的案例，我还是没有好好研究透，粗粗看了一遍，根本一点印象也没有，对其中的来龙去脉也不清楚。虽然以前有过两年在房企的工作经验，但是作为HR从业人员，对房地产运营的实质其实没有太多的认识

　　进入咨询公司五个月的时候，终于有机会可以跟客户谈项目了。

　　对于首演来说，这次的沟通和谈判还是存在诸多问题的：

　　首先是紧张，跟客户员工的访谈和调研不同，项目谈判的高度和影响力决定了项目谈判者需要心理素质和谈判技巧，而我未曾经历过这样的场面，也没有接受过相应的一些培训，仅仅依靠自己对于行业和公司的了解，结合自己原先的工作经验和对房产公司咨询的理解和想法，是远远不够的，心里发虚，虽然硬着头皮上了，心理也没有太多的包袱，但是具体面对客户董事长的时候，还是心里有点发毛，刚开始的表达不是非常到位。

　　其次是对于客户的需求，不能通过有效的沟通得以了解和明确。项目谈判往往是合伙人层面的工作，需要较强的项目整体把控能力，有清晰的项目咨询条理，具备良好的模块知识，我在咨询行业的时间不长，虽然这五个月也算是勤奋工作，但是明显感觉到在平时的工作中，往往没有把自己的角色定位在项目负责人或者类似的角色上，对于客户的需求与项目整体的运作没有太放在心上，这样产生的问题在这次谈判中就暴露出来了，平时缺少这方面的准备。

　　再者，是没有把一些好的项目

设计院的核心能力还是技术，尽管这个结论并未得到所长的认同，也许处于企业所有者或经营决策者的角度，他对企业的发展方向和所承担的责任决定了本身工作重心的不同和对相关工作的理解与我存在较大差异。

设计院最核心的人员是设计能力较强的人。暂且不去谈公司整理的核心能力，从人员价值的角度来说，目前设计院最核心的人员，就是那么设计能力很强的人，说来也挺巧合的，目前技术上较强的人，感觉都蛮亲切的，最牛的建筑师是我们浙江人，另一个留过学，目前更多参与国外合作的建筑师是浙大毕业的，或多或少都与浙江或我的一些属性有联系。而在公司里，这两个人说话也是相当有份量的，其他部门的情况也大概如此，可能在目前的建筑设计院里，建筑作为龙头专业，优势会更大一些。从价值分配、角色扮演等方面来说，设计能力代表了说话的分量。

设计能力代表了客户最本质的利益。非常赞成林主任的看法，建筑设计院不是温州发廓，而是一个饭店、餐馆，不可能靠发传单，把客户骗进来吃饭混日子，旅游胜地的餐馆也许可以靠这个解决一时的生存问题，但一旦发生信誉问题、质量问题，带来的只能是灾难性的毁灭。

昨晚没怎么睡，先睡觉了，明天

房地产公司咨询的重点在于战略定位

笔者认为，对于多数房地产公司而言，前期的欠账太多，难以一次性解决，首先应该解决的是未来生存与发展的核心问题：定位。

1.         行业发展机会多，公司重经营、轻管理，需要咨询公司的协助以提升管理能力。国内房地产行业具有五个典型的特征：政策性、关联性、周期性、地域性、不完全竞争性。房地产行业快速发展的基本面是需求拉动，整个中国经济增长非常迅猛，推动了固定资产的投资；另一方面，市场需求的支撑还有长期住房欠账，几十年住房计划调控积压的爆发力。作为一种基础产业和资金驱动型行业，行业发展初期制约公司发展