快一年了，真的把这里已经遗忘了，想起来逛了一下朋友的BLOG，经营的红红火火的，这就是用心做一件事情和一个没用心做事情的区别吧...
心态决定销售业绩(2008-07-08 14:10)
积极的心态，迅速的行动，是Sales成功的关键。
销售活动极像体育比赛：参与者都在夺一个球，希望最先达到终点，都渴望成为最终的赢家。而赢家--冠军只有一个，比赛是残酷无情的。如果说技能是夺冠的基础，那么在势均力敌之下，无数体育明星夺冠的例子无疑昭示了一点：夺得冠军的最重要因素是心态。同样，销售心态，也是左右一个Sales成功与失败的关键因素。
大部分销售人员总是显得对销售技巧的提高特别有兴致。然而一个销售人员所产生的问题当中有80%是来自于自身心态的问题，纵使解决了销售技巧的欠缺也只是治标不治本的方法。要训练出一个王牌销售人员，最重要的是如何能够使他建立正确的销售心态，否则便是“皮之不存，毛将附焉”了。
常见的不良心态及对策:
畏惧心态及对策
我曾为一家知名企业组建并培训整个销售团队。第一个礼拜请销售代表们开始电话约访客户，我们订下了每
一本浅薄的书，往往只要翻几页就可以察知它的浅薄。一本深刻的书，却多半要在仔细读完了以后才能领会它的深刻。
一个平庸的人，往往只要谈几句话就可以断定他的平庸。一个伟大的人，却多半要在长期观察了以后才能确信他的伟大。
我们凭直觉可以避开最差的东西，凭耐心和经验才能得到最好的东西。
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尽量不动感情，作为一个认识者面对一切纷扰，包括针对你的纷扰，这可以使你占据一个优越的地位。这时候，那些本来使你深感屈辱的不公正行为都变成了供你认识的材料，从而减轻了它们对你的杀伤力。
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第一章：一个目标
一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风
1、你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标
2、你的人生核心目标是什么？
杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。
3、起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始
4、贾金斯式的人永远不会成功
为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想
5、 如果你想在35岁以前成功，你一定在25至30岁之间确立好你的人生目标
6、 每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标
第二章：两个成功基点
站好位置，调正心态，努力冲刺，35岁以前成功
（一）人生定位
1、 人怕入错行：你的核心竞争力是什么？
我们必须高增长，我们还处于高危险期，只有冲破云层，飞机才会平稳地飞行。
让我们公司生存发展的是'价值观'、'使命感'和'共同目标'。
唯一不变的是变化
永远不把赚钱作为第一目标
只赚取公平合理的利润
创造价值，对社会有贡献，对客户有贡献，让天下没有难做的生意，这才是我们的第一目标.
选择'一流的实施，三流的Idea'。
永不放弃，我们坚信明天更加惨酷。
CEO 的任务不是寻找机会而是对机会说NO。
管理的核心在'理'而非'管'。'理'是制度和规范，'管'企业文化，这是维系员工的基础。
眼界：读万卷书不如行万里路。
活下来的原因：没有钱、没有技术、从来不做计划。
人有三样东西很重要：眼光、胸怀、实力。
小企业成功靠精明，中企业靠管理，大企业靠做人。
人不怕有距离，怕的是你不知道与别人有距离。
我们不是一家技术公司，但是，我们必须拥有强大的技术。
关于用人：
我现在最大的信心不是已经赚钱，而是我们人的成长。
优秀是卓越最大的敌人。
摘引\不想谈平面设计(2008-05-20 14:42)
有句话说的好，你用多长时间学到的东西，还要用相同或更长的时间去忘记。
那个年代，是一笔一划的年代。换一个底色需要一个夜晚。写一个美术字需要几个小时。那是一个尊重与付出的年代。
如今，没有人再去强调手绘的重要性了，没有人再去提倡绘画的基本功，快速消费社会造就了一大批残疾设计师。他们其中很多人没有经历那个艰苦的步骤，他们滋生于地产，滋生于网络。不懂色彩，不懂造型，诚然他们很自信。
那是一个不能再回头的年代。
平面设计还是有规则的，那就是最高的境界，融合。
眼看着大批艺术院校的孩子们在享受着物质社会的略质艺术教育，我很心痛。
艺术还是需要文化底蕴的支撑的，平面设计也是如此。网络的普及，国际间的交流容易了很多，也是造成作品浮华原因之一，我们早已经脱离了自己的文化底蕴。
前：我一口气做完50个俯卧撑；后：我做完一个俯卧撑要喘50口气。
前：我压根儿不懂
生活，生活就是现实。就是无始无终的索要与付出。也有人说生活就是一碗白菜汤，有人喝着觉得味道鲜美，也会有人感觉淡而无味。缘起缘灭，声声不息。
有时候总是抱怨自己，抱怨自己的不好，抱怨自己的无趣（有时真的很无趣）。在抱怨中也慢慢明白了一些潜藏的道理，生活是一天天努力地活着，是一个责任一个责任的承担，一个问题一个问题的解决；生活是幼稚与成熟或者是圆滑，是怀疑与信任或者是迷惑；生活是一个善意的谎言，或者是一次致命的欺骗；
生活就是一锅碗瓢盆的交响曲，生活是有时焦虑烦躁，有时坦然自若；有时眼里只有利益，有时慷慨大度；有时吝啬，有时富于牺牲；有时见财起意好在此意很快熄灭，有时正气凛然。生活是时而自信逍遥，时而慌乱无神，时而温文而雅，时而怒气冲天。生活是秩序井然，也是杂乱无章；是随意的，也有刻意的。生活是懒惰的，也是勤快的。生活只是一个常数，没有一个永恒的定式。
尘缘中的一切，说不清道不明。播下的不一定就会有收获，想得到的不一定就是你的。冥冥中之有天意吧
世界就是一个班(2007-09-30 16:09)
就是一个班
1、美国 班长，学习好，家里有钱，人高马大，好打架。班里没几个人敢惹他。 和副班长关系不好。
2、俄罗斯 副班长，成绩优异，全班最高大，上学期光和班长顶着干。后来家里出事：分家！现在做事很消极，但在班级里有一定的影响力。
3、中国 团支书。幼儿园学习成绩很好。小学时由于体质差常被欺负，没事爱吹牛，由副班长罩着。
4、英国 学习委员，学习成绩好。家里也很富。班长的跟屁虫，做事没主见，啥都听班长的。前些天和班长把伊拉克打了一顿。
5、瑞士 美术课代表，班花。学习成绩好，清高。
6、奥地利 音乐课代表。
7、阿富汗 职务无。不爱学习。身材矮小。上学期被副班长打，班长帮忙付医药费。前几天把班长家的最高的两个家具砸了，被班长揍个半死，现在失忆中。
8、伊拉克 无职务。学习差。但人高马大，上学期排全班第四。嘴硬，上学期欺负同桌被群殴。前些天被班长和学习委员冲进他家揍个稀巴烂。
9、印度 好玩电脑，成了电脑课代表。经常和
什么是空杯心态？(转)(2007-09-29 15:36)
相传在很远的古代，知了是不会飞的。一天，它看见一只大雁在空中自由自在地飞翔，十分羡慕。它就请大雁教它学飞。大雁高兴地答应了。
学飞是一件很辛苦的事。知了怕吃苦，一会儿东张西望，一会儿跑东窜西，学得很不认真。大雁给它讲怎样飞，它听了几句，就不耐烦地说：知了！知了！大雁让它
多试着飞一飞，它只飞了几次，就自满地嚷道：知了！知了！秋天到了，大雁要到南方去了。知了很想跟大雁一起展翅高飞，可是，它扑腾着翅膀，怎么也飞不高。
这时候，知了望着大雁在万里长空飞翔，十分懊悔自己当初太自满，没有努力练习。可是，已经晚了，它只好叹息道：迟了！迟了！
在我们的身边，有多少这样的“知了”，就有多少这样的“迟了”。自满使我们目光短浅，安于现状；懈怠使我们固步自封，坐失良机。
古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老
几？后
