跟踪（六）
政回渝后的那个周五，我约了雨和政一起吃饭。下班的时候，我去接雨。雨上车就说：
“准备退出江湖一段时间了。”
我很诧异：“不会吧。”
“没办法，娃儿出来了，矛盾也多了。”雨显得有些无奈：“要多些时间在家里了。”
“请保姆噻。”
雨摇了摇头，没说话。其实我知道，保姆不能解决所有的家庭问题。老婆
跟踪（五）
我一字一句地答道：“我不敢保证我们这个栏目是最好的，但栏目的收视率和收视人群绝对是最适合你们的。如果签了合同，我还能保证的是按时按质按量完成我们的合同。”我说话的语气非常肯定，让人不容置疑。
如果顺着他的话谈论效果问题，其结果会是两个：一是对你的话产生怀疑，觉得你为了达到目的什么不负责任的话都会说，诚信度大打折扣；二是会在这个说不清楚的问题上纠缠很久，甚至于进入辩论。而辩论的结果无论输赢，失败的都会是自己，因为你赢了，却可能伤了他的感情，如果输了，那就彻底完了。
我的回答表明了我的诚实和我能够做出的承诺。永远不要盲目地承诺自己能解决一切问题，这样会让人觉得你什么都解决不了。还有就
跟踪（四）
我本以为谢总开始会问一些我们公司的情况，然后过度到业务问题。然而想不到他开口便抱怨现在市场不好，生意难做，说了一堆话之后才转入正题，略带沙哑的声音说：“现在媒体价格也太高了，总部下拨的宣传费用有限呀，叫我们这些做事的人很难办。”我一听便知道他是想杀价，却又不明说。我知道很多单位的老总并不清楚媒体的价格，反正就先入为主地认为我们的价格都是有水分的。我必须立即纠正他的这个想法。
“就是，我们也一样，媒体的价格年年上涨，作为代理公司的我们也恼火，都难呀。”这算是认同他的说法，寻求共同点。我喝了口水继续说：
“公司投入很大的资金，买下栏目来经营，客户一杀价，把利润都让给客户了，公司只有等
跟踪（三）
正吃饭的时候，短信来了：要得，晚点联系。
我对着店老板傻笑：“来瓶啤酒，老山城。”
天空晴朗了起来，心情好了许多。
看着渝高公园门口的鸽子为争夺游客抛撒的食物上下扑腾，真他妈鸟为食亡，不过谁敢说我就不是其中的一只鸟呢？而且是痛并快乐着的鸟，我自嘲地想。
快下班的时候，收到雨发给我的短信：晚上有事，改天再约。平静的心再起波澜。
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跟踪（二）
“刚从谢总办公室出来，汇报了方案，还不太清楚他的态度。”然后客套了两句就挂了。
放下电话，我感觉很不好。多年从业的经验告诉我雨的话没有说完，似乎在掩藏着什么。掩藏了什么呢？我看着墙上的时钟，已经中午12点过了，该吃饭了，然而我完全没有食欲。
呆呆地坐在办公桌前，脑海中反复播放着雨刚才说的话，语气很客气，我想那是因为我们不算熟但也不陌生，而且恰到时机的礼物让他觉得我是个有心的人，然而就是因为太客气，反而让我感觉不太妙。
我一直相信我的直觉，这是一种宝贵的经验，是多年的积累才能慢慢拥有的财
跟踪（一）
当我第一次把这个即将进入本地市场的潜在客户名称写在笔记本右上角时，还是在半年前的一次工作会上。我常常在笔记本上写下一些可能成为我的客户的品牌名称，然后在平时的生活中，寻求可突破的讯息。这就是我曾经的工作特性。
我已经不适应在没有一点关联的情况下贸然拜访新客户了，或者说，已经没有了冲动和冲劲。理解力、表达力和判断能力是一个成熟的业务人员必须具备的素质。
我的理解是寻找客户产品和我的栏目受众的融合度最重要，融合度越高成功的概率越大，换句话说依据我的卖点寻找客户的需求。之后再通过一些社会关系寻找接近目标的机会，了解客户的现实状况。然后分析会不会成为我的目标客户，如果是，这个
彩云之南
当虎哥问我是去杨朔还是腾冲时，我毫不犹豫地选择了腾冲。
云南在我的心中是美丽无边的，彩云的南端，多美，我国的省名中云南是最感性的。北观草原南看海，云南看不了这些，却有多元的文化、美丽的阳光、丰富而神秘的自然风光。
生活已经让我变得很现实，但内心总有超现实的浪漫情怀，能够被一些熟知的生活经历感动，却讨厌脱离现实的情趣，感觉空无缥缈。许多年前看过的《阿甘正传》、《诺丁山》、《缘分天注定》等影片，虽然感觉都不现实，却有着常人的情感和故事架构，愿意相信其真，愿意为之动情。
前几天看过的《平民窟的百万富翁》似乎也是这样一部作品。这几天脑海中总是浮现出男主角贾瑞尔的身影。印度的故事，英国的投资，却在好莱坞赢得了奥斯卡的八项提名。
影片涵盖了丰富的印度下层人民生活，完全颠覆了脑海中载歌载舞的民族形象。种族冲突、流血事件、黄色与暴力、丐帮及偷窃等等完全勾勒了一个印度平民艰难生活的社会环境。贾瑞尔成长在这肮脏的社会环境中，为了生活，坑蒙拐骗，样样都做，却有着执著不放弃的坚强，对
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