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恩 回家了 最近被很多人骂 回家了没通知= =
俺没通知么- - 那小洁洁怎么知道=、=连腰肢冒也知道也
所以 只说明了 智商WT（这句尤指某人 哇哈哈）
家里好冷，虽然说还能接受吧，可是打字的时候手就受罪了
完全难受，总算体会到前阵子 大家抱怨打字冷了= =
这明明都4月了 为啥还这么冷！
不平=。=残念。。。。
这两天在家也试着投档，发现现在的工作确实是难找，
妈妈说我在那边呆的好好的 非要回家就让我吃吃苦
老天，那边的工作也很难找啊= =
虽然这么看起来 中国好像竞争力更大一点的样子。。。对手指
总能找到的吧= =我想
再来，今天猪简洁和猪云竟然骗我！
我靠 就算今天是愚人节你俩也不能这样吧
什么不骗拿这档子事，最过分的就是宋晓琴竟然第一句话说她累了
以前XXX现在XXX，过分啊！zenzen!
虽然最后的结果是验证了我一如既往的可爱
可是这种行为是不可以饶恕的，不能原谅！
继续控诉....
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今天有和朋友聊很多。对于职场，我想我只是一个菜鸟。
平常有太多的自负，以至于可能说话什么的根本就没有注意过，在职场，说者无心，听者有意。他们不可能纵容你更多的东西，不可能以同学的角度去宽容你，任何的错误，再也没有了借口，事情需要自己去负责。
有的时候，说话需要更注意场合吧；有的时候有些话并不适合在办公室那种复杂的环境里说。也许要试图分清楚什么是工作，什么是生活。也许生活里我可以八卦，可以话多，可以任性。可是在工作上，现在而言我只是一个trainee，我要做的就是听从他们的安排。也许有些事情并不是自己愿意去做的，那也要虚心的听别人的教导，用一个谦虚的态度，这样才能让别人更好的或者说更情切的对自己吧。尊重别人就是尊重自己，这句话老早就听着，一直没放在心里。确实，有的时候觉得尊重别人的时候不一定是真的尊重；要放在心里，好好的想想才能更好的体会吧。在工作场所，永远没有年龄的借口！
有人说，我说话不经大脑。朋友说，她还小嘛，要理解。他说，我也没比她大多少。听了以后很感触。确实，有的时候做事情太想着自己的想法了，也要顾及到别人的想法，话要放在嘴巴里转了几圈才说出口也许才是明智的选择。要知道，一句话能影响很多人的心情或者对你本人的想法，也对，世界上并不是只有我一个人，需要考虑的更多，这句话是不是适合在办公室里讲，是不是适合对这个人讲，社会是很现实的，考虑的东西也要变的多一点才好。
就像我，如果在办公室里没有事情干，也尽量找来点事情看，让自己静下心来。不要觉得基本的东西很繁琐很无聊，如果没有教我难的东西，那就把基本的做好。根基打好了才能盖高楼，也许一份普通的合同在我看起来也许学不到什么，那就试图去分析一下，本来作为trainee而言，能学到的东西就不是那么多。不要想着和东方他们作比较，每个人有自己特定的人生，所以就想说做好自己当下的，摆好心态，沉下来，少讲闲话 也许本来就喜欢听八卦，但是在工作场合，聪明的选择就是装作没听到。在生活里八卦，那就八卦；希望自己能分出生活和工作，这就是我的课题。
从明天开始，看看那些合同，记录下来他们的内容，也许现在不觉得，终有一天 那也许会成为一种助力。
对待工作要谨慎，也许人生是从真正工作才开始的，但是现在能观察就尽量的去观察。做一个有内涵的人不是靠嘴巴来的。是靠自己的行动，不要想着别人能教你什么，是要想着你要怎么从别人那里学到东西。
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恩，今天生日。生日过的不错，有公司的人给我租，也有一些朋友给我庆祝。
今天和爸爸聊了很久，觉得有的时候做人不能太绝
有的时候，跟别人没有什么好争的，如果别人觉得她是对的，那么就想想为什么她会觉得自己是对的。然后再去确认一下，如果确实自己是对的，也没有必要非要很强势的对人说自己的观点。如果人家不能接受，何必和人家浪费口水呢，如果人家事后再讨论，那也许我可以再说说自己的观点。
有的时候我就觉得，事情需要睁一只眼闭一只眼，对于什么无所谓的言语，就当作没听见。都说非礼勿听，非礼勿视。古人说的话总是有道理的。
还是要听听，吸收经验啊。
尽量要学会忍耐，恩，提醒自己。
恩， 我发现我就是缺少忍耐力。有的时候明明一件事情我并没有必要强出头的，或者应该说没有必要去纠正人家的。可是我偏偏也不知道是为了显示自己的优越感还是真的见不得不正确的事情。就是喜欢去纠正别人。
也许有的人就喜欢活在错误里，也许有的人也自我感觉良好。我何必没事的总是喜欢去纠正人家呢。有的时候也觉得自己有点自以为是了，但是我就是讨厌人家一副知道全世界的样子，明明就是信息有误的还天天到处宣传。有的时候，我从Grace那里得到什么信息，可能之于我一个trainee来讲是有好处的，也许是有私心的，可是考虑过后我还是会分享它。可为什么有的人就喜欢说，今天谁谁谁还教她了蛮多东西的，然后教了什么呢？只有她自己知道！要不就是谁谁谁教了她东西，她说我等下告诉你啊，然后从此不提。
我真的很讨厌这样，要么你就别说，没人逼你，既然你喜欢炫耀，那干脆就说出来。什么事情都喜欢搞神秘真的很烦也。然后每天一副过来人的口气跟我讲话，是，是比我年长几岁，确实也比我有工作经验，但为什么每次都要一副你是对的我是错的，还喜欢和别人一起来说我。真的超级不爽的讲。
其实本来我写日记不是为了发泄这些的，只是一想到就很烦。什么时候我才能控制自己的情绪，不那么外泄呢。你愿意觉得自己是对的，那你觉得去把。我也不想纠正你什么，爱怎么着怎么着。我要控制！
恩，今天去医院给那些小孩子唱圣诞歌曲，那些小孩子有些可能已经没有多长的生命了，小小的年纪就要在医院里病床上度过。初初我确实也很怕和他们接触。可是看他们认真的听我们唱歌，然后给我们唱歌。看着一双双单纯的眼睛，真的，让人不自觉的微笑。
虽然午饭我们的员工餐真的很难吃，不过看到那些孩子们还有他们的父母都露出一张张开心的脸，还是觉得值得的。
实习的第一个星期就这么悄然的过去。其实没有我想象中的那么难。我更是闲到不行的一直练习坐功。我的supervisor Grace没有给我什么工作，不过有帮她去filing,基本的proposal,agreement and contract都有看过了。然后就是习惯怎么能一直坐着等待下班的感觉。
说实话，第一个星期其实并没学会什么，倒是记住了所有人的名字，并且大致的了解每个人是charge什么part的。之于我自己，我觉得也算是个收获。其他的就学了学如何fax,大致的认识了一下酒店的function room和其他department的大概位置。也算是一个初概念吧。自己觉得还不错。
不过，在sales最好的地方应该就是大家的英文水平都非常不错。然后我就在这强制性的听力训练里开始了接电话的工作。说实话，刚开始我还真是觉得不敢，毕竟都是clients，就怕自己会犯错，所以也很感谢Hapsah给我这个机会让我去尝试。她还教我怎么去做proposal,比今天Grace让我做的要难很多。Grace基本就是让我帮她打一些东西，Hapsah就是让我去学习怎么运用，一般的如果有机会，她都会指导我。然后Grace也有给我去接电话，虽然都是一些基本的事，不过我还是觉得是在往sales的路上一步步走着。
刚开始的时候对于Christina觉得她并不是很友好，在星期六那天得半天班里，她跟我说，if you like
to deal not talk
然后就是和Patricia还有一个男的不知道叫什么，聊了一下午的天，也算是对speaking的一个锻炼吧。虽然多数时候，他们说得比我多。
和朱韬在MSN上也稍稍聊了聊，他和陆昀不约而同的都继续做着sales的工作。觉得和他们聊聊，对自己的未来好像也没有那么迷茫了。就慢慢的过吧。
My practical training in Haytt Regency Kinabalu.
09/Dec/2008.
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核心销售日的判定与选择
笔者认为，所谓核心销售日就是区域时间段内目标消费人群最集中，购买力最强，销售价值最高（销售量最大、品牌传播效果最好）的销售日。核心销售日不仅仅是实现产品销售量的最大化，更是实现品牌信息最大限度地向消费者群体高效传播，提升品牌知名度、满意度和忠诚度，促进销量的持续增长的重要时段。
不同的行业、不同的区域、不同的时段，核心销售日不是不同的，如啤酒行业的核心销售日就是同六、周末或气温最高的日期，城市市场的核心销售日是周末、节假日、文化节、展览会，乡镇市场核心销售日则是集市、庙会等。
产品是通过终端销售出去的，做好核心销售日就要加强终端营销工作，提高终端销售力，尤其是加强核心销售终端（销售数量和销售效益的最大化终端，既质量型终端）的营销工作。核心销售终端就是目标消费人群集中，购买力强，销售价值最高的终端，如啤酒行业的生意好、忠诚度高的餐饮终端、夜场、大型超市等。
如何做好核心销售日
一、做好核心销售日前的营销准备工作。成功永远属于有准备的人，做好核心销售日前的准备工作是关键：
1、 全员重视核心销售日。
在以往放的粗放型的营销时代，不论是营销中、高层还是基层营销人员几乎都没有核心销售日的概念。在精益化营销的时代，加强核心销售日工作已经成为一种战略选择。销售日不仅仅是产品的销售，而是一系列营销活动的全面开展，做好核心销售日所以不仅仅是一线销售人员的事，为此全体营销人员必须提高对核心销售日的重视程度。
2、营销方案的制订。核心销售日的营销工作是一项系统工程，制订详细的营销方案的是重要保证。营销内容方案包括：营销内外部环境分析，如企业的营销战略思路和营销目标、行业发展趋势、消费者需求变化、竞争对手信息等；确定核心销售日；确定核心销售终端；核心销售时段；确定核心消费群体；确定销售产品和价格；促销（针对终端和目标消费者）方案的制订；销售、促销人员的准备与培训内容。
3、核心销售终端沟通。营销人员及时与核心销售终端老板及相关销售人员如便民商老板、餐饮店服务员、KA店售货员就企业为何要加强核心销售日营销工作，核心销售日能够为其带来更好的生意和利润，核心销售日的主销产品和相关的促销活动等问题进行充分有效的沟通，使其理解并接受企业的相关营销思想和方案，使产品的铺货快速、到位，促销活动能够得到终端的接受和配合，积极主动向消费者推荐产品和服务，传播品牌文化和情感。
4、核心销售终端有效铺货。高效的铺货不仅仅是把产品铺到终端，还要做到：数量充足（防止因产品畅销而断货）、展示到位（堆头展示、货架展示）、品种齐全（高中低档产品的合理组织）。
5、人、财、物准备。销售人员、促销人员到位并足量配备，并进行必要的思想教育动员和业务技能培训；销售日期间所需要的宣传费、差旅费、促销费等要做好预算提前备好；交通工具、通讯工具、宣传影像资料、终端POP、促销品提前准备好。
6、终端品牌高效传播工具准备。终端招贴画、展台、展架、产品介绍传单、免费使用产品、有奖销售活动奖品准备、户外演艺活动筹备、终端产品生动化展示。
二、 核心销售日的高效执行。
1、宣传与促销活动的有效进行。宣传与促销活动是提升销量的有效工具。核心销售日通过高效的宣传与促销活动能够充分吸引消费者的注意力，激发消费者的兴趣和购买欲望，从而实现消费。核心销售日的宣传与促销的主要方式有：媒体（电视、报纸、户外等）广告、终端POP和产品生动化展示、演艺促销、免费使用、人员主动推荐等。
案例：A品牌是新上市的苹果专农药，它是利用拥有专利权的生物化学技术生产的绿色农药，不但能够有效消除果树病虫，而且还能够提高品果质量。但由于生产成本高，售价较高，而且市场竞争激烈，前期市场开发难度大，销售业绩非常不理想，渠道建设困难，经销商积极性低下，部分要求退货。公司营销高层通过市场调研发现，该区域市场每个乡镇每月初一、十五是集会，村民自发到镇上赶集，是农资的重要采购日间。公司将各乡镇每月初一、十五定为核心销售日，联系当地地方戏剧团举行送戏下乡活动，在集会上选择场地开阔、人流量大的地段进行演出活动，期间穿插产品宣传与介绍快板书，产向观众散发宣单，介绍提升果品质量能够提升果品售价，而目前大部分农药对果品质量有不同程度影响，而A农药是生化有机无毒农药，不但不能造成药害，还能够提升果品品质，虽然单价格较高，但药效长，用量少，全年农药使用成本却很低。现场进行产品展示、使用方法专家讲解和优惠销售活动，现场购买进行五送一活动，赠送技术手册，而且建立用户档案，进行定期回访，累计购买十瓶以上，可获得免费到果园进行技术指导一次。由于目标消费者集中，宣传和促销到位，技术服务周到，使果农认识到这种农药才是他们最需要的农药，纷纷现场购买。不但使销量大幅上升，而且品牌实现的广泛而深度的传播，二个月之内A农药成为当地第一畅销品牌，市场占有率达到70%，经销商销售业绩提升迅速，忠诚度大大提升。
2、抓好核心销售终端销售。销量是从终端产生的，核心销售日更要重视核心终端的销售工作，要把最优势的人员、最好的促销资源放在核心终端上，充分提升核心销售终端的销售量。
案例：某化装品2005年进入郑州市，重视核心销售日销售工作，更重视核心终端销售工作，取得了良好效果。每到周六、周日，分别的金博大、丹尼斯等郑州最繁华的大型超市户外广场进行电声乐队演艺活动，并进行现场效果宣传、免费试用和抽奖销售活动，使核心销售终端每到周六、周日就会出现销售量井喷现象，使该化装品品牌在郑州站稳脚跟。
3、抓好核心销售日中的核心销售时段。核心销售日中的核心销售时段就是当天目标消费者最集中、销量最大的时段：如啤酒在餐饮终端的核心销售时段是中午11：30－2：00，晚上7：30－9：30，社区终端是中午11：30－12：30，下午：6：30－－8：30。在核心销售时段，销售、促销、宣传人员要集中精力，全力以赴向目标消费者进行宣传和促销。
4、信息收集。核心销售日也是信息资源最丰富的时段，加强信息收集对判定营销策略的有效性和创新营销策略非常重要。信息来源于经销商、消费者、竞争对手，可以通过随机访谈、问卷调查、跟踪调查等方式进行信息收集，根据信息情报分析核心销售日营销工作的经验和不足，为改进和提升营销工作质量提供有力依据。
三、做好核心销售日事后总结。核心销售日结束之后，并不等于营销工作已经结束，事后总结对持续提升营销工作质量至关重要。要召开相关人员总结分析会，主要对从以下方面进行总结和分析。
1、 销售量目标达成率分析；
2、 经销商和消费者对产品与品牌的满意度分析；
3、 营销人员素质评价；
4、 促销活动有效性和成本效益分析；
5、 经验与心得总结；
6、 存在的问题和不足原因分析与解决措施
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2008年8月27日 阵雨 考试周。
很不喜欢下雨天，因为总会把鞋子和裤子弄湿。讨厌那种湿嗒嗒的感觉，整个人就会烦躁。
今天坐着校车回家，突然下起了阵雨，透过车窗往外看去，却突然觉得街道，建筑被冲刷的很干净的感觉。
平日看到的世界总像是蒙上了一层灰不够真切，今天看来却格外透亮。
无聊去超市逛逛，本来就是晃晃的，看到spaghetti还是忍不住买了- -因为去年上Food&Beverage的时候就做过pasta来着，可是那个味道真不怎么样，犹豫了半天还是买了。
回来煮好，放进我的蘑菇番茄辣酱，呃虽然没有餐厅里的好吃不过也比老师做的好吃了。我心满意足了o(∩_∩)o
不过懒得拍照，所以就用前几天做的紫菜包饭来充数一下吧~啦啦啦
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最近真的是还蛮多事的。一直上不来博客，也就懒得更新了。
约莫半个月前把，突如其来的建立了小学群，和一些只剩下模糊影子的人渐渐有了联系。
我这人吧，要不就特清高，要不就特低俗。没事就和人家穷拉哈，其实明明也不曾熟悉过的。
7号的时候，联络到了我们小学班主任。真的是好久违的感觉了，群里热闹翻了，大家都仿佛自说自话搬的瞎聊着自己，别人。只是这种热络的气氛让人感动。老师早已离开了学校，辗转去到北京做了深度报道记者，记录着别人的生活还有社会的动态。看到他终于和向老师摆酒了，居然觉得感动= = 明明俩人都在一起十来年了，这天经地义的事也带来了往日的记忆。
最近去打工，说白了就像是做销售员一样。开始觉着很累，别人都把我当打杂的使唤，偏我做的还比他们正式员工还要认真。真不明白是自己太单纯还是太有责任感（自恋ing）。第一天卖奥运产品，没什么人买，说实在的我觉得太贵，如果是我自己那绝对不会买的=。= 第二天出来个promotion的档位，MS因为中秋将至吧。又忙着摆新的档位。今天，哦准确来说是昨天，让我去卖小孩子的玩具。我发现我还真是适合这摊位- - 用朋友的话是说，因为你就长个娃娃脸，卖这个靠谱|||||||小孩子看到我也还蛮热情 囧
业绩倒是不错，虽然也没什么提成，不过一天下来看到自己的成果还是小小的自豪了一下子，嘿嘿。继续努力吧，唉……赚钱真辛苦T T
然后前几天的奥运开幕式也没看到，还蛮可惜的。虽然很多人说不怎么好看，不过总觉得看一下才能说嘛，而且难得的北京奥运会，唉……
那天在我住的这一片，所有的夜档都在播这个的说，据说中国学生在那边看的激动的，还唱国歌也，难得这么团结的说。看看有没有的下载，下来感受感受气氛额
PS: MS下个周末 那什么星光四少会来我们那个shopping mall搞什么歌友会and签名之类的吧。等我抽空去看看，不知道偶认识的人有没喜欢他们的……
其实那天我看到那个叫。。忘了叫什么了|||反正就是星光四少中的一个海报的时候，我还以为是我家kame- -害我乱激动了一把 OTL
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刚上来才发现原来前几天那么RP啊。。。囧
看我今天能上来，更一下好了。
最近很无聊，开学了之后不知道想啥了。。。
上学期成绩还算过的去，继续要努力。
最近好多电视看。。。看得我硬盘都暴掉了偏还不能删，真是郁闷
一个个都都短信来问我有没有电视，我又不是电视库|||||||||
然后今天跑去超市买了一堆东西准备做饭，回去了一次后留在这里的东西都不敢用了
还是重新买过比较干净的。。我的米啊T T
然后最近又在折腾PS
唉，技术真是烂到家了。。。
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恩，整理下博客。不在那么繁琐。该去的LINK就去掉。
找到个新地方学习PS，练习Icon。
然后继续去看书。
