为什么呢？因为在推销保险的过程中，每个推销员都经历了一次又一次地被拒之门外的窘境。他们中的许多人在遭受多次拒绝后，便失去了继续从事这项工作的耐心和勇气，跳槽辞职了。

　　该保险公司为了改进招聘工作，向宾夕法尼亚大学的心理学教授马丁·塞里格曼讨教，希望他能为今后的招聘工作指出一条切实可行的成功之路。

　　在接受该保险公司的邀请之后，塞里格曼对其1.5万名员工进行了两次测试：一次是该公司安排的智商测试，另一次是塞里格曼自己安排的乐观测试。

　　塞里格曼教授发现：有些新员工尽管在智商

　　积极心理学创始人马丁·塞里格曼（Martin Seligman），在他的畅销书《Authentic Happiness》（《真正的幸福》）中曾写到这样一段经历。多年前他有幸和桥牌大师Bobby Nail同队竞技。没有想到他见到这位桥牌风云人物已经因为慢性骨病而严重残疾，任何行动都需要协助。这次经历让塞里格曼印象深刻的并非大师的技艺或残障，而是在他几乎是抱着这位传奇人物进出汽车和房间的时候，他所表现出的对别人帮助的欣然接纳和深沉的感激。你丝毫感受不到他因为寻求他人帮助而感到自卑，反而这种帮助让你感到自己神圣而高大。塞里格曼曾经思考Bobby Nail的魔力所在，他发现那是一种被爱的能力。与爱一样，被爱同样是一种能力，但是我们常常只关注了前者而忽略了后者。

　　被爱常常意味着我们在别人眼中具备价值或吸引力，反过来说，一个缺少自我价值感的人，很难感受到真正的被别人所爱和眷恋，他们常常处在焦虑和担心之中，随时害怕失去对方。根据心理学家约翰?鲍尔比的解释是：如果孩子在早期与父母的关系中感受到爱与信任，他就会觉得自己是可爱的、值