肖坦  2007/12/13

前言：

地产行业，由于在整个社会经济结构中的支柱性地位，以及与民生息息相关的重要性，其辐射力已经影响到我们生活的各方面。地产的营销推广，一方面由于竞争激烈，另一方面也因为地产商雄厚的资金实力，信息浪潮汹涌，广告铺天盖地，手法层出不穷，可谓“乱花渐欲迷人眼”，普通大众都开始有些“视觉疲劳”了。

比如说近日，金科。东方雅郡连续2周在重庆晨报上以“媒体连载”的方式对其精装物业进行推广，手笔恢弘，气势浩然，一时间，坊间热议不断：有赞赏者认为这种集中式的推广方式充分发挥了广告的“规模效应”，值得学习；也有人笑谈其是“大炮打蚊子”，花这么多代价，可能效果还不怎么样，完全可以减低成本，用其他的方式来代替。众说纷纭，不一而足。

综观近年来重庆的地产营销，从杂乱无章趋向规范有序，从注重表面转向追求内涵，在系统性，创新性方面已经有了长足的进步，值得大加赞赏。但是有好就有坏，只有充分的总结过去，才能赢得更好的未来。一些重庆地产营销的问题和现象，是值得去深入研究，潜心思考的。笔者将从如下九个方面，对这些营销上的“误区”进行归

肖坦  2007/12/13

前言：

地产行业，由于在整个社会经济结构中的支柱性地位，以及与民生息息相关的重要性，其辐射力已经影响到我们生活的各方面。地产的营销推广，一方面由于竞争激烈，另一方面也因为地产商雄厚的资金实力，信息浪潮汹涌，广告铺天盖地，手法层出不穷，可谓“乱花渐欲迷人眼”，普通大众都开始有些“视觉疲劳”了。

比如说近日，金科。东方雅郡连续2周在重庆晨报上以“媒体连载”的方式对其精装物业进行推广，手笔恢弘，气势浩然，一时间，坊间热议不断：有赞赏者认为这种集中式的推广方式充分发挥了广告的“规模效应”，值得学习；也有人笑谈其是“大炮打蚊子”，花这么多代价，可能效果还不怎么样，完全可以减低成本，用其他的方式来代替。众说纷纭，不一而足。

综观近年来重庆的地产营销，从杂乱无章趋向规范有序，从注重表面转向追求内涵，在系统性，创新性方面已经有了长足的进步，值得大加赞赏。但是有好就有坏，只有充分的总结过去，才能赢得更好的未来。一些重庆地产营销的问题和现象，是值得去深入研究，潜心思考的。笔者将从如下九个方面，对这些营销上的“误区”进行归

肖坦  2007/12/13

前言：

地产行业，由于在整个社会经济结构中的支柱性地位，以及与民生息息相关的重要性，其辐射力已经影响到我们生活的各方面。地产的营销推广，一方面由于竞争激烈，另一方面也因为地产商雄厚的资金实力，信息浪潮汹涌，广告铺天盖地，手法层出不穷，可谓“乱花渐欲迷人眼”，普通大众都开始有些“视觉疲劳”了。

比如说近日，金科。东方雅郡连续2周在重庆晨报上以“媒体连载”的方式对其精装物业进行推广，手笔恢弘，气势浩然，一时间，坊间热议不断：有赞赏者认为这种集中式的推广方式充分发挥了广告的“规模效应”，值得学习；也有人笑谈其是“大炮打蚊子”，花这么多代价，可能效果还不怎么样，完全可以减低成本，用其他的方式来代替。众说纷纭，不一而足。

综观近年来重庆的地产营销，从杂乱无章趋向规范有序，从注重表面转向追求内涵，在系统性，创新性方面已经有了长足的进步，值得大加赞赏。但是有好就有坏，只有充分的总结过去，才能赢得更好的未来。一些重庆地产营销的问题和现象，是值得去深入研究，潜心思考的。笔者将从如下九个方面，对这些营销上的“误区”进行归

体验：来自平世界的景观创想

   许多重庆人从小就有爬坡上坎的经验，记忆中的青石板路、悠长回旋的山城小路，随着城市化的进程正逐渐消失于人们的视野中。儿时的那些记忆正慢慢离我们远去。

   在东海岸，这些记忆中馨香的画面或许能得到重演和延续，源于空间大师鹦鹉螺的创意灵感，设计师在依次跌落的4级台地上将重庆“山城”的特色表现得淋漓尽致——具有海洋特色的鹦鹉螺元素穿梭于小区各处，极具人文情调和历史感的悠长小径，将各组团有效榫接，在最大程度上保持了原始地块的高差特征；倡导人文、历史和景观的有效结合。均质化分布各项设施，并且涵盖各个年龄阶段的使用人群，如各类康体休闲运动设施、人文艺术小品、主题活动场馆等。

   “平世界”的理念

临水而居的背后，那一道深刻的阶级烙印。

香港浅水湾，水景极美，区内豪宅遍布，幸运的话可能与巨富李嘉诚擦身而过。对普通人来说，11万是一套经济实用房的总价，然而，在上海的江景豪宅“汤臣一品”，这笔“巨款”只能买它一个平方米，普通人连参观它的样板房的机会都难得——预约后还得审核你是不是够这个资格。在广州，江景房价格越来越高。普通高层江景房的总体建面售价接近2万元/平方米，二手江景住宅均价1.3万元；在重庆，有江景房喊出每平米8000元的“天价”；有楼盘干脆说要在北滨路营造新兴富人区。难道，滨江楼盘只为富人阶层而生？

不错，厚泽之土，莫不以水为贵。拥有一套江景房是众多置业者的梦想，随着土地资源尤其是江景资源越来越稀缺，江景楼盘在逐渐走俏，价格也在水涨船高。

帝王喜欢小户型

怎样的尺度更为适合人的居住？我们到底需要多大的居室？

印象中，中国古代帝王的寝宫，应当是宏伟而浩大的，但事实却出乎了所有人的想像。

北京故宫的养心斋，即西侧雍正皇帝的书房和书房后面的卧室，其面积不过10平方米。这不是因为雍正的节俭，而是在卧室设计中，采用了部分建筑风水的理论。

从风水的角度讲，房屋的作用主要是要藏风纳气。人体拥有一个自身的气场，会向所处空间辐射自身能量，因此所处空间过大，势必要消耗自身更多的能量，对人体有害无益。面积过大，人口过少，气过散，则不吉；面积适中，人口多，能聚气，则吉。因此，古代帝王的卧室面积，多在10平方米左右。

东海岸