将众多的摸索、实践所得来的经验组织起來，成为一套有系统、有效的学习教材。由这套课程引导大家进入迷人的行销事业,使大家在这个充满挑战性的行业中取得成功！

      内容：一、什么是销售 二、销售过程 三、销售管理
      一、什么是销售
      1、销售是什么
      销售：帮助你的客户改善目前不满意的现状；
      2、说服性销售流程
             
      了解现状（客户无意识）—提问扩大问题（有客户有意识）—扩大需求（客户考虑）—了解购买特征（客户偏好）—推荐产品（客户选择产品）—完成销售（客户购买）—优质服务（售后）

      3、销售人员的销售能力
      重要的销售能力是：
      （1）发现机会的能力
    

    1990年前后，随着收藏热的升温，古典家具也和其它各类艺术品一样，大批赝品充斥市场，且做假手法也越来越高。部分利益熏心的投机分子，甚至不惜破坏珍貴古家具原物，以骗取不义之财。古代家具的作伪现象，已成为每个家具收藏者、爱好者、研究者无法回避的问题。现介绍几种贯用手法供大家参考。
1.以次充好
    以次充好现象主要表现在家具的材质方面。明清家具材质主要以紫檀木、黄花梨木、铁梨木、乌木、鸡翅木、花梨木和酸枝木制成。目前，广大消费者普遍缺乏对各类高档木材的认识，而投机者就利用这一点，将较次木材染色处理，假冒良木。如：将黑酸枝冒充紫檀；或将普通草花梨木染色处理冒充紫檀；或将白酸枝或越南花梨冒充黄花梨木，还有红酸枝木，若论木质不亚于紫檀，于是又有人将坤甸木、波罗格、緬红漆等说成是红酸枝木。以次充好的目的无非是利益驱使。因为这些木材的价位依其材质差异悬殊甚大。如越南花梨和黄花梨，它们的价位相差十倍至十五倍以上。按前几年各类高档木材的价格，檀香紫檀（小叶檀）做椅类等小件家具的短材一般65000元至78000元一吨。做条案、长桌及柜类大件器物，长度在150厘米以上者，其

给职场人士的十个读书建议

读书的好处时显而易见的。现代社会竞争异常激烈，要想获得发展或在职位上获得提升，说的更直白一点就是要想获得高工资，必须要有核心竞争力。这种竞争力除了在工作岗位上磨练以外，更需要读书，依靠读书在提高专业性、权威性以及不可替代性。同时长期的阅读可以完善知识结构、形成气质、修炼秉性、提升魅力以及塑造人格从而提高在职场里的影响力。
可为什么接近一半的公众不读书呢？据调查显示：公众不读书的主要原因是工作太忙了没时间读书；其次是大家没有建立起一个读书的习惯，习惯没有建立起来可能随时放弃阅读；再者就是社会的浮躁使得大家的心不能沉下来。其实笔者不认同第一条，身边的很多朋友总是抱怨时间不够，为不读书找出很多理由。但只要想阅读心能够静下来就不会没有时间，时间都是挤出来的。笔者在这给职场人士十个读书建议，希望能给大家一些参考。
1、知识更新非常快，大学一毕业就已经有40%的知识过时，一年不读书80%过时，三年不读书99%过时。这就要求我们不间断阅读，每年每月每星期每天都要阅读，只有长期的阅读才能不被淘汰；也只有长期阅读，才能保持“知识力”和对职场的新鲜感。
2、读书

马克思主义理论与思想政治教育专业是1996年教育部修订研究生专业目录后出现的一个新的专业名称。在此之前，本科生专业目录中有思想政治教育专业，研究生专业目录中也有思想政治教育专业，两者是一致的；1996年以后，本科生专业目录中仍然保留着“思想政治教育专业”，而研究生专业目录中的思想政治教育专业被改为马克思主义理论与思想政治教育专业，两者出现了不一致。由此也就带来了一个问题：本科专业中的思想政治教育和研究生专业中的马克思主义理论与思想政治教育两者之间到底是什么关系？权威的说法是修改后的《专业目录及名称代码表》把原来的“马克思主义理论教育”和“思想政治教育”合并了。但是如此一来，却产生了这一专业的学科定位问题。

　　一、新专业名称产生的学科定位问题
　　从研究生专业目录修订后的这六七年的情况来看，本科的思想政治教育专业在数量上没有大的发展，而研究生的马克思主义理论与思想政治教育专业却获得了突飞猛进的进展，增设该专业的学校如雨后春笋，几乎所有的重点高校都在短短的几年中拥有了该专业的硕士点、博士点。表面上的繁荣掩盖了该专业的学科定位问题。

　　首先，从“马克思主义理论与思想政治教育

第一部曲《爱情与婚姻》　
http://bbs.VeryCD.com/topics/317407/
第1集 研究爱情与婚姻的必要性　　第2集 每一个人都应该受到奖励
第3集 首先确立自作自受的信念　　第4集 恋爱结婚都需要正确学习
第5集 真正的恋爱一生只限一次　　第6集 对异性要关怀而不是好奇
第7集 循序交往持续地加深认识　　第8集 个人参与并不如家庭参与
第9集 首次家庭拜访应注意事项　　第10集 两府联姻并非两个人结婚
第11集 唯爱婚姻蜜月之后就生变　 第12集 恋爱的结果是结婚才圆满
第13集 结婚大礼应该注意的事情　 第14集 男女平等却有不同的性质
第15集 结婚以后应互相矫正缺点　 第16集 结婚的目的在创造新生命
第17集 夫妻在卧室里外不同形象　 第18集 结婚之后联手抵御第三者
第19集 儿子有责任促进婆媳和睦　 第20集 夫妻吵架的六大主要原则
第21集 夫或妻有外遇的六大守则　 第22集 恋爱失败婚姻破裂的处置
第23集 非离婚不可时的六大要点　 第24集 爱情与婚姻的共同与特殊
第二部曲《家庭教育》　
第1集 全世界的人都是三代同堂　

“学习学”的性质及任务

一、“学习学”的性质
作为学生，不仅要努力掌握好所学的知识，而且必须懂得学习的原理，更重要的是应当掌握学习的方式方法，形成有效的学习策略，使自己更好的学习，成为学习的主人——主动的学习者。因此，“学习学”作为一门应用课程，在整个教学工作中居于重要的地位。
“学习学”是研究学习规律的一门科学。它是“体系”（system），而不单纯指具体的学习方式和方法（modes and methods）。
“学习学”研究学习的全过程及其规律。研究的内容包括：

1.根据语言学、心理学、教育学、社会学、人类学等相关学科建立起来的学习理论以及随之产生的各种分支；
2.基本学习理论并经实践检验的学习方法、学习策略，以及具体的学习方式和技巧；
3.情感、态度、习惯以及应试方法等。

“学习学”是一门语言学、心理学和教育学相结合的应用科学。“学习学”又是一门实践性很强的科学，因为它既具有前人实践的概括总结，又与当代学习实践密切相关。“学习学”从其产生、发展、变化、提高各个阶段都离不开学习实践本身，实践催生了“学习学”，“学习学”完善了实践，这就是它们之间相辅相成的紧密关系

      作为社会保险的重要补充，商业保险已进入人们日常生活，在转移风险、扩大保障范围、投资理财等方面发挥出了不可替代作用，但作为一种纯商业行为，在行业竞争和自身运作、营销过程中出现的一些不规范的做法，也给商业保险本身带来了一些负面影响和受到人们的诟病。

      平民百姓接触最多的是各保险公司最底层的销售业务员，从他们的咨询介绍中，人们了解了保险，购买了“养老”、“大病”等险种，和商业保险结了缘，而衣着光鲜、笑容可掬的保险业务员在任何城市里都可谓是一个和平民百姓接触密切而又是让人们无法探究“其里”的一个庞大群体，有的甚至自己亲属中一夜间不经意也有几个被他们发展成“做保险的”啦。近年来接触了几个在北京销售保险的朋友，通过他们的讲述，了解了保险圈里一些特点，多少知晓了保险业内一些耐人寻味的玄机。

      一、“增人”是关键，招聘如同拉你“入伙”。各保险公司大都常年不断招聘保险业务员，每次北京“国展”、“工体”的人才招聘会上，人们都会看到不少保险公司的招聘展台，以及四处走动随时向你微笑、打招呼，伸出“橄榄枝

有不少初学舞蹈编导的网友要求能登载一些有关舞蹈创作方面的文章，其实舞蹈的创作手法多种多样，如交响编舞法，撞击编舞法还有动态编舞法等等许多的创作手法，但是舞蹈创作并非一成不变，关键还要看编者对舞蹈的感悟能力和自身文化的修养以及如何灵活运用舞蹈创作手法进行编舞。但是，万变不离其宗，无论你是用什么方法进行创作，特别是初学者，都要掌握一些舞蹈创作的最基本规律，为此，本站站长特别撰文，从这些最基本的创作规律出发，抛砖引玉，为一些初学舞蹈编导的舞蹈爱好者起一个桥梁作用，也希望能有更多的网友共同交流您的舞蹈创作方面的心得和体会。将来我们还将陆续推出一些其它创作方法的文章。
一、舞蹈编导（概述）
1.什么是舞蹈的编导：就是一个舞蹈作品的编者和导演。
2.戏剧导演与舞蹈编导有哪些不同：戏剧导演是把文学剧本搬上舞台演出过程中所需要的全部工作。但这不是一般的工作，而是一种创造性的工作——即把文学剧本变成表演节目的再创造（也叫二度创造）。
在戏剧艺术中，剧作家只负责写出剧本就可以了。而进行舞台艺术的再创造（演出），则是导演的事。在舞蹈艺术中，舞蹈编导本身既是全部剧本和“台词”（舞蹈动作）的创

（一）灯映月月映灯,今宵灯月倍分明。　　　（五）看这一旁生肖灯，后边又来许多灯。

团圆月下灯千盏，盏盏灯中有月一轮。    　天上飞格灯，叫百鸟朝凤灯；

月借灯光光闪闪，灯乘月亮亮晶晶，　　　　地上走格灯，叫马灯狮子灯；

有灯无月灯黯淡，有月无灯月凄惜；　　　　上下飞舞调龙灯，还有河里游格灯，

月下灯光辉，灯上月色明，　　　　　　　　鲤鱼会得跳龙门，黑鱼头上七撮星；

今日灯月交汇夜，无非是赏月观灯人。　　　背上扯蓬鲑鱼灯，嘴上带须鲶鱼灯；

（二）一排灯名前面走，后边又来十盏灯。　　　　头上长刺昂公灯，横冲直闯穿条灯；

      一团和气灯，二龙抢珠灯；　　　　　　　　眼睛鲜红螃皮灯，呆头呆脑土婆灯。

      三星高照灯，四季平安灯；　　　　　（六）有头有脚灯，有头无脚灯，

      五子夺魁灯，六连顺风灯；　　　　　　　　有脚无头灯是无头

一、健康领域目标： 1、学习使用筷子，养成不挑食、不撒饭的良好习惯，主动饮水。 2、有正确地盥洗习惯，学会自理大小便，会整理床铺。 3、在各种活动中学会保护自己不受伤害，并注意不碰伤他人。遇到危险时，知道躲避，会呼喊求救。 4、引导幼儿参加各体育活动。（钻爬、攀登、跳跃、跑步、平衡、投掷）在活动中动作较灵敏、协调。 二、社会领域目标： 1、感激他人对自己的爱，并用简单方式（语言、动作、表情）表达自己对周围人的爱。尊重劳动者。 2、喜爱周围环境和中国、北京的著名风景名胜，认识并尊重国旗 3、参加各项活动时知道遵守规则与要求，初步理解行为对与错。做错事能承认。 4、遇到困难、挫折时，能在成人帮助下自己尝试解决。 5、初步具有责任意识，愿意并能够为自己、他人和集体做力所能及的事情。 三、语言领域目标： 1、培养幼儿注意倾听的习惯。理解一段话或作品的主要意思。 2、能主动用语言和别人交往，乐于当众讲话，比较准确地回答问题。 3、通过观察，比较细致地描述人物或背景；能独立复述简短故事。 4、养成喜欢看书、独立看书的习惯，会从前向后一页一页地看，能看懂每幅画的大意。 四、科学领域目标： 1、学会有目的、有顺序、连续地观察；能比