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博文

营销入门级儿歌——北京话版

 

用流利的北京话和标准的PPT,在幻灯机的映照下展开基本论述……

   市场是这样滴……
   竞争对手是这样滴……
   当BDI碰上CDI,发现市场潜力是良好滴……
   SWOT分析后,机会是有滴,劣势要避免滴……
   再用科学的波士顿矩阵验证一遍,是一目了然滴……

   现在问题已经非常清晰了,那么我们如何解决?
   首先得STP……
   在细分领域,坚定不移的走品牌路线
   请看企业未来的品牌树/品牌屋/品牌花……

   我们用科学的品牌管理法则构建品牌:品牌轮盘/360度/品牌核心价值\品牌金字塔/品牌性格/品牌未来\品牌七步……

   以上是我们的核心策略,现在让我们来看看创意表现部分:
   首先介绍一下儿我们独有的“九阴真经创意秘籍”和“创意爆破18掌”……
   关键是要BIG  IDEAR,我们只做大创意
   因为我们创意人员都很懂生活,是真艺术家,在戴上广告的枷锁后,依然能跳出漂亮的舞蹈……,您看,这设计,倍儿棒……(唉!你们这报广设计怎么就一LOGO,全是空白呀)
   这是让您想象!让消费者想象!给您一个巨大的联想空间,这就是大创意,是故意留白,一般广告人都不敢用,不懂广告艺术。

   仅创意好可不行,我们得传播出去呀,来看看,我们的锦囊是这样滴……
   前提说明,我们不做传播,我们做创新传播,一般人都叫创意传播,但大多数都光说不炼,噱头而已。
   首先洞察消费者,传播学里叫受众,一般广告公司都叫消费者,其实这不是一个概念。
   他们吃什么?喝什么?穿什么?……
   其实,做传播还得基于AIDI……
   问题来了,消费者注意、引起兴趣进而购买,是在看到几次广告之后?是在何时看到广告之后?那么:几次的广告才起作用?什么时候看到广告才有作用?

   先别急,对此,我们有着充分的准备,接下来探讨解决方案
      .必须注重广告投放对消费者购买的即时刺激;
      .必须注重广告投放的的整体性;
      .必须有足够的时间跨度、以更为持续的广告,在每周、每月、每季度让广告与消费者接触;
      .必须运用多类别的媒体组合,交叉覆盖,相互补充寻求最大的覆盖面;
      .必须是建立在投资门槛,即有效频次以上的媒体投资;
      .目的是接触众多的潜在消费者而争取少数真正的消费者,在他们正需要购买的时候。

     以上是我们的一个基本思路,其实这个思路基于营销。我们不做脱离营销的广告,我们深入企业的营销体系。
    4P……
    4C……
    4S……
    6P……
    11P……
    Consumer Buying System……
    产品生命周期管理……
    E—MARKETING……
    市场三四定律……
    零和游戏原理……
    250定律……
    体验营销、娱乐营销、文化营销、社会营销、公益营销、服务营销、关系营销、直接营销、关系营销、游戏营销、社区营销、酒吧营销、饭店营销、夜色营销、桑拿营销……

    对于一个综合性的广告代理公司,仅仅围绕营销是不全面的,是不确切的,因为营销取决于战略。
    达维多定律……
    木桶定律……
    马太效应……
    手表定理……
    邦尼人力定律……
    叠杯法则……
    华盛顿合作规律……
    牛蛙效应……
    蘑菇管理……
    智猪博弈……
    长尾与20\80法则……

    当然,还要考虑环境,国外的理论不见得适合咱们本地的客户,所以我们强调,我们熟悉本土国情:
    政府倡导和谐……
    人人努力奔小康……
    但社会矛盾越发深化……
    媒体呼吁企业要履行社会责任……
    新农村的建设带来新商机……
    WTO加入5年了……
    08年奥运会即将来临……
    奥运会完了还有世博会……

    从广告到营销到战略到环境,说了这么多,就想体现我们的专业,说到专业,不得不说我们的服务:
    项目管理制……
    日常服务规范化……
    SBC……
    政府公关……
    协助企业建立良好的媒体关系……
    顺便帮客户实施CRM……
  
专业的服务来自专业的团队。我们是个创新的,积极的,阳光的,能爆发核能的团队。
    我们热爱学习:
    先说哲学,这可是广告的祖母……
    再说文学,这是广告的祖父……
    还有美学,这是广告的姨妈……
    也得有数学,这是广告的姑妈……
    关键是视觉艺术,广告的女儿……
    关键中的关键是符号学,广告的儿子……

    我们拥抱生活:
    感悟生命,用心做广告。
    “心”是一切之源,一切之本,说到这儿,才说到核心,这也是最重要的一个课题,不研究心理,怎么做好广告。
    消费心理学……
    大众心理学……
    男人心理学……
    女人心理学……
    结婚心理学……

    其实人的心理是反映在形象,就像品牌,什么样的品牌心灵决定了什么样的品牌形象。
    乐观的……
    悲观的……
    贵族的……
    农民的……
    男人的……
    奢侈的……

    一个品牌就像人一样,形象好不好,要看他的品质。
    产品质量……
    生产流程……
    控管体系……
    管理制度……

    说起制度又说到了根本,没有规矩不成方圆,没有品牌制度,怎能建好品牌。
    品牌宪法……
    流程控管……
    应用制度……

    其实制度的核心是人,所有的事情都得有人执行,由人完成,所以,人才是实现我们广告目标的基础。
    说到人才,得说伯乐,没有伯乐,怎么能发现人才。
    说到伯乐,得说千里马,没有千里马,怎么体现伯乐价值。
    说到千里马,就想到了汽车,因为汽车行业是我国营销历程的一个缩影。
    这个缩影也可称做我国广告行业发展的缩影,从模仿国外到回归本土,再到中外结合……

    而我们的广告观:“国际思想本地化,本地思想国际化”……
    我们做广告要先洞察市场
    市场是这样滴……
    竞争对手是这样滴……
    当BDI碰上CDI……
    先用SWOT分析确认机会和劣势……
    再用科学的波士顿矩阵……
    ……

26岁开始要学会去面对的50件事

1,把重返校园充电认真列入计划,并在30岁前再次毕业。
2,如果在现在的岗位上已经连续3年没有任何提升,果断炒了老板。
3,现在是转到另一个全然陌生的行业的最后时机,要想变就趁现在!
4,不要以为自己还有标准、还有原则、还有底线。你以为是你在强奸生活吗?
5,把任何别人看起来是堕落的行为或爱好转换成特长:嗜酒就喝成鉴赏专家、沉迷打网游就去卖装备卖号、爱混夜店就去城市杂志当编辑、喜欢显摆就去晒货网当版主。
6,可以养宠物,但不要把宠物当子女。
7,硬性储蓄收入的30%,哪怕只能坚持一年。
8,学会与小孩相处,或者学会与老人相处。
9,从现在起,每年请父母旅游一次。
10,不再期待什么,但清楚知道自己需要什么。

11,永远玩得尽兴。只要出来了,就不要对朋友嘟囔说“我不能喝,我11点要回家,我明天要早起……”朋友没强迫你出来做婊子,你给自己立什么牌坊?
12,不要再把QQ、MSN的签名搞成针对实质性内容的抱怨。比如“周末加班还没工资这不是犯法吗?!”又或者“情敌易躲,朋友难防”。

 13,以相同的价值观选择朋友,无论对方比你富有或贫穷。
14,接受各种批评,但绝不接受侮辱。
15,任何形式的装,都是失败者的行为。
16,贱,其实是一种了不起的生存智慧。
身体
17,每年体检一次,和陌生人发生性行为以后马上加检一次。
18,想不出喝什么就喝温水,想不出吃什么就吃蔬菜。
19,大病险、人身险要买——现在吃的用的有什么是安全的?
20,女人请关爱自己的乳腺, 男人 请关爱自己的发际线与前列腺。

 

21,大量喝酒前请吃饱点,不为消解酒精也为呕吐的时候有东西可吐,而不是自己的胃液。
22,26岁开始,好身材的标准是小腹不突起。
23,26岁开始,不洗脸就睡觉第二天皮肤照样紧绷光滑,将正式成为天方夜谈。
24,认真学习保养,或者认真学习化妆。
25,把一个无论在任何情况下都会接你电话的朋友,写成你的紧急联络人。
衣柜
26,至少拥有10件衬衣。并且学会1件衬衣的10种穿法。
27,必须有一件全毛料长大衣。就像汪明荃即使在TVB台庆拿不到奖,也要坐完整晚一样,那叫做“地位”,无可替代,即使你嫌她老,又不够风骚。
28,连续两天穿同样的衣服,是对别人的不礼貌。
29,不要总买打折货,容易造成潜在的自卑。
30,至少在你退休之前,都不要穿着睡衣裤出门倒垃圾、遛狗。哪怕是深夜.

31,过了26岁,不要再把露出名牌内裤的边当成时尚。事实上,从26岁开始,任何情况下,都不要露出你的内衣边,或者让别人能透过你的外衣裤,看出你内衣裤的形状。不穿都比这强。
32,尽量不再穿任何含有非天然成分的衣物。
33,衣柜常备1-2件全新未拆封的新衫,它们可以让你遭遇任何突发场合或约会时都能心安。

34,爱惜每一件衣服,但送出去也毫不手软。
35,盛装不须任何理由,穿衣只为自己高兴。
性情
36,26岁以后,半年没有 性生活 将成为一种常态。
37,26岁以后,没人会把你床上的笨拙不配合当成纯情。所以,与其扭捏作态,不如找准G点。
38,别一天尽和人、尤其是网友扯什么爱啊情的,需要通常只有单纯的两种状态:想看他脱裤子和想和他过日子。
39,看到喜欢的人就去接近、去搭讪,26岁以后,面子是次要的,拒绝之后反正谁也不认识谁。但26岁以后留下的遗憾,往往会发展成心病。
40,安全套比承诺更保险,所以钱包里要随时装一枚。不一定是自己用,关键时刻也可以帮朋友一把。

41,很抱歉,这个社会就是不公平,所以无论自己有钱没钱,我们都绝不会和超过32岁还在租房子住的男人约会,除非他租的是一级公寓。
42,准备几个万能话题,比如股市、美食、打折信息、共同认识的朋友的八卦等,用来应对刚开始约会的对象和已经如同左手摸右手的恋人。
43,26岁以后,比孤独更可怕的是麻木。
44,26岁以后,在炫耀自己年轻肉体的小孩面前不用自卑,他们是很把自己当回事,而你其实也不过就只是想玩玩她/他而已。
45,26岁还不到要靠钱和地位来弥补自己吸引力的地步,但被别人单纯的看上外表也不再是值得骄傲的事。
46,如果和陌生人一夜情,那就只上床不过夜。
47,26岁以后,凭直觉去搞,凭经验去爱;26岁以前,两者相反。
48,不要再把很爽的性等同于真爱——哪怕已经连续爽了一个月。
49,26岁以前,可以迷恋罗兰巴特说过的那句“眼泪的存在就是为了证明悲哀不是一场幻觉”;26岁以后,则要学会用同理来证明:勃起(男女都有的生理反应)的存在就是为了证明纯粹的精神恋爱根本就是扯蛋。
50,26岁起,你将要做出的每一个选择,都要能保证你会比现在更快乐!

2009年07月07日(2009-07-07 16:21)

今天上午正在补档案,不停的按李力老师的要求在完善,突然防空警报想起,我,迷糊了,万一这真要是小日本空袭了,我这还当是地方搞演练,继续上我的春秋大班呢。警报响过,结束的时候声音突然憋下去,就像阳痿一样让人难以接受,怎么那么难听呢。

纪念(2009-06-14 17:17)

这个地方,从建立快2年了,见证了2年内的一些事件一些情绪一些想法,比较一下,似乎我的改变并不是很多,而是简单的适应。或许身边的人不会这样认为,但我觉得工作实际上是在调整自己的本能和潜质。只要不经历事件,人永远看不到自己。忘记是在哪看到的一句话,要在单位时间内做最多的事情,成长才会快。

2009年05月25日(2009-05-25 21:45)

时间是自己的,不能捐给公司,正像那句话说的“时间像海绵里的水,挤挤总是有的”自从买本以后,利用了很多的时间去蹭公司的无线宽带,“书非借不能读也”网非蹭不能办正事也!貌似我一下子又成了上进青年,开始研究马云,俞洪敏。

 

昨天是要去学车的,没想到坐20分钟到了船厂,传说中的练车场就是在码头边的一个空地扎了几个杆子。联系了一下教练,教练说学项目路的场地不在这边,而且资源比较紧张,建议我下周来。阴冷的海风揣着水雾刺激着我的神经,算了,逛逛码头吧。好在南边就是浴场,还能欣赏一下MM们美丽的曲线。脱了鞋,战战兢兢地走在嵌着碎贝壳的沙滩上,并不温暖,人也不多,一队某某航天大学的研究们SB一样的拍照,貌似将来一月能开个万八一样,又让我想起那次脱口秀,一个北大的毕业生谈自己要搞房地产的时候,计算不用平方米而用平方公里,开皮包公司要起名科技文化经济贸易有限公司,前边还必须加个总字。偏僻地方有个灯塔,小心走过去,发现人还很多,而且这么偏僻的地方竟也有有商人。一个70出头的老人,在出租自己用高粱杆制成的小型捞网,以便游客捉石头缝隙里的螃蟹。生意火爆。我开始纳闷怎么会有那么多小螃蟹,而且几个月天天捉也捉不完。钓鱼的依然是老者,不管到那似乎钓鱼的都是一个年代的人。说不清是钓鱼钓誉还是扯淡,反正每次到这种地方都会有人。我跟后边坐了一会,请教老者一些基本常识,他似乎就在等我问他,也不关心鱼。吹着海风,听听浪潮,有期待的等在那里,想想事情,聊聊天,时间就那么过去了。我并没有感觉到书中说的钓鱼的感觉,只是假象自己轻舟到一个傍崖的大湖,绿色的水,寥寥几人戴着帽子扯着杆,也没人说话的时候,感觉可能会不错。

 

每次的周一都是美其名曰“业绩冲刺”混个盒饭,然后大家做些开心的事,时间就那么过去了,也基本上出不了什么业绩,形式而已。

2009年05月21日(2009-05-21 17:43)
前线内勤会,张总突然冒出来一句《潜伏》台词“有一种胜利叫做撤退,有一种失败叫做占领”哼哼,看来不止我在研究这套连续剧呀。早晨听新闻说80后50%多的人认为自己不够成熟,如果按余则成的标准,估计90%不够成熟了,真想问问,“则成,你妈贵姓啊?”红雷,你TM太偶像了。
2009年05月12日(2009-05-12 20:47)

没心没肺,512的全国悲痛,有是晚会又是表演的,我,依然在做自己的事情。无意间用手机看到对于《潜伏》的评价,回味一下。

 

1、办公室里只有两种人,主角和龙套。
在《潜伏》里,每个角色都有个性。只龙套非但没性格而且还专业送死。
职场上也一样,想要过的轻松,不想往上爬,那就只能做一辈子的龙套。
作龙套的坏处就是:送死你先去,功劳全没有,裁员先考虑。
现在的职场绝不是养懒人的地方,你要比别人生存的好,就唯有当主角,让别人去做龙套。
你不能踩着别人肩膀,就只能做他人垫背。

2、每个人都要有大志,就算要毁灭世界也可以。
胸怀大志是做主角的首要条件。
譬如余则成的信仰,站长的贪钱,马奎和陆桥山要当副站长,李涯为了党国事业,这些都是大志,而有理想存在才能为此奋斗。
在职场上,你若没有一个奋斗目标,就不可能进取的往上爬,到最后只能沦为龙套,成为别人的牺牲品。
所以不管毁灭世界,还是成为第一首富,你都必须心存志向,以此为目标。

3、别被理想忽悠,理想是需要的,但不是别人的理想,而是你自己的。
当提起大志时,有人会想到企业目标,想到企业文化,想到老板慷慨激昂的演说。
忘了那些吧,老板的理想只是老板的,而职场上,你是独立的。要保持清醒头脑,不能被轻易忽悠。
《潜伏》里,不管站长还是戴笠,甚至是余则成自己都会提到党国的事业。而实际上,他们心里都清楚的很,一切都该以自己为先,自己的大志才是可奋斗的目标。
不管别人有什么理想,要牢牢记住自己的大志,这才是立命之根本。

4、如果真的没大志,那就为钱奋斗。
《潜伏》里,站长说过一句话。每个人都有解甲归田的时候,如果不是为了钱,谁要当这个官呢。
所以赚钱是人最主要的追求。职场上很危险的局面,就是老板用理想笼络人,想让人不拿钱白干活。
但真的肯不要钱干活,那你就是没价值的,既然没价值,还有什么存在的必要呢?
金钱是唯一衡量你价值的东西。你真的一无所求的话,那就为赚钱而奋斗。

5、你可以不聪明,但不可以不小心。
《潜伏》里似乎每个人都聪明,其实翠平也很聪明,可为什么她就状况不断,最后还暴露身份。
就因为她不够小心。
职场与此一样,你可以不聪明,但不可以不小心。
不聪明的人,最多笨拙一些,事情做的差一些。而在职场上,这不是很大的罪过。
但不小心就随时会触犯到别人的利益,犯下得罪人这个职场大忌。
到那时,穿小鞋都不晓得是为什么穿的。
管牢嘴,能风花雪月的时候就少议论同事,能说人好话时就别说坏话。
这就是余则成的生存之道。

6、你说的每句话,老板都会知道。所以要好好想想该说什么,不该说什么。
别奢望你私下说的话老板就听不到。老板能知道一切,这是真理。
就像余则成给左蓝写信,自以为夹在书里没人知道,而实际上,他落下的每个文字,每句话都有人注意。
在职场上完全相同,只要你不是一个人自言自语,就得担心谈话对象会把话传出去。
而经验告诉我们,每一句对公司的议论,最后都会传到老板耳朵里。
所以你跟任何人说话时,都要好好想想,该说什么,不该说什么。
不该说的绝对不能说,可说可不说的也闭嘴。

7、偶尔对老板交心是必要的,但要有的放矢。
余则成和站长关系亦师亦友,可谓是站长的铁杆亲信,两人之间时不时有促膝长谈。
记住,促膝长谈是种手段,而不是真的让你什么都说。偶尔的交心,说些无关紧要的私己话,能让老板觉着你贴心。
而事实上,从没一个上司会对你真的交心。
切忌一热泪盈眶,就把心窝子都交出去。
被出卖的,永远是交心的那个。

8、不管什么时候,装傻总是最不易犯错。
在《潜伏》里,余则成看起来傻傻的。当别人问起一些紧要问题时,都会装傻,罔顾左右而言它。
这实在是很高明的生存术。
金庸也曾经说过,他年迈耳背后,该听见的话就能听见,不该听见的话就听不见。
当有人要你当面表态站队,要你选择事情的方向,不管你怎么选都是错的。
那么装傻就是最好的选择,这是没选择时最不易犯错的方法。
别担心装傻的样子很拙劣,即使每个人都看出你在装傻,可他们依旧拿你没办法。
真正倒霉的是那些明确表态的人,有这些龙套牺牲,怎么也轮不到你。

9、把自己当成最聪明的人,往往是最笨的。
在刚开始时,余则成向左蓝隐瞒自己是军统特务,向吕宗芳隐瞒左蓝是激进分子。余则成觉得自己能掌控大局,可实际上,他才是对方棋盘上的棋子。
左蓝和吕宗芳早就决定把他发展成共产党了。
在职场上,总把自己当最聪明的人,一定是做龙套的命。
真正聪明的高手,是大智若愚,该精明时精明,不该精明时装傻。

2009年05月08日(2009-05-08 21:55)

深深的吸了一口槐花香,我又踏进了校门,垂涎的看着那些土里土气的小师妹们,妄图找到一丝城市里的艳粉味,却发现自己回到了从前。觉得一切发展的很自然,或许是自己生活的一直很随和,生活是厕所我就做大粪,生活是花盆我就做鲜花的土壤,从学校出来,似乎除了父母的压力,别的一如既往,只是身份变了。

 

今天开使带职前培训班。本来不想按自己的想法去做,毕竟是制式课程,而且有新人来观摩学习,所以想正规一些,结果新人不给面子,一共来了5个人还有一个旁听,索性,俺自己的套路来吧。幸亏6点就起来准备了一下,擦了擦枪,要不然讲起来,还真对不起新人。很疲惫的讲完上午,下午洪姐对着3个仅存的家伙歇斯底里的讲完,我终于还是放弃了。4点多就进入了代理人课程,提前讲解一些概念性的部分,好让他们在周一学起来不至于很费劲。一个“万事通”学员评价说讲的好,去你大爷的,老子什么水平我不清楚啊,昧良心的东西,和老子陶瓷。不过这样的话是第N次听见了,或许是比他们没讲过课的要好一些,但是离自己的目标嗨很远,修行路漫漫啊。

 

十分怀念上一个班,虽然30个人不算多,但是也算1年内带的最大的班级,不论开训到管理,哪里都有兴奋点和成长点可以去挖掘,然后再来带这种几个人的班,好失落,精心准备的开训根本就没用上。我是多么渴望再去带那么一个班啊,拯救我一下吧,你大爷的。

 

 

2009年05月05日(2009-05-05 10:32)

孟凡了说了,人有时挺奇怪的,有时天天向上,第二天就改天天向下了。

 

 

2009年05月04日(2009-05-04 15:20)

活着,周期性的,间歇性的,快乐并郁闷着,傻B并奸商着,存在并消失着。

 

回想当年,确切说应该是2年前,开博的时候,没心没肺混吃等毕业,看电影打游戏练篮球并装的像“学者”考研的时候,可没想过现在如此这般。现在依然是看电影打游戏,只不过周期性代代班,处理很多琐碎繁杂的事务,没有以前想象中的激情,没有以前向往过的PARTY,没有以前崇拜过的潇洒自由。像哥说的那句话“和毕业时有很大差距,不知道为什么,现在有事情不是想怎么样去做好,而是想能不能转嫁到别人头上。”这是实话,绝对的共鸣。大学的时候也没想过搞对象是那么的现实,更没想过父母会以迅雷不及掩耳之势开始和你谈结婚,谈买房。我并不赞同“到年龄就要结婚生子”,因为我觉得父辈或者现在很多人都活在别人现有的模式中,不知道自己要如何去活,而是看到别人如何如何,然后我也要如何如何,就像小孩子攀比的心里一样。师哥说过上小学2年级的小孩子已经会产生歧视了,“我们不和他玩,他家穷,我们都有灰太狼的文具,他没有!”然后一种固定的模式产生了,不管我家庭如何,一旦别人有了什么可炫耀的,或者导向性的,或者大众化的,那么,你就一定要去跟上节奏,否则,一种异样的眼神就出现了。如上学搞对象是绝对被封杀,如20+一定要结婚,如结婚必须大摆宴席,按这边风俗还必须有新房,圧婚要给至少1万块等等。可回头想想,理性一些,结婚的目的是什么,生子,生子的目的是什么,子结婚,子结婚的目的是什么?再生子。。。简直就是放羊娃的写真版。如果问我人生意义,答曰:吃喝玩乐,快哉快哉!自己赚自己的钱,自己过自己的日子,该吃吃该玩玩,赡养父母用不着自己,社保加上商业保险足够了,需要的只是精神上的安慰,花点电话费油钱足够了。女朋友可以多换换,找到真正属于自己的才是真,生不生孩子看着办,别为了别人的言论而改变自己的生活,知道自己想要的才是真正属于自己的生活。可能生活会很苦,可能开不上大奔,可能亲戚朋友会敬而远之,可能会脱离社会人变得孤僻,但是生活是自己的,钱也是自己的。该改变的要改变,该坚持的,还是保留一份真吧。如果有40万,父母的意思肯定是买房,我的意思是买保险,保险会跟我一辈子,房可不一定,说不准明天调到别的地方工作,房就得闲下来,而且买房也不是一天两天的事情,一忙就得小半年。

 

大好的五一,就因为这些事情给破坏了。现在工作了,总感觉跳不出工作的圈子,似乎一天到晚都是在公司,一天到晚都是公司的人。得改变一下,换换环境,找些可以超脱的事情来做了。