营销入门级儿歌——北京话版
用流利的北京话和标准的PPT,在幻灯机的映照下展开基本论述……
市场是这样滴……
竞争对手是这样滴……
当BDI碰上CDI,发现市场潜力是良好滴……
SWOT分析后,机会是有滴,劣势要避免滴……
再用科学的波士顿矩阵验证一遍,是一目了然滴……
现在问题已经非常清晰了,那么我们如何解决?
首先得STP……
在细分领域,坚定不移的走品牌路线
请看企业未来的品牌树/品牌屋/品牌花……
我们用科学的品牌管理法则构建品牌:品牌轮盘/360度/品牌核心价值\品牌金字塔/品牌性格/品牌未来\品牌七步……
以上是我们的核心策略,现在让我们来看看创意表现部分:
首先介绍一下儿我们独有的“九阴真经创意秘籍”和“创意爆破18掌”……
关键是要BIG IDEAR,我们只做大创意
因为我们创意人员都很懂生活,是真艺术家,在戴上广告的枷锁后,依然能跳出漂亮的舞蹈……,您看,这设计,倍儿棒……(唉!你们这报广设计怎么就一LOGO,全是空白呀)
这是让您想象!让消费者想象!给您一个巨大的联想空间,这就是大创意,是故意留白,一般广告人都不敢用,不懂广告艺术。
仅创意好可不行,我们得传播出去呀,来看看,我们的锦囊是这样滴……
前提说明,我们不做传播,我们做创新传播,一般人都叫创意传播,但大多数都光说不炼,噱头而已。
首先洞察消费者,传播学里叫受众,一般广告公司都叫消费者,其实这不是一个概念。
他们吃什么?喝什么?穿什么?……
其实,做传播还得基于AIDI……
问题来了,消费者注意、引起兴趣进而购买,是在看到几次广告之后?是在何时看到广告之后?那么:几次的广告才起作用?什么时候看到广告才有作用?
先别急,对此,我们有着充分的准备,接下来探讨解决方案
.必须注重广告投放对消费者购买的即时刺激;
.必须注重广告投放的的整体性;
.必须有足够的时间跨度、以更为持续的广告,在每周、每月、每季度让广告与消费者接触;
.必须运用多类别的媒体组合,交叉覆盖,相互补充寻求最大的覆盖面;
.必须是建立在投资门槛,即有效频次以上的媒体投资;
.目的是接触众多的潜在消费者而争取少数真正的消费者,在他们正需要购买的时候。
以上是我们的一个基本思路,其实这个思路基于营销。我们不做脱离营销的广告,我们深入企业的营销体系。
4P……
4C……
4S……
6P……
11P……
Consumer Buying
System……
产品生命周期管理……
E—MARKETING……
市场三四定律……
零和游戏原理……
250定律……
体验营销、娱乐营销、文化营销、社会营销、公益营销、服务营销、关系营销、直接营销、关系营销、游戏营销、社区营销、酒吧营销、饭店营销、夜色营销、桑拿营销……
对于一个综合性的广告代理公司,仅仅围绕营销是不全面的,是不确切的,因为营销取决于战略。
达维多定律……
木桶定律……
马太效应……
手表定理……
邦尼人力定律……
叠杯法则……
华盛顿合作规律……
牛蛙效应……
蘑菇管理……
智猪博弈……
长尾与20\80法则……
当然,还要考虑环境,国外的理论不见得适合咱们本地的客户,所以我们强调,我们熟悉本土国情:
政府倡导和谐……
人人努力奔小康……
但社会矛盾越发深化……
媒体呼吁企业要履行社会责任……
新农村的建设带来新商机……
WTO加入5年了……
08年奥运会即将来临……
奥运会完了还有世博会……
从广告到营销到战略到环境,说了这么多,就想体现我们的专业,说到专业,不得不说我们的服务:
项目管理制……
日常服务规范化……
SBC……
政府公关……
协助企业建立良好的媒体关系……