1 谈判的目的是什么？
谈判是双方就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求和解决途径达成协议的过程。
从双方的需求上看待这个问题，看是否有一个较好的方法，能够满足双方的需求，这其实是一种双赢。
在谈判过程中，同时考虑双方的共同利益并实现双方利益的平衡，即是谈判的目的，也是谈判的最高境界。
2 谈判中应避免哪些错误？
轻易接受对方的第一次出价
真正的谈判高手是这么做的，如果你现在是卖家，当听到对方开出比你出价还高的价格时，最好不要立刻答应
可以表示出有另外买家出价更高，你正在考虑是否卖给他，然后和对方讨价还价。
在未接到对方的回应之前，就修改自己的要求
还没有搞清楚对方下一步的动向就随意改变自己的要求，这不仅会让你陷入对方设置好的陷阱，还会让自己
骑虎难下，最后不得不答应对方的要求。因为对方就认定你是没有原则的人，所以会逼迫你不停地让步，直到对方满意为止。
善意的让步
单方面做出善意的让步，不但不能软化对方的立场，相反，还有可能导致双方关系的僵
定义财富，需要满足三个条件
一 必须知道明确的数字
二 一定要用笔把它写下来
三
要把它转化成相应的画面（想象成功后的你，越具体越好，这些场景相当于一副地图，可以引导你走向目的地）
富人认为我必须要有钱，我没有其他的选择，因为我无法再忍受穷困潦倒的日子。
更不希望自己这辈子就这样了，一旦设立了财富目标就不再更改。
要制定大目标，大目标比小目标更容易实现。找出自身的优势，使出全身的洪荒之力，朝着财富目标努力。
七年实现财务自由
三步计划，递增关系
1
财务保障（保证你6-12月内基本生活的储备金）,你每个月至少支出20000块，你想在6个月后工作，至少要有120000.
这笔钱不能随意动用，不能用于任何有风险的投资，你可以将钱存入银行或余额宝等快速提现的理财方式中。
2 财务安全（你需要积累足够的资金，以保证你可以靠利息满足基本的生活需要）
你每个月至少支出20000块，用20000乘以150，也就是700万就是你达到财务安全
我们喜欢好的神秘故事，同时我们也会被不完整的神秘深深吸引。当我们看电视剧时，我们不会看了一集就善罢甘休，而是会不停看下去。我们希望知道，最后主人公到底发生了什么。而电视剧剧情的设置，又往往会在每一集最后留下新的悬念，让观众期待下一集的内容。
换句话说，我们都有所谓的完整强迫心理。完整强迫心理在我们对谜团、谜语和拼图时尤为明显。这种强迫心理源自我们对完整情节寻根问底的需求，因此我们对神秘或迷惑之事给予充分注意，直到看到答案，因此神秘就成了极为强大的注意力工具。
因此要利用这种完整强迫心理来捕捉注意力，这就是我们要谈到的神秘机制。神秘机制是一种利用未完成的神秘故事来捕捉他人注意力的方法。如果有足够程度的神秘、悬疑和不确定性，那么就可以激发起其他人的完整强迫心理，由此迫使他们对你和你的观点产生注意力，直到最后。
神秘机制四要素：悬疑、情绪投入、曲折情节和连续设疑。
为什么游戏通关，我们都能获得多巴胺的奖励，这就是为何电子游戏如此让人上瘾，但还有另外的原因让这些游戏停留在我们的脑海里，让我们在不玩游戏的时候还想着游戏。这也解释了为何我们会对《权利的游戏》充
认同是我们希望被认识、被认可和被他人理解的深层次需求。
认同可理解成我们希望被人认识、（你知道我的名字吗？你看到我的存在了吗？）、认可（你是不是觉得我很特别、独一无二或很重要？）以及同感（你的感觉跟我一样吗？你关心我吗？你理解我吗？）。当我们与某个人物、某种产品或某个想法产生关联时，我们希望获得这些认同的愿望就会强化。
你肯定经历过这样强烈要求认同的时刻，即由认识、认可和同感三个层面构成的感受。或许你曾经想过，如果成为名人会有什么美好体验，或者你改变了自己的穿着来吸引暗恋对象的关注（这两个例子都显示了我们想要被人认识）。或许当你老板跟你讲，说你上次的项目完成得不错时，你的小心脏会扑扑直跳（因为满足了认可的需要）。
强大的关系能让我们的注意力从压力环境中转移，转移到我们所信任和感到能够依靠的对象上。这就是为何我们总是注意那些满足我们认同需求的人，社区和观点，这些满足了我们对于情感舒适的需求。
认同机制的前提很简单，我们会注意那些认识、认可和与我们有同感的人和观点。
美国顶尖广告人罗伯特·布莱：互联网并没有改变人性，也没有从根本上改变消费心理模式。
文案的本质也没变——简单粗暴地讲，写文案就是为了卖产品。但是，时代一直在变，文案的形式，文案的载体，传播的方式，大众的阅读习惯、品味、消费趣味，也一直在变。
每个人的时间和精力都是有限的。成功人士的所有行为和精力都紧紧围绕着他们的目标。无论工作还是生活，想要取得最好的结果，就要尽量缩小目标。成功其实是有捷径的，就是我们前面说的，把你的时间、精力聚焦在最重要的一件事情上面。成功人士处理事务的方法和普通人不一样，在做出决策之前，他们会充分思考，直到找到主要任务，然后把主要任务当作核心，围绕着主要任务做其他事。他们倾向于列一张短小精悍的成功清单。从你要做的事当中，挑出最重要的20%。再在这20%里面缩小范围，直到找到最重要的那件事。
切换任务的时间成本非常高，如果是简单的任务，多消耗的时间成本小于等于25%，如果是复杂的任务，多消耗的时间可能超过100%。结果我们在一个工作日里平均有28%的时间浪费在任务切换上。
对于我们大多数人来说，意志力可不是你随传随到、想有就能有的，同时也不是取之不尽、用之不竭的。
你
1、把它颠倒过来
2、把它摆平
3、把缩小 4、把颜色变换一下 5、把它变为圆形 6、使它更大 7、把它变为正方形 8、使它更小
9、使它更长
10、使它闪动
11、使它更短 12、使它发出火花 13、使它可以看到 14、点燃它 15、使它逾起一般情况 16、使它发萤光 17、把它放进文字里
18、使它沉重 19、把它插进音乐里 20、使它成为引火物 21、结合文字和音乐 22、使它成为引火物 23、结合文字、音乐和图画
24、参加竞赛 25、结合音乐和图画删除文字
昨天和朋友一起去看了《密室逃脱》，同行的朋友都说片子的剧情太扯了，我觉得虽然剧情老套，但是还是有看点的。六位身份各异的陌生人，为了赢取高额奖金1万美金（这个设定真搞不懂，美国那么穷吗？1万美金算高额）？在神秘盒子的指引下受邀参与世界顶级密室逃脱游戏。运气这种东西能不能保命。
其实我们不也是生活在密室逃脱的环境吗？
电影超链接《大逃杀》、《心慌方》、 《电锯惊魂》、《死神来了》
你所做的一切不能让每个人都满意，不要为了讨好别人而丢失自己的本性，每个人都有原则和自尊！人生的路要活出自我。入一行，先别惦记赚钱，先学着让自己值钱。赚不到钱，赚知识；赚不到知识，赚经历；赚不到经历，赚阅历；，以上都赚到了，就不可能赚不到钱。
给自己写代码，重建自己的系统。只有先改变自己的态度，才能改变人生的高度。
要结交6种朋友
1 头脑灵活的人：做生意需要头脑灵活多变，想到就要做到。
2 效率高的人：一旦有了赚钱生意就会付诸行动，敢做、敢干。
3 不安于现状，不断努力的人
4 真正穷过的人：感受到了贫穷的痛，有赚钱的欲望和精神。
5 有人生财富目标的人：选定大额的目标，拥有1000万也不是富翁。
6 很有自信心的人：相信自己是最优秀的，才能把自己最大的潜能发挥出来。
三种人不要交
1 没有梦想的。 2 借口太多的。 3 没有主见的。
锦囊
1人穷的时候，要少在家里，多在外面。
2 人穷的时候，钱要花给别人。
3 人穷的时候，不要
要有创意的思维，脑子不能只有一两种模式。必须有来自不同领域的思维模式，组成相互关联的框架，来整理间接和直接的经验。
固有习惯陷阱
我们的大脑喜欢标准答案。人的大脑是一个制造习惯的工具，习惯对我们的生活有很大好处，不仅省力，还省事。
正是因为习惯的这些好处，我们的大脑，慢慢进化成了一个制造习惯、喜欢习惯的工具。而标准答案刚好契合了这一点，它不要你再动脑子思考，直接按照现成的答案行事就好。
此外，我们的大脑还有一个特征，一旦有东西进去，就会在脑中占据一个地方，就算是垃圾，也很难倒出来。更要命的是，它还能阻止新东西进来。（有疑惑，大脑是分长时记忆和短时记忆的，大脑会在短期内清空垃圾箱）
比如说，我们社会的一些共同记忆，它们很早就进入到我们每个人的脑里，于是，我们就有了各种传统、习惯，也慢慢地，在脑子里筑成了墙（会形成自己的偏见）。
更可怕的是，这堵墙是透明的，我们几乎感觉不到它的存在。
我们怎么避开标准答案和固有习惯这两大陷阱呢？
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