这周，非常地荣幸得到了GFT测评，测试结果我是A1型的，A1型的人对事物本身的相互关联以及发展趋势比较敏感，与外部环境的互动应对是其特长。善于快速决策。为人深沉、执著、果敢。同事和身边的朋友都说我比较深沉，我自己也深有体会。而且对事物发展的比较敏感，善于抓住问题的本质，善于做快速决策，而且决策比较准确。

　　沟通力（沟通力）

　　沟通习惯省略过程直奔结果，不易理解，往往受到听者质疑。解释的时候，语言逻辑性又不符合其他思维类型人的理解方式，所以沟通经常不到位。

　　这点我有点像。在和别人沟通

　　大家都知道“天下没有免费的午餐”，但很多人还是会被“免费的午餐”所迷惑。

　　上周末休息，和几个朋友一起聊聊天，有个朋友谈起了他朋友J先生前段时间求职受骗的经历。

　　9月初，某大型公司招聘，见习销售经理，待遇：底薪4000+高提成+住房+汽车。（哇！看起来确实是一个很诱人的工作，这对应聘者的要求一定非常高吧？）

　　很多人对这个工作很感兴趣，但是比较担心自己没有足够的行业经验，J先生也是其中的一个。但是这样难得的机会J先生不想轻易错过，抱着试试看的想法给招聘方

　　做了几年销售，感觉自己没少走弯路，现把它们写出来，给大家做些参考。

　　误区一：没有技巧就做不好销售

　　一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气。越学越累，越学越没信心。

　　以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了。两个字“难受”。

　　我以前有个同事，

　　改变别人的思想观念是世界上最难的事情

　　可以说，这几年的销售经历最大的收获是让我学会了如何从容去面对和解决困难和问题。销售的过程就是伴随着困难和问题出现而开始，困难和问题的化解而结束。

　　那么，销售中最大的困难是什么？是找客户？客户需求？客户预算（经济实力）？还是其它呢？

　　我见过这样一个客户，他老婆是个残疾人，没有收入来源，自己也靠打工单薄收入来维持家庭生活，但是他送孩子去最好的幼儿园，借钱学最好的英语班。我很不解地问他为什么？他说：“自己苦点没有什么，但

　　有很长时间没有写东西了，原因就是工作比较忙。一是忙着学习，忙着考试；二是忙着融入新的企业文化，忙着开展新的工作。很多关注我的朋友带来了许多问候和祝福，在这里谢谢各位大家的关心！

　　第一、进入新的工作环境，首先要做的事就是迅速融入企业文化。就拿我自己来说，我最早工作的公司有着特别浓厚的企业文化，在我