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将将·宪彬
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“假装狂妄”谈天说地、唠家常、聊营销……,将将宪彬的博客。
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杂谈

不惜一切代价,打造爆款!

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杂谈

分类: 随手乱写
我们生活在全球唯一收费多过收税的国家,因而你一生缴的费可能多过缴的税。

    你买的是全世界最贵的房子和汽车,加的是全球最贵的汽油。

    全球约12万千米的收费公路,有3/4在中国。因而,你出门常被堵在连串的收费站前,堵得高速路变成为了低速路。

    你知道投资12亿的首都机场高速路,早已收费过百亿吗?

    你知道三峡基金加在每度电里0.7-1.3分钱,已收过了1300亿元还在收吗?

    你知道航空人身不测险的利润是700%吗?

    你知道机场建设费每年收了过百亿吗?

    你知道全国电话月租费一年收了近千亿吗?你知道从国内打到国外的话费,是从国外打过来的10倍以上吗?

    你知道没有商业电视台的国内,一年收视费超过300亿吗?

    你晓得9年制义务教育的国内,家长为孩子上学花的钱要超过12年制义务教育的发达国家吗?

    你晓得在“维持生计部门或生存部门”把持下,不仅教育、医疗提供的是质次价高的服务,就连你用的电、喝

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杂谈

分类: 乱谈营销

在最近一周,我在思考,如何打造学习型团队。

在最近一天,我在思考,如何运用表格进行日常工作管理。

为什么呢?因为我希望用表格数据对团队学习的成果进行量化。团队的成员,大多数都是80末、90初的“小孩”,这些人当中,绝大多数人,是有学习热情的。但是由于没有一个量化的标准,没有一个学习的具体方向,在他们没有思路的时候,年轻人贪玩的习性就会暴露出来,导致学习任务得不到落实。比如,我安排XX,负责研究软推广,但可能他不知道如何下手。我安排XX负责网店图片数据的优化,指挥他拍哪一款,他就拍哪一款,再没有安排的情况下,就不知道该做什么了。——有了一个表格,从此就可以参照那个表格中的内容,分别检查自己每天的工作。此外,管理人员还可以通过这个表格,对员工进行考核与督促。

关于日产工作表格化推进,我提出以下要求:

1、在现阶段,由我给每个部门设计好一份表格。但是,以后,就必须是每个部门的部门负责人,要学会自己设计表格。

2、部门管理人员,要学会分析和统计表格数据,提交给更高层管理人员查阅,设计本部门全体工作人员工作学习记录情况的总表。建一个文件夹,设置共享。每个部门负责人,负责

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财经

分类: 乱谈营销

2009年10月,一个叫“可尔贝丝”的牌子进入淘宝上内衣卖家的视野。据淘宝“行情分析”统计数据显示,淘宝保暖内衣类目下,在150以上价位的产品中,可尔贝丝多款产品的销量稳居行业第一。在09年11月到10年元月,仅仅3个月的时间,可尔贝丝旗舰店(淘宝C店)单店支付宝交易金额200多万,相当于上海一般内衣终端店20个店的销售总额。自09年秋冬保暖内衣单品的崛起之后,可尔贝丝在2010年又陆续推出了另外一个品牌,涉足衬衫、男裤品类,至今累计销售额已经近千万,而这个过程,却只有区区7个多月。行业跨度之大、销量增长之快,对于线下传统运营商而言,这不能不说是个传奇!

 

款少量多、从保暖内衣单品类切入

2009年,对于做保暖内衣的人而言,无论是厂家还是终端商,无论是做传统渠道,还是做电子商务,都是占尽了老天的便宜——强冷空气不仅来得早,而且一波波、一阵阵地,从华南到华中、华北等地,依次席卷中华大地,这对保暖内衣商家来说,是天赐良机。可尔贝丝凑巧撞上了这次机会。在09年11月份最火爆的时候,即使工作人员一周连续通宵轮班打包发货,每天滞留无法发货的快递单,垒起来都有半尺多高。

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(2010-07-10 13:39)
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杂谈

分类: 乱谈营销

“内务总管”:

核心工作是,管货、发货、管人、训练人。

内务后勤全权主管,我本人完全不参与。

1、  仓储:

a)         在第一时间,将需要换包装的货,在入库4天以内,全部换好、包装好,剪掉线头,将瑕疵次品挑出来。

b)        最大限度利空好仓库空间,保持货品堆放整齐有序,保证在发货的时候,货容易找、库存状况清楚准确。

c)        保证货品的安全:防火、防水/潮、防灰、防盗。

2、  物流

a)         跟所有快递公司运费的对账、结算,熟悉各家的运费价格,确保运费成本最低。

b)        帮助客服迅速查单、追踪物流

3、  客服培训与售后处理

a)         对所售产品的特点、性能全盘熟悉,充分掌握顾客心理,能够灵活处理任何一种售后问题,促使顾客满意度最大化提高、降低中评、差评率。

b) 

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财经

分类: 乱谈营销

是资金决定创业者的前进步伐,还是人才?创业者初期最易遇到的发展瓶颈是什么?根据我的亲身体会,我的结论是,在创业初期,宁要人才,不要资金。——如果两者只能选其一的话。

融资途径,有很多种,比如:向亲戚朋友借、向银行贷款、吸引投资人入股等。其中,投资人入股,又分好几种。一种是发展身边朋友投资金入股。还有一种,就是吸纳以推动项目企业IPO为目的的专业创投资金。但这两种融资方式,我觉得的对于创业者来讲,都有着不少弊病缺陷。

比如说第一种,假如入股者只出钱不出力,不参与具体经营决策。通常来说,这种方式要吸引到足够改变创业者境遇的资金,难度是非常大的。我有个安徽的朋友,他基本上就是靠思路和才干入股,获得了他原老板一百多万的投资,现在他的公司,他占绝对的股份,人、财、物,所有事情,都由他说了算,投资的老板概不过问。能遇到这样的投资人,个人才干、素养的积淀很重要,同时,更大的可能,还要靠机遇和缘分。小额资金对创业者来说,不会带来太大的发展机遇,改变不了状态。而股本投资索要的利润回报,却比借贷要高得多。因此,我相信,绝大多数创业者,宁可在自己偿还能力范围内去借贷,而不愿找人投资入股。而对

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行家优胜,网商逐鹿电子商务市场的最后一战

作者:可尔贝丝淘宝旗舰店 掌柜  蒋宪彬 
(欢迎转载,请注明出处即可)

     我08年9月开始做淘宝。那时候做下来,3个多月,我总共花掉的广告费,不到1000块钱——而且这钱纯粹实验,估计对实际销售根本没起作用。因为那个时候,我能以内部价,拿到某知名内衣品牌的货。而且那个时候,我几乎是这个牌子在淘宝上的独家销售,我只要标价比实体店便宜,就能有流量有销量。但是到了09年的时候,卖这个牌子的卖家迅速发展到上百家,白热化的价格战,已经使得卖这个牌子,几乎无利可图了。

     个人的亲身经历说明了一个问题:依靠卖传统知名品牌,是绝不可能成长为职业网商的。最多,只能做个业余玩家,混点零花钱、消遣娱乐一下。

     怎么发展,怎么突出重围?一般来说,莫过于以下2个选择,

     一,是卖线下不知名的品牌。这种

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(2010-05-01 00:27)
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休闲







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世博

烟花

摄影

休闲

分类: 日记

在德州新村高层,25楼,5张照片合并,仿大广角效果。手持

70-200镜头,放大效果,手持。ISO1600感光度,成像有噪点。不过,1/40秒的快门速度,可以保证画面不晃。

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(2010-01-30 13:55)
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杂谈

分类: 日记
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