随雨而逝

                         ——献给解脱中的兄弟

早已习惯透过车窗看夕阳

漠然小雨……

却让我呆呆地盯着雨滴——

在车窗上滑落着一道道痕迹

…… …… ……

好似那张悄然落泪的脸

是伤到心底最深最深处了

没有眩晕、没有嘶喊

留下的只有滚落的泪

和道不尽且无法消逝的痕迹

…… …… ……

模糊了睡梦中清晰的你……

    不觉又是一个通宵，这不是我想要的。我可不喜欢通宵，这样早上的时间就要浪费在睡觉上了，这是可悲的事。还没说“晚安”呢，先跟浏览我博客的友人道声“早上好！”。

    刚走开了下。跟个拉脱维亚客户谈他第一笔单。很小的样品单，但对我来说意义非凡。谁叫这是我第一个样品单呢。还好，最后搞定了。

    重新回到11月的惨痛教训。之所以说惨痛，是因为它直接导致我计划中的目标延迟三个月或半年的时间，而这段时间内我的业绩降下滑到10月的1/4。

    原因有二：

    1、主观原因：我的售后服务没跟上。其实ebay上的售后服务主要体现在给客户Email，当客户够买了产品后，给客户一封Email说恭喜购买成功；当客户付款后，给客户一封Email表示收到钱了并在24小时内发货；当发货后，给客户一封Email说已经发货了，大概多长时间到，请他耐心等待；当计算客户差不多收到货时，给客户一封Email问收到没有啊（收到了就好，没收到继续叫他等，呵呵……），但是这封信对客户来说感觉你还是一直在关心着他的；当客户给了好的评价后，给客户一封Email表示感谢并期待以后

    念飞扬岁月

                          ---- 写给密友之剪短发告别飞扬岁月后感

一觉醒来，清晨清爽，

听着老歌，在心中回荡。

慰姣，想念你长发的飞扬……

轻轻翻阅你的相片，你坐在湖边，

那是在船上吗？秀发飘在涟漪间。

慰姣，想念你长发的飞扬……

曾几黄昏，云白连衣裙的你，

披肩长发，悠长悠长。

慰姣，想念你长发的飞扬……

    看了下写上篇文字的时间，哇，有一个多月了。这一个多月我究竟做了些什么啊？！忙碌，真的是每天忙碌吗？却没忙出什么来。

    接着上面的写下去。

    9月22号凌晨我实现了21个积分。我开始挂很多很多产品（却还只是这一种产品，只不过是不同的型号）。根据之前的分析，对该产品的三种型号打广告。所谓打广告，就是花钱买排名，花了近USD100就可以把你的产品排在头几个。

    幸好我对这三种型号分析的正确。接下来是每天有很多老外买我的东西。因为该产品价值低，利润低，进而我每天进账的纯利润150人民币左右。

    事情看似可以稳定这种产品，上其他产品了。可老天偏偏要一会儿晴，一会儿雨。

    十月一号深夜，我忽然在那些产品里找不到我的广告了。开始我还没在意，因为有兄弟来，都在外面喝酒。凌晨三点，我还是没有看到我的广告，并发现别人的广告也不见了。我意识到问题来了。原来ebay在8月发布了新的政策，即从10月起，只有Top-rated seller（我称之为顶级卖家）才有资格打这个广告。而我，一个全新的新手，连Power seller

    刚终于达到21个积分了。这几天我没有去华强北找产品，而是在研究现有的产品在上面卖的好的卖家，分析他们怎么就卖的那么好呢？

    其中找到一个比我早做一个月的卖家，新加波的，他现在的销量非常棒。分析他后得出：一、他打了非常贵的广告；二、他的产品说明简洁且易懂；三、他承诺的保障服务非常完善；四、相对于中国人，老外更相信新加波人，就如里面的美国人的卖家都是非常高的价格却一样卖的很好。

    一二三点，我基本模仿，第四点就去死吧。

    刚实现21个积分后，我便花血本为一个产品打了一个广告，总价值USD91.1 。这个价值相当于我要卖100个产品才能回本。但是，我必须赌，谁叫我让自己已经走上了绝路呢！

    赌。不赌钱，只赌命。

    今已绝路，闯过则生，倒下则死。

    闯……。

    经营ebay已经一个多点月了。

    第一个月（8月）的计划是能让9月中下旬实现21个积分，即卖出至少21个产品。8月，我卖出40多个产品，等客户收到货了，不出问题，9月中下旬实现21个积分没有问题。

    第二个月（9月），现在过了一个星期了。我的计划是找出合适的打广告的方式和让十月实现真正意义上盈利的产品。之前的广告形式，我都是FREE SHIPPING，虽然ebay因FREE SHIPPING会让我的排名往前靠点，但是同时也导致我的成本提高，因为ebay收费是按照产品价格的比例收费的，而不是按照运费的比例。月底，我实现21个积分后，我必将要挂近100个广告，且多数要挂价格在20-50美金的产品，所以，广告形式必须调整。价格在20-50美金的产品，什么东西是这样的呢？且又是好卖的！GOD！

    我又挂了一个鼠标上去卖，总价格是USD26.97。采取的广告形式是：USD1.99的价格+USD24.98的运费。这种广告形式比FREE SHIPPING便宜USD2-3多，大大降低了我的成本。挂上去半个多月才卖出去，但是利润却是RMB85(成本RMB55)。

    这给了我一个很大的启发和信心。假设，我挂100个价

    不现实、固执，是说的不好听的我；梦想主义者、执着，是说的好听的我。

    今晚和一友人聊天，她英文过了8级，托福曾也考过600多分。听到我7次考四级都没过，还想半年后去考托福，瞬间无语了。

    呵呵……我就是这么一个不现实的人。按照自己想的就去做，从不想自己的能力是否能够做好或说实现。

    这就是造就一个一直失败的我的原因吧！

    而我呢，坚持自己，哪怕再次失败，但不是坚持失败。直到回家做保安，那时，放弃此生。我又真的放的下吗？

    刚听到一首钢琴曲，很清晰，却又饱含淡淡的忧伤！

    让我想起阵阵往事，快乐的、悲伤的。想起在海边岩石上，望着无尽的大海；想起深夜在红树林焦急地喊着的名字……

    从8月3号到现在，我共在ebay上卖出20个产品。其中19个是老产品，1个是新挂上去的产品。

    按照王说，我刚开始做，这个速度已经非常OK的了。而我却并不这么觉得，也许是想做的更好吧！谁不这么想呢？但如何做的更好呢？真的需要好好想想！！！

    老产品，利润率是60%，但却只有RMB6-10。而在没有21个积分之前，我只能挂11个产品上去，这样算来，一个星期我的利润才RMB100多点。

    21个积分不难，但因老外要20-30天才能收到货物，所以，最快，我也要9月中旬获得这些积分。那时，我可以挂无数产品产品。

    因无实质性利润，我必须想办法。这个周一凌晨，我挂了一个新产品上去试水，也许是运气好，今天上午成功销售。其利润率100%，获利RMB60。

    在21个积分来到之前，必须要探试出利润率高、利润额大、销量OK的产品，否则，是挣不到钱的。

    而这些，必须好好想想，多看看，勇于探试。