本文文图转自《鑫报》西部人文地理，作者赵吉荣：

黑城——

将被黄沙淹没的金字塔

    黑城位于额济纳旗达来呼不镇东南35公里处黑水河下游北岸的荒漠中。是古丝绸之路上现存最完整、规格最宏大的一座古城遗址。《马可波罗游记》称黑水城为“赤集乃城”，源于西夏语“黑水”，今译“额济纳”。黑城（也称哈日浩特）在西夏时称为“威福军司”，管辖额济纳。这座古城垣每边长240米，元朝时城垣扩展到南北284米，东西433米，东西各有一门，墙高10米，总面积有167万平方米。

　　在土尔扈特人回归祖国310年之际，今秋十月我们一行经酒泉卫星发射场，穿越一望无际的茫茫戈壁，朝着居延古道上“遥远的绿洲”额济纳旗驶去，那里有我向往的黑城、胡杨、巴丹吉林沙漠和居延海。这是继去年十月第二次驰骋千里，踏上了这块神秘、苍凉、充满生机的地方。　

黑城传说—— 一座古城的凄美故事

　　翌日凌晨，为赶上黑城晨曦中升起的第一缕阳光，拍摄到我心中早已勾勒好的图片，天上还是繁星点点，我们在土尔扈特蒙古族大汉拉仁的带领下，前往距达来呼不镇30公里外的黑城。在巴丹吉林沙漠边缘、荒漠的戈壁滩上，孤寂的黑城被黑夜笼罩着，更增添了几分神秘，几分苍凉。站在选好的沙丘上，架起三脚架，在瑟瑟寒风中等待着。天空渐露微弱的曙光，东方显出了鱼肚白,摄友们开始骚动。鱼肚白渐渐地转成粉红色,东方的天际出现了橙红色的彩霞。继而天边又出现了一道发亮的光,是那样耀眼,洒向了黑城，照亮了古城西南角的佛塔群。谁也没有说话，只听见揿下快门的声音，汇集成瑰丽景象的交响曲。又在拉仁的带领下，我们通过黑城西北角城墙上那个相传黑将军突围的洞口走进了城内，这位土尔扈特汉子又一次给我们讲起黑城的故事。

    关于黑城，在土尔扈特蒙古族人中，至今流传着一个百听不厌的凄美故事。黑城之所以叫黑城是由于守城军官叫哈日巴特尔（蒙古语，译为黑英雄），他是一位蒙古族将军，在此筑城守镇。久而久之，人们便称哈日巴特尔为黑将军，此城便称为黑城。由于哈日巴特尔骁勇善战，不但晋升为将军，并得到了皇帝的赏识，将自己的小女儿许配给黑将军做哈敦（以为夫人）。后来，黑将军羽翼渐丰，权势强盛，竟然觊觎皇权，企图一统天下。

　　这一阴谋被公主得知，她便将黑将军阴谋篡权的消息报告了父皇，皇帝在盛怒之下派数万大军进攻黑城，久攻不破，便请巫师卜卦，卦象显示：“黑城地高河低，官军围城在城外打井无水而城内军民却不见饥渴之象必有暗河通水，如将水道堵截，则必胜无疑”。于是，皇帝又增派一万大军赴额济纳河（即古弱水河）上游的咽喉部位，军士们用头盔盛着沙土，很快地截流了河水，并筑起一道巨大的土坝。不久，城内便严重缺水，人畜饥渴。黑将军令士兵在城挖井，在挖掘中没见出水，一会儿又见底了，就这样直挖到80丈还是不出水。在饥渴难耐的情形之下，黑将军只得下令准备突围。临行前，他把全城的金银财宝投入井中，又对自己的两个孩子说：“愿来日有个秃头的人骑青牦牛（牤牛）来将我们的财宝取走”。随后，便将一男一女两个孩子活活埋入深井。又令士兵连夜凿通黑城北部城墙，率城内尽数兵马冲出，杀出了一条血路突围北上。

　　传说毕竟是传说，据史料记载，真实的情况是，明初洪武五年，将军冯胜西征，将黑城围困。黑城是元朝的最后一个城池，由于城坚墙厚再加上城内补给充足，所以久攻不下，后来明军在黑城西南方向，将黑城的唯一水源截断，黑将军在城内挖井，但均未挖出水，决定在城北挖洞突围。黑城被很快攻陷，明军进城后大肆屠杀。现在城内城外还能见到那些死者留下的碎骨。明军屠城后再没有在此设防，从此黑城就变成了一座死城，在茫茫荒凉的戈壁上沉睡了数百年。

　　直到20世纪初一位俄国人的闯入，使这座神秘的古城一夜之间闻名天下。

黑城殇痛——走进遗址的俄国人

　　说起黑城，不能不提起俄国地理学家科兹洛夫。因为黑城使得这位俄国人在世界考古界名声鹊起，因为科兹洛夫使这座城池伤痕累累，也使黑城引起世界的关注，在这二者之间科兹洛夫无疑是最大的赢家。

　　彼得·库兹米奇·科兹洛夫（1863—1935）俄国著名的中亚探险家、考古学家，1863年出生于斯摩棱斯克省杜霍夫申小镇一个牲畜贩卖者的家庭。1884年起开始随普尔热瓦尔斯基在中国新疆、西藏以及蒙古一带探险。1893年开始独立率队。1908—1909年科兹洛夫在中国黑水城的探险取得了巨大成功，轰动了世界。他也因此被选为俄罗斯及外国许多学术团体的荣誉会员，1911年被英国、意大利授予金质奖章和大金星奖章，1913年获得法国科学院奖金。科兹洛夫因黑城跻身世界著名探险家之列。

　　无独有偶，最早在土尔扈特人那儿知道黑水河口有一座废城的同样是俄国人。

　　1886年，这位名叫波塔宁的俄国人在中国西部旅游和搜集民俗时，在额济纳旗停留了一段时间。这期间，波塔宁有意无意间，从当地牧民及一些资料中了解到，这一带有个黑城遗址，并且知道黑城中埋有大量的财宝。波塔宁也梦想找到黑城，找到传说中的金银财宝，但额济纳旗的土尔扈特人像拒绝其他外国人一样，没有告知他确切的位置和提供任何寻访的方便。回国后波塔宁在他的《中国的唐古特—西藏边区和中央蒙古》一书中，第一次将有关黑城的秘密向全世界公布，引起了西方各国探险家对黑城的窥视和野心。

　　1899年——1901年，身在“西藏——蒙古探险”的科兹洛夫，从波塔宁那儿获知关于这座被沙海埋没的城市的消息后，曾派他的同伴卡赞科夫前去打探黑城的方位，试图挖掘，原因还是一样，土尔扈特人对废墟情况秘而不宣，卡赞科夫也只能带着遗憾离去。

　　1908年3月科兹洛夫来到额济纳旗，这位有备而来的俄国佬，吸取以往的教训，百般讨好当地牧民，以图实现他找到财宝的梦想。这一次，上天没有让科兹洛夫失望，在当地土尔扈特贝勒的帮助下，第一次叩开了黑城的大门，得到了梦寐以求的黑水城宝物。

　　科兹洛夫在日记中写道：“我内心抱着一个美好的幻想;在蒙古沙漠中找到这座废城。”

 　“挖呀，刨呀，打碎呀，折断呀，都做了。”

   “骆驼运出了一个保存完好的图书馆，计有二万四千卷……”

　　1909年6月12日，我眼前的这座位于西城的佛塔，被第二次来到黑城的科兹洛夫挖开。

　　科慈洛夫这两次发掘黑城的成果一经公布，就震动了世界，也使英国、美国、瑞典和日本的探险家，纷至沓来。

　　1914年，英国人斯坦因来了，1923年，美国人兰登·华尔纳和霍勒斯·杰恩也来了。接下来的几年时间里，瑞典的斯文·赫定，法国的哈尔德，以及日本人都涉足黑城。

　　最值得一提的是1929年，科兹洛夫第三次来到黑城，上两次他是为挖宝藏，却挖出了大量的西夏和元代文物，但这次来的目的就是为黑将军当时埋在城内的宝藏而来。我见过科兹洛夫的照片，可能他不是秃头的缘故，他同样没有找到黑将军的宝藏。但科兹洛夫在城内西北角挖掘的大坑，时至今日依然清晰可见。

　　这些光顾过黑城的外国人，我不知应该如何称谓他们，学者，强盗；探险，还是盗宝？但他们为寻黑将军的宝藏到处乱挖。如今的黑城已被他们盗挖得只剩下一副残破的骨架。
黑城瑰宝——珍藏在地下的宝藏
　　在中国考古学史上，有四大发现对中国古典文献研究产生了深远的影响，即1900年敦煌发现敦煌文书；1901年在楼兰、尼雅两地发现汉晋十六国木简残纸；1909年在额济纳旗河下游黑城遗址发现西夏及宋元文书；1931年居延海发现居延汉简。这四大发现之中有两大发现，都是在额济纳旗发现的。
　　内蒙古文物研究所的塔拉说：“目前我国出土的西夏文物，90%来自黑城。”从黑水城被科兹洛夫运到俄国的文物、书籍和文字全部保存在今天的俄罗斯科学院东方研究院圣彼得堡分院，而画像、雕塑品等艺术品存放在有世界上最大博物馆之称的——俄罗斯国立艾尔米塔什博物馆。据《俄藏黑水城文献》显示，现有在编目已达8465个编号，文献总件数达15万份以上。

　　事隔多年，无论是明军屠城，还是外国探险家的大肆盗掘，游走在黑城内外，虽然看不到黑城往日的雄姿，但城内的残垣断壁依稀可见，随处可见散落在城内的陶片、碎骨，还有磨盘。在等待日落的闲暇时间，躺在寂静的黄沙上，我梦想能和长眠在地下的先民们沟通，让他们告诉我黑城昔日的繁荣，而不是马可·波罗的游记。昏昏欲睡中，“太阳落下来了”的喊声将我从梦中唤醒。

      单车欲问边，属国过居延。征蓬出汉塞，归雁入胡天。
    大漠孤烟直，长河落日圆，萧关逢侯骑，都护在燕然。
　　黒城的大漠落日，蔚为壮观。一轮耀眼辉煌的落日，将突然涌起的白云映衬得绚丽多彩，天与地之间被万丈橘红色霞光，冲开一道接近地平线裂缝，让落日像心跳一样，一顿一顿的下沉。我用长焦镜头不停地拍摄，逆光中被落日照射的黒城轮廓，一一定格到我的相机。
    落日余晖慢慢隐没在天际尽头，踩着堆积在城墙边的黄沙，我如履平地走上了10米高的古城西南角城墙上方，收起相机，望着城外早已干涸的古弱水河道和城墙角外保存完好的清真寺，在暮色飘渺中，在我恍恍惚惚的脑海里浮现出马可·波罗笔下，这座古丝绸之路上繁华的城市和科兹洛夫驮着被盗文物西去的驼队，驼铃叮咚，忽隐忽现，在我模糊的视线里被渐渐西沉的黑夜吞噬了。
    别了，黒水城，我坚信我会再来。

本文转自《鑫报》西部人文地理，作者赵吉荣：

悲情胡杨 大漠之魂
    胡杨，是我平生所见最坚韧的树。能在零上40度的烈日中娇艳，能在零下40度的严寒中挺拔。不怕侵入骨髓的斑斑盐碱，不怕铺天盖地的层层风沙，它是神树，是生命的树，是不死的树。 ——潘岳

    金秋十月，我和几位摄影同仁有幸赶上《同一首歌》在额济纳旗的“金秋胡杨节”晚会，从小生长在胡杨林中的著名蒙古族歌唱家德德玛，在自己的家乡饱含深情地演唱了额济纳旗旗歌《美丽的额济纳》，那优美、悠扬、浑厚的歌声穿透胡杨林、弱水河畔、居延海、巴丹吉林沙漠，在土尔扈特部牧民心中回荡。
    每年的金秋十月上旬，胡杨树叶由翠绿变为金黄，一眼望去，阳光下金色的树叶衬着湛蓝的天空于风中婆娑起舞，任何人都会被眼前的金黄色所震撼，颜色透明、夺目、又奢华无比，让任何语言都在它面前都显得那样苍白无力，那一定是“天堂里的色彩”，也许是胡杨在尽自己的全部唱一首生命的绝唱。
    落日余晖照射在胡杨叶子上，金黄色光芒仿佛燃烧一般放射开来，映衬着胡杨格外绚丽多彩，为浩瀚无垠的大漠增添了一道美丽的风景，使额济纳旗成了旅游者的胜地，摄影家的天堂。
    在额济纳旗，蒙古语称作“淘来”的胡杨，分布在沿河一带，被誉为大漠中的绿岛，胡杨追逐着河流生存，牧民们跟随着胡杨居住，胡杨和牧民相互依存。由于历年河水锐减，加之人为破坏，额济纳旗的胡杨林面积日渐缩小，尤其是近二三十年，已减少一半面积，现仅存三十几万亩，基本植物已由过去的二百多种减少到三十几种。胡杨是地球上最古老的一种树种，它存在的时间已有六千万年之久，被称为“第三纪活化石”。全世界百分之九十的胡杨在中国。说起来额济纳旗的胡杨还是比较幸运的，因为在新疆楼兰、尼雅和且末一带即便是死去的胡杨，现在也看不到像这里有成片的。
    胡杨是一种生命力极强的树，胡杨又称灰杨，属落叶乔木，是一种沙漠化后而转化的植物，大多是野生，胡杨可忍受沙漠中干旱多变的恶劣气候，对盐碱忍耐力极强，根的伸展面可达五十多米，深入十几米以下的地层吸取水分。科学家在给胡杨钻孔提取树芯样本判定树龄时，钻孔中却流出大量的水，因为胡杨把少得可怜的雨水储存在树干中，用有限存水慢慢滋润根系，以维系生命，久而久之，树干中间就随着树龄的增长，越朽越空。所以，人类很难依据年轮判断胡杨的树龄。
    胡杨生长期漫长，由于风沙和干旱的影响，很多胡杨树造型奇特、诡异，所以胡杨树有“活而不死一千年，死而不倒一千年，倒而不朽一千年”之称。其实这是人们对胡杨生命的一种诗化，一种自身情感的悲悯和精神的悲壮寄托。事实上，胡杨虽被称为茫茫戈壁上的“不死之神”、“王者之树”，但它的生存仍需依赖较为充足的水分，否则就连理论上的五六十年都难存活。在西北，每每谈起胡杨，人们总是由衷的赞美，惊叹胡杨的生命力和意志力。当我走进胡杨林，仿佛进入了神话般的仙境，茂密的胡杨千奇百怪、姿态万千，成年胡杨枝干苍劲，粗壮挺拔，似苍龙腾越、虬蟠狂舞，幼小胡杨则像少女般妩媚，婀娜多姿。土尔扈特人每每说起额济纳旗的胡杨，神情中都透出一种骄傲：一棵树上长了三种树叶，有柳树的叶子，杨树的叶子，还有榆树的叶子。要在别的地方，就是找到死，你也找不到这样神奇的树，殊不知，这也是胡杨为适应严酷的自然环境，依照达尔文《进化论》物种起源中“适者生存”法则变异的结果。物种是这样，我们人类又怎能逃脱这种自然法则呢。
    看着日益沙化的自然环境，即便是生命力极强的胡杨，还能有什么神通，逃过这种在环境恶化中逐渐消失的劫难。
    如果说胡杨林是秋日的生命赞歌，那么，“怪树林”更能令人们感受到自然的无情和可畏。
    在额济纳旗，距达来呼布镇东南20公里处，有一片只有干枯的树枝没有树叶的胡杨林，这就是著名的“怪树林”。相传“怪树林”有一个悲壮的故事，说是黑城一位将军率领士兵从城中突围来到当时还很茂密的“怪树林”，而西边滔滔弱水河却挡住了他们的去路，于是又是一场恶战，突围将士悉数战死。烟消云散，古战场成为历史的永恒，苍凉的“怪树林”被传说为将军及众士兵们牺牲后残骸变成的。其实，“怪树林”是常年强劲的风沙鬼斧神工般将它们塑造成今天的模样，彰显着一种不屈的品格，也给“怪树林”涂上了一层悲壮的色彩。 　　

   “怪树林”其实一点也不怪，因为一看就知道，是严重的干旱缺水，才使这片胡杨林一一死去，有专家推测，这片胡杨林死亡的时间应在一二百年之前。
    所谓“怪树林”，其实是荒漠中一大片死去的胡杨林的残骸，历经数百年而不腐烂，仿佛还在延续着顽强的“生命”。也因为这片“怪树林”，使人们懂得，为什么胡杨林千年不死、不倒、不朽的亘古传奇。
    走在“怪树林”松软的沙地上，只见枯木奇形怪状，有的像受伤的巨人匍匐在地，一只手臂还撑在大地上想挣扎着站起来；有的像被砍掉了头颅和臂膀的将军，仍傲立在沙丘上，旁边则散落着无数白骨似的残枝断干。也有的枯木似单膝跪地的士兵，面向西方在祈望着援兵；也有的像各种动物用那无助的目光凝视着它们早已荡然无存的绿洲；但更多的则是将白骨般僵硬的四肢伸向天空、伸向大地，像在呼唤着什么，祈求着什么，残阳下这些横七竖八的胡杨显现出几分苍凉、几分悲悯和恐怖。
    现在，呈现在我们面前的这片枯死的胡杨林，在耗尽最后一丝生命力之后，竟然用这种悲壮的肢体语言昭示我们，让人们感受到自然的无情和可畏。面对这片枯死的胡杨林，我宁愿相信站在这里的是死去的将士，而不是逐年减少的胡杨，虽然，它们像一个个坚强的战士，随时都在与呼啸的沙暴进行抗争，守护着我们的家园。
    翻遍古今文献，写胡杨的不少，但很难找到一篇像样的胡杨诗文。这使我想起茅盾先生写于1941年的《白杨礼赞》，文章抒发了作者对白杨树“倔强挺立”精神的崇敬和赞美之情，影响了一代又一代人。胡杨还在，胡杨的魂还在。望着车窗外渐渐远去的“怪树林”，我心中默默冥想，让在遥遥天国的茅盾先生给我们、给后人写出一篇脍炙人口的《胡杨礼赞》，让人们就像熟读《白杨礼赞》那样，歌颂胡杨的坚韧、无私和悲壮……

撒尿时伸进来一只大手来

    今日泣血为大家贡献一段小故事，绝对真实！

    某日某高校某女厕灯坏了，不如往日明亮，只显出昏黄色。大约晚9时许，某女生丽丽尿急，火速前往女厕，可是连拍掌带脚踏地，顶棚上的灯就是亮不起来，无奈，丽丽只好拉开一扇小门钻了进去，解开腰带，褪下裤子，慢慢的蹲下去撒尿。就在这时，一只大手伸进来……

    一只大手吓坏女孩

    当晚，丽丽和舍友们一起前往教室上自习，大约9点时，丽丽感到尿急欲上厕所，可又一想在坚持一小会就下自习了，等到下自习上完厕所直接回宿舍算了。因此，她又坐下来看了一小会书，大约9点40，她实在尿急憋不住了，便前往女厕小便，可没想到同一层楼厕所的灯坏了，不管怎么按开关顶棚上的灯就是亮不起来，厕所里边黑咕隆咚一片，她想还是还是到别的楼层上，说不准灯好着呢。可是，因为憋了一会儿，尿急实在等不及，她便按亮手机钻了进去，拉开了一扇半遮半掩的小门，解开要带蹲下去。憋急了的尿水等不及丽丽将裤子褪下去就开始往外喷，正在这时，丽丽看见从门下边的空挡里伸进来一只手，手背朝上，手心朝下，又白又大，离地面五寸高慢慢往里伸。丽丽吓得一声大叫，将没撒完的半泡尿愣是给憋了回去，她想赶紧站起来就跑，可是，裤子还褪在膝盖上，腿肚子也开始打颤，抖抖索索站不起来，而那泡没撒完的尿水也不适事宜的又开始往下流，她急得开始大哭，等不到将那泡尿撒完，她提起裤子跌跌撞撞就往外跑。刚出门时，又迎面碰到另一位女生往进走，她不忘一把拉起那女生的手一起往外跑。刚回到教室，眼泪就像断了线的珠子往下滚，怀里像揣了一只小兔子“砰砰”地跳，整个人一下子滩在了凳子上。舍友们都吓坏了，不知道究竟出了什么事，问丽丽，她也只有一个劲地哭，无奈，她们一起将莉莉搀扶到宿舍。

    三个女孩轮番叫魂

    在宿舍，莉莉慢慢地恢复过来，才发现裤子都已经尿湿了，裤子的拉链也开着，腰带只是松松垮垮地缠在腰上。舍友们终于搞清楚是怎么一回事，丽丽也将此事打电话告诉了她的母亲。母亲告诉她必须要到原地方叫魂，可千万别把魂吓丢了，以后走到那里都会经常害怕。次日一早，丽丽叫上一舍友一起前往那所厕所叫魂，可是，大家都是孩子，又不知道怎么叫魂。丽丽记得小时候自己害怕，母亲便经常半夜三更给自己叫魂，好像将一只大红公鸡倒放在锅盖上，上香烧纸，站在灶台跟前一遍一遍的喊自己的名字。舍友便给丽丽出主意，学校没有大红公鸡，只在丽丽害怕过的厕所一遍一遍喊丽丽的名字，说不定魂就回来了。因此，两个女孩子先到厕所里四下看了一遍，确认无人后，舍友佳佳开始给丽丽叫魂，她一边在空气中乱抓，一边摸丽丽的脊背，嘴里振振有词：丽丽，回来！丽丽，回来！丽丽，回来吃饭了，丽丽，到妈这儿来，再不害怕那个狗日的了……只到将丽丽惹得“扑哧”笑出声来，她们俩才一起回到宿舍。丽丽说，自己的魂叫回来了，以后再也不回来了！

    宴会支招驱鬼降魔

    若干天后，丽丽和朋友们在一起聚会，大家在餐桌上便说起此事，故意开丽丽的玩笑。其中，一女孩夹起锅里的一块豆腐，一本正经的跟大伙儿说，丽丽真是胆儿小，不就是一只手吗，你要想办法把他吓晕过去。“当时，那只手伸进来，你就悄悄地装作没看见，然后然后你把自己的手轻轻地放在那只手上，然后变个声调说：‘你好啊，我在厕所等你两三年了，你怎么才来呀？进来吧。’保证将外边的那个傻逼吓得晕过去。”众人听后皆捧腹大笑。燕燕说，她也有一个故事给大家说，保证比这一个更刺激。

    （要听下一个故事，先留下脚印，我会找你去。）

无题

（未及整理，文字散乱，赎罪赎罪）

终于要动手写点东西了！仔细想想真是内心有愧，可长久搁浅的笔多了点迟钝，少了些犀利；多了些笨拙，少了些灵活；多了些懒惰，少了些勤快……半阻塞的脑海里已经捞不出多少油水了，拿不出好酒好菜也在情理之中。我只能期待造油因子万不可如我一般懒惰，将这渐显锋利的笔半路夭折！

今日，我权且讲述一个真实的事件，“粗茶淡饭”先敬各位，他日若有好酒，我绝不独享，必当呈上。此事是非曲直我不加论述，谁是谁非留待看客自酌！

A村候先生生有一子，长大成人后子承父业，依然做个不折不扣的庄稼人。可是，眼看着儿子一个墙头高了，却还找不到媳妇，这可愁坏了老侯两口子，老侯便四处张罗，八面托人，要给儿子张罗个暖被窝的，可没想到柳暗花明又一村，小猴自己领了一个媳妇回来。老侯两口子乐得嘴巴都合不拢了，可是世上的事情不是总那么一帆风顺，这个“白捡”的儿媳妇才16岁，严格而言还没完全成人，况且根本就不够法定结婚年龄，尤其是性急的儿子又让这么一个儿媳妇肚子鼓了起来。老两口虽然乐在心里，可愁在脸上：亲家一方不好招呼，结婚证办不上，计划生育服务证也搞不来，这娃娃生下来还是计划外生育，而且报不上户口……这一连串的问题迫使老两口动起了花花肠子。好在功夫不负有心人，老侯仰仗当社长的亲家公，亲家公又通过自己社长的身份多方活动，最后在该村所在的乡政府计划生育服务所办了一个计生保健服务证，在该服务正上，女方的出生年月由1988年奇迹般的变成了1983年，计生服务所硬是将一个不够法定年龄的准妈妈打造成了合法的育龄妇女。就这样，老侯的儿孙子在还是一个孩子的妈妈身上降生了。小猴和媳妇喜得贵子，便将结婚证等一干烦恼事抛到九霄云外，他们认为已经成夫妻之实了，有没有那个本本都无所谓。小猴的媳妇也按时带着计生服务证到乡政府进行计划生育环孕检。

日子就这样平安顺利的过了四年，原来的女孩变成了女人，原来的婴儿变成了小子，老侯一家其乐融融。2009年3月份，小猴媳妇照常去乡政府计生服务所进行环孕检，经服务所人员笔B超检查后告知：环在，未孕！可小猴的媳妇总是恶心、呕吐、想吃酸的……因此，她在环孕检后不几日便自身前往乡卫生院检查，检查结果却与计生服务所大相径庭：已怀孕近三月！这个消息犹如一个蜷缩的刺猬掉进了老侯家，要这个孩子嘛，违反计划生育法，头胎是男孩的育龄妇女不能再生育第二个孩子，不要这个孩子嘛，家里一个娃娃又显得少，长大后也没有个帮忙的。最后，老侯一家敲定：既然乡政府服务所检查未孕，那就来个不闻不问，先想办法将孩子生下来再说。那么，这个孩子能不能顺利见到阳光？此时还需商榷。

就在小猴媳妇在乡卫生院检查的当日下午，乡计生站的人员也得知了该消息，便即可前往老侯家，要求小猴媳妇乘孩子月份小赶紧做人流，这个孩子是无论如何都不能再生的。可老侯家婆媳二人怎么说都不同意做人流，还声称自己儿媳妇怀孕是乡政府计生服务所人员的责任，搞计划生育没有给她们的儿媳妇计划好，环孕检时没有告知已怀孕。乡政府的人员因忙于其他事物，便将此事搁置了数日。数日后，乡政府一拨人在此前往老侯家，强行要求将该孕妇带往县计生站做人流，老侯一家再次提出条件：把肚子里的孩子做掉要赔命价；乡政府人员必须写保证书，签字画押，保证儿媳妇做人流不出一点问题，而且今后也不能有半点疾病；要不将孩子生下来再一并儿做绝育手术。乡政府人员无奈，强行没有政策支持，讲法对方有蛮不讲理，只好软磨硬泡，从早晨8点多一只耗到下午2点多，午饭买的饼子在老侯家就地解决，连咋呼带说理，各种办法用尽了，终于将老侯家说动了，婆媳二人外加四岁的孙子一起，由乡政府车辆护送到县计生站做人流手术。按说，此事到此也就收场，孩子生不下来，命价也没得逞。可是，事情在县计生站又出了滑稽性的片段。

陪同前往的有乡上的3名干部，外加在县城的乡计生站站长、服务所工作人员2人，全部8人的小部队浩浩荡荡前往县计生站做一台人流手术。但县计生站的人员经检查后认为，该孕妇怀孕三个多月，需做牵引手术，当日不能顺利手术。因此，乡领导又派2人乘车近70里前往县计生站，会同原来的5名干部一起轮流值守。下午4时许，孕妇吃了药在病房休息，乡政府人员由于无处可去，便全部在计生站前边的马路道牙跟前溜达。此时，老侯的老婆带着孙子要求乡政府工作人员为她们购买洗脸盆、毛巾、暖壶等住院使用的日常用品，乡计生站站长便给了老侯老婆100元钱，让她们自己吃饭、买东西。傍晚，为防止孕妇逃走，乡政府干部全部在计生站门口蹲守至深夜11时许，直至计生站关门方离去，而老侯家祖孙三人住在计生站病房里等待次日手术。次日，被告知孕妇宫口未开，手术还无法进行，老侯老婆又以吃饭为由，向乡政府工作人员要钱！

……

前期一片空白

08.7.5   星期六   晴

    今天翻阅以前的资料，发现一切都是空白，没有一件有价值的资料留下来。我们只得又回到原始地方，再从头做起。整理资料、查阅文件、撰写策划、市场调查，但是，没有人手。我们急缺少人，又面试了几位应聘者，可是老总不拍板，这人也不能用，每人发工资啊。真是的！受不了了……

这是个无聊的日子

    08.7.4   星期五   小雨转多云

    昨天关于“百名老人比健康”的策划书递交了，老总作了批示，并指出了一些奖项设置的不足。我与王美人又开始策划了！只是可惜，我们策划的“抗日红军主题墓区”与“宠物殡葬”纷纷搁浅，我真担心它们就这样流产，还没出生就变得血肉模糊。

    今天，二次定稿交给了老总，他作了批示：1、将冠名升格为“第一届中老年健康明星节”，并提出宣传口号“重塑健康  礼赞生命”。另外，又建议向每位参会老人发放两份宣传册，一为健康知识手册，一为对千佛山及此次购墓优惠的服务介绍。另外，还提出了奖励方式以及注意事项。

    下午，我们又开始搞此策划。我又顺便将以前的潜在客户资料整理出来，与一些有意向的客户做了联系，得知老红军主题墓区很受青睐。全兰州市目前有1000名左右老红军，许多去世的老红军骨灰依然存放着，因此，他们的子女急需将其安置，使得老人有一个安居之所。而且，老红军有自身的经济优势，其子女也不会太计较墓穴价格，公司既赚了人气又赚了财气。但是，这个被大家都认为无可厚非的策划又被夭折了。

关于举办“兰州首届老年人比健康”活动的

策划书

一、活动背景

生者，关注健康；逝者，考虑归宿。生老病死乃自然法则，无人能够逃脱。目前，兰州市就华林山一家殡仪馆，形成垄断态势，服务质量斑点多多。千佛山殡仪馆顺应市场需求，应运而生，为兰州近百万老人解决最终归宿问题。而由于行业的特殊性，千佛山殡仪馆无法大张旗鼓在媒体上做宣传。因此，公司考虑以迂回方式走宣传之路。现在，由我公司及兰州市某街道办或社区，联合某私立医院或医药卖场，共同出资策划，拟在安宁区举办“兰州首届百名老人比健康”社会公益活动。此举主要是为了普及健康知识，分享健康理念，教会老人们怎样预防疾病，目的在于提倡一种健康的老年生活，不仅要在日常生活中就要提倡一种健康理念，更要在健康时为自己安排好后路，使得自己为社会贡献一生的灵魂得以安息。

二、活动目的及意义

1、整个活动贯穿一个思路：宣传和销售！活动中，凡报名参加的老年人都将知道“千佛山殡仪馆”以及该陵园集火花和埋葬于一体的强大功能。同时，公司还可以通过现场或幕后销售部分墓穴。为千佛山陵园赢得一批建设资金。

2、通过此次活动，可以通过口碑宣传，使得越来越多的市民了解千佛山，以及千佛山的风水地脉，还有千佛山独树一帜的洞窟式墓穴。另外，经过此次活动以后，公司可以掌握一大批老年人的详细资料，为公司在强烈的市场竞争之下赢来一大批潜在客户。

三、活动目标与可行性

●目标

1、整个活动中，主打宣传牌，强推洞窟式墓穴销售。整个活动结束后，要实现销售普通墓穴3块、豪华墓穴1座的目标。

2、活动中，至少掌握100名老人的详细资料，其中包括家庭住址、联系电话、年龄、退休前的职业、文化程度、生平爱好……

3、一次活动完整结束后，至少发放宣传册200册，回收额外客户信息50条。

●可行性

1、“兰州首届百名老人比健康”活动，首先在兰州前无古人，据初步估计，有50%的概率吸引大众媒体参加。

2、老年人大多有充足的空余时间，多以参加活动消遣。因此，客户不发愁。

3、与其他诸如私立医院、医药卖场联合送赠品，可以充分吸引老年人的目光，不至于整个活动冷场。

4、各个街道办的社区整天为老年人的养老问题发愁，苦于没有很好的方式在媒体露脸。可以通过此次活动满足社区负责任的心理需求，很好的配合整个活动宣传。

5、此类宣传所需费用较少，再加上与其他单位联合，既利于活动的开展，又可以省去一大部分宣传费用。另外，搞此类宣传直接找到目标客户，避免“广撒网、低收入”的不利局面。

四、活动时间、地点及参赛对象

1、时间：根据具体情况议定。建议周末，并考虑借助重阳节大做文章。

2、地点：兰州市安宁区某小区。选择理由：安宁区是兰州的高新技术开发区，又是兰州的文化中心，受大学城的影响，市民普遍素质较高，文化修养好，能够理性的看待和分析问题。另外，安宁区至今没有一家合法的公墓区，公司可以先入为主，霸占安宁这一块大市场。

3、参赛对象：

凡年满60岁、有一定兴趣爱好的老人均可报名参加。

五、活动开展

●前期报名

1、发放宣传单报名，让有意向的老人填好报名表，然后打电话在公司备案，到时候通知参加比赛。

2、在报纸媒体做报名广告，通过电话报名。

3、与社区联系，让社区召集老人参加比赛。

4、通过电话报名，同时收集老人详细资料。并将报名的老人分成若干小组。

●比赛项目

1、才艺展示，根据个人特长爱好（二胡、舞蹈、球类……）

2、设定几项智力比赛，考老人的思维敏捷程度，看其应变能力。

3、由协办的医院或者医药卖场为老人免费量血压，实行老年人健康考核。

4、建立健康档案，由评选的星级老人谈养生之道，传经授艺。

●程序安排

1、在活动现场挂条幅，宣传企业。条幅必须注明“千佛山陵园冠名”等字样。

2、现场音箱播放音乐，广播内容：老年人养生之道；迁出人生老病死的自然法则；千佛山整体概况以及风水地脉。活动工作人员各就各位，活动组织者讲话，宣布活动正式开始。

3、各小组老人按照次序开始才艺展示、应变能力考核。

4、由协办单位实行老人健康考核。

5、评选出老寿星、健康星、活力星、才艺星，并为他们颁发最佳寿星奖、最佳健康奖、最佳活力奖、最佳才艺奖及奖品。登记注册前十名老人的姓名、年龄、家庭住址等详细资料。

6、为每一位报名参加活动的老人赠送礼物，建议使用环保塑料购物袋（上边打印出公司宣传标志）。同时，在礼品中附上公司宣传材料，以及墓穴简介和销售价目表。

7、未报名参加领取礼物的老人需重新登记，填写或口述事先设置好的摸底资料表。

8、活动结束。

六、活动整体组织规划

1、奖项和赠品设置

首先，在此过程中，奖品设置必须吸引老年人的目光，同时，要考虑节约成本，不能无限制投入。

其次，设置的奖品和赠送的礼物必须具有实用价值，老年人是在人生之路上转了一个大圈之后回到原地的，不像年轻人那样华而不实。

再次，奖品设置要有分量，可以少量设置奖项，但是每一个奖项的奖品都要有一定厚度，充分吸引老年人的目光。因此，建议赠品使用环保购物袋，这样既响应号召，又有实用价值，同时又可以在购物袋上做宣传，可谓一举三得。在奖品设置上，建议重奖第一名，薄奖后几名，总投入成本不变，但是整个奖品又有突出的亮点。建议第一名奖现金。

最后，凡参加该活动的老年人，均以优惠价购买千佛山墓穴。另外，本次活动中的前十名，在购买墓穴后15年内未使用者，可以无条件要求退还。

2、掌握宣传技巧

●思路：

本次活动的主旨在于宣传和销售，可是墓穴不比别的商品，不能无所顾忌地直接宣传，不然会适得其反，引起老年人的反感。整个活动中，应该让参加者在看似不经意间知道了千佛山，有让其过目不忘，深深地烙在心里。

●建议方案：

1、巧妙利用活动中的“兰州首届”做文章，再以别的渠道吸引媒体参加，使整个活动以新闻的新式被媒体报道出去。这样既节省宣传费用，又起到了宣传的目的，而且效果极佳。

2、想法联系一名直销培训师，让该培训师主持整个活动，充分调动老年人的参赛热情，同时，又特意将最吸引老年人的奖项安排在最后边，以留住老年人的脚步，再自始至终巧妙地穿插千佛山的宣传信息。

3、充分利用网络宣传。公司工作人员在条件许可下，可以将整个活动过程拍摄或者录制，然后在天涯、西祠胡同等网站以帖子的形式发布出去，让更多的网友跟帖评论，以此炒作。

七、活动的经费预算

整个活动所需经费还需要与合办商调查决定。

注：所有花销由承办单位分摊，总花销按照“长退短补”的形式进行。

八、活动中应该注意的其它问题

1、整个活动中，承办方要牢牢控制现场局面，做到有条不紊、忙而不乱。

2、参赛者均为老年人，要着重注意活动中的人员安全。

九、活动的组织者