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杂谈

    转7月初写的一片文章《开发商中场盘点  深万科夺三科状元》。文章合为时事而作!看来我还是很有做'贱客'的潜力的。 

    严厉的宏观调控,并未阻挡楼市刚需的激情步伐。在刚结束的2012上半场楼市角力中,主打普通商品住宅、贴近刚性需求的开发商仍然引领市场风骚。日前,地产龙头万科发布公告称:上半年累计实现销售面积602.5万平方米,销售金额625.4亿元,排名全国第一;其深圳公司也一口气摘取了上半年深圳楼市签约金额、面积、套数三料冠军。

    记者了解到,近年来万科年销售额很大程度上取决于市场环境,不刻意设定年度销售目标,而是顺势而为,积极销售,力争保持良好的销售速度,努力跑赢大市。今年上半年,深圳万科延续一贯的行业领跑者风范,携万科红、璞悦山等8个项目,在深圳地区实现签约金额42.88亿元、面积25.02万m2/4410套,勇夺上半年深圳楼市签约金额、面积、套数三料冠军。若加上该公司完全操盘的东莞棠樾、惠州金域华庭、双月湾,则上半年签约额突破50亿元,面积31.91万m2/5225套,创造了新的历史佳绩。

    该成绩单在严厉的市场环境

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杂谈

2010年,莱蒙换标,并上市。而最近,又有几家地产企业将要换标,其中包括鸿荣源、金海港;从行业的角度观察,品牌更换,乃是企业发展之路的活力与蓬勃未来的明显标征!

 

换标浪潮与其背后的群体性逻辑

 

世界是一切关系和意义的总和。一切改变都在其时间性中。

——海德格尔

 

2000年以来,中国企业史上大致经历两次换标潮。2003-2006年,以联想为代表的企业,掀起第一波换标浪潮;第二次从2010年开始,伊利、李宁、农夫山泉、网络新公司360……陆续发布新的品牌标识。

现代广告教皇大卫·奥格威谆谆告诫:品牌标识远远不是好不好看那么简单。因此,换

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杂谈

    在有史以来最为严厉的宏观调控运行一年多之后,深圳房价已经出现明显回调。2012深圳房市开门绿,又让购房者的心态更加扑朔迷离。面对回调的楼市,龙年买房还是不买,又是摆在购房者面前的一个难题。

   

2011深圳完成房价调控目标

    回顾近六年的房地产市场,行情有如过山车。2006年群情激昂,2007年市场爆热,2008年行业速冻,2009年报复性反弹,2010年高位略升,2011年调头向下,2012将会怎样?从数据看,2011年一二线城市成交量平均下跌约二成,价格基本持平。若看深圳市场,则跌幅明显,实现了全年的房价调控目标。

    据深圳市规划国土委公布的2011年全市新建住房成交数据,去年12月,新房成交均价为16002元/平方米,相比去年高点23369元/平方米,跌幅为31%;业内人士指出,无论看政府已公布的数据,还是看被广泛引用的中国指数研究院数据,深圳都实现了2011年房价控制目标。与此同时,二手房市场也遭遇了月度成交均价环比“7连跌”,大量中介歇业关门。

随着市场行情的惨淡,信贷大幅下降

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杂谈

 

拣便宜的机会又到了

——万科金域缇香全新产品将售

   谈及万科金域缇香,不得不提及前几次该项目开盘即售罄的盛况,这在离市中心不近、素有工业大区之称的坪山,确不多见。那么,到底是什么原因让金域缇香成为众多青年置业者追逐的对象?除了品牌,该项目在区位、户型、配套、性价比方面有些什么优势呢?

 

    坪山实验学校·成就孩子未来

    坪山实验学校是9年一贯制公立实验学校,深圳名校之一,其校长王君健是全国中小学十大明星校长,学校里名师云集,其中很多是从湖北黄冈等地来的高级教师。

    学校规模为54个教学班。功能实施齐全,实验楼、教学楼、办公楼、风雨球场、足球场、篮球场等场所一应俱全。设有科学实验室、多媒体网络电脑室、语言实验室、音乐室、舞蹈室、美术室、综合电教室、综合实践活动室、软件制作室等多个功能场室。

    更让人惊叹的是该校与项目的距离,过小区对面即

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杂谈

    今天培训课程:运营。

    有些企业如新鸿基,持有性物业占80%;而有些企业如万科,即便是商业和写字楼,也多半选择一次性出售,快速回笼资金。运营是要看占有的,占有性资源的周转决定企业1块钱能做多大的事。

    快速周转有利于降低行业波动带来的影响:一方面快速销售有利于控制存货规模,在市场调整中保持经营稳健性;另一方面房价和地价间存在联动机制,住房市场出现调整时,土地市场往往也会出现调整,及时回笼资金有助于企业把握土地市场可能出现的机会。

 

     但是快速周转适合有一定规模的上市企业,一些项目性公司,可以慢慢开垦,坐地升值;但是当市场不好时,这样的企业也会最先遭受现金流的压力,在这个时候,往往企业会选择贱卖资产,以维持生存,否则只能等别人来进行收购。因此,不是什么企业都能像万达、新鸿基一样持有大量物业慢慢的坐收租金的。

     当然,任何安全都是相对的。比如08年,

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杂谈

    

企业文化能干什么?

    企业文化能干什么?

    这个问题并不好回答。一位著名上市房企的高管曾说:大约只有5%的企业需要品牌,但100%的企业需要文化。言下之意,企业文化的工作比对外的品牌塑造更加不可或缺。但企业文化究竟能干什么?

    企业文化的职能

    文化的力量在于占有人心。

    许多公司都愿意从学生兵开始培养和锻炼人才,因为甫入职场,人心如白纸。在“一张白纸”上描绘、构图,更能获得自己满意的作品。这也间接说明企业文化只有深入人心才能取得成果。

    但人心的工作最为难做。也因此,经营的最高境界,其实就是经营价值观、经营文化、经营人心。如果有人因为文化的吸引而选择一个企业,并愿意将自己的智力和体力贡献给这个企业,那应该是一种合符逻辑的水到渠成。

    优秀的企业文化能够深入人心,营造良好的企业环境,推动企业制度的形成和落地。对内而言,文化力就是凝聚力、向心力

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(2010-01-21 00:31)
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杂谈

今晚得了一个奖——“总经理特别提名奖”,我不知道为什么总经理会忽然提起我的名字,但在我自己,却希望这就是我的成年礼。30多岁来谈成年礼似乎有些晚。然而不得不承认的是:2009年,我才成年——这一年,让我真正的感受到了什么是爱,什么是被爱,什么是珍惜,什么又是心痛……一个柔软的双鱼,在经受住千钧重击后,仍然顽强地活着。

 

上帝关上一扇门时便会为你打开一扇窗。所以在一个月炼狱般的心灵经历后,终于看到了来自另一个星球的曙光,虽然微弱,但总算有了苗头,尤其在这辞旧迎新的时刻,更像是即将展开的第二次生命。

 

其实,无论我们处在什么年纪,有些阶段我们是必须经历的,如果我们不遭遇痛苦、沉顿,彻底地反思和认识自我,我们永远也无法正确的接纳自己包括自己的优点和缺点。人生的途中没有一直得高潮,也没有一直得低谷。关键在于怎么面对和选择。

 

有报道说,鹰是世界上寿命最长的鸟类,它一生的年龄可达70岁。
要活那么长的寿命,它在40岁时必须做出困难却重要的决定。这时,它的喙变得又长又弯,几乎碰到胸脯;它的爪子开始老化,无法有效地捕捉猎物;它的羽毛长得又浓又厚

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杂谈

      古文里有一段很有名的对话。寒山子问拾得:“世间有人谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我,如何处之乎?”拾得笑曰:“只要忍他、让他、避他、由他、耐他、敬他、不要理他,再过几年,你且看他。”
  这样的禅语中其实包含了人生的许多哲学,而宽容则是一种很重要的人生哲学。人的一生至少要用宽容心原谅三个人。
  

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杂谈

客户会的初衷是通过直接面向客户的营销模式,通过会员的满意度、忠诚度来降低营销成本,减少中间环节。显然,目前的中介代理模式与客户会模式是冲突甚至背离的。

(待续)

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万客会

房产

“万科用不着我们替他做策划或销售,他只要我们的客户。”同致行顾问董事长王波曾经告诉记者。去年万科第五园的代理业务聘请了中原、世联、同致行等四家中介同时进场,游戏规划是:谁签的单多谁就取得第五园的代理业务。最后,拥有客户量最多的中原接下了万科的业务。

——引自网上

 

上篇说到三级市场对客户会的打击,只是其中一个方面。或者说只是外因,更为关键的是公司内部取向以及项目营销经理们对代理公司“依赖”的形成。 

2005年以前,绝大部分地产公司都拥有自己的销售队伍,自产、自销是最普遍的模式。此时,客户掌握在自己的数据库里,流失的危险性不大,而客户会作为公司中掌管客户数据的机构,颇受营销经理的青睐。也因此在引进代理公司之前的那段时期,是客户会发展的黄金时代。

2005年开始,大部分地产公司(包括深圳万科)开始裁撤自己的销售队伍,代之以专业的销售公司如中原、世联。至2006年,万科率先完成了销售

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