50年代初罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。
USP理论包括三个方面：
一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；
二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；
三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。


简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。
USP理论策略的由来：
1969年：定位——创造新的差异赢取市场
在竞争日趋激烈的市场中，如何创造出与对手有别的差异是公司营销中的一大焦点，营销大师先后提出了三种有效的理论和策略。70年代的定位论，不仅以更大的创意提供了新的思路和方法，而且成为整个营销活动的战略制高点，是决定诸多策略的出发点和依据·50年代——产品时代：50年代初雷斯提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”(Unique SalesProPosition)，而且这个主张是竞争者所没法做到的。但到了50年代末60年代初，随着科技进步，各种替代品和仿制

 广告行业竞争残酷，一将功成万骨枯，一个人的成功可能以许多人的失败为代价。对于一个新人而言，成功路上更是有无数的艰难险阻，历经种种考验是一个新人成长的必经之路。
　　
　　1. 小考关
　　
　　考试项目：态度
　　考试内容：进入一家公司，笔试和面试只是一小步，你到一家公司的第一张稿，可能是一个CF创意，也可能是一个单张平面文案是你非常关键的一次考试的内容。
　　这里要告诉你的一个事实是，让你花上一天功夫的CASE，可能你的指导半小时就可以搞定。这样的情况下，你做事的态度就比你做事的结果重要得多。
　　可能你得上司关注你更是你的工作态度：积极的心态，工作热情程度，是不是想点子到最后一刻，是不是很负责等等。
　　判分标准：执行越认真，分数越高。
　　考前建议：一般这时的考试以执行为多，所以更不要马虎，多做笔记，清楚要求和重点。最好在一个执行方向上，做更多的可能。
　　
　　2. 动脑关
　　
　　考试项目：快速反应
　　考试内容：广告公司会议繁多，尤其各种创意、策略的讨论会更是不断。会议是解决问题的，所以更需要在动脑会上面人人都

　
　　导言:
　　
　　欢迎加入广告新兵连。你的新生将因为广告而开始。
　　新兵连第一原则：你会比所有人强，因为你是一个新兵
　　新兵连第二原则：你一定比所有人强，因为你是一个新兵
　　新兵连第三原则：你不是来被广告操的；而是来操广告的；
　　新兵连第四原则：你不是来做他们的影子，而是要打破一切规则；
　　新兵连第五原则：你不是要被旧势力同化，而是要开辟崭新时代；
　　新兵连第六原则：你不是来燃烧完热情，而是要用热情永久燃烧这个行业；
　　新兵连第七原则：总会有一天，这个行业将因为你而改变。
　　
　　一、列队
　　
　　市场多变幻，广告无规则。在这种情况下，市场上存在着不同类型的广告公司，有的奉行创意至上，有的坚持策略先行，有的以影视见长，有的以视觉管理为主业。所以，对于每一个广告新兵而言，最重要的是找准适合自己的公司。只有找对位置，才能找到真正做广告的好感觉。
　　
　　进入广告行业的人，大体上可以分为以下三种：
　　
　　1. 朴实内秀型
　　
　　特点：个性不强，社会经验不丰富，不喜张扬。爱

 第一诫 浮躁
　　根基未稳就想玩花样，做事急于求成，不懂得循序渐进的道理或是等不得慢慢磨练。其典型表现有两种：
　　1、 对于文案——基本文字功底尚未扎实，平日只能读白话版《聊斋志异》，压韵都压不齐，提笔就要学人家意识形态，中英文混杂，冒充假洋鬼子，还美其名曰“小资”、“格调”。
　　2、 对于设计——照着图片都不能勾出原样，透视、光影、虚实等等一塌糊涂，学了几个设计软件就耀武扬威，盲目追求个人风格。不是把画面弄得花花绿绿、主次不分，就是空而不疏、虚而不实。俺学画的时候一位老师说得好：“没下过十年苦功夫，别想谈什么风格！”
　　想知道自己是否浮躁，现在便可测试——你能不能静心看完俺这篇东东。
　　
　　第二诫 自大
　　1、 对于新人——总以为自己是天之骄子，毕业出来就想进大公司拿高薪。对于无关专业的事情或是一些小事不愿去干，总以为会浪费自己胸中所学，还理直气壮的说是“不要走弯路”、“做无用功”。当然俺不否认你可以走直路，但俺要告诉各位的是：这世上直路实在太少，大部分成功人士都是走过不少弯路的。
　　2、 对于俺这样的——不要看不起新人，也不要以为

 1）品牌（常用的普及性专业术语，建议百度搜索，这里省略）
　　
　　2）定位（常用的普及性专业术语，建议百度搜索，这里省略）
　　
　　3）USP，即：独特的销售主张。（常用的普及性专业术语，建议百度搜索，这里省略）
　　
　　4）R.O.I
　　是一种实用的广告创意指南，是DDO的创始人伯恩巴克创立的一套独特的广告策略主张，至今被广泛地运用于广告行业作为广告基础评判的标准，主要分三个方面：
　　
　　Relevance关联性，Originality原创性，Impact震撼性
　　
　　4）飞机稿
　　“飞机稿”，英文名叫“Scam Ad”即是假广告。假广告为什么存在？通常为广告公司为了参加各种国外或国内的行业奖项，在非客户买单的情况下，为了迎合获得奖项声誉及得到评委的认同，而在各广告公司内部自行创作和制作的广告。
　　
　　5）线上
　　是指大众媒体广告，也就是我们通常在各类公开性的媒体上所看到或听到的广告，如报纸、电视、电台、杂志等等。
　　
　　6）线下
　　非大众媒体广告，也叫做终端广告。就是围绕广告卖场、促销所需要及涉及的所有宣传物料、活

 首先，每个人先搞清楚三点问题：
　　
　　1）广告是一场看不见硝烟的商业战场，你千万别把这个行业当艺术对待商业意味广告必须能取悦大众，没有风花雪月可言。
　　2）广告是服务业，客户是广告公司的上帝
　　广告公司是伺候上帝的仆人，你不要以为广告人充满智慧的脑袋可以轻易改变上帝的想法。你还得时刻准备牺牲私人时间频繁加班，候命于客户指派的高强度工作量。
　　3）广告需要创新思维，哪怕是你的求职简历也不能将其等同于其他行业
　　广告人靠出卖脑力吃饭，这不仅是这个行业的乐趣所在，也是每个新人必须接受的挑战。你，不仅应该是最优秀的人才，还应该是唯一无二的。
　　
　　其次请反复问自己：
　　1）我是否真的喜欢这个行业？在客户或上司的不合理异见下也能保持工作热情？
　　2）我的特长是否胜任这个行业的需要？我有能力和证据证明自己是最棒的吗？
　　3）我能做到长年如一日持续激情，不畏加班并心甘情愿吗？
　　4）我愿意忍受入行之初的低工资回报吗？
　　最后，看看你的答案，NO居多者，建议你另谋职业。结果为YES的人，不妨继续深造。

 Management/Administration管理/行政部门
　　Chief Executive Officer 首席行政长官（常用简称：CEO）
　　Managing Director 董事总经理（常用简称：MD）
　　General Manager 总经理（常用简称：GM）
　　HI & Admin Manager 人事/行政经理
　　HI Supervisor 人事督导
　　Admin Assistant 行政助理
　　
　　Information Technology 信息技术部门
　　Information Technology Manager 信息技术经理
　　Information Technology Administrator信息技术管理员
　　Information Technology Support信息技术支持
　　
　　Account Management客户服务部门
　　Director of Client Services 客户服务部总监
　　Group Account Director客户事务群总监（常用简称：GAD）
　　Senior Account Director高级客户总监（常用简称：SAD）
　　Account Director客户总监（常用简称：AD）
　　Associate Account Director助理客户总监（常用简称：AAD）
　　Account Manager客户经理（常用简称：AM）
　　Account Manager-Freelance 兼职客户经理
　　Senio

 如果说80、90年代初期是电通伴随日本企业全球化战略的好日子，那么90年代中后期就是WPP集团的如日中天的灿烂，21世纪广告行业格局：
　　
　　NO.1 Omnicom集团（纽约），中文名：宏盟集团
　　
　　全球广告业收入排名：第1位，全球规模最大的广告与传播集团
　　下属主要公司：BBDO天联广告、DDB恒美广告和TBWA李岱艾广告，媒介公司OMD
　　
　　创建于1986年的奥姆尼康集团（Omnicom Group）是全球性营销传播业的战略性控股公司，业务涉及广告、营销服务、专业传播、互动数字媒体与媒体购买服务等，旗下拥有天联广告(BBDO)、恒美广告（DDB）、李岱艾广告（TBWA）和浩腾媒体（OMD）等著名广告业服务品牌。2002年集团以75亿美元的总收入居全球业界首位。
　　
　　1891 年， George Batten 在纽约成立 Batten 传播公司。
　　1919 年， Bruce Barton 与 Roy Durstine 在纽约成立 Barton & Durstine 。
　　1920 年， Barton, Durstine 与 Alex O**orn 合并；
　　1928 年， Batten 传播公司与 Barton, Durstine O**orn 合并成立 Batten, Barton, Durstine & O**orn(BBDO ，中文名为天高