黄金法则四 人脉是柄双刃剑
虽然朋友多了路好走,但是在刘二飞看来,朋友还是柄双刃剑,这些年,刘二飞时刻提醒自己,不能因为是朋友就丧失原则,否则有时候就连朋友也做不成。红杉投资的中国基金合伙人沈南鹏,也很同意刘二飞所说。“做投资要理性,不能靠关系好坏。没有一个投资者会因为个人好恶或者感情做投资的基础。如果凭感情因素投资,他就注定是个失败的投资者。”阎焱做投资时,在判断人同时进行的还要有纯粹商业上的判断。考察公司的盈利能力、发展潜力,财务、法律等方面的指标必须有专门的项目小组负责。
我们在选择投资对象时,首先看到的是这个企业所属行业的潜力未来的发展方向以及企业本身的资质,这是一个基本事实。通过我们对中国市场的研究,以及对企业的调查,进行筛选。这其中既包括找到我们寻求投资的企业,也包括我们在研究过程中发现的具投资价值的企业,再考察其是否符合中国相关的国家政策等。对企业本身而言,我们最看重的是其本身所处的行业以及企业本身是否具投资价值。它必须是已经被市场认可的企业,必须符合中国改革政策的方向。
然后,我们会考察企业的管理团队是否足够优秀;企业的治理结构是否合理以及企
黄金法则三 黄金有价人脉无价
“黄金有价,人脉无价”,交一个朋友很难,但是失去一个朋友却很简单。所以维护朋友关系则是你在黄金人脉道路上不二的选择。熊晓鸽在中国市场创业生涯的第一单,看起来纯属“意外收获”。1991年12月,他以IDG成员的身份来到北京。就在此时,一个机会向他靠近。
“当时美国有家公司和《国际电子报》签订了合资协议,政府也同意了,甚至在人民大会堂举行了仪式。但是美方公司因对中国的风险判断不准而突然不做了。”无巧不成书的是,在这次合资中的中方正好和电子情报研究所是合作伙伴,而熊晓鸽在参加IDG以前曾在美国一个出版公司工作,也跟电子情报研究所有合作,双方都比较熟悉。于是,以熊晓鸽和电子情报研究所为纽带,他在中国的第一单业务,就是前面的那项合资。或者说,他是顶替撤资的美方进入的。
“当时我们和电子情报研究所的合作伙伴《计算机世界》的中方领导人都很熟悉,有过合作,所以能够拣到这个项目,也顺理成章。”谈起十几年前的往事,熊爽朗地笑了,而让他最开心的是,这个熟人之间的合作,出奇地顺利。
“我们见面后,谈了半小时就成了,连IDG的大老板麦先生都没有想到。”由于当时
既然把黄金和人脉结合起来,就必须要找到做人的准则。而做人要成功,人们常常说不要站错队。事实的确如此,“在一个成功的团队里,没有失败的人;在一个失败的团队里,没有成功的人。”这就是黄金人脉的第二个法则。
阎焱眼里,“真正在直接投资领域做得好的,大多并非金融科班出身,而是有着不同专业背景的人。投资更多的是在投人,投团队。”他强调。投资一个团队,那么首先就要找到这个成功的团队。
阎焱是一个很注重细节的人,谈话中,他发现投影仪的镜头暴露在空气中,便顺手盖上了盖子。阎焱说聊天、喝茶、打球等看似不经意的交流,却最能反映一个人性格本质的东西。他每年把被投公司的CEO组织起来,出去玩三天。每天的日程基本都是固定的,上午开会,下午打高尔夫,晚上聊天。在这种非正式的场合下,人与人更加贴近,给了彼此进一步了解的机会。
对此,IDG中国区总裁熊晓鸽也深表认同。“其实投资最重要的是投人,看一个项目,最关键的是评价管理这个企业或这个项目的团队。除了要判断管理团队的能力,也要看和投资方是否在理念上合得来,甚至是不是气味相投。”
熊晓鸽笑言,世界
一场高尔夫,中海油副总经理傅成玉与一位戴眼镜的男子握了握手,此后两人便在轻松挥杆中攀谈起来。这外界看似普通的聊天,却成就了中海油与美国AIG亚洲基础设施投资基金的缘分。中海油第一次寻求上市失败后,便迎来了AIG基金的一大笔投资,而这位主事的人正是阎焱,而今他已经是赛富基金管理公司的首席合伙人。
此后不久,和卫留成一起经历了第一次上市失败创痛的刘二飞,挥杆之余,也在和卫留成商量中海油的第二次上市。这时刘二飞的角色也由中海油的财务顾问,变为了美林证券中国区的掌门人。
绿色的高尔夫球场背后隐藏的往往是一场资本的较力。在杆与球发生了清脆的撞击声之后,很多事情就这样一“杆”进洞……本文的主角不是中海油,而是这些时常出没在球场的准职业球手,职业的金融“猎手”,而高尔夫球场则是他们狩猎的围场。球场里出没的各色人等,除了高矮胖瘦,每个人都因身价的不同,被这些职业金融“猎手”以英镑或美元为单位区分了体积。但是他们的任