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博文
大山营销随笔：营销“十六字方针”(2009-09-25 15:07)
标签：营销 “十六字方针” 政策环境 地缘文化 技术壁垒 商务条件 

                           营销“十六字方针”

                        ---政策环境、地缘文化、技术壁垒、商务条件

 

     前言  早期的华为或中兴的销售经理，都有一张光盘，叫“市场宝典”，就是把做市场需要的信息或资料都在里边打包了，如宣讲资料、市场运作、客户拜访、娱乐指南等等。我们华海市场人员通过多年的销售经验累积、提炼，也总结出了适合华海市场开拓的营销“十六字方针---政策环境、地缘文化、技术壁垒、商务条件”，要点言简意赅，内容提纲节领，让一线的销售人员能抓住业务的重点，受益非浅。本文通过对“十六字方针”的进一步阐述与举例，旨在全面的引导我们营销人员如何接触客户，如

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华海企业文化系列17: “老黄牛“精神(2009-02-19 14:34)
标签：胜负无定数 敢博成七分 俯首甘为儒子牛 华海企业文化 老黄牛精神 杂谈  分类：华海通信杂志
                     “老黄牛“精神
 

    “只要有益于华海的发展，有益于商务人员的市场开拓，牺牲点个人的利益，我毫无怨言”。

    “作为一名华海人，我愿意做一块铺路石-----俯首甘为儒子牛”。

    “荣誉是大家的，此时身为华海人，我很自豪、自信。在新的一年里，我将再接再励，迎

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大山散记：楚 城 游 记(2008-11-29 16:54)
标签：人文/历史 楚城游记 山光水色 楚国楚辞 屈原与离骚 凤凰 东湖美景 杂谈 
                        楚 城 游 记
           
          
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