生意经:初阵战报
我和女友开的服装店营运到了第9周。由于生意是由零开始做起,进货比较辛苦,我也很体谅女友的苦,希望快点做大此店,找个幫手以后不用那么累吧。現在平均进货约10天进一次货,幸好平時在店里卖卖衣服还不是很累。
我的店的营运情況如下:
第1-6周:每周有1000多元的营业额,6周营业额加起來共有7000元。每天平均约卖2.61件衣服。售价平均65元/件,毛利率约40%,这应该算是同行最低水平了吧。因為刚开店,策略上先以低价招來生意,以儲熟客,广积糧。
第7-9周:天气驟降,冬装上巿,每周营业额上升到2000多元。只3周营业额加起來共有7860元。每天平均约卖3.76件衣服(可看出低价策略,也开始見到成效,熟客做了不少生意)。售价平均99元/件。毛利率约32%。售价变贵的原因,主要是冬装进货价就贵,并不是我卖贵了,低价仍將繼续進行中...
(每件的意思是衫,鞋視為一件;帽,內衣,打底裤2件視為一件)
埋单计算,毛利扣掉房租水电杂费,和6000元的开店上架货款分11个月进行摊分,第一