我不写博广告就总来找，原来不打理庭院一定会长草。

那就发几张自己达标游的片片吧，算是做个记录。

这是十一月初在厦门，沿海大道景观，透过车窗拍的。

蓝天白云，扬帆起航，多么惬意的感觉。

南普陀寺。吉祥之地。

    刚踏入保险大门时，就不断听培训老师们讲这样一句话——保险不是人做的，是人才做的，欢迎各位未来的人才。

    那时候听到这句话，接着听到的是哄堂大笑，现在再听这句话，是会心的点头。不知道再过几年，又听到这句话的时候，是什么感觉，暂时还想像不出来。

    但一个接一个的考验一定会在你没有准备好的时候来到面前，让你不知如何处理。

    比如刚入行不久，就遇到一个本地人给一个在外地常驻的朋友投保，这人又因为超重而需要体检。这时候，怎么签名、朋友间能否投保，以及如何安排跨地区体检，一下子有三个问题摆在我的面前。这个事情确实也占用了我不少的时间，光电话不知道打了多少个。但总算搞明白了，合同也顺利地出来了。

    后来才知道这只是流程上的问题，简单的不能再简单了。

    而这次的经验值得记载下来，同样是因为受到了又一次的煎熬。

    这张单签得太容易了，让我不敢相信，甚至一直怀疑客户是否有投保的诚意——该不会是逗我玩吧。

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    因为这张单，我经受了心灵的煎熬，也品尝了成功的喜悦。而主要的原因，是这张单不是靠关系，完全是一个陌生电话得来的。

    这是六月份的事情。

    我打通了一个电子公司副总的电话，在这之前，已经有二十多人拒绝了我。而这时候，我已经找到了打电话的状态，对于这些拒绝也就不在乎了。心态上很轻松。

    接电话的是一个女士，她仔细听完我的说辞后，表示不想见我，但允许我将我要拿给她看的资料传真过来。我再三也没有说服她，只好发了传真。

    两天后，我问她对传真资料的看法，她表示，看不明白。我抓住这个机会，再次要求面见，我终于说服了对方，我们约在第二天的下午见面。说真的，我非常兴奋，这对我来说，是一个新的尝试。

    面见的效果出奇的好，对方几乎没有做任何抗辩，就收下了计划书。并坦诚地描述了公司的情况。表达了需求的意愿。事情进展的太顺利了，在保险销售中，这种几率应该是很低的，尽然被我撞上，太幸运了。我想。

    第二次去那家公司的时候，我看到我们的方案已经张贴在公司

    一大早就发现自己放在停车场的车被撞得掀了皮，顿时吓了一跳，好在立即就发现肇事者留下的条子。于是急忙商量维修事宜。

    看看位置，真是邪了，去年，就在同样的地方，在一个黑漆漆的晚上，我的车蹭了一辆小车，当时也是没法找到车主，于是我留了条子给车主。当车主打电话给我的时候，同样的话说了三遍----这年月还有你这么好的人，撞了车还留条子。我笑说，反正买了保险，又不用我们出钱，与人方便，与己方便嘛。

    直到见了来人，才知道，一个是修理厂的老板，一个是保险公司的业务经理。我们互递名片后才知道，他们竟然是我们刘总的老乡，也认识，呵，这世界真小。

    在去修理厂的路上，我才知道，原来几年前，老板也打算去中国人寿做保险的。他说，那时候，他生意失败，内心非常郁闷，对自己也没有什么信心，一个做保险的朋友告诉他，保险公司是培养人的好地方，可以去学习一下。于是他准备做保险，但考了两次试都没有通过，没有拿到从业资格证，只好放弃了打算。虽然没有加入保险公司，但是他却学会了一句很重要的话----

    先学会做人

    越来越多前一家服务的企业快要倒闭的消息传至耳中，周一又听说，公司已经被总公司接管了，还听说早发不出工资了，都是总公司垫付的等等，没有一个好消息。先是所有的福利没了，接着那些昔日的同事四散纷逃，运气好的拿到公司的赔偿另谋高就；只知道埋头工作的等打了辞职报告才知道被终止劳动合同是要赔偿的，后悔只知道工作忘了搞人际关系；一向不讨领导喜欢的合同到期不续而走，也没有拿到赔偿；还在坚持着收拾残局的要签降薪的协约……真是乱得一跳糊涂！

    总之没有任何消息是有一丝丝希望和转机的！

    昔日，那是多么风光的公司，欧美注资的大企业，响当当的世界著名品牌，独一无二的技术等。十年前，我乘车经过公司门前，还投以羡慕的眼光，就像那些因崇拜雷曼而进入公司工作的小兄弟一样，只是我比他们运气好，他们是第一天上班，第二天就知道公司破产保护了，我是两年前就离开了，没有亲身经历它的倒退而已。

    越来越多的兄弟姐妹跟我打听我现在的工作怎样收入怎样，是不是打工真的不靠谱，他们开始怀疑自己过去所追求的白领的职业生涯是不是有有问题了。很快

    好累好累，但还是决定把这几天的感受写出来。

    福永一天，南山蛇口一天，观澜一天……到今天下午，我已经感觉体力不支了。回程的路上，有种想吐的感觉，头晕晕的。可想到身怀六甲的经理仍然是那么精神抖擞，不得不自叹佛如。难怪人家成功。

    我的组员有天跟她出去做市场，回来后打电话给我，说经理是铁人，这几天的经历，我才深切体会到什么叫铁人。

    我们这些做办公室出来的人，哪里受过这样的苦，不停地打电话，不断换地方，见不同的人聊不同的天……到后来，我连说话的力气都没有了，胃部感到强烈的不适，想吐。

    在刚入司的培训课上，老师就说过，保险不是“人”做的，是“人才”做的。大家听到这句话，只知道笑，那时候没有真切的体会，或者说，只是听来些闲话，不是身临其境，都以为自己就是这样的“人才”。然而，两年过去了，百分之多少还在做呢，我没有统计，只知道我们那个组，就剩两个人了，我因为来深圳时间长，亲戚朋友多，不仅活了下来，还建立了自己团队；另一个一直在边缘挣扎，还做些其他生意维持，但能坚持到今天，已经相当不

    一个孩子的成长总有很多值得记录的事情。比如什么时候走路，什么时候开口说话，什么时候开始认字，上幼儿园第一天的表现……这些事情总能给做父母的带来许多惊喜。

    做为一个小学生的母亲，我更加期待的是，孩子在自我管理能力以及自觉性上能够得到提升，比如，不用家长提醒，就知道该做作业了，可以主动做些家务，可以基本规划好自己的时间，知道自己这个年龄段该读什么书等。至于贪玩和调皮，那是孩子的天性，每位家长都是可以理解和包容的。

    儿子喜欢读书是他身上一个非常让我欣喜的优点。

    最早让儿子痴迷的小说是《快乐星球》，那时候电视上热播这个儿童电视剧，于是儿子就借同学的书来读，对着电视读，指出哪些跟书上不一样，甚至一本书读好几遍，

    前阵子，儿子疯狂痴迷于阅读郑渊洁的书，我给他买过几本，后来我告诉他，可以跟同学交换着看，不一定人手一套，于是他两三天一本的看，甚至一本书读三五遍，上下学走路的时候也是边走边看，甚至里面的对话都能背出来了。

    而最近每天抱着厚厚的《哈利·波特》，

昨天中午接到儿子班主任的电话，说儿子班停课一天半，也就是说，今天不上课，在家休息。理由就是从猪流感爆发至今，他们班共有十多位同学先后发烧，而且是此起彼伏，一直不断。虽然经防疫站证实只是普通的感冒，但为了大多数同学的健康和生命安全，教育局决定让他们班停课，同学各自在家中调养。

这似乎是一个很好理由，同学们可以偷一下懒不去上课，家长们可以偷一下懒不去上班。

偷懒真是一件很幸福的事。特别是三天半的假期，比五一都长，孩子们很高兴，可以上QQ，可以玩游戏了，家长们可以正当的理由不是在周末地睡个