昨晚一起吃饭，谢等谈到了房地产销售的一些技巧。他们在谈论房子的问题，我也在想我们《金周刊》的办报问题，觉得就是关于精确定位的问题。

    精确的定位第一条：要知道谁会是你的买家。现在我们已经分析完了，零售客户是我们的买家，工业企业和商家是我们的第二买家。其实现在我们未必要为第二买家做多少实际的事情，他们需要的第一步便是需要第一买家的同意。这一点上我们还算有优势，因为第一买家我们自己可以确定。

    精确定位第二条：要知道你的买家喜欢什么样的东西。对于周刊来讲，就是需要我们精确了解零售客户的需求。需求这个东西是一种很一是很微妙的东西，有时候真的很费脑筋。但是无论怎么，要了解他们想知道、想看到的东西。

    精确定位第三条：要千方百计把产品卖给你认为可能会买这个产品的人。

    精确定位第四条：学会跟踪信息调查。

    因为一辆世界上最便宜汽车“塔塔nano”的诞生，结识了印度塔塔公司。

    通过别的途径看了一下他的发展历史，才发现原来这是一家很厉害的角色：他是印度最大的钢铁和电力企业，拥有最大的豪华饭店连锁网络，还是最大的茶叶生产商、最大的民族轿车生产商、最大的财团……诸多殊荣集于一身，业务覆盖全球85个国家和地区。

    他的发展历史就简略了。从他的发展中，我们可以得到这样的启示：

    一是目标所及、步伐所至。也就是说要达到什么样的目标，必须制定切实可行的计划并且付诸行动。比如塔塔汽车，他要做世界上优秀的汽车制造商，在发展自身的同时，2004年收购韩国大宇，2005年收购西班牙巴士，2008年又收购了福特旗下的路虎和捷豹。和为世界级企业？那就是要在资产配置、生产能力、品牌影响力、和营销能力四个方面实现全球化，还必须具备在危机状态下生存和发展的能力。

    对每一个微小的个体甚至是每一个人，这个道理都是通用的。

    二是大气。进入某一行业时高起点、高投入，将一流的人才、一流的技术、一流的设备作为