各位同事，大家晚上好，我叫杨磊 负责片区 船营  严谨点说 是1/3船营

我刚来公司不久 跟跑4天 交接4天 自己跑了3天 4+4+3=11 所以上个月跟大家相处了11天 感觉自己也在慢慢走上轨道 因为把这个11打倒 正好是个轨道=

虽然以前从事过业务方面的工作，到新的公司，一切都要从零开始。半个月来通过不断学习产品知识和公司的运营模式，收取信息和积累经验，现在对市场有了很大的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的各种问题，把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐的取得客户的信任。

信任很重要 我在拜访顾客时一定要尽力给对方留下好的第一印象，走了很多家都是我一说自己是统一方便面的人家就说你家咋老换业务员，要不一换新业务员就来一次两次不来了，这个就对统一公司留下了不好的影响，很多客户也不认可新的业务员。那我唯独的办法是比别人拜访的时间更长，比别人拜访的客户更多，比别人拜访的频率更高，才有可能得到客户的认可。

3月份又是一个新的开始，在新的一个月里我要做到以下几点

一 信心 一定要有信心 信心是一个人办事的动力 信心是一种力量 要对自己有信心 我每天工作开始的时候都鼓励自己

      今天是第三天，先说早会，主任提到康师傅价格是38块5，而且很少处理即期品，这点被我很快记了下来。这就是一个铺货的突破口，如果竞争对手的方便面出现碎面，即将过期都没有及时更换，价格也没有任何优惠，就可以拿这些问题跟店里的老板聊，让老板对这个竞争对手的品牌信心下降。这样进入这家店的几率就越大，甚至可以将竞争对手慢慢挤出去。

      今天跟尤洋跑江南，期间跑了学校和大厅，我注意到这些地方客户很密集，一家挨一家。在这样的地方一定要想尽办法搞定第一家，因为店密集的地方大家容易一个学一个，第一家搞定了，后面也都会进货。尤洋就充分做到这点，可以看出她和第一家的关系特别好，而后面几家和第一家的品项都差不多，前面哪样销售的好，后面几家也差不多一样。

      三天过去了，跟同事学到很多东西，教会了我很多。师傅领进门，修行靠个人，到后面还是要靠自己用心去工作，一句话：付出多少就得到多少。

     今天是上班的第二天，感觉还是上班好，这样的生活充实了。早上的晨会主任讲了一些东西对我很有用，重点就是两个字“用心”。只有进入这一行才能体会到这份工作决不是动动嘴皮子推销产品那么简单，现在我们面临同行的竞争越来越激烈，如何脱颖而出，就要靠你是否用心。主任还说了，业绩的成长要靠两方面，一是开发新客户，二是增加老客户的新品。我的理解是业务说白了就是个积累的过程，客户积累的越多，出单的几率就越大，多多积累，业绩就会成长的越快。这个过程会很累人，你必须跑的更多跑的更勤，但能坚持下去，用心去做，付出越多回报就越多。

     今天换了一个同事带我，姚哥很随和，跟我讲了很多东西，对我很有帮助。在跑店的过程中也学到了很多。看到他如何有效的处理即期品，把本来不好卖的产品调换到另一个地方买，那地方挺偏的，周围是个低消费群体，正是利用这点刚好能有效快速的销售掉这些售价1元钱的产品。我不仅学到了怎样处理即期品，还懂得铺货对应什么样的消费群体也很重要，周围如果是低消费群体，就不要硬给他铺高价位的。对于铺货，我还记得以前在网上看到过一个铺货原则：大概意思是要少量多

     工作的第一天，意味着有一个新的开始，新的环境。适应第一天的环境，对以后的工作有很重要的帮助。走进办公室，整洁的环境，繁忙的工作气氛让人眼前一亮。墙面贴着每个人的简介很有特色，可以很快简单了解每个同事。另一侧的表格记录着每个人的工作业绩。这里的一切都让我想很快的融入进去。

     第一天上班，一切都很习惯和自然，毕竟从事过这个职业，工作的流程基本一致。虽然做过业务员，但在新的环境中更要虚心求教，把自己放在来学习的位置上，尽快的融入到工作角色中去。第一天带我的是一个很有经验的优秀业务员，索性叫她韩老师吧。拜访了几家店就感觉她是一个很积极很有亲和力的人，人缘很好口碑好，到谁家都跟见到朋友一样，很自然的和店里的人有说有笑。这种态度就是我首先要学习的。一个业务员首先就要混个脸熟，来了最起码就要让知道你是哪家的业务员，混熟了沟通起来也就更加方便，之后就能更有效的开展业务工作。我的原则就是多看多做少说，多看韩老师是怎么做的，如何与店主或店里的人沟通等等，更多的投入进去，为未来的工作打基础。理货也是很重要

     跟自己5年的媳妇让劲舞上的小白脸给拐跑了。本来10。1结婚的。玩了次爷们一个人什么没要净身出门。为朋友打架，拘留15天，出来之后我一个人赔医药费，下属篡权自己辞职了。房没了，租个房天天晚上闹鬼，墙太薄，天天晚上听隔壁的叫 床，而且叫 床的还是一男的，买了条吉娃娃养了2月结果发现是哈士奇，网上拍一妞，一见面才知道是离婚的，她儿子比我小一岁，现在天天追杀我，说是为了我离的，我去，你离婚了2年才认识我，你丫还非说是女人的预感。夜里喝醉去MIX，醒了之后看见和一男的在宾馆里，到现在不知道让没让他给干了。 
     在家逗狗，让丫坐，丫打滚，让丫打滚，丫倒立。饿了就啃我衣服，狗粮从来不吃，晚上趁我睡着了，自己偷冰箱里的大蒜吃。我说你到底是不是狗啊，拉大街上溜你，本来想借着你搭讪个妞，你TM就会踪着老太太屁股，看见美女摸你你就拉屎。你说你是不是变态。我把你给人那天我特难受，可你呢，看见我朋友就跟见了亲爹是的，满地打滚。我要不是属狗的我真把你扔火锅里吃了。

     想减肥，天天饿着，有天实在忍不住了，买

      时间5点半，天还没亮，某人身穿一身黑色运动服犹如夜行衣；头戴毛线帽，当然脸是露出来的；手持五指手套，像幽灵一样无声地出没在街道上，要问此人干啥滴，答曰：我是出来锻炼身体的~！

      天很黑路灯很亮，街上人不多，跑步的只有我一个，我跑步老快了可不是吹的。想当年运动会上，1500米的后一个项目是100米，我报名参加1500米。总共有8个人报名，终点裁判看到7个人冲过终点，第8个怎么也找不着。眼看时间就要到了，为了不影响大局，他们只好先安排进行下一个项目——100米跑步。结果，100米跑的发令枪刚响过3秒，就看到一个人跑过终点……终点裁判条件反射地按下秒表，于是我就以3秒的成绩荣获100米比赛第一名。 

      天不是很冷，但跑的桥上的时候，