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小强花花

不屈小强就是强强强啊

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 前段时间,笔者在北京地区做了一些洋酒在民营烟酒店等小型零售渠道方面的了解,范围集中在北京四环以内的朝阳区部分地区、东城区、西城区等地区,数量在50家左右,应该具有一定的说服力。主要情况如下:
1、受访的大部分民营烟酒店中都陈列着长城、张裕、龙徽等一种或几种国产葡萄酒,部分烟酒店中还有厂家提供的酒架。
2、受访的大部分民营烟酒店中没有洋酒,更不用说洋葡萄酒了。部分有洋酒的店中的洋酒是店主从其他人手中收来的。真假难辨。
3、受访的大部分店主反映洋酒不好卖,主要原因是价格贵,不是大众消费品。并且都表示不愿意进货。国产葡萄酒因为价格相对便宜,再加上在各种媒体上的广告传播,百姓购买的量相对多一些。另一方面,大部分店主表示对洋酒了解不多,也是不敢贸然进货的原因之一。
4、有洋酒的店中,大多是芝华士、红方、黑方等在国内知名度较高的洋酒,红葡萄酒极少。
造成上面这些情况的原因想必业内人士已经很清楚,笔者还算不上业内人士,只是一个新人,也不便于过多论述,我想应该是洋酒进入中国市场的一个过渡阶段中洋酒文化普及程度、国人消费理念和消费水平相对滞后,洋酒销售渠道相对集中和狭窄等原因造成的。
在拜访过程中,也经常穿梭于许多大型社区,笔者突然产生一个想法,是否可以利用社区的一些特性建设一种社区渠道。就是以一个社区为一个范围,作为一个目标消费群体或者称为一个产品消费的辐射区域,以小区内或者附近的一个零售店为出货点对这一区域进行统筹把握,这样就形成了一条渠道。
一个人在一天当中无论怎样游走,他总要回到自己住处,一个萝卜一个坑,一般来说,一个人或者多个人都对应着一个住处,这种对应非常精确。尤其是食用性的消费品很多都要回归到这样一个点或者说会途经过这个点(这样说比较抽象,以蔬菜为例,消费者在购买之后最终很有可能就是在住处完成最后的食用步骤的)。这样,在其住处附近的出货点会让消费者感到更加的便利。
另一方面,所谓“物以类聚”,一个社区里的人往往是具有相近的消费水平的,这样对于一个商品来说,可以更精确的找到其对应的消费阶层,也就是目标消费群体。
让我们回到洋葡萄酒上来。洋葡萄酒象征着:健康、品位、文化、小资等,目前主要消费者集中在中高档消费阶层。于是我们可以根据洋葡萄酒的这一特点找到具有对应的消费阶层的社区(中高档社区),将小区内的超市或者小区外附近的一家零售店(比如一家较大的烟酒店)作为一个出货点,相当于一个据点,来完成一条渠道的建设。
具体步骤可以如下:
1、找到一个中高档社区
2、找到一家超市或者附近一家较大的烟酒店。
3、与烟酒店店主进行沟通,给与其合理的提成,让其成为一个仓储点和出货处。
要求是:对此社区的基本情况有必要的了解;能够配合我们做相应的促销等活动;善于经营;能及时进出货包括送货上门;能定时给社区内的各家各户进行一对一的发放宣传单并能反馈情况最好有自己的应对措施等。当然上面这些要求我们可以给与协助和建议。
这样的一条渠道基本上不需要什么成本,即使有,所有的成本(比如宣传单可以我们出资印制)都可以加在在商品中的利润中,费用应该很小。
下面要做的就是克隆一条条类似的渠道。
这样的做法有这样几个优势:
1、目标群体相对明确,化“乱”为整。
2、维护起来更有针对性和更加容易做出微观的调整,机动灵活,有的放矢。
3、成本低,利润高,多赢。我们和合作零售点都有可观的利润,因为这种销售只有一个销售环节。所以消费者也可以以较低的价格购买到商品。
4、变被动销售为主动销售。每个出货点都兼有“销售员”的职能。发宣传单,送货上门,服务更加主动,更容易发掘消费者的购买力。
5、邻居效应。邻里之间也会有一定几率产生互动,只要产品质量能够保证,会有一传十,十传百的效果。并且很便利,一个电话,很短的时间里就可以完成一次消费。
笔者觉得这样的渠道比较适合洋酒,拿出来跟大家分享并讨论。
正在实践中。
欢迎前辈们多多指教,不胜感激。
游戏业衰落了,现在来看,是这样的,至少暂时是这样的.
运营商那边的收入数据我们无法得知,然而我们可以从其他方面看到这点。比如说媒体。
本人先是在一本游戏杂志作编辑,后来又在一家游戏网站做编辑兼做业务,对此深有体会。
原来在的那本杂志已经停刊了,原因就是一个字——没钱。每期杂志作的时候,一个个编辑们都挺有劲的,因为那本杂志的特色就是原创,至少有一半以上的内容是小编们自己创作的,而不像大家看到的大多数平媒那样满眼都是游戏运营商提供的软文或者攻略。
现在的游戏媒体经济来源大多只有一个,那就是广告,然而,现在想让游戏运营商出点钱,太难了,除了那几个大户。一般的游戏都很少出钱了,即使出也只在173这样的牛b点的媒体做广告。
有个朋友在一家游戏公司工作,有一次跟他洽谈一次活动的时候,还没等我开口,他问我,要我们出钱的么,出钱的就不用说了,没戏。情况就是如此。
现在的游戏媒体太多了,一夜之间就可以作出一个游戏网站,然而结果呢?出生倒容易,存活可就难了。
不知道现在这些媒体,包括平媒和网媒都过得怎么样,总之那些小媒体我看该改行改行把,别耗在这里了,等游戏业再次复苏的时候再来吧。
 
主要有两点原因:
第一,九城的重头游戏受众群体交叉,在扩大用户群体方面结果并非那么乐观。然而他的投入却在一天天的增加。
第二,目前来看,免费模式越来越成熟,影响越来越大,必将成为主流(也有人说超低价收费也是一种出路),在这种模式的冲击下,免费玩不起的九城将十分尴尬。甚至可以猜测,盛大免费运营其主打游戏的其中一个原因有可能正是针对九城的。
有句话叫做,风水轮流转,十年河东,十年河西,时间为证。
也许用不了三年。
我还是比较看好盛大。

茅侃侃:如果这些事都能做成的话,五年以后,它应该是说每年能够带来收入应该在十几个亿,我有估算了,是15个亿,但是说出来比较可怕,我自己也觉得很可怕。

侃侃是个崇尚行动力的人,如果他发现了一个商机,会马上着手去做。“世界上有想法的人多了去了,如果只是想而不去行动的话,最后结果还是零。”

一年前,当茅侃侃对中国航天远望公司的副总裁林淇说出自己想法的时候,林淇并没有觉得这个年轻人是异想天开。因为他看到茅侃侃思维敏捷的背后还有着惊人的毅力和信念在做支撑。以前他们就合作过,他知道侃侃的“功底”。当年为他做项目,无论是做后台数据处理还是做市场推广策划,他表现出来的能力都超出了老板的预料。

当侃侃把自己已经思考并调研了一年的Majoy项目跟他交流的时候,他仔细的听了,并且对此表示了极大的兴趣,最终决定侃侃以智力入股他的公司,双方正式运营Majoy,整体投资预计将要3亿。随后,茅侃侃跟石景山区政府和北京市科委做了专门汇报。

干什么事情,你自己选择,但只要选了干什么,就一定要干好了!这是母亲自小给茅侃侃强调的道理。在社会上混的时候,侃侃就常想这句话。香港黑帮片里常有一句话,既然选择了黑社会,那就一只脚踏进了棺材里,你没法退出。侃侃说,就是这个理儿。

中国时代远望科技有限公司副总经理林琪:很厚很厚的一些资料都是他成宿成宿,就是整个晚上整个晚上的通宵达旦地完成的,都是以他为主,这种吃苦的精神,真的挺难的。

茅侃侃的努力没有白费, 2006112日, Majoy真人数字游戏落户石景山区,2007年将正式营业。

 

Majoy你可以理解成“真人激光CS

 

侃侃的心血,预计未来的市场价值将达15亿元的Majoy究竟为何物呢?具体的现在恐怕只有侃侃和他的团队人员才知道。我们只能凭借现在公布出来的一些信息来勾勒出一个轮廓。

突然有一天梦见这个英文中的两个单词magic就是这个魔术和enjoy快乐,突然觉得把那个magicgic去掉以后能够合成一个单词叫majoy,这个单词实际上在国外我也不知道什么意思。这就是“Majoy”这个名字的由来。

而根据一些报道及相关的资料我们能够了解到:所谓MaJoy项目,就是把网络游戏搬到线下,模仿其后台数据运行、用实景、由玩家实际扮演。人们进入Majoy游戏环境(幻乐城)中时,将按照系统事先设定的既定任务包中的情节,利用运营商提供的PDA、特殊电子装备、服装以及电子化道具,通过综合运计算机网络、移动通信、卫星定位、智能化数字终端技术,接受系统下达的各项指令,一旦完成任务将获得奖励。

信报讯:23岁的茅侃侃又朝自己的亿万富翁计划迈出了坚实一步。昨天(200661日),Majoy真人实景数字游戏项目运营方北京爱航工业公司透露,这项由茅侃侃发明的项目已完成技术上的理论测试,正式进入北京市石景山区小雕塑公园搭建测试环境。

随后这一项目被正在打造北京休闲产业基地的石景山政府看中,并于今年年初正式批准运营方在石景山区小雕塑公园搭建测试环境。“Majoy真人实景数字游戏预计将提前到年底前进入试运营阶段,届时‘真实网游’的第一个版本《Majoy Free Live!》将与玩家见面。作为Majoy项目的创始人、同时也是首席构架师兼首席运营官的茅侃侃昨天说,在接下来的几个月中,Majoy将在公园内集中测试多重无线融合、嵌入式电子道具、PDA嵌入式应用、后台软件任务程序控制等多种复杂技术,为年底运营做好充足的前期准备。

据悉,今年11月份左右《Majoy Free Live!》将开始进行测试,到时我们才能真正领略到这个杰作的风采。不过在侃侃的BLOG上发布了几张与游戏相关的照片,让我们对此游戏有了更直观的了解。

为了获得更多的有关Majoy信息,我在MSN上与侃侃聊了近一个小时。他说,这个游戏的场地相当于一个主题公园,大家可以理解成“真人激光CS”。若北京石景山的场地测试成功,随着业务的发展需要,全国各大城市都将会有类似的“主题公园”。

当我问及是否会走大众化路线的时候,他说:他当然希望能让大家少花钱就能玩到这个游戏,但是涉及到成本等因素,这个很难,前期的投资大家也可以看到了,将来的入场费应该不会比“嘉年华”便宜。

侃侃为这个项目费尽心思,却有不少苦衷。“我们原本想把一切都做到完美了再将之公布于世,但是因为市场的因素,我们必须加紧进度了,市场可不等人。所以今年11月份大家就会玩到这个游戏了,希望我们所做的能达到大家心目中期待的程度。”

 

侃侃的“贤内助”和他的“兄弟”们

 

侃侃喜欢喝咖啡,因此常去上岛咖啡。他喜欢一个人长时间的待在那里,如果工作上有什么重要的事要和客户聊多选择去那里。

策划总监胡磊也跟着习惯了喝咖啡。胡原来在一家香港公司北京办事处工作,专责内地到港上市企业高管培训和上市策划案,来到爱航倒是有一段颇有意思的经历。

一年半前,他女友说找到一份创意文化的工作,他觉得这个东西很奇怪,便跟着来了解。签了一份保密协议后,他开始听茅面向新聘员工的介绍。茅一口气讲了四五个小时,胡完全被眼前小自己10岁的茅释放出来的激情所感染,发现做有兴趣的事才是自己想要的。他很快辞了工作,到爱航上班。

跟胡一样,王姌也是听了这个介绍才决定来爱航的。200594日,王第一次见茅,明显感到他不够沉稳,说话颠三倒四,不像能做事的人。要不要换工,当时的王有些犹豫。

茅把许多别人不做的杂事都交给王,王认真、负责地完成,对她渐生好感。而王也越来越认可茅的工作能力。有男友的王结果成了茅的女友。

他只有工作踏实,其他都不行。现在她这样评价他。怕员工感觉不好,她曾计划着离开,认为自己再找一份感兴趣的工作并不难。

这里的气氛让副总徐宛之觉得奇怪:员工与公司的关系始终是一种雇佣关系,但他们却都当自己的事业来做。公司里除了她和林琪,全是年轻人。年过五十的他们也跟着去咖啡厅、唱K和到杀人吧玩杀人游戏。

经过一年多的相处,林琪对茅更为了解。他认为茅反应快,做事思路比一般年轻人好。但阅历简单,对有些事情操之过急。他们做的Majoy要跟多个政府部门打交道,牵涉园林、科委、公安、消防等。政府机关人员有话不直说,茅不喜欢去琢磨,情绪写在脸上。在茅办公室的书柜里有《哈佛商学院MBA课程》、《蓝海战略》、《领导力》、《血型魔方》和《整合营销传播》等书,他全部看过。他说偶尔也喜欢看娱乐杂志,用来解闷。

侃侃对自己的“老婆大人”王姌还是关爱有加的,在他的BLOG上会经常见到他因为工作上的事而不能陪王姌后发出的自责。而王姌也是一如既往地支持侃侃的工作,默默地为他分担了不少的事情。

 

尚未成功,还需努力

 

当被记者问及他如何能够成功时,侃侃曾多次强调“我还没有真正的成功,现在只是取得了阶段性的成绩”。他很清醒,他知道自己能否成功的关键在于“Majoy”项目的成败,现在该做的只有继续努力。

本来想对侃侃做专访,后来了解到他的项目上正处于赶进度的阶段,每天都很累,睡眠都受到了严重的影响,就不忍心再去打扰他。截稿之时他正在做准备向公司上级领导做阶段性工作报告。所以本文信息大都来自于网络,倒也能让大家对他和他的“Majoy”梦想有个大致的了解。

侃侃为人们所关注,是因为这样的人太少了。然而,就像某位名人说过的“成功是偶然中的必然”,若准备不好,即使偶然的机会来了也未必能成为那种“成功的必然”。

一直令侃侃烦恼的是明年结婚需要的房子。在他心目中,结婚是件很大的事,一点不亚于现在的事业,自然不能随意了。他不喜欢高层,想买一套多层大房,还得环境好。目前还没锁定目标。

“钱嘛,想用自己挣的。也许今年十一Majoy试运行,啥都顺,这个问题就不再成其为问题了。”

祝愿他能成功。

 

思想决定行动;行动产生行为;行为造就命运。                  

——李嘉诚

“神话”每天都在发生,但它只眷顾那些有激情有准备的人。

其实这不是一个“神话”,是人人都能做到的。当你还在为别人的成功感叹的时候,无数的“神话”正在与你擦肩而过——

 

他只有23岁他只有初中文凭 他身价过亿

             ——记80年代后的创业者茅侃侃及他的“真人网络游戏”梦想

 

1999年,北京育英中学出了一回百年不遇的尴尬。一个叫茅侃侃的高一男生地理会考不及格,补考,再不及格。按国家政策,他没有考大学的资格了。侃侃说,这不正好,咱就不学了。据说当时的年级主任为此头发都急白了一茬。居然出了这种人!——《中国企业家》

茅侃侃在CCTV-2的《对话》栏目中出现后,受到了广大媒体的关注,将他和其他几位年轻有为的创业者奉为80年代后财富新生力军的代表。令人大跌眼镜的是,他们几乎都没有很高的学历,茅侃侃在高二时即退学了,因此他只有初中文凭。然而正是这样一个“低”学历的人,在大学生泛滥的今天凭借自己的创意“Majoy”以智力投资的方式将获得价值数亿的股份。

现在的他是北京爱航工业公司首席架构师兼首席执行官,带领着自己的团队正在夜以继日的实现自己的“真人网络游戏”梦想“Majoy”。这一切在常人眼里都如一个神话,然而神话为何会眷顾他,这并非上帝随机开的一个玩笑,而是有“预谋”的。

 

不走常规路的学生时代

 

大多数的人在学生时期应该都会力争做个乖乖的学生,上课时认真听讲,放学后好好温习功课,细心的做好作业。要不就是另一类学生,上课不爱听讲,甚至逃课,更不做作业,整日无所事事只知道“潇洒”。然而茅侃侃两者都不属于,他是属于不走常规路的第三种类型。

他在中学的时候就已经迷上了电脑,初一的时候,他就在当时尚处在初期发展阶段而后来大事不断的旧瀛海威时空的技术论坛上谋得程序论坛的版主一职,从此他的精力几乎都用在了如何发展这个论坛上面。每到周末,他都会把论坛上的熟人聚集起来搞线下聚会,这样使得参与这个论坛的会员间变得更有凝聚力,他们在一起聊天讨论,完全不像是一个初一的学生。

那时候,他每天早上5点半起床,骑车只需10分钟就能到达学校,然后就是一番专心苦战把将要上交的作业解决掉。上课的时候就可以经常性的走走神,想想怎样搞好论坛的事儿。下午5点半放学回家,吃完饭就一个人闷在小屋里干属于自己份内的事,一直到很晚。

初三的时候他又迷上了山地车,每天放学后玩山地车到晚8点,然后再弄电脑,到凌晨2点。

相比于同龄人他更喜欢跟大一些的年轻人打交道,他们在一起的时候谈论的大多是如何做生意,如果赚钱。因此他的思想远比同龄人“成熟”的早。

“小学成绩那是相当的好。初中理科就开始有点差了,不过中考的时候又补回来了。高中的理科就差的吸了哗啦了。语文、英语好,数学一般,物理化学那是太差劲了,呵呵。死记硬背的受不了,鬼知道那些数学题都是谁出的……”茅侃侃自己说。

更让他受不了的当属地理了。当年会考第一次不及格,然而补考还不及格。这点让老师们也感到头疼。因为会考不及格,按规定是不能考大学了,所以他干脆就申请退了学。

“不是我想放弃,北京当时的政策是高中一门会考以及补考不过,只能毕业没法升学,因此考不了大学了,就退学了。”侃侃说。

 

换工作成“瘾”创业砸进20多万

 

退学后,他开始谋求自己的发展之路。2000年,17岁的他连考了微软和思科的计算机认证,凭借这两个当时很吃香的证书在一家网站谋了个月薪3600块的职位。接下来三年里,足足换了有一打工作!从最初的红旗中文2000公司、到后来的广告公司、公关公司和游戏制作公司、电视台、一直换到政府事业单位;从研发、策划、市场、宣传一直做到节目制作。一系列的跳槽是他刻意而为。技术、销售、管理、包装和推广等,是经营公司的必须流程,每一道都有必要熟悉。他在每一间公司都尽量做到最好。由于手快,他负责的工作通常会比别人早完成。这时,他便去接一些不属于自己分内的活。工作受到高度认可后,他的私单机会有很多,这使他很能挣钱

他说他自己最大的特点就是喜欢尝试,他喜欢根据自己的兴趣点,发掘创造财富的路径。

最后他终于尝试着自己开了家公司,给人家外包研发项目。但是成功却没有想象中那么简单,那些年他真是吃尽了苦头,把自己积蓄的20多万都当学费赔了进去,当然也学到了不少,包括怎样和不同行业、不同层次的人打交道,这些对其日后的发展起到了十分重要的作用。

茅侃侃:我如果单去做技术,可能我的这种发散式的思维就不会很好,如果我只做市场、只做推广,销售这一块儿,可能我的平时做事又太漂,太忽悠。咱们用东北话说叫忽悠。
他觉得自己更适合创业,所以这些工作都得经历。

当问及他如何能同时考得微软和思科的计算机认证并有何感想时,他说:

在那个微软认证和思科认证,这种大的国际企业的认证还值钱的时候,现在是满大街都是了,还值钱的时候,那个时候我好像17岁,应该我记得那会亚洲只有两个是18岁以下,拿到这几个认证,加到一块可能七八个认证吧,统统拿到的,我应该是其中一个。”

 只是想证明一下是不是能考下来,英语是不是真的那么自我感觉良好,呵呵。当时也可以背题库,很多人也会以为我是背题库的。其实只是想证明一下自己是不是还算有点聪明,能够短期内全拿下,果然拿下了,那证明自学的水平也不是很差,而且以前这方面多少还有点兴趣。当然有证总比没证好点,但实际上在找工作的时候作用不大,你能给公司解决实际问题,有啥没啥无所谓的。公司要实在在乎有没有毕业这些的而不考虑你到底做了什么,我可以拍拍屁股走人,呵呵,这年头,公司一堆一堆的。”

那段时间,他最喜欢的娱乐之一就是到KTV唱歌。最疯狂的时候,他曾经从晚上8点一直唱到第二天早上6点,然后精神百倍地去上班。他还喜欢喝咖啡。

 

一条短信激发了价值数亿的点子

 

侃侃在一次出差时收到一条短信:四川移动通信欢迎您!这条很多人都会收到的短信,使他突然联想起如果将传统的电脑网络游戏或者单机游戏方式挪到现实中,通过手机或者PDA之类的移动终端和各种通讯方式整合的后台技术整合起来,不是能制造另一种更数字化的真人实景游戏方式么?何况,越来越多的人通过网络游戏这个门槛更多的认识了数字化游戏的魅力。

返回北京后,茅挨个咨询所认识的人,从网络游戏玩家到喜欢唱K、户外运动、WarGame的人。调研后,他认为将网游搬到现实场地中,由真人扮演角色,通过大量移动终端(PDA和手机)和电子化道具,来掌控游戏是一个既基于传统娱乐形式又突破传统娱乐形式的创新模式。

看着茅成长的林琪正好需要为他所负责的某大型航天国企寻找项目,立即被这个构想打动,Majoy网很快着手前期实施。——《南都周刊》

 

小陆:不是吹的,我们那次3个战士打跑他们6个人

 

他两手插在裤兜里,身体晃着,一会低头,一会目光又在我的头两侧游荡,却始终没有和我对视,我知道他有些紧张。

 

小陆:找我有什么事?

洪云:呵呵,没什么事,就是随便聊聊。我们杂志有很多内容是关于游戏的,我想找个学生了解下他们对游戏的看法,而听说你玩游戏比较多, 孙老师就推荐了你。我想,如果找别的学生他们还不一定搞得懂什么是游戏呢。对了,我也是这里人。

小陆:噢?你也在这个学校上过学?

洪云:是啊。

显然他在知道了我的来意后放松了许多,在我说话的时候他已经能经常正视着我。

洪云:最近在玩些什么游戏呢?

小陆:传奇呗,还能有啥?

洪云:官服?

小陆:私服。现在谁玩官服啊,咱这里都是私服。不过现在觉得也没什么意思了,上网的时候有时候玩玩传奇,有时候就是聊聊天儿。

洪云:呵呵,你玩得什么职业?

小陆:战士。

洪云:嗯,战士挺爽的!

小陆:是啊。你不知道,我们那次好几个兄弟一起玩了一个私服,我们建了一个行会,太强了,沙巴克一直是我们的。不是吹的,那次我们3个战士打跑他们6个人,他们都是极品装备一身,呵呵,照样被我们砍跑。你不知道,他们被我们打得轮流下线,那次太爽了。

 

跟其他一些游戏迷一样,一谈起自己喜欢的游戏总是有说不完的话。他一下子说了这么一大堆,描述间露出难以掩饰的得意和激动。

 

洪云:呵呵,有玩过其他游戏么?比如说《魔兽世界》。

小陆:“魔兽”?那个没意思,跟“红警”似的,要造房子什么的。

洪云:不是,你说的是《魔兽争霸》,那是单机游戏,《魔兽世界》是网络游戏。

小陆:噢,那就不知道了。

洪云:不过那个对机器的要求比较高,咱们这里的网吧配置不行,玩不了。

小陆:咱们这里都玩传奇,再就是《梦幻西游》和《大话西游》,没见过有玩别的。

我提起要给他拍照时,他一开始有些不好意思。

小陆:照相?就是要登到杂志上吗?

洪云:嗯,我看你也挺帅的。

小陆:那等会,我把外面的衣服脱了,要不不好看。

洪云:嗯

于是就有了上面的那张照片。只是好像右边的领子没有整理好,不知道他将来看到这张照片时会不会觉得遗憾。

 

我说:这几张有点像痞子。他笑了笑。

 

我们一起去了趟厕所。

从厕所出来,我烟瘾犯了,就拿出一根烟来。我想了想就把这根烟递给他,自己重新拿了根,因为我估计他会抽烟。

果然,他从裤兜里拿出打火机给我点上,自己也点上吸了起来。

两个男人一起抽烟代表了一种亲密。我们谈论的更放得开了。

洪云:这几张照片有点像痞子,呵呵。

他笑了笑。

洪云:你多大了?

小陆:17

洪云:但是给我感觉应该20多了。

小陆:呵呵。

洪云:你爸爸做什么的?

小陆:以前是包山的,后来在一次运大理石途中,石头滚下来,砸伤了腰和腿,现在在家里待着。

(我们家乡盛产大理石,几年前开始家里有点资本的就承包镇里的某个山头,开采大理石,称为“包山”。这里的大理石销往全国,有很大一部分还销往韩国,所以在常年这里居住的韩国人也不少。因包山而发达的人不在少数,资产上千万的有好几家。但是近年来,因为包山的人越来越多,竞争相当激烈,因经营不善而破产的也不在少数。再加上国家这几年有政策限制开采,封山还林,包山的生意不如以前那么好做了,好多人抱着发财梦卷入这个圈子,出来时却欠了一屁股债。开山是危险性相当高的差事,每年都会有好多人死在石矿里,不就是被石头砸死,就是被炸药炸死,砸伤炸伤更是屡见不鲜。一些中学毕业后没考上高中或中专的男孩子,大多数都找不到工作就在某个山场里给人开山,很苦很累,一个月大概1000块钱左右,但是很危险。)

洪云:我看你对学习是不感兴趣,那你将来有什么打算?继承父业,在山上干活吗?

小陆:不去山上,太苦了。我要出去打工。

洪云:外面不是那么好混的,没知识可不行。你们什么时候中考?

小陆:我听我同学说好像是明年4月份吧。我根本学不进去。我们班主任跟我说,可以给我破例上课不用听讲,只要不捣乱,随便看什么书都行。

我有些惊异。

洪云:晕,你都看什么书?

小陆:校园漫画系列,小说,等等很多。现在我桌洞里还有好多呢。

 

他在夜里11点爬墙出去上网

 

下课了,我提议到他们教室去给他拍一张照片。他爽快地答应了。令我感到很意外的是他那么高的个子,居然被安排在第一排,他面前的书就是一本小说,而其他同学桌子上都是一份试卷。身着校服的他的同学,脸上依然带着学生特有的天真和纯洁的表情,而与他们同岁的小陆明显比他们老成了许多。

我们一直聊到了他们放学。我从中得知他从六年级的时候就开始接触网吧,上了初中之后更是把心思用在了网吧上,平时频繁的逃课去城里的网吧玩,时间最长的一次他瞒着家里逃学了半年,一直在城里或者村里的网吧里玩游戏,并且在网吧里认识了好多兄弟,本地的兄弟就有好多,他们年龄都差不多,大多是已经退学的中学生。那次逃学之后,学校决定开除他了。后来在他父母的一再哀求下,他才得以重新回到学校。现在学校实行封闭式管理后,他平时没机会出去上网,就在夜里11点左右的时候爬墙出去,然后就是通宵玩游戏,因此被抓住而受到过处分。

 

 

 

小陆的兄弟们

 

由于长期在网吧里“混”,小陆认识好多“兄弟”。他们经常约好了一起去城里上网或是一起游戏。有些是在游戏里认识然后又发展到现实中的“兄弟”,有些则是已经辍学的同学。其中他提到的几个“兄弟”里面有几个是我认识的。

小波,小学六年级的时候就辍学了,原来是小陆的同学。因为家里比较有钱,辍学后,家里就投钱给他在村里开了个超市,同样17岁的他已经有女朋友了。平时基本上靠他女朋友搭理着超市,而他的“主业务”却是“打游戏”。

那天我借故给相机买电池,去了他的超市。他女朋友不错的,待人很热情。而看到他的时候,他却只顾在里屋里玩着“传奇”,看样子正在做一笔“买卖”。我觉得还是不便打扰,就走开了。

 

 

 

健健,20岁,高一的时候就辍学了。现在在城里的一家“洗浴中心”工作,每月的工资五、六百元,平均每天上网的时间却有六、七个小时。平时上网也是主要玩“传奇”和聊天。他和小陆是在游戏里认识的,后来竟发现是一个镇的,就在现实中联系到了,成了“兄弟”。

问他“传奇”有啥好玩的时候,他说:杀人和装备!

 

 

无尽的感叹和思考

 

不知像小陆和他那些兄弟今后的路怎么走,他们恐怕还没有想过那么多

 

通过与小陆他们的接触,我了解了他们这样的一个群体:他们学业上不尽如人意,自暴自弃;没有人生目标,很容易被虚拟的网络吸引并无法自拔。这是一个让人倍感沉重的群体,甚至是被多数人遗弃的群体。但是我们除了在思想上对其进行引导外,也做不了什么了,能拯救他们的只有他们自己了。

犹如惯例的,我们是否又该对社会,对教育进行一番感叹,进行又一次地思考?

……

2002年的6月,蓝急速网吧被人纵火,夺去了25条生命,不禁让人扼腕叹息。4年后的今天,原来纵火的13岁小孩也17岁了,只是将来的“成人仪式”要在监狱里进行了。这让我不禁想到了同样是17岁,同样将青春“献”于网吧的小陆。不同的是一个在大墙内,一个在大墙外——

 

17岁,他把青春“献”给了网吧

                   ——记那次家乡之旅遇到的一个小男孩

 

每个人都会有自己的17岁。在中国,17岁是步入成年前的最后一年,再过一个春秋,18岁,作为男孩子就应该被称作“男人”了,理论上说就是一个能够独立生存、扛得起重担的真正的“男人”了。然而,今天的17岁的男孩子,对于要成为“男人”这件事,似乎并没有做什么准备,不禁让人担忧。这是去年冬天的事了,回老家青岛的时候遇到了小陆,他就是个让人担忧的孩子,对于网络,他满腔热情,而对于自己的未来……

 

老板的娘:学生都被学校“关”起来了,生意不好做

 

在上海的时候我只穿了一件薄毛衣,到了青岛一下火车就开始打哆嗦,一直哆嗦到家,换了毛裤,穿了外衣才感觉慢慢好了起来。这几天老家特别冷。

去年我回家的时候村里有三家网吧,现在只剩下两家。我进了一家条件相对好一些的,感觉跟以前没多大变化:屋子里环放着十台不算新的电脑,墙上依然是蜿蜒着的零乱的网线和电线,还有那个去年就“待”在那里的“挂匾石英钟”。

感觉最明显的变化一是人少了许多,二是“老板的娘”一年间的变化。去年我来的时候,开网吧的小张不在,他母亲在帮着看店,当时的这位“老板的娘”还不敢轻易碰电脑,生怕给碰坏了,连用电脑统计上网费用都是在我再三指导下才完成,而现在她正在熟练的边聊OICQ边玩“升级”了。旁边是两三个不认识的社会青年在聚精会神地进行着自己的“传奇”之旅,还有一个学生模样的深埋在沙发里玩“大话西游”。

可能是农村的网吧业主们对媒体不太感冒,或者说根本不会感冒,我在这里拍照没感觉到有一点点的“生命危险”,还跟这位“老板的娘”聊了起来。

洪云:阿姨,小张不在?

老板的娘:他到市里去拷贝硬盘去了。

(这里农村的网吧大多数是无盘网吧,就是所有的分机都没有硬盘,而是共用主机的硬盘。网吧业主每周拿着一块硬盘到市里的特定服务点更新硬盘上的游戏客户端和其他软件。这套无盘系统在农村很实用,因为网吧业主无须掌握太深的电脑技术就可实现整个网吧的软件维护,可谓省心。缺点是分机大都被限制权限不能随意下载资源,但是这对一般只玩一些简单的游戏或者聊天或者只是浏览信息的农村的上网客户来说没有多大的影响。)

洪云:最近生意还可以吧?

老板的娘:不太好,现在这行不好做。周末还好点,学生多。平时人很少,你看,现在就这么几个人,怎么能赚钱?

洪云:以前不是学生很多吗?怎么现在这么少了?

老板的娘:好像现在学校管的严了,学生平时都被关在学校里不让出来,一个周才出来一次。

……

听到这里,我觉得很新奇,学生怎么会被关起来?于是和这位“老板的娘”寒暄之后,决定去2里地外的镇中学去一探究竟。

老师:现在封闭式管理,不过还是存在“问题”学生

 

这是我的母校,比我们那时多了2幢新教学楼,篮球场的篮板和篮筐刚刷了油漆,亮亮得透着朝气。在校园里的一个角落里,就这样静静地看着这些师弟师妹,我点着了一根烟……

我步入那座旧旧地教学楼,这座我曾经在这里进进出出了三年的教学楼。很巧,我碰到了曾教过我的付老师。

洪云:付老师!

付老师:(惊愕中……)嗯,你……哎呦,洪云啊?差点认不出你来了!

洪云:嘿嘿

(一阵寒暄,大约5分钟之后我们来到了他的办公室)

付老师:网吧?网吧忒害人了,好多学生都学瞎(方言:就是学坏)了,整天的满脑子是网吧。我以前对电脑这个东西也不是很懂,现在会上上网了。你不知道,现在的网上什么东西都有。前段时间我在外边学习,在一个网吧查点资料,看到有些学生都在看些黄色的内容,所以还是高低不能(方言:千万不能)让学生上网,对他们一点好处没有。唉!不过现在好些了,我们现在刚来个新校长,现在学校实行封闭式管理,所有的学生都住在学校,一个周只能回家一次……

我现在明白了为什么刚才的网吧生意如此零落了。学生每个星期只能回家一次,平时里就没有机会进入网吧了,至少在形式上解决了学生沉迷网吧的问题。

在付老师的引见下,我见到了学校的教导主任孙老师。

我向他谈及了封闭式管理的时候,他告诉了我一些其他的情况,这些我很感兴趣。

洪云:现在咱们学校学生上网的少了吧?

老师:整体上来说,情况比以前好多了。以前有些学生下午放学后就冲向网吧,甚至中午吃饭的时间连饭都不吃了,骑着自行车就冲网吧去了。根本就不做作业,心思也不在学习上,我们教学质量很难搞上去。现在实行封闭式管理后,至少一个星期有5天这些学生是不能去网吧的,让学生更多的心思用在了学习上,学习风气也渐渐好了起来。不过还是存在一些“问题”学生……

这时候,电话响了,孙老师接了个电话。

洪云:您刚才说仍然有问题学生存在?

老师:是的,有些学生可能是网瘾太大了,居然半夜爬出校园的墙出去上网。我们了解到情况后,现在已经安排专门的老师夜里巡查校园,发现后对这些违规的学生进行全校通告,并且给与相应的处罚。现在的学生真不好管。

洪云:孙老师,能不能让我见一下这其中的一些学生?我想跟他们聊聊。

老师想了一下,说:“好的。我带你去找个学生,他叫小陆。”

就这样我见到了小陆。

 

老师:这个学生挺“熊”,我跟你一起去吧

 

老师带着我来到了初三(3)班的教室门口,学生们在上自习,教室里有位老师正在坐在讲桌后,这是昌老师。我看到学生们正在上课,我跟孙老师说:下课再来吧?孙老师摇摇头:没事,反正这个学生学不进去。我顿时无话可说了。

老师敲了下教室门上的玻璃,跟昌老师说明了情况。过了一会,一个身高跟我差不多的男生被昌老师带了出来,他打量了我一下,表情有些疑惑。我借此也看清了他的脸,挺帅气的,全身透出一股倔劲。

老师:这位是《网吧部落》的记者,有点事跟你聊聊,好好跟人家说,听见没有?

小陆应了一声。

老师:这个学生挺“熊”,要不我跟你一起去吧?反正学生上自习,要不他不会跟你正儿八经说。

洪云:呵呵,谢谢昌老师,不用了。我们就随便聊聊。

 

我觉得我和小陆同是年轻人,我相信我们会有一次很顺利的交流。于是谢绝了昌老师的好意,跟两位老师道谢后,拍着小陆的肩膀走到了下一层的楼梯口。

 

诚信使者 16:16:26

是域名问题,他这个是1级域名,其他的都是二级域名,反正都是他自己是法人代表。

诚信使者 16:17:10

备案的证书号码是一样的。

因为爱才伪装 16:19:29

不太懂

诚信使者 16:18:06

你说的不是那个网站,他其实就是soho之家的网站

诚信使者 16:18:27

是我们会员下载资源的地方

诚信使者 16:18:40

如果你是会员就明白啦

诚信使者 16:19:04

看看吧

因为爱才伪装 16:22:39

可以这样假设

诚信使者 16:21:05

你要怎么样你才相信、

诚信使者 16:21:32

你可以看看收款人的姓名是不是他吧?

因为爱才伪装 16:23:46

他以E书下载的网站内容作为幌子通过了备案,而私下却做了另外的内容,管理部门不知道的啊

诚信使者 16:22:19

原来就不是这个页面

诚信使者 16:22:48

就是因为总站想做一下广告赚钱,所以才这样的。

因为爱才伪装 16:25:36

为什么上面的东西都下载不了,并且都是好久没有更新的啊,我怀疑是只作为幌子的吧?

因为爱才伪装 16:25:53

很不可信啊 

诚信使者 16:24:51

这个是我们会员下载的东西,不是对外开放的

诚信使者 16:25:55

如果不是合法的,可以在互联网上面同时有5万多人在宣传吗?而且,是大张旗鼓的宣传发展。

因为爱才伪装 16:30:00

这个是公司机构办理的网站还是个人做起来的

诚信使者 16:28:48

公司啊

因为爱才伪装 16:30:57

那有公司地址么?怎么上面都没有啊

诚信使者 16:29:36

有备案查询你都不相信

诚信使者 16:29:41

你还相信什么

因为爱才伪装 16:32:35

那个真的不可信啊又不是总站的备案,与网赚一点关系都没有的才备案了 

诚信使者 16:31:37

好了,如果你这样说,我就没有必要再做什么解释了。

诚信使者 16:31:59

我已经告诉你,他就是法人代表了

诚信使者 16:32:11

你不相信,那我还说什么呢?

因为爱才伪装 16:34:18

公司地址有么,还有电话,我要确定了才能注册啊。还有好多人一起,我不能害了他们啊

诚信使者 16:34:58

5万多的人都没有这个想法啊

因为爱才伪装 16:37:43

他们是他们啊,我连自己都不能说服,怎么去说服别人呢?哎!

……

我觉得下面的谈话已经没什么实质性的意义了,只记得他的那几句“名言”,让我觉得自己是不是真的错了?难道我太守旧了?太古董了?

“名言”摘录1

没有相关法律,就不存在违法。不违法就等于合法。等到出台相关制度,别人早就发财啦!

“名言”摘录2:赚钱是硬道理。前怕狼后怕虎的,你永远不会发财!

“名言”摘录3:不和你说了吧,反正,就在和你聊天的同时,我100元已经进账啦,信不信由你。你不相信这个是可以赚钱的,我就可以赚钱。

“名言”摘录4:最后我送你一句话:机会,你看不懂,他看不懂,总有人看得懂;事业,你不做,他不做,总有人去做。谁也阻挡不住社会的发展和时代的进步。在潮流和趋势面前,谁先帮别人改变观念,谁就拥有了市场!信息时代,商机时代,信息和机遇相随相伴,而机遇总是垂青于有思想、有准备和敢于尝试的人。

“名言”摘录5:当一个商机到来的,别人不明白时,自己明白了。当别人明白了,自己已经行动了。当别人行动了,自己已经成功了。当别人成功了,自己早已富有了。

“名言”摘录6:你想明白了没有啊?

“名言”摘录7:看来你永远也明白不了啦!!!!

……

 

结论:没有结论

一个无法抹却的事实是,“SOHO之家”一直存在着,并且已经在一年多的时间里发展到了5万多人,这样一个群体,在一种所谓的“新观念”思维的影响下仍然在壮大着,没有人来约束。

非法传销是国家明令禁止的,然而非法的网络传销,尤其是各种隐蔽得很好的变相传销方式在各种光环的掩盖下难以分辨清楚。

作为个人是没有权力也没有能力去指责一项商业行为是否属于传销,有权利并且有能力去认定的只有法律。

但是还是要提醒一下正在从事着类似行业的人,违法的终究要被取缔的,只是早晚,请勿铤而走险。还未走进这些圈子的人也要提高辨别的能力。

如果含有下面的特征,最好还须谨慎:

第一:网站没有备案。一般正规的商业性网站都会有信息产业部通过并颁发的备案证明,比如“红盾”和“蓝盾”。如果没有,就值得怀疑。

第二:没有网络公司的地址和联系电话。一般正规的网络公司为了方便客户联系业务,都会将公司的地址和电话放在网站上。如果没有,可能就是心里有鬼。

第三:注册性网站没有实际性内容,过分的夸大其词的宣称加入后的收益。这类网站极有可能就是以各种手段诱惑你加入会员,通过各种方式赚取你的钱。

 

在我的劝阻下,我那个朋友最终没有去注册会员,还用那将要消费出去的150元请我吃了一顿饭。他说:还是吃饭比较实在。

 

题外记:其实网络赚钱不是一个新事物了,最早的网络赚钱者在1998年就出现了。那时候正是网络发展的高潮期,通过代理国外广告业务赚钱的国内公司随之出现。但是随着网络泡沫的出现,加上国内这些代理广告公司的疯狂作弊,导致了网赚整个行业的没落。

最初的网赚主要分为有偿广告和参加有偿网络调查两种方式,这两种方式虽然钱来的光明正大但若不作弊已非当年那样油水多了。

现在出现的通过变相的手段来售卖比如域名等网赚现象,其实已经偏离了原来网赚的含义。不过是利用了网赚的名义来变相的敛财。

与一分站长对话之后:难道我真的错了?

为了装的更无知更幼稚一点,我的私密QQ取了这样一个名字“为了爱而伪装”,“诚信使者”就是那位站长。我扮演了一个想加入会员的咨询者,前后有过好几次交流。

 

诚信使者

你好

因为爱才伪装

你好啊 

诚信使者

对于我们soho之家了解的怎么样啦?

因为爱才伪装

好多疑问- -

诚信使者

你可以点击登录网站http://XXX.9soho.com(他的个人分站)

诚信使者 16:03:37

先进行一些相关了解。

诚信使者 16:03:50

有问题可以问我,我会帮助你的啊

因为爱才伪装 16:05:56

这些我都了解的差不多了 

诚信使者 16:04:13

那你注册啊

因为爱才伪装 16:06:16

我觉得有问题啊 

诚信使者 16:04:24

登录网站http://XXX.9soho.com进行注册登记

诚信使者 16:04:33

什么问题?

因为爱才伪装 16:06:47

总站的网络备案就有问题

诚信使者 16:05:12

怎么?你查询不到吗?

诚信使者 16:05:44

我可是亲自查询到以后,我才加盟,做的soho之家网站的代理站长的。

诚信使者 16:06:10

是不是你不会查询啊?

因为爱才伪装 16:08:15

怎么查的

诚信使者 16:06:40

网站http://XXX.9soho.com/上面有查询号码啊?

诚信使者 16:06:50

按照地区查询的

因为爱才伪装 16:09:40

这个吗(我贴出了用QQ截图的备案号图片)

诚信使者 16:08:03

http://www.miibeian.gov.cn/

诚信使者 16:08:13

先登录官方网站

因为爱才伪装 16:11:03

我到了这个网站了

诚信使者 16:09:43

看到这个“是否备案查询”了没有?

诚信使者 16:09:46

点击一下

因为爱才伪装 16:11:41

……(他教我怎样查询)

因为爱才伪装 16:12:54

这个吗

诚信使者 16:11:11

是啊

因为爱才伪装 16:13:16

啊?

诚信使者 16:11:33

还有什么疑问吗?

因为爱才伪装 16:13:45

WWW.9SOHO.COM不是总站,与9SOHO没有关系的啊

诚信使者 16:12:14

法人代表就是他

因为爱才伪装 16:14:51

但是并不能代表9SOHO总站那个网站备案了啊,根本不是那个网站啊

诚信使者 16:14:09

你==

(过了好长一段时间,估计请教人去了)

前几日,我的一个朋友在QQ上兴致勃勃地跟我说,他有个极好的赚钱的法子,只要我肯做他“小弟”就不会亏待我。我很感兴趣的要他快说,他直接给我发过来一个网址XXX.9SOHO.COM。我饶有兴趣的看起来——

SOHO之家”,致富的天堂,还是网络传销?

——网络赚钱网站“SOHO之家”揭秘

 

我进入那个网站后,满眼看到的都是宣传“网络赚钱”的广告,所有的广告都传达着一个信息,那就是:赶快花150元来注册会员吧!

网站的左上角是“SOHO之家”的统一LOGO;上部中间几个链接分别是“SOHO社区”、“开始赚钱”、“如何加盟”、“如何赚钱”等;再下面就是关于“SOHO之家”注册会员的步骤以及“薪水”的详尽说明。在底部见到了这个网站的备案号及联系方式。 

初次接触:原来赚500万是这么容易

网站上最显眼最诱人的地方莫过于他们的“业绩奖金的计算方法了”。按上面的说法,好像赚个500万真是容易的很。

后面还带着“温馨提示”:未来对于你我来说都是无限美好的,只要你有想法,只要你敢于把想法付诸实际,成功并不是不可能的事情。就像我这样,某天在网上闲逛时无意中发现了SOHO之家自助建站联盟,觉得挺不错的,于是就投资150元加盟了。事实证明我的选择非常正确,不仅摆脱了失败的困境,在赚到了令人羡慕的钞票的同时,还赚来了人们真诚的感激!

整个网站让人感觉自己真的是“猪”,怎么现在才发现这么好的发财机会,如果再不赶快行动就太对不起上帝的垂青了。

经过一番了解,“SOHO之家”是一个推广自助建站网络的网站,通过总站先发展了一批一级代理站长,这些站长就是图中“金字塔”的第一级,他们再通过在网络上到处宣传,拉人在自己的分站上注册成为会员,每个会员同样需要交150元获得一个几乎和自己的上级一模一样的“个人网站”,这样这些新会员又成了这个分站长的一级会员,而成了总站的二级会员。而分站长会获得每个人50元的提成。依次类推,每个新会员又会成为新的“金字塔”的塔尖。只是按照规则自己的下线最多只能存在六级,到第三级和第三级以下的时候,提成只有5元。但是当你的可无限发展的下线会员数量可观的时候,真的可以“日进斗金”了

“网络赚钱已成为现实,网上创业是今后的趋势,机会通常只对你招一次手,成功只青睐有心之人!”在这些网站上类似的“名言”随处可见。也许是很多的人都被“SOHO之家”的宣传打动了,在总站上我看到了其会员总数已经达到5万多人,并且平均每天加入的人在100人左右。每天其论坛上的同时在线人数都数万人,大多都是在宣传着自己个人网站的会员或者想加入而在了解阶段的潜在会员。由此 SOHO之家”的影响可见一斑。

深入调查:疑惑重重

 

难道真的有天上掉馅饼的事?倘若一个意志不够坚定的人看了如此“真实”动人地宣传,很容易就一头扎进去了,但是我总感觉有点问题,仔细想想,分级拿提成的模式不是传销常用的么?难道这是网络传销?

假如这是个“网络传销”骗局,那为何已经形成如此大影响的非法团体能够生存了一年多而无管理部门整治取缔呢,难道是我判断错了?我要找出个理由让自己相信才行。

我的目光移到了总站的那个网络备案号“ICP05002603号”上面,点击进入了“信息产业部ICP/IP地址信息备案管理系统”,在备案查询里查知的确有“ICP05002603号”这个备案号,并且网站地址是“SOHO之家”的,貌似这些都在说明,是我自己想多了,管理部门都是认可的了,我还有何可想的。

我点击了一下那个网址www.9soho.com,却有了新的发现:原来这个网址并不是“SOHO之家”总站的网址,而是一个已经N久没有更新过的名为“E书下载”的网站,这个网站已经不能注册,并且上面的文件都无法下载,可以说就是一个被遗弃的网站或者说只是一个“空架子”。更重要的一点是,这个备案号被“SOHO之家”总站拿来用的网站的内容与“SOHO”一点关系都没有。这说明了什么呢?是否只是个“幌子”呢?我无法定论。

不过可以无责任的进行分析一下。根据域名的分级规则分析,“SOHO之家”总站的网址是9soho.com,而已经备案为“ICP05002603号”的www.9soho.com是隶属于9soho.com 的下一级域名。各个会员的个人网站的域名都是用户名.9soho.com”的格式,而www.9soho.com只不过是将用户名取名为“www”而已,不知道各位明白了否?

这些无责任的分析其实也是我的猜想,这些事实更让我坚定了自己的想法。然而这样的群体的存在也让我产生了更大的疑惑,他们为什么会存在一年多的时间而安然无事?带着疑惑,我在“SOHO之家”的论坛上找到了一位站长的QQ,并且加了好友。