昨天是一个特别的日子，如果说离别是个感伤的话题，我想昨天的辞旧迎新给我们注入了新的活力和希望，而退休的王工则可以真正的想想清福了。

     人一辈子最想得到的福气无非就是洪福和清福了，但是大多数人只能得到清福，短短的日子里，我们慢慢的细数着人生走过的每一片痕迹。这是一件很幸福的事情啊！

     上周我们三个年轻的丫头就决定一起穿同色衣服造造气氛，结果小樱忘了，不过昨天她挺漂亮的。昨天下午我们三一同去超市买酒水，其实那种感觉好好，就像小刘说的：“我们是一条绳上的蚱蜢。”她的比喻总是很搞笑，也很特别，我很欣赏这位新来的同事。

     吃饭的时候，大家聊着好多东西，我还是那样开心的吃着我的麻团，想到小刘说的：“这是她客气地留的一个麻团，她盯了好久了！”(*^__^*) 嘻嘻……被她看出来了，最后大家把最后一个让给我了。

     最开心的时刻要数晚上一起唱歌了，我们从流行音乐回归到戏剧，又辗转不同年代的曲子，这是一个特别的星期一，比起周末更像周末，就像圣诞节一样，在学校上学时都没有这么开心过。

     我们走在星空下，依旧回味着先前的点点滴滴，快乐的时光很短暂，但是正因为如此才更值得去珍惜，去追寻。小刘对我说：“我还没有缓过神来，我一直再想，我真的在武汉吗？”我牵着她的手，对她说：“对啊，你就在武汉，开心吧！”

     回到宿舍的我们很累很累，直到早上起床还没恢复状态，似乎身上所有兴奋的火种都在唱歌的那一刻燃烧殆尽。这样尽情的释放，是不曾有过的，看着老老少少微笑的脸庞，心中回味着，久久不能平息。如果说，离别是伤感的泪水，那么，在我的记忆里，这是第一次为离别增添了开心的火花！

    

    今天是我坐在这个房间最后一次上网，都不记得什么时候过来的了，只记得那时一大堆东西搬过来只花了120元，搬家公司的服务态度特别好，还说以后要搬家再联系他们。几年的后的搬家，我已忘记了他们的电话，联系的最便宜的也要200元，还没来得及讨价还价，对方就挂了电话。那一刻，我突然发现，曾经那种美好的感觉怎么这么快就不见了，就像我最初来到这里一样，带着兴奋和拼搏的心情来，现在却带着疲惫和无奈的心情离开。

    

    脑海里不断闪现和小白一起住在这里的情境。我们刚来时和学校的同事住在一起，他们很好，夫妻俩对我们很关照，因为我和小白住的少，所以任何费用都是他们出大头，而我能做的就是好好的打扫卫生，呵呵！每天回来就是做卫生，当我把里里外外的卫生打扫干净后，一个月不到，我和小白决定搬走，毕竟4个人在一起不是很方便，尤其还有一位男性。

    我们搬到另一栋的顶楼，那里可以看到学校绿油油的操场，下雨后空气里都弥漫着青草的香气，晚风吹着呼呼大睡的我们，感觉自己像在星空中飘荡一样。我们各自分工着，做饭、打扫卫生过着我们毕业后的小生活。

    我的工作比她要忙许多，提前下班回来，却还继续着白天的工作，而她下班较晚，所以做饭的任务就我包了，有时候我们都会想这样的生活还会继续多久，我们也没有答案。

搬到学校来住可以说是为了更好的工作，把路上的时间节省下来，可是久而久之，我们都失去了活力，在忙碌中透支着我们自己，透支着身体，消耗着我们的活力，远离了我们的梦想。

    她会每晚追求她的偶像到很晚，而我却倒下就呼呼大睡，似乎生活里除了工作就是睡觉，什么都没有。终于有一天，累了，倒了。妈妈很生气的来到学校说要照顾我，无奈中，小白搬走了，搬去和小变一起住。同时，她也辞职换了工作。她对我说，新的工作很好，让她很有动力。

   

    我看着她开始改变，她换掉了在大学里一直穿到第一个公司的T恤，开始慢慢穿的像个淑女；她换了卷卷的头发，看起来秀气了好多，我喜欢她的新造型；她开始学韩语，不再浑浑噩噩的天天迷恋她的偶像。那一刻，我觉得小白长大了，而我呢？ 

    而我从此开始过上了衣来伸手，饭来张口的日子，其实我应该很满足，但是却很无奈，毕竟在我的心里，我好好的工作，是为了报答养育我那么久的母亲，而不是为了让她和我一起来奉献。

    就这样的日子过到了今天，我感觉到这样的奉献像一个无底洞，我可以跳，但是我不能让我家人一同跳进来。我一直认为，好好的工作，是为了好好的生活；来到这里，我才发现，我好好的生活，是为了更好的工作。生活，没有自我；生活，没有自由和欢乐；直到忙碌着回到家，我才发现，我躺在那张我喜欢的床上，已经睡不着了，因为我习惯了学校的床。那一刻，我感到很悲凉，这就是我几年来得到的。

    没有上班，没有下班，只要一个电话，我就必须去工作，这让我想到了华为，当然这里远远不及华为辛苦，工资也远远不及华为高，因为根本都没有可比性。

 

    母亲辛苦了一辈子，知道作为一个自由职业者的辛苦，她想要我稳定，但是稳定的代价太大了。我的工作，磨灭了我的活力，也磨灭了她的脾气，她不再和我吵架，不再挑我的毛病，因为我们在一起生活，她能深切的感受到我的累，来自心里的累。我想离开这里，但是因为她我留了下来。

从这次考完试之后，她的态度开始有些转变了，她有时候会说我，难道你们学校就你一个人吗？难道你们学校每个老师都像你这样忙吧？其实我也不知道该怎么回答。

 

    在一切都没有答案的时候，我决定离开了，回家去。

 

    慢慢整理着东西，看着自己搬来的一大堆书，我都觉得好笑，根本就没看过几本，只有上厕所的时候才能留点空白自己。想充充电，没时间；想想看看好多新鲜的事物，没时间；想……好多好多，这都是借口，我很明白。

 

    累了，什么都不想做，就这样坐着都可以坐好久；困了，洗都懒得洗，就这样倒着就睡了；饿了，想都不想，填饱了肚子就可以了。这就是生活……

 

    来来往往，搬来搬去，感觉还是在原地打转，收拾着一点东西，大多数都是工作上的资料，在这里这么久，我没留下点什么。我仔细拿着抹布擦拭着房间里的物品，那么多灰尘，我笑着对他们说，你们妆点了我的生活，我却忘记了你们。

小白走时，我们共同买的东西她都没有拿走，除了我买的按摩器，记得那时她妈妈的脚伤了，所以我就给了她，其余的都在原处。看着墙上贴的红枫叶，那是我送给小白的，她没有带走；她喜欢的偶像的画，依旧还挂在那里；那时她找我要的海豚也没有带走，我将它们收起来了。

 

    等我走时，擦着笔筒，那是是吴老师出去旅游给我带回来的，尽管是小东西，但是她记得我，还从那么远带回来。挂着的风铃，是黄雅琴回贵州时给我买的，听说可以带来好运的。吃着小段给我的香瓜，看着学生帮我搬走的沙发，这里的回忆，在心底，人走了，但是很多东西却还在。

 

    有时候觉得带着这些走，很累，路远了，人更累了，但是翻开相册再看的时候，那么多的回忆，那么多的快乐，每每拿出来时，都那么值得怀念。记得小白说的，生活没给我留下太多的记忆。我有时候很羡慕小白，脑子里什么都不装，走的时候总是那么干脆。

 

    小白又开始厌倦了现在的工作，她对我说：“我们是不是都不安分，是不是在一个地方待不久？”我不知道怎么回答。小白还是那么搞笑，因为她总是心里不安分着，却不愿意再去折腾着，“俗话说，是龙就得盘着、是虎就得卧着...我好像天天卧着...”她总是这样丢着我们觉得好笑的字眼。

 

    不管我们有没有在一起，我们都用我们的方式来折腾着我们的生活。每一次我的搬家，都是她辞职的时候，这一次她又辞职了。而小万对我说：“在这个房间住着的人，除了我其余的全都走了，你不会也走吧？”我还是笑着说，未来的事，我不知道。

    小万和小刘为了迎接我，辛苦了一天，还打扫着卫生，或许又是一个新的开始吧！把这个房间的卫生打扫了一遍，他们都笑我，人都要走了，还给房东打扫卫生。或许，就和小白一样吧，久了，也会留恋吧！

 

电话：

    刚刚给小白挂了个电话，小白明天就要考路了，祝她考试顺利。也顺便告诉她，我搬家了，回家了。

    小白把工作辞了，这一次的她又改变了，她谈了恋爱，她开始要我教她游泳了，还记得，游泳衣是我给她买的。她叮嘱我，要我注意身体。

    下下个星期一小白就要生日了，这一次，我们不用陪她了。

    从小变那转来的，

   “人的不同阶段有不同的友谊。
    少年人的友谊是虚的。兴趣相投，看着顺眼，大家能够在一起吃、喝、玩、乐；
    成年人的友谊则是实的。男人讲究的是经济上的互助，政治上的结党，危难中拉上一把。
    女人讲究的是一起哭，一起笑，一起又哭又笑。”

 

    一路走来，我们从玩伴到朋友，从她幸福我们都会开心，我想这是一种成长，也是一种升华吧！

    曾经有人说过，“不要拿别人的错误来惩罚自己”。这句话很有道理，但是很多有道理的话，做起来却又那么难。有时候很佩服那些想的开的人的心境，我想这是不是和教育有关，除了教育应该还有很多，成长的经历，以及自我的价值观。

    今天晚自习下后查了房，回家的时候已经9点了，刚刚在想住在学校事情很多的时候，电话就响了，是男生公寓打来了，我知道肯定没有好事情。管理员告诉我说我们班的一男生一天打了另一个男生三次。我很冷静，这或许就是几年工作练就出来的，因为我不会拿学生的错误来惩罚我自己。

    事情是这样的，上体育课大家一起打球，A将球踢到B那，然后要B把球丢过来，是这样说的：“把球丢过来，乡里丫！”B心里不舒服，觉得A凭什么说他是乡里丫，因此过去当中给A一巴掌。A没有还手。此事告一段落。

    中午技能考试完，B心里还是觉得A不该那样说他，决定去找A谈，顺便叫了一学生过去作证，想将A叫到巷子里谈，但是A说不想和他说话，于是他心里又不爽，又把A打了。

晚自习结束后，B自己回去想不通，然后心里又不爽，又将A打了一顿。这样，事情终于闹到我这里来了。

整个事情我听完，说实话，要是给我，我恨不得上去就给他两巴掌。A从头到尾都没有还手，不管是出于不敢，还是出于觉得自己错了，还是什么原因，起码这样是好的，毕竟一个巴掌打不响。

不过，给现在的学生，就会觉得A很孬种，不管怎样认为，我们要知道的是，打架是解决不了问题的。

     和两名学生稍稍谈了一下，由于时间太晚，决定明天再谈。临走的时候，单独对B说，如果你还是想不通他为什么不想和你说话，你就别想这个事情了。给你三句话晚上睡不着就想想：1.一句老话“不要拿别人的错误惩罚自己”，A有不对的地方，他会因为他的嘴巴受到惩罚，而你如果用拳头去解决问题，那么你也将受到更严重的惩罚。2.人不要和自己过不去，要相信自己，相信你自己是独一无二的，是最棒的。如果你连自己都看不起，别人怎么会看得起你。3.男人要有胸怀，这个胸怀不是一两天练就的，男人的胸怀是委屈撑大的，当你有容人之量的时候，被你宽容的人会显得很渺小。

    我知道他想不通，但是我不知道曾经有没有人和他说过这样的话，今天这个事情只是一个开始，其实也是迟早的事情。从两名学生平时的表现上很容易，发现事情产生的原因。

被打的男生，是学习部副部长，能力一般，很有心机，很势力，嘴巴很讨厌，很功力，缺点不少。优点认真做事的时候是蛮不错的，很热心，很有上进心，学习成绩还不错。我会努力的告诉自己，要学着去看学生的优点，但是每当看到这个学生我就会有一肚子火。因为他的嘴巴很讨厌，而我也告诉他很多次，他迟早要栽倒嘴巴上的。果不其然，今天就是了。其实，早在之前，我就已经因为这个问题，下了他在班里的一切职务，不论怎么和他谈，怎么教育，这孩子还是不改。督查队好，因此选择不做班里的干部，学习部副部长的位子更好，因此又辞掉督查队的工作。这样的成人化，我不欣赏。用一个老教师的话说，他连自己都管不住还想去管别人。

    打人的男生，不是本地人，家里条件还可以，好像是做生意的。家长比较宠小孩，小孩没错，是别人把他带坏的。体育很不错，但是可以读高中，但是不愿意读。家长说孩子觉得读中专一样有出息，但是我没有看到这个孩子的上进。有时候都不知道和家长讲话是他理解有问题，还是装傻。

    该生长相一般，也没有太特别，是听同学说起他，以前别人都说他长的丑。现在在班上谈了个女朋友，蛮漂亮的。当然两人在我面前矢口否认谈恋爱的事情。听同学说该生经常打自己的女朋友，打的手上都青一块紫一块，有时候还掐她的脖子打，不过，该女生还是没和她分手，一个愿打一个愿挨，民不报官不究，所以对于此事，我也还在观察中。

    确切的说该生心中是很自卑的，通过和这个女生谈朋友来证明自己，当打完该女生后，哄一下又好了，因此这一个解决问题的方式，让他觉得放之四海皆准，但是在这个男生身上却遇到了阻碍。这样的行为方式，不是一两天就形成的，因此解决这个问题也不是一两天就可以的。

沟通和包容是现在很多90后的小孩所缺少的，缺乏正确沟通和缺乏关爱，是目前有些问题学生的通病。看着这些孩子，让我想起今天某老师说的话：“现在的教育如履薄冰！”

    很多东西，需要的是家庭教育、学校教育和社会教育的共同努力。

    孩子，收起你的拳头，用心去感受，去交流，用语言去沟通。

    明天面对那个稀里糊涂的家长，我又将开始郁闷。

 

   

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    学校本周的班会任务是关于六爱，其中让我们感触最深的莫过于我们的父母亲，看着地震中那些伟大的母亲，我们不禁感叹母亲的伟大，难道只有经历这样的劫难我们才会懂得去珍惜么？

     她们的平凡，她们的无私，都融化在我们生命的点点滴滴，这就是母亲，回想起朋友的那篇文章，谨此来告诫自己，来告诉学生们，爱，要懂得珍惜，爱，要懂得给予，爱，要大声说出来，这样爱才能够延续！

 

在关心男女朋友....好朋友的同时.... 别忘了也花点时间多陪陪爸妈...多关心他们喔!!!

如果你在一个平凡的家庭长大；

如果你的父母还健在；不管你有没有和他们同住；

如果有一天，你发现厨房不再像以前那么乾净；

如果有一天，你发现家中的碗筷好像没洗乾净；

如果有一天，你发现母亲的锅子不再雪亮；

如果有一天，你发现父亲的花草树木已渐荒废；

如果有一天，你发现家中的地板橱柜经常沾满灰尘；

如果有一天，你发现母亲煮的菜太咸太难吃；

如果有一天，你发现父母经常忘记关瓦斯；

如果有一天，你发现老父老母的一些习惯不再是习惯时………，就像他们不再想要天天洗澡时……

如果有一天，你发现父母不再爱吃青脆的蔬果；

如果有一天，你发现父母爱吃煮得烂烂的菜；

如果有一天，你发现父母喜欢吃稀饭；

如果有一天，你发现他们过马路行动反应都慢了；

如果有一天，你发现在吃饭时间他们老是咳个不停，千万别误以为他们感冒或著凉，(那是吞咽神经老化的现象)；

如果有一天，你发觉他们不再爱出门…

 

我要告诉你，你要警觉父母真的已经老了，器官已经退化到需要别人照料了，如果你不能照料，请你替他们找人照料，并请你千万千万要常常探望他们，不要让他们觉得被遗弃了。

 

每个人都会老，父母比我们先老，我们要用角色互换的心情去照料他们，才会有耐心、才不会有怨言。当父母不能料理自己的时候，为人子女要警觉，他们可能会大小便失禁、可能会很多事都做不好，如果房间有异味，可能他们自己也闻不到，请不要嫌他脏或嫌他，为人子女的只能帮他清理，并请维持他们的『自尊心』。

 

当他们不再爱洗澡时，请抽空定期帮他们洗身体，因为纵使他们自己洗也可能洗不乾净。当我们在享受食物的时候，请替他们准备一份大小适当、容易咀嚼的一小碗，因为他们不爱吃可能是牙齿咬不动了。

从我们出生开始，喂奶换尿布、生病的不眠不休照料、教我们生活基本能力、供给读书、吃喝玩乐和补习，关心和行动永远都不停。

如果有一天，他们真的动不了，角色互换不也是应该的吗？为人子女者要切记，看父母就是看自己的未来，孝顺要及时。

如果有一天，你像他们一样老时，你希望怎么过？

现在的你，是在当单身寄生虫、还是已婚双料或多料寄生虫？你有留意过自己的父母吗？请关心和留意他们正在逐渐老化的过程，也别忘了花多点时间陪陪爸妈...多关心他们喔!!! (不要经常对他们呼喝)

 

 

1976 年7月28日3时42分发生于中华人民共和国河北唐山的地震。震级7.8级，震中烈度Ⅺ度。同日18时43分，在距唐山40余千米的滦县又发生7.1级地震 ，震中烈度Ⅸ度。这次地震发生在工业城市，人口稠密，损失十分严重。唐山市区建筑物多数基本倒平或严重破坏，铁轨发生蛇形扭曲，地表发生大量裂缝，还有喷水冒沙、塌陷，震前伴有发光现象。242769人死亡，164851人受伤。邻近的天津也遭到Ⅷ～Ⅸ度的破坏。有感范围波及辽宁、山西、河南、山东、内蒙古等14个省、市、自治区，破坏范围半径约250千米。震源物理的研究表明，该震的震源错动过程较复杂。

强烈的地震使交通中断，通讯瘫痪，城市停水、停电，抢修通讯、供水、供电、恢复交通等生命线工程是唐山救灾的最紧迫的任务之一。中央据此迅速布置了各专业系统对口包干支援的任务。邮电、铁道、交通、电力、市政建设等部门立即行动，保证了上述系统工程恢复和重建的顺利进行。地震时正值盛夏，天气炎热，阴雨连绵，人畜尸体迅速腐烂，疫情非常严峻，防疫工作采取突击治疗、控制疫病传染源、改善环境、消除病菌传染媒介、预防接种、提高人员抵抗力的综合措施，实行军民结合、专群结合、土洋并举的办法，把疫病消灭在发生之前，从而创造了灾后无大疫的奇迹。
大自然警告过
似乎是一场无法预料、无法阻止的浩劫，可是大自然又确实警告过，这些警告使那些灾难发生后重新收集资料的那些地震学者们，感到毛骨悚然和深思。只是，对于“7．28”来说，这一切都太晚了。

1．恐怖极了的鱼

据蔡家堡、北戴河一带的渔民说，鱼儿象疯了一般。在七月二十八日前后，各种鱼纷纷上浮、翻白，极易捕捉，渔民遇到了从未有的好运气。

歧门河闸附近，光着身子的孩子们用小网兜鱼，鱼儿简直是往网里跳，数小时就能兜几十斤鱼。

唐山市赵各庄煤矿陈玉成说，七月二十四日，他家里的两只鱼缸里的金鱼，争着跳离水面，跃出缸外，把跳出的金鱼放回去，金鱼居然尖叫不止。

唐山柏各庄养鱼场的霍善华介绍说，七月二十五日，鱼塘中一片哗然的响声，草鱼成群跳跃，有的跳离水面一尺多高。更有奇者，有的鱼尾朝上头朝下，倒立水面，竟螺旋一般飞快地打转。

唐山以南天津大沽口海面，“长湖”号油轮的船员介绍，七月二十七日那天，油轮周围的海蜇忽然增多，成群的小鱼急促地游来游去，放下钩去，片刻就能钓上一百多条。

2．失去“理性”的飞虫、鸟类和蝙蝠

唐山以南天津大沽口海面，“长湖”号油轮的船员目睹，七月二十五日，油轮四周海面的空气吱吱地响，一大群深绿色翅膀的蜻蜓飞来，栖在船窗，桅杆和船舷上，密匝匝的一片，一动不动，任人捕捉驱赶，一只也不起飞。不久，船上的骚动更大了，一大群五彩缤纷的蝴蝶、土色的蝗虫、黑色的蝉，以及许许多多麻雀和不知名的小鸟也飞来了，仿佛是不期而遇的大聚会，最后飞来一只色彩斑斓的虎皮鹦鹉，傻傻地立在船尾一动不动。

天津市郊木场公社和西营门公社都看见成百上千只蝙蝠，大白天在空中乱飞。

唐山以南宁海县潘庄公社西塘坨大队一户社员家，从七月二十五日起，房梁下的老燕就象发疯一样，每天将小燕从巢里抛出去，主人将小燕捡回去，随即又被老燕抛出去。七月二十七日，老燕带着剩下的两只小燕飞走了。

七月二十七日，迁安乡社员看到，蜻蜓如蝗虫般飞来。飞行队伍宽一百多米，自东向西，持续约十五分钟之久。蜻蜓飞过时，一片嗡嗡地响声，气势之大，令人目瞪口呆。

3．动物界的逃亡大迁徙

七月二十七日，唐山地区滦南县王盖山的人们亲眼看见成群的老鼠在仓惶奔蹿，大老鼠带着小老鼠跑，小老鼠则相互咬着尾巴连成一串。有人感到好奇，追着打，好心人劝阻说：“别打啦，怕是要发水” 。

七月二十五日上午，抚宁县，有人看到一百多只黄鼠狼，大的背着或叼着小的挤挤挨挨地从古墙洞钻出，向村内大转移。天黑时分，有十多只在一棵核桃树下乱转，当场被打死五只，其余的则在不停地哀嚎，有面临死期的恐慌感。二十六日、二十七日，这群黄鼠狼继续向村外转移，一片惊慌气氛。

敏感的飞虫、鸟类及大大小小的动物，比人类早早地迈开了逃难的第一步。然而人类却没有意识到这就是来自大自然的警告。他们万万没有想到，一场毁灭生灵的巨大灾难已经迫近了。

4．不可捉摸的信息

大自然确实在警告人类。

唐山东南的海岸线上，浪涛在发出动人心魄的喧响。七月下旬起，北戴河一带的渔民就感到疑惑：原来一向露出海面的礁石，怎么被海水吞没了。距唐山较近的蔡家堡至大神堂海域，渔民似乎不太相信自己的眼睛：那从来是碧澄澄的海水，为什么变得一片浑黄？在不平静的海的深处，就象有一条传说中的龙尾在摆动，在搅动着海底深处的泥土。

据当时在秦皇岛附近水域中作业的一位潜水员说，他看见了一条彩色绚丽的光带，就象一条金色的火龙，转瞬即逝。
水！水也在向人类发出警告！

在唐山地区滦县高坎公社有一口井，这口井并不深，平时用扁担就可以提水，可是在七月二十七日这天，有人忽然发现扁担挂着的桶已经够不到水面，他转身回家取来井绳，谁知下降的水又忽然回升了，不但不用井绳，而且直接提着水桶就能打满水！那些天，唐山附近的一些村子里，有些池塘莫名其妙地干了，有些地方又腾起水柱。水！忽降忽升的水！它在向人类传递大自然的什么信息呢？！

距唐山二百多公里，海拔一千三百五十米的延庆县佛爹顶上的一台测雨雷达，以及附近一台空军警戒雷达，二十六日、二十七日，连续收到来自京、津、唐上空一种奇异扇形指状回波，这种回波与海浪干扰、晴空湍流等引起的回波都不一样，使监测人员十分惶惑。而京、津、唐人们就在这个强大的磁场中毫无知觉的穿行。

七月二十七日，唐山北部一个军营里，几个士兵惊叫起来，他们发现地下的一堆钢筋，莫名其妙地迸发出闪亮的光，仿佛一个隐身人在那里烧电焊。

在京、津、唐地区，半夜不少人家中关闭的日光灯依然奇怪地亮着。

在唐山林西矿区，飘来一股淡黄色的雾，它障人眼目，令人迷惑。人们被那股异味熏糊涂了，他们已经看不清这世界的面目，更弄不清大自然正在酝酿着什么样的悲剧。如果这些奇异的信息都能够及时地被采集、被集中、被传送、被处理，那么对这场灾祸的描述也许完全可能是另一个样子。遗憾的是机会丧失了！人们眨着迷惑的眼睛，迷迷蒙蒙、不知不觉地走到七月二十七日深夜。

5．大毁灭前的“7．27”深夜

唐山市郊栗园公社茅草营大队王财在深夜十二点钟看完电影回家，看见四只鸭子依然站在门外，一见主人，它们齐声叫起来，伸长脖子，张开翅膀，摇摇晃晃地扑来，王财走到那儿，它们就追到那儿，拼命地用嘴拧他的裤腿。

唐山市郊栗园公社的王春衡，亲眼看见他二大爷家里的猫隔着帐子挠人，非把人挠醒不可。

那一夜，唐山周围方圆几百公里的地方，人们都听见了长时间的尖厉的犬吠。

唐山市殷各庄公社大安各庄李孝生养的那只狼狗，那一夜死活不让他睡觉，狗叫不起他，便在他的腿上猛咬了一口，疼得他跳起来，追打这条忠实的狗。

丰南县毕武庄公社李极庄大队刘文亮，深夜被狗叫吵醒；当时他家的狗在院内使劲挠着他的房门，他打开门放狗进来。狗却要把他拖出屋去。

唐山市遵化县刘备寨公社安各寨大队张洪祥家的狗也叫个不停，一直叫到张家的人下床，狗在张洪祥兄弟的腿上咬了一口，象引路似的，奔向屋外。

丰南县阑高庄公社于北大队王有才妻那天晚上由公社回家刚走到门口，家里的公狗突然从门口向她扑来，阻挠她进院。

夜越来越深。这是一个充满喧嚣的夜。七月二十八日就是在这不安的气氛中来临的。

一时三十分，抚宁县大山头养貂场张春柱被一阵“吱吱”的叫声惊醒，全场四百一十五只貂，象炸营一样在笼里乱跳，惊恐万状。

与此同时，丰润县白官屯公社苏官屯大队养鸡场也出现一片混乱：一千多只鸡来回乱串，上窗台咯咯怪叫。

三点多，丰润县左家坞公社扬谷塔大队的一百多匹马全部挣断缰绳，争先恐后跑出马厩，在大路上撒蹄狂奔。

就在眼前了。昌黎县有几个看瓜员，看到距离他们二百多米远的上空忽然明亮起来，照得地面发白，西瓜地中的瓜叶、瓜蔓清晰可辨。“怎么，天亮了？”，但一看表才三点多钟。正奇怪，天又变暗了，又如墨染的一般。

那一刻，大地正沉浸在毁灭之前的宁静之中。

显然，在唐山大地震前，许多人都收到了大自然的警告信号。这些信号具有不唯一性——天气闷热也会使鸡犬不宁，连日多雨也会使井水突涨，人们也正是用最寻常的经验解释了那些“异常”。

1978年美国地质调查局出版的《地震情报通报》中，刊印了一张幽默照片：一只闭眼张口、惊恐惨叫的黑猩猩。照片上方写着“为什么我能预报地震而地震科学家们不能？”这是人类的自责。然而人们常常忘了：人是社会的动物，即使在同自然界的斗争中，人也只是作为一个整体，才能显示出他们的力量。当人们各自为战的时候，他并不比动物有更多的优越性。仅仅依赖本能，人甚至不如动物。在地震这样重大而又神秘的自然灾害面前，人们没有形成一个防犯的整体，没有相应的通讯渠道和手段对自然界的异常信息进行及时的收集和处理，他们怎能不被突降的恶魔各个击破？
永远记住大自然的警告吧。

有人曾经这样对我说过，我们每天都在抱怨我们的生活，其实，内心中最深的伤痛，我们谁都不愿意去提及。     有时不禁想想，生活的确是这样，就这样我们平静安稳的生活着，理所当然的挥霍着，挥霍着我们的生命......     在08年的奥运会的光环下，平静的生活增添了一份光彩，似乎让我们已经忘了雪灾带来的伤痛，重建的家园，让我们真的好好去思考，我们的城市，我们的家，我们到底为她做了什么？     来不及思考，那美丽的圣土就被藏独分子抹上了血一般的印记，挥之不去的哭声，抢夺声，声声刺耳，坐在电视机前的我只能愤慨着，埋怨着，是领导没做好，还是国家对不起你们。或许，咱们的国家是有不好的地方，但是，那也够不上让你们做出这样的罪行啊！     难以用言语表达的愤怒......愤怒还未平息，手足口疾病又袭击了我们那些可怜的孩子们，有时候，我会问自己，为什么会这样？妈妈说05年是灾年，结果到了06年还是灾年，到了08年，一个举国欢庆的一年，却依旧沿袭了天灾和人祸。     看到同事发的消息：         1月25日,雪灾=天灾，1+2+5=08     3月14日,藏独=人祸，3+1+4=08     5月12日,地震=地灾，5+1+2=08     08年08月08日奥运会......     我们无从去验证，为何有这样的巧合，只是想做点什么。学生拿着报纸对我说，老师你快看看，我们什么时候捐钱啊！那一刻我很激动，平日里要孩子们捐款，需要提倡，需要动员。有时候都感慨，为什么，我们会变得如此冷漠。而现在，当我们看到我们的同胞正在遭受苦难的时候，我们终于能够团结起来，拿出我们那颗沉睡已久的那颗炙热的心。     我不太想看报纸，尤其是当着学生的面，因为我会控制不住自己；现在的我，每天只是上几次岗，好想自己能立刻奔到灾区，实实在在的为那里的人做点什么。而我能做的只是，做好自己的本职工作，我四处打听着学校哪里可以捐款，接着就给主任打了电话。他很体谅我，知道我最近没课，也没有多少钱，很好心的告诉我说：“不知道你们签合同的需不需要捐！”     我很感谢他对我的体谅，我对他说：“没事，这个已经不重要了！”很想让孩子们停课一天，让他们看看电视里的直播，去感受，去看看我们现有的生活，我们应该去珍惜，我们应该去感谢！     或许，我们会埋怨我们身边的那些人，我们的工作，我们的生活，甚至埋怨我们的国家领导人。可是看着那70岁的温家宝，静静的想想，他老人家，今年也没有睡个好觉啊！不管谁，不用埋怨了，去救助那需要帮助的人吧！即便我们再埋怨，我们每一个中华民族的儿女，我们为我们的国家做了什么！？做好我们自己，才有能力去帮助更多的人！     众志成城，天佑中华！！

工业品市场常见促销工具

　　在消费品市场上，营销战此起彼伏，营销人演绎了一幕幕令人叫绝的营销奇迹。相对来说，在工业品营销市场上，却显得冷清。举个例子，我们看惯了家电、食品、日化的促销，再去想像工业品行业，就会产生疑问：工业品有促销吗？由于工业品的需求是缺乏价格弹性的,购买者对产品和劳务的需求受价格变动的影响不大；市场的需求更多取决于生产工艺与实际需求。例如，汽车厂不会因为轮胎厂的涨价而少购进轮胎；购买挖掘机的数量是由计划中的挖掘面积来预定的。因此，你说我“买五赠一”有效吗？

　　工业品市场早先常被称为生产资料市场，以原材料、零部件、机器设备、供给品和企业服务作为产品成为其他企业、机构和组织的供应商。不同的市场特点决定工业品促销与消费品促销必有所不同。工业品市场营销对象远离家用消费者,缺乏媒体聚焦，不为大众熟知， 所以人们才会产生类似工业品有促销吗这样的问题。其实在目前的市场环境下，工业企业的促销手段也发生了巨大的变化，现例举如下，供大家参考：

　　同消费品营销一样，工业品营销也面对的也是四大促销工具，即人员推销，销售促进，广告，公关。促销工具又分面对用户、面对经销商、面对销售人员促销三大类，下面谈的是面对用户的促销工具。

　　一、人员推销

　　人员推销是指为了达成交易而与一个或多个潜在用户进行面对面的交流。在工业品营销中，人员推销是被人们认为最重要的促销方式，有的企业甚至只通过人员促销来获取订单。由于工业品的购买决策的做出相对于消费品来说比较复杂，尤其是昂贵的、复杂的、技术含量高的仪器设备的购买，购买决策做出的参与者包括使用者、影响者、决策者、批准者、购买者、把关者。这些人处于不同位置，有着不同的文化背景和性格，但是他们几个或同时都对你的订单的获得起着重要作用。因此建议工业品的人员推销应采取多层次的，包括技术人员、服务人员、企业领导在内的，立体的推销方式，分工协作，促成交易。　

　　1、销售人员推销：这是人员推销的基本方式，销售人员起着总体协调和沟通的作用。工业品市场营销过程中“消费引导”的作用要比消费品更重要、更突出，这是由工业产品的技术性与应用的狭窄性决定的。通过设计人性化、生动化的销售工具，辅助销售人员的地面推广，创造良好的谈判、沟通氛围，促进成交；帮助客户，降低对技术型产品的认知壁垒，提高客户内部不同对象对我方产品的一致认同。

　　2、服务人员推销：在工业品营销中，特别是复杂的仪器设备的销售，用户对企业依赖性特别高，如仪器的使用往往需要供应商对用户进行一定的培训。服务人员最容易接触的是产品的使用者，当购买交易完成后对仪器的评价好坏主要来自使用者，因为使用者的评价对用户再次购买时是否选择企业的产品起关键作用。所以服务人员要在送货，安装，顾客培训，咨询服务，维修等方面突出我们和竞争对手的不同和优势，加强用户对我们的美好影响，与使用者建立良好关系，以便促成购买，尤其是再购买。

　　3、技术人员推销。在用户企业中技术人员是用户购买决策的重要影响者，例如在某些大型复杂仪器的购买过程中，有些时候技术人员其实就是真正的决策者。因此在人员推销的时候，如何赢得技术人员的支持是获得订单的关键，技术人员和技术人员最有共同语言，企业的技术人员也应在必要的时刻深入市场一线。实际上很多优秀的工业企业就是这样做的。

　　4、高级负责人推销：国外的一些知名企业的总裁常定期访问大用户，甚至对一些小用户破格接待，企业想对外界传达的是我们是一个真正重视客户，真正以用户为中心的企业。另外企业的负责人与用户的领导者常常会更容易交流，通过高层的接触，有利于加强双方的信任，利于合同的成交与用户忠诚度的提高。

　　二、销售促进

　　销售促进是指鼓励对产品与服务进行尝试或促进销售的短期激励。由于工业品市场的需求取决于生产工艺与实际需求等特点使有些人怀疑销售促进这种促销工具在工业品促销中的效果。一般来说，如对于整个工业设备市场来说市场需求总量不会因为行业促销努力大小有太多改变，但对于工业品企业个体来说你却可以通过促销努力，抢占市场、扩大市场份额。

　　1、试用：可分无条件试用与有条件试用。1）无条件试用，比较适合仪器设备的促销。为了打消用户对产品质量的顾虑，或产品所带来的收益有怀疑时，，企业可以采取免费试用的方式吸引消费者，最后促使用户下定购买决心。比如用户对使用设备是否会带来产品质量的提高有怀疑时，企业可同意用户免费试用三个月，如果在试用后用户满意则购买，不满意则运回企业。当然也可以收一定的费用，这要根据具体情况而定，此可称有条件试用，一般来说比较适合原材料的促销。如为了从竞争对手里抢市场，当自信自己的产品质量优于对手时可以提出低于售价，打折销售让用户试用，使用户选择自己的产品，而后按市场售价销售。当然也可以免费小批量试用，如一个大的用户，综合考虑，值得以小批量免费试用为代价争取市场。总之企业可以更具产品特点、市场情况综合考虑采用哪一种方式。

　　2、产品保证：对于工业品营销来说是一种比较重要的促销工具，尤其是在用户对产品质量不确信，或在几家竞争者中选择举棋不定时。公司可以提供比竞争对手的更长的质保期，以吸引消费者。如在我提供的质保期内出现质量问题可以退款、退货、换货等等。运用产品保证时前提是企业对自己产品的信心，如果你的产品质量不过关最好不要采用这种促进手段。

　　3、信用赊销：企业针对信誉可靠的企业可以采取赊销的方式促进销售。对于不同信誉程度的企业可以采取不同比例的赊销如信誉好可百分百赊销，信誉次之可30%赊销等以次来促进销售。但是在中国目前市场条件下采取赊销形势一定要慎之又慎，防止造成呆账坏帐。

　　4、租赁：设备租赁也是一种很好的促销方式，当有些企业对于某一仪器或设备只是临时需要，或无能力购买时可以采取租赁的方式促销。这种方式会给企业带来更多的净利润。

　　5、以旧换新：通过以就换新可以促进用户下设备更新换代的决心，同时通过以旧换新确保老用户不会放弃自己而选则其他供应商。

　　6、培训班：当大多数目标企业对新推出的产品或技术不了解或不熟悉的情况下企业可以采取培训班的办法。培训班一般来说有两种作用，当用户没有购买时，可通过培训使其下定购买决心，当成为用户后，可通过培训使用户更好地掌握使用技术，提高用户企业效益，促进再次购买。

　　7、演示会：通过现场演示，使用户了解产品的优势和特点。比如通过现场演示，体现出设备的操作简便，效率提高等。

　　8、展示会：展示会略同与演示会，但不同的是展示会传达的信息更强调企业整体实力或近段时间企业的科研成果等。

　　9、会员制：供应商通过设定一定的条件来限定用户，符合条件的用户可成为供应商的会员用户，双方共同制定一个大家共同遵守的会员章程。如年采购量，或一次采购量超过某一额度即可成为会员，可享受其他非会员单位享受不到的优惠价，或优先供货，免费服务等等。同时也可对会员做一些约定，如只采用本单位的产品等。

　　10、互惠购买：即你买我的产品的条件是我也买你的产品。比如汽车制造厂家从轮胎厂家购进轮胎，轮胎厂家从汽车厂家购进汽车。

　　11、赠送：工业品营销一般来说是企业对企业，企业对采购人员都有严格的要求，而企业的采购人员也要尽力避嫌，因此工业品营销的赠送一般来说要企业对企业，当然有些企业会采取拉拢采购人员的促销方式，这是不正当手段，甚至是违法的，不是我们提倡的。对于工业品营销，比如针对企业销售的某一型号的设备我们可以赠送3年的免费保修期等。国外企业常常会针对国人出国的欲望，采取如果你购买我的设备，我们可以在美国谈判，一切费用由供应商承担，这也是一种赠送。营销研究表明采购者喜欢那些能为他们做额外事情的供应商。关于这个原理我们在公关促销中更多采用。

　　三、公关

　　公关是指为提高或保护公司的形象或产品而设计的各种方案。营销研究表明对于复杂、昂贵、风险大产品的购买企业形象好的企业更容易获得订单。

　　1、新闻发布会：当企业在技术上有重大突破，或有新产品问世等重大事件想把信息产地给外界时，企业可以通过广告的方式把信息传递出去，但是由于媒体的费用提高，广告效果下降等因素，人们越来越倾向于利用新闻媒体，比如新闻发布会。通过新闻发布会的方式把企业想传达出信息传达出去，不仅费用低而且更具有说服力。

　　2、研讨会：工业企业可以把用户请来召开一些与自己产品应用相关的，如某某设备在某某行业的应用为题的研讨会。一般会把会议地址定在有纪念意义的地方或旅游胜地。通过研讨会传达企业信息，加强与用户的联系，帮助用户更好的应用设备等。同时也可通过召开一定层次的研讨会树立行业领导者形象并合理合法地回馈用户，比如满足用户旅游的需要。

　　3、交流会：交流会与研讨会性质类似，但一般来说规格略低。比如一些企业不仅重视与用户企业采购决策者之间的关系，也重视用户企业使用者的作用，因为仪器设备等质量好坏评价起决定作用的往往是使用者。因此可以把使用者召集在一起，通过交流，或竟赛等方式使使用者更好的掌握使用技术，借此达到拉近关系，树立形象，回馈用户的目的。

　　4、展览会：这是工业企业采用最多的一种促销方式，即参加行业协会等举办的展览会。但现在企业发现各种展会越来越多，效果不一，企业参加展会要对举办展会的单位实力进行评估，选择有实力的，信誉好协会，公司办的展会效果一般来说相对比较理想。

　　5、企业峰会：通过发起企业峰会，引起人们瞩目，树立企业形象。通过企业峰会，行业领导者可以强化领导者形象，而行业追随者可以建立与行业领导者平起平坐的形象。比如发企业一个邀请行业前10大企业参加的峰会讨论行业市场走向，或如何应对入世后挑战的问题，给公众的感觉是你必是10大企业之一。

　　6、行业宣言：通过发起行业宣言，引起公众瞩目，树立美好形象。比如某原材料供应企业通过行业自律宣言强调自己是第一家发起行业质量保证的企业等。

　　7、意见领袖：通过某种方式，比如通过赞助行业协会、给某些领导型企业以优厚条件、或请业内专家当企业顾问等形式使对企业销售有影响力的组织或个人成为意见领袖。另外企业培养窗口用户的做法也应属于意见领袖。即通过给用户某些特殊待遇，使该用户成为该地区企业的仪器展示窗口，用户有义务接受其他用户的参观，并讲解仪器的优点。一般来说并不是所有用户都愿意让自己的竟争对手来参观，所以必须你的一起在这个行业的使用不是质的保密的内容。

　　8、顾问用户：公司聘请对企业发展有影响力的大用户为自己的顾问，借此树立以用户为中心的企业形象，拉近与用户的关系，同时得到必要的支持。如公司可以把自己的前十大用户聘请为自己的顾问用户，当公司重大决策或产品研发等。比如由于产品是在顾问用户参与下开发的，那么必然比较适合顾问用户，同时由于产品也是顾问用户的“孩子”，他会常常会主动帮你推销。

　　9、创造新闻：通过策划创造有利于企业，与公司产品、人物的新闻。如某老总大锤砸几十万元的设备以强调企业重视质量等等。这要求公关人员不仅要有创造新闻的技巧，而且要和新闻媒体建立良好的关系。

　　10、公众服务活动：通过做公益事业树立企业美好的形象，增强人们对公司的好感。如前几年新闻报道的老外学雷锋的事件，如GE公司的社区志愿者活动。

　　12、服务巡礼：通过服务巡礼，可以树立企业重视服务的形象。比如可在某以重点地区展开阳光服务月活动，比如免费维护，免费换机油等。

　　13、拜年活动：春节是中国人民的传统节日，对于许多消费品企业是一个不可忽视的促销时机，工业企业也要重视这个传统节日。比如可以通过邮寄贺卡的方式表达问候，证明您心中有用户，比如利用春节期间走访用户，拜年送一些小礼物，表达对用户的感谢。或春节前一个月开展拜年服务月活动，使用户过个放心年。通过春节这个传统节日表达对用户的关心和友谊。

　　四、广告

　　广告是指有特定的出资者付费所进行的构思、商品与服务的非人员的展示和促进活动。工业品营销中广告的作用不如消费品那么明显，一般不会出现广告投放量与销售增长关系特别明显的现象。但是我们也不能低估广告在工业品促销中的作用。正如科特勒所言“有些工业品公司广告支出严重不足，无法提高在用户中的知名度与得到认可。他们低估了公司形象和产品形象在售前争取消费者的能力”。

　　1、大众媒体: 由于工业品营销常常以某一特定的行业企业为目标市场，因此给人的感觉好像工业营销与大众媒体无关，如电视，以大众为目标受众的报纸等。其实这也不是绝对的，工业品业市场的需求是“延伸需求”,这种需求归根结底是从消费者对消费品的需求引伸出来的，举例说，兽皮商将兽皮卖给制革商，制革商把皮革卖给制鞋商，制鞋商把皮鞋卖给批发商，批发商把皮鞋转卖给零售商，零售商将皮鞋销售给消费者。制革商之所以要购买兽皮，皮鞋制造商之所以要购买皮革，归根到底是因为消费者要去零售商那里买皮鞋。这是一条双向连锁反映的市场链，因此，作为前端的工业品厂家，它的“客户”其实是“多头”的，它的市场也是“多元”的，研究触角应当更深更广。杜邦、3M等公司都是在工业材料领域世界著名的制造商，它们的市场人员在很多方面已经和消费品人员一样，深入到家庭用户、应用一线。比如国外一家企业研制出了一种有益于健康无糖甜味剂，其目标是大型食品制造企业。起初这种甜味剂的销量并不好，该企业做出拉动终端促进中端的决策。该企业在电视上以“你虽然用不到他，但你一定要知道他”为主题大做广告，唤起人们的健康意识，结果销量大增。一般来说大众媒体适合大型企业做企业形象广告 。

　　2、行业期刊广告：在用户或本行业期刊上做广告，这是工业营销最常采用的一种广告方式。企业要认真研究那种刊物能够最有效地达到目标市场用户，使信息有效传达。

　　3、宣传手册：企业编订印刷精美的宣传手册者对用户邮寄会直接发放。通过宣传手册传达例如企业是做什么的，产品型号，功能特点等信息。

　　4、视听材料：随着电脑的日益普及，越来越多企业开始制作多媒体光盘来宣传企业或产品。工业品，尤其是复杂设备的销售，利用多媒体技术可以让用户更直接，更清楚的了解企业和产品。

　　5、网上宣传：工业品的采购决策做出之前往往会有一个信息收集的过程，越来越多的人习惯于利用因特网收集信息。企业通过建网站，做广告等等方式在网上全面宣传自己。

　　6、标志图形：设计代表企业的标志和图形来宣传企业，树立企业形象。如可以在城市的重要地区树立带有企业标志和图形的广告牌，展示企业实力与风采。比如在上海外滩这样的地方树立企业标志广告牌，使人产生的联想是这个企业一定很有实力。

　　7、工业企业POP：我们常在超市等场所见到一些写着特价销售，有奖销售字样的广告牌，促发了购买欲望，即POP。工业品营销的销售现场也应营造一种氛围，使用户放心购买。如一些企业在做出购买您产品的决策之前，常会到你的企业进行现场考察，评估你的实力。因此您又在你的厂区做成工业企业POP。要使参观者产生管理有序，实力可靠的印象。如整洁的厂区，有序的生产，认真的员工等，这对于帮助全新采购的用户下定购买决心很重要。

　　总结

　　一、综合使用各种促销手段。营销者应根据自己产品、市场的特点，综合使用四种促销手段，营销研究表明，例如广告和人员推销结合使用比在没有广告的情况下销售额会增加23%，销售费用会下降20%。　　　

　　二、大胆创新。随着市场竞争的加剧，随着工业企业营销水平的提高，促销手法也在不断的创新。正如邓小平老人家“黑猫白猫”理论所讲的一样，不管什么样的促销手段，在不违法，不损害消费者利益的前提下只要能促进企业发展就是好的促销手段。 (作者：张丹)

 

转载于：http://www.gcch.cn/Article/Article33.htm

        http://www.gcch.cn/aboutus.htm