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营销讲师李健霖
营销讲师李健霖 新浪个人认证
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营销讲师李健霖

*中兴通讯管理咨询顾问

*曾任韩国现代音响营销总经理

*PTT国际职业训练协会认证培训师

*大客户关系拓展与管理倡导者

* 十六年管理与市场运作经历

主讲课程:

《大客户成交的八维营销实战修炼》

《大客户关系建设与管理》

《营销团队的卓越管理》

《市场开发与经销商管理》

《双赢商务谈判技巧》

《营销人员卓越心态》

《工业品营销精英特训营》

《促销活动策划与组织管理》

《卓越的电话行销实战技巧》

《产品呈现与解说技巧》

《面对面顾问式销售》等

 微信公众号:yxlijianlin

 联系方式:18682191569

李健霖品牌课程

《卓越的电话行销实战技巧》

《面对面顾问式销售技巧》

《大客户销售技巧与策略》

《产品的呈现与解说技巧》

《解决方案式营销技巧》

《促销活动策划与组织管理》

《营销团队的卓越管理》

《客户关系管理及精准营销》

《区域经理市场开发与经销商管理》

《工业品营销流程实战特训营》

 营销咨询:18682191569

 助理 QQ:783329007

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博文
置顶: (2010-10-12 21:35)

李健霖 老师

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一阶:《客户开发与规划能力提升

第一段、大客户营销战略定位

 

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卓越的商务谈判技巧

 

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顾问式沟通与拜访技巧

 

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杂谈

将方案与痛苦关联起来:建立解决方案和客户业务问题之间的链接点,发现F(特性)A(优势)与U(对业务的理解)之间的B(对客户的利益或价值),这个B展开以后就是《价值销售》中的SEM价值,是驱动价值销售过程的核心。

筛选准客户:不知用兵之利则不知用兵之害,销售需要时刻对赢率进行评估,在《价值销售》中我们建议基于NSABC销售五要素评估销售商机的状态,对潜在客户进行分类研究,采取不同的销售策略。

利用差异化建立竞争倾向性:尽早参与,提供差异化的解决方案。雷克汉姆更在《销售的革命》更是将销售区分为交易型销售和顾问型销售,在商务阶段参与的项目只能是比价和比风险成本的项目。在SPI公司的Solution Selling体系中更是提出了独特性解决方案的概念。在《价值销售》中我们提出评估解决方案的PPVVCU模型,其中的Unique就是独特性。

掌握决策过程:全过程参与,了解和

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