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徽风留香_495
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破局性攻击战术的操作步骤

目前很多行业都存在着这样的“破局”机会和成功的可能性,关键是作为想做“破局王”的企业必须能找到形成行业焦点的爆炸点和导火线,并充分运用这一爆炸后的影响力,来促成自己的成功,而要真正获得完整意义上的成功,企业必须要有建设意识,也就是说,同时拥有“破局”的勇气和“建构”智慧的企业,才能真正成为乱世英雄。

破局性营销攻击操作十步骤:

1、提炼自身在技术、产品、管理、营销等诸领域中的优势,为发动破局战役储备资源;

2、研究行业现有的游戏规则、行业内企业的习惯性做法,并发现其中的弱点;

3、成立专案小组,尤其是加强公关策划方面的力量,必要时请专业外脑公司协助;

4、与政府、媒体、经销商、业态及行业协会处理好关系,尽量减缓破局战役后的压力;

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破局性攻击的四项基本原则:

   1、宁做搅局的坏孩子,不做听话的乖宝宝

   在中国,由于儒家思想的影响,无论是家长还是学校老师,都认为乖乖听话的孩子是好孩子,而那些多动症般不安分的,甚至是经常打坏玻璃窗、行事出格的孩子是坏孩子。乖宝宝很容易得到人们的喜爱,而坏孩子却常常遭遇人们的冷落和歧视。

   但在解构与破局性攻击的市场营销竞争理论中,却是来了个颠倒,循规蹈矩安分守己的企业,往往会被市场所淘汰,而善于创新,不按规律出牌的企业却容易获得市场的成功,尤其是当一个行业的市场格局基本稳定,行业排名前几位的品牌认知度也基本形成时,后来者如果亦步亦趋地跟随行业潮流做,不思创新的话,企业将永无出头之日。

案例:奥克斯——空调业中的坏孩子

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煤气本身的泄漏不会产生爆炸,但当这些泄漏的煤气在封闭的空间里达到一个临界点时,一点火花足以引起巨大的爆炸力。这说明了一个物理规律,当一个事物的发展到了一定的局限,往往会出现某一种新的力量,这种力量有的是积极的和自觉的,有的却是在不知不觉甚至是模糊状态下自然而然产生的,但一个非常显著的特征是,它确实需要借助某种外力来促使其自身完成量变到质变的过程,很多具有先见之明的学者,就是利用这样一种天赐的机会,稍微用一下力,就达到了破局作用,这在哲学上我们称之为解构(或者破局),运用在当前的营销上,尤其是一个市场的后进入者,要想突围成功,必须要研究当前的市场氛围有没有这样一种被压抑的煤气(对手们的弱点),然后设计引爆,催生自己。            

 

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(2007-04-05 17:12)
   周末回天津把党员的问题解决了,好久没回天津了。但除了正常程序要交的材料外,我要比别人多交一份思想态度报告,诚恳地检讨自己不积极的行为。
   都是自己的错,同学都提醒过我,硬是自己吊儿郎当拖下来的。本来就怕写那么多资料,这下可好,又多了一份检讨书。不管了,以前上学就没少写过检讨书,格式、口吻虽然有点生疏,但温故而知新,这一份肯定也会轻车熟路的。
   哈哈!回去好好玩两天了!
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(2007-04-02 14:11)
   刚去转悠了几个博,看到大伙也都是和我一样,久久未出一篇。片言只语偶尔散落其中,显得十分凋零。
   大家都散开了,都在各自为自己的事业摸索,努力走好每天。相信毕业后的这段时间里,大家都一定感到辛苦,陆续完成学校到社会的转变;有快有慢,但都一定可以做的很好的。
   新年开始!振奋点,拼他一年。
 
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(2007-02-05 17:26)

我不知道这张图片是为谁做的广告,但假设如果是51job等招聘网站的广告,我想他应该是很震撼的。

 

这张太容易懂了,十分巧妙的诉求!

但我更挺第一张,他在户外牌上,其有着绝对的关注率---广告也喜欢大片!

 

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(2007-01-16 11:56)

很吊

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(2007-01-16 10:56)
    忙得我一直都没喘过气来,今天终于能偷点闲,抽个时间写写博。
    写之前,我去好友的博客里践踏了一番。现在点名批评支书同志,你那小博真是难产,做月子阿。还有就是娟丽,要打开你的博客那比蜗牛还慢,直到现在还在缓冲呢!还有...
   别的以后再说,一次打击面积太广不太好,做人难啊!
  
   快过年了,也要开始杨白劳般的生活了。一个年过了,那钱包肯定就是水洗般的干净。汗阿!
 
   下面写什么呢?江郎才尽,大脑也是水洗般的干净!不写了!!!
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(2006-11-23 10:28)

     小组讨论中让我很喜欢的广告.中国元素用的很好,最棒的是新元素的运用.现在好多素材都用的烂了,看了很多广告,越发觉得似曾相识,自己想的也会感觉在哪里见过.看到这份广告感觉很新鲜.都说广告是旧元素新组合,一点也不错.但要是能做到发现新元素实现新组合,那才会给人视觉带来完全不一样的感觉.这份广告收藏了!哈哈

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(2006-11-17 17:38)
雪碧是我最喜欢的,沙漠和水的结合,突出雪碧带来的清凉感觉,很巧妙.这个广告的影视版本我也看了,的确大气.整个画面就不说了,人员的落水过程衔接的很好.所以我把他放在了第一的位置.顶顶!
 
哈尔滨啤酒这个也是我喜欢的,虽然自己不是很喜欢喝酒.但他的确让我对他有好感.哈尔滨是左冰城,而啤酒以这种方式出现,点明了他的优势.画面也很好看,顶一下.
 
这张广告主要是赢在视觉上,发射性背景,加上周的动作,突出了他薄的特质.赞一下!
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