习惯一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。
成功者虽重视事情的结果，但更重视事情的目的，而目的的清楚则有助于他达到结果并且享受过程；
习惯二：成功者下决定迅速果断，之后若要改变决定，则慎思熟虑。
一般人经常在下决定时优柔寡断，决定之后却有轻易更改；成功者之所以能迅速下决定，因为他十分清楚自己的价值层级和信念，了解事情的轻重缓急，因此能有系统的处理；
习惯三：成功者具有极佳的倾听能力。
倾听并非是去听对方说的话，而是去听对方话中的意思。倾听的技巧包括：一、倾听时不打断对方的谈话；二、把对方的话听完；三、即使不需要记录，你都可以听出来对方的意思；四、把所有的问题记在脑海，等对方说完后
一） 当地行业协会：
基本上每个行业都有自己的行业协会如：软体行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会等，虽然行业协会只是一民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。如果你的潜在客户恰好是某某协会的成员，能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。
二） 专业资讯公司
如一些专业建筑资讯公司能提供详细的在建工程资讯包括：工程类别、建筑成本、工程时间表和发展商专案经理建筑师等联系方式，且资讯每天更新。这为建材生产企业的销售人员节约了大量时间，虽然要向资讯公司付一些费用但总体成本还是合算
甲推销员在一家家具城推销书籍，一位中年妈妈正在看他的书籍，此时跑过来一个孩子，甲认为这是她的孩子，便高声赞美：“这小孩长的真可爱，象小电影明星！”小孩挺高兴，中年妈妈只是假装笑了一下。只听小孩喊：“阿姨，我妈妈叫你过去一下。”噢，这不是她的孩子，难怪她兴趣不大。
刚说着又跑过来一个小女孩。
甲立刻顺势说：“哇，这个更活泼可爱，比那个更漂亮，一看那眼睛就很有灵气……”
中年妈妈一听，放下书发自内心的笑了：“这是我的女儿，七岁了。很喜欢跳舞，又会唱歌，学习也不错……”
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1.对方在关心什么？
2.你从甲推销员身上学到了什么？
【一起思考】
1.无论是在工作中，还是在生活中，大部分人都有一种习惯，那就是每个人一谈到与自己相关的事都很兴奋，而与己无关的事情大都提不起神来，同时也期待别人主动讲与自己相关的话题。
当甲第一次赞小孩时，中年妈妈只是勉强的回应了一下。而当甲第二次赞美的是她的小孩时，她则立刻兴奋起来，立即说个不停。
请记住，你身边的人都在关心与自己相关的
前段时间和一个从事营销工作两年的朋友在一起聊天，他有点困惑的对我说“：毛总，我现在感到没有东西可学了，也听了许多专家的讲课，但是感到也没有什么，难道我的水平已经不需要学习了”。因为当时有事需要离开，我便对他说“：你需要换一个大点的杯子了”。不知他有没有听懂我的意思，不过他倒是惊讶的挣大了眼睛。
其实我这位朋友尽管从事营销工作时间不长，但是工作做得很出色，负责的市场业绩也一直增长，也经常得到公司和上级的表扬。在掌声和鲜花中，好像有点找不到感觉了。
也许笔者不才，在长达十年的营销工作中，尽管其间也曾春风得意，但也有惨重的走麦城经历。随着对营销的深入，我却对它越来越感到深不可测，所以从不敢放弃对它的研究和学习，总是试图向它走的更近一点，更多的了解和掌握它。
我以前曾对朋友包括下属，总向他们用一个比喻来如何对待营销。如果我们把营销比作一座山，而且这个山是由不同的山峰组成的，当我们站在山的外面时，会看到山的基本轮廓，这时我们便会容易认为我已经读懂营销了，但是一旦我们进入这座山，想对这座山进行细致了解时，却会发现我们无法看到这个山的全貌了。在攀登这
一、要找自己喜欢有兴趣的行业。
找工作的第一个重点，是要找自己喜欢有兴趣的行业。不要先研究哪个行业赚钱，也不要研究哪个行业有远景。各位，如果你做自己不喜欢做的事情却做了一辈子，这是你想要的生活吗？所以我给任何人的意见都是要先做自己喜欢的、有兴趣的行业，然后再去研究这个行业未来的趋势和潜力。
二、一定要加入自己喜欢、相信的公司，而且是顶级的。
找工作的第二个重点是一定要加入自己喜欢、相信的公司，而且是顶级的。各位，如果你不喜欢这家公司，不相信这家公司，你觉得这家公司在业绩方面不怎么样，那么，你为什么还要加入呢？为什么还要去面试呢？不要说这家公司愿意给我工作，这家公司愿意给我高工资。各位，高工资不是这样来的，你一定要喜欢自己的行业，喜欢自己的公司，相信自己的公司，相信自己的公司未来巨大的潜力，这样你去面试的时候就会充满了自信，当老板看到你这么有自信，就会比较容易录取你。
三、找对老板。
找工作的第三个重点是找对老板。那么，怎样才算是找对了老板呢？我认为有
2、追求知识==>学习成功人士证明有效的经验。
3、学习自我改变==>要让事情改变，自己必须改变；要让事情变的更好，自己必须变的更好。
4、控制财务==>学会储蓄，要会投资，乐于助人。
5、掌握时间==>(1)凡事先计划，后行动。(2)凡事以结果为导向。
6、与赢家为伍==>问自己，我每天跟谁在一起？他们对我的影响是正面还是负面？
7、生活要有品味==>好的生活品味来自内涵，与银行存款无关。
第一个理财概念：
区分“投资”与“消费”
先请看一个明显的例子：10年前甲和乙是本科的同学，在社会工作5年后，不约而同积蓄了30万元人民币。5年前，他们都花掉了这30万元。
5年后的今天：甲的房子，市值60万元。乙的二手车，市值只有5万元。
乙
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必须克服的十六条弱点—— |
一：不知道以及不能明确说出自己所希望的是什么。
二：有原因或无原因的拖沓（并会用许多借口与理由来掩饰）。
三：对于获取专业知识不感兴趣。
四：犹豫不决。在所有的场合都推委责任（会有一大堆借口），不敢正视问题。
五：不能制订明确的计划去
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大学生成功学——大学时代应该做的五件事情
一个大学生在大学时代应该做的最重要的事情总共有五件，当然，大学生毕业之后不止做这五件事情，可是，我觉得如果大学生能完成这五件事情的话，那么，一定是一个非常优秀的大学生，而且前途和未来一定是非常的良好。
一、自我分析。
我觉得任何大学生在全世界任何地点应该做的第一件事情是自我分析。所谓自我分析就是分析自己的优点、分析自己的缺点、分析自己的专长、分析自己的兴趣。我时常问很多人，你的优点是什么？他说：“我的优点是很善良，我很专注，我很热爱学习。”我说你的缺点是什么？他说：“我缺乏行动力，缺乏自信心。”我说你的专长是什么？他说：“我的专长是会唱歌，会跳舞。”我立刻问他一个问题，我说：“请问你可不可以把唱歌、跳舞拿来当饭吃？”也就是说你唱歌、跳舞的技术水平有没有达到职业的水平，专长是一个可以拿来“混”饭吃的“东西”，而不是说你喜欢唱歌，或者是你没有办法成为一个天后级的人物，那么，这就不能说是你的专长，仅仅只能说是你的兴趣而已，所以，每一个人都应该了解自己的专长是什么？像我个人非常喜欢打篮球，可是，我不能进入“NBA”，这只是我
