社交网络时代,市场营销人员的增长工作是聚合客户,方式有两种:第一种,通过在网站上提供引人注目的内容,在客户想要浏览网站的时候,创造销售环境;第二种是走出去,参与公众活动。如果你在IT领域,你应该参与到IT博客圈,如果你是制药商,你应该参与到讨论有关疾病机器治疗的社区。
第一种方法,如何提供引人注目的内容,把客户聚合起来?以现在比较火热的微博为例。
我认为,市场营销人员对社交网络的首页(第一印象)和内容应该并重,以微博首页为例,
微博账户昵称最好与品牌一致,账户资料要完善,比如微博的一句话介绍,头像(logo),标签等,微博模板一定要自己设计,符合品牌调性。一个独特的令人印象深刻的微博主页能够为企业微博增色不少(可以参考英特尔
@道IT谈生意微博)。
做好了个人主页,咱们需要提供优质的内容来吸引客户,优质内容何来?该如何写才能让用户感兴趣,怎么评估客户是感兴趣的?
第一步,根据微博的定位,先关注同领域,同行业的相关名人、专家,然后了解、分析他们关注的热点、话题、圈子、行业信息等,这里按核心影响人群,次核心影响人群,一般影响人群来进行划分。
A、
五年前,我们谈互联网言必Google,然而现在我们却言必称Facebook,当年的科技章鱼和网络新贵Google在社交网站面前,正在日渐成为过去史。
这就是互联网经济的魅力,充满了不确定性和偶然性,总是推陈出新,一浪接一浪,长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。即时同作为社交网站的Myspace,如今也沦为低卖的处境,而Facebook却引领了互联网科技的最前沿。以至于Google不得不Buzz、Wave失败后,再次推出Google+。
当年Myspace和Facebook所引领的社交网络,让国内的跟随者们疯狂。2008年推出的开心001,以及被千橡收购整合重新命名的人人网(前身是校内网),都曾风靡国内白领和校园市场。然而目前而言,国内的社交网站却集体遭遇中国式困境:用户增长乏力、赢利模式匮乏、开放平台有名无实、人人网上市遭遇破发、开心001上市却受阻