自1997年前9洞投入运营，到2000年，连续三年效益欠佳。

    “想想当时挺难的，打球的人很少，收入很少，每天的支出可一点都不少。”一位在亚建工作了六七年的工作人员说。

    “现在回过头来看，当时对形势的判断还是有些乐观。”韩继明说：“刚开始都不太懂。现在大概都知道了，高尔夫球场建设周期长，施工难度大，投入大，但回收期长，达到收支平衡一般都得八年以上。”

    每年要投入上千万的维护费用，一直要支撑到这个球场盈利为止，显然是一项艰巨的任务。当时亚建球场的建设已进入后期，球道全部做出来了，会所的主体建好了，但还没有装修。会员只能在象澡堂子一样的临时会所换衣服、冲凉，很不像样子。这还不是一个完整的球场，至少还需3000万资金投入。

    王建民的资金全部压在福州的地产项目上，要让他再拿出钱来已是不可能的。而此时，受金融大气候的影响，王建民福州地产项目资金链告急。从亚建抽身腾出资金是他的必然选择，将亚建转让出手成为大势所趋。

    每个人都陷入迷茫，该如何是好？在投入这么大的人力、物

    从踏上西安这块土地至今，赖宏霖就一直担任亚建高尔夫球场运营总监。陕西高尔夫球员以及很多高尔夫爱好者大都是他的徒弟，是他手把手教出来的。有人在球场遇到有争议的问题，就打电话请教他，因为他是最权威的。他当之无愧是陕西高尔夫的“总教头”。

    行家看门道。初到西安，跟管理者和打球者接触几次之后，赖宏霖就掐住了阻碍西安高尔夫运动顺畅发展的命门：管理者专业知识欠缺，球场建设概念摸糊，消费者运动礼仪浑然不晓……没有高质量的球场，拿什么吸引人来西安打高尔夫？不讲究运动礼仪，如何体现高尔夫运动的魅力？缺乏魅力的高尔夫运动，怎么可能让俱乐部赚钱？

    要想让陕西高尔夫长足发展，管理人的水平和打球者的素质，必须有个根本性的提高。看到那些光着膀子打球的，五六个人一组打球的，以及随心所欲不按规则打球的人，赖宏霖觉得应该从最基础的东西讲起，强化高尔夫礼仪，维护高尔夫运动的高雅性；培养球场建设意识，给高尔夫运动一个最舒心的环境；规范管理准则，提高服务质量；加强球杆选择、挥杆击球技巧传授，激发消费者的运动热情，等等。此后，又逐步对外拓展，缔结姊妹球场，

    球场开工建设并不是万事大吉。对于韩继明来说，困难才刚刚开始。

    资金问题暂时解决，滚动开发已无大碍；投资环境问题也不成问题，住上“小洋楼”的村民不再没事就来抱他的腿了。那么接下来就是自己的问题了。而且这个问题还相当严峻——谁懂高尔夫！

一 求贤若渴

    “都不懂！不要说别人，连我们自己都不懂。”不光是韩继明，包括西安国际高尔夫俱乐部原总经理关众，新纪元俱乐部高尔夫练习场总经理姚友谊等等第一批从事高尔夫工作的人，都表达了这样的意思。

    不懂就得学。韩继明就带着当时的团队去北京、广州、上海等地取经。当时在全国也就十几家高尔夫球场，北京当时只有三家球场。他们去了广州中山高尔夫球场，去了北京叠泉高尔夫球场......那时候信息通讯也不是很畅通，凡是听说过的、好的球场他们都登门求教。每到一个球场就和人家座谈，从最基本的知识学起，请教人家球场规则、打球要领、球场建设、草坪维护等等各方面的问题。高尔夫对于他们来说，也是一个还很陌生的概念。

    韩继明越看越喜欢高尔夫这个项

    陕西人的高尔夫梦，做得很不轻松。被业内称为“将高尔夫运动引进中国西部第一人”的韩继明对此深有体会。他不仅将高尔夫这个产业引进了西部，而且亲自建造了西部第一个球场，并且为高尔夫运动的普及殚精竭虑。

    尽管自开工建设以来高尔夫球场吸引了各方面的关注，但当时的媒体对此都未作报道。媒体关注与传播的程度，体现着大众对一件事的认知程度，对于陕西来说，高尔夫还是一个太过陌生的词汇。

    出任西安亚建国际高尔夫公司总经理的韩继明，并没有人们想象的那么潇洒。他首先要面对的是一个非常现实而严峻的问题——资金短缺！投资老板王建民给他的资金只有1000万！

    以当时的社会经济情况看，1000万不算个小数目。但对于建设高尔夫球场这样的项目来说，1000万太少了。村民拆迁，以及安置新村建设支出就要近千万！如今，建设一个国际标准18洞的高尔夫球场，投资预算大致都在2亿元左右，很多18洞球场投资达到了3亿元！就在当时，建设一个高尔夫球场怎么也得六七千万元资金。

    钱从哪来？

    思前想后，韩继明决定从自

   作为商人，让王建民下决心投资的依然是利益。

   当年，土地使用政策的优惠是各地吸引外商投资的最大“筹码”。

    1992年5月22日出台实施的《陕西省关于鼓励外商投资的若干规定》，第一条就说的是土地问题。

    这一条规定：除西安市繁华地段外，外商凡投资举办产品出口企业、先进技术企业、农业、能源、交通及社会福利事业的，可不予征收土地使用费；投资于其他企业的，可酌情减收土地使用费百分之五十至百分之九十。外商还可以在陕西省指定区域内承租和包片开发土地，土地使用期最长为七十年，并可以依法转让和继承。

    当时户县草堂镇政府一亩地要价4000元人民币。这个价格不高，甚至偏低。但低而不高，是随着西安及周边地区经济发展、地产开发一个接一个成功、致使地价飞涨之后的今天的看法。在西安及周边地区经济大开发之初，投入似乎还是个“黑洞”、升值与否一时难卜的1992年，王建民却嫌高了。双方互不相让，王建民竟萌生退意。草堂镇诚意挽留王建民——对这个项目，草堂镇不能放弃。

    在当初户县政府引进高尔夫项目还仅仅是个意

    西安市主要领导的思路与各方的现实需求，在这个节点上不谋而合。

    西安亚建高尔夫球场建设项目的筹备工作，很快就摆上了西安市领导的议事日程。建设高尔夫球场，成为上上下下各方面的共识。

    王建民对此很是满意。加上西安市出台的各方面优惠政策，作为商人，王建民非常清楚利益所在。他决定在西安投资建设高尔夫球场，地点选定在户县。

    这是经过多方考量，仔细甄选的结果。

    在此之前，王建民已先后考察过西安临潼区、长安县（现长安区）、蓝田县等地，然而均不理想。盛唐时代的华清宫、轰动世界的秦兵马俑，就在临潼区，可惜太闹；王维生活过的幽静的辋川，在蓝田县，可惜距西安偏远，当时的交通也不便利；而长安县，又没有王建民能看得上的地方。

    这时，时任陕西省政府副秘书长的陈嘉帧推荐了户县。

    那是一个全民招商引资的年代，地不分南北，各级政府都有奖励招商引资的政策；人不拘老幼，只要能引进投资，都能获得按投资总额相应比例的奖励。这些政策极大的激发了国民的招商引资热情

    高尔夫运动在东南沿海汹涌澎湃的经济大潮中方兴未艾时，敏锐的陕西人已经感触到它的律动。志在成为国际大都市的西安，对高尔夫的渴望变得更为现实和迫切。

    西安要引进高尔夫以使自己快速向国际化城市迈进；一些外商瞅准了改革开放大潮中古都西安独特的资源优势；地方政府急于利用高质量的项目带动地域经济发展。当几种需求汇聚到一起、几股推力同时发力的时候，高尔夫落户西安成为必然。

一 长安潮涌

     1992年，邓小平南巡讲话后，国务院批准西安为内陆开放城市，西安成为中国第一批开放的14个内陆城市之一，享受国家开放城市和特区的政策。

    西安新一轮的改革开放由此启动。

    西安怎么办？如何抓住历史机遇加速发展？这是当时摆在西安市面前的一个重大课题。西安市为此组织各方面专家学者，论证、调研、思考，并召集各个部门多次召开会议，进行专题研讨。西安有哪些优势和资源？西安的主导产业是什么？如何把优势转化为产业？这都是当时的重点议题。

    大家认为西安是古代文明和现

    1916年初，高尔夫首次登陆中国。

    1911年的辛亥革命结束了中国2000余年的封建统治，新兴的生活方式在民众中间逐渐传播开来。1917年，上海虹桥高尔夫总会开始投入运营。这家球场是一个九洞的球场，后来历经岁月蹉跎，不了了之。

    直到20世纪最后30年，中国才再次触电高尔夫。

    高尔夫在中国的发展历程，可以看成是一个大国发展历程的缩影。从甫一开始的陌生到熟悉再到熟知，从被认为是“资本主义毒瘤”和腐朽没落生活的标志到招商引资的必备条件，高尔夫在中国的发展一波三折。

    1978年，时任全国人大常委会副委员长的廖承志会见日本客人时提出，可以考虑建设高尔夫球场，为来中国投资的外商提供休闲、度假的场所。很明显，中国引进高尔夫这种“贵族运动”的初衷，是为了改变投资环境，满足来华投资的富商和高薪阶层的需要。

    在现在看来，这似乎就是中国解放思想，吹响改革开放号角的前奏。

    中共十一届三中全会召开后，全国上下掀起了一股以经济建设为中心的开发建设热潮。尤其是以深圳为首

    高尔夫球从苏格兰传出并得以迅速发展的第一站是美国。

    19世纪末，一个叫西奥多·哈弗梅耶的美国高尔夫先驱，在罗德岛新港建立了一个高尔夫球场，开辟了高尔夫在美国的“中转站”。

    1895年10月4日，美国高尔夫协会(USGA)在罗得岛新港高尔夫乡村俱乐部的9洞球场，举办了第一届美国公开赛。第一届美国公开赛在当时被视为在同一时间、同一球场所举办的美国业余赛(U.S. Amateur)之余兴节目。

    做为4大满贯赛事之一的美国公开赛，一直被保留延续至今。

    如今，美国是世界高尔夫运动最普及的国家，拥有球场超过20000个。

    高尔夫之所以在美国得到长足发展，不仅是因为美国的历史和经济原因，使得美国逐渐成为世界高尔夫运动的沃土，并最终发展成世界高尔夫第一大国。更多的原因是因为美国人只是把高尔夫当做一项运动，一项不分男女老幼、不分贫富贵贱的体育运动。

    20世纪60年代，美国的房地产商发现，在住宅区附近兴建高尔夫球场，能够大幅度提高住宅价值而且加快出售的速度，这使得投资商成为球

    当人们感慨于高尔夫艰难的百年回归之旅时，无法想像作为“平民运动”的高尔夫曾经风靡朝野的普及盛况。

    600年前的某天，对苏格兰牧民来说，一如既往的平淡如水。蓝天、白云、草地、湖泊、树林，这些每天都面对的如画的美景在他们眼里早就变得平淡无奇而缺乏吸引力。无聊之余，他们给自己找了些乐子，用木棍击打小石子，看谁击打的距离远，最终谁能用最少的击打次数将小石子打进兔子洞谁获胜。

    就这样，在一个云淡风轻、阳光和煦的日子里，高尔夫在一群苏格兰牧民手中诞生了。

    如今，苏格兰面积不大的国土上，遍布着各种规格的高尔夫球场。在距今600年的世界最古老的高尔夫球场——苏格兰的圣安德鲁斯，人们想象着天然优雅的蓝天碧草间，600年前的苏格兰人挥杆击球的潇洒。

    从2005年的“八国峰会”举办地格伦伊格尔斯到穆菲尔德，再到高尔夫爱好者的朝圣之地圣安德鲁斯，处处彰显着苏格兰高尔夫圣地的地位。

    独特的民族风情，连绵起伏的山地湖泊，丰富的历史和文化，富于变化的气候，使苏格兰从来不缺乏美景、激情