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顾永超
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博文
(2015-03-27 08:54)
分类: 有感而发

聚楼势 论“赢”销

议题

1、2014年,对于房地产行业而言,是不平凡的一年。楼市告别了高歌猛进的“黄金时代”,进入新的发展阶段“白银时代”。目前,当下市场库存居高不下,新的一年,长春楼市还将一直低迷,还是逆转前行?开发企业对于今年长春楼市有何展望?

答:2015的长春楼市,据我的判断是缓慢下行的一年。为什么这么讲?一是由于前两年的过度开发、过度营销,造成了目前长春楼市库存较大,光是从数据上看,1000多万的存量理论上需要两年的去化,这就造成了下行的主势。另一方面,从2009年——2012年全国房价极速上行的过程中,长春的房价上涨相对而言,是较慢的,较稳的,2012年下半年供需的矛盾已经显现,几经折腾以后,房价才在去年有了实质性的下跌。五年的时间长春楼市每平米房价才涨了2000元,泡沫空间并不大。因此,房价下行的空间也不大,加之每年基本刚需客户的进场,开发商的谨慎定价,房价不会出现断崖式的崩蹋。还有一个现象需要我们注意的是,2009年领跑房价的主力,是由于理财观念的改变,而出现的大量的改善型客户的入场,这些中高端的消费在近几年会出现萎缩,从而导致房价结构上的回落。因此,2015年长春楼市会出现量价齐

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(2015-02-11 09:45)

售楼员的三个境界

第一个境界——生动的说明书

处在这个阶段的售楼员,都是刚刚入行不久,能够生动地把项目的周边配套,园区规划,户型特点,以及交易流程、按揭算单等项目情况和交易手续声情并茂地演示说明,就算可以了。对于客户来讲,这可比上网查资料,或者道听途说强多了。但是售楼员的作用也仅止于此,客户买不买你的房,你心里是没数的。只能等,等到花儿也谢了,你也不知道你为什么没卖掉这个房。如果买掉了,那么恭喜你,你这个全息立体说明书太管用了。

第二个境界——购房的小参谋

大概有60%的人会停留在上一个境界。走过去,有30%的售楼员进入了第二个境界。他们不但能够详细描述项目,同时还了解周边和同类楼盘的情况,在充分了解了购房者需求的前提下,根据购房者的资金状况、工作情况、家庭构成和个人喜好,为购房者选择最适合他们的房源。达到这个境界的售楼员,往往被称为置业顾问。这个阶段的特点,就是交流,就是充分的沟通。这个阶段的售楼员对于客户是否买房,以什么方式买房,什么时间买房,其实都是心中有数的。

第三个境界——文化的引领者

我们碰没碰到过这样的售楼员?当他(她)将项目的基本信息

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(2015-01-10 10:13)

接受《房周刊》采访实录​

逐鹿中原 健者为雄

——天伦中央广场顾总采访提纲

一,顾总您好,您是地产界有名的问题盘和死盘的解决专家,您每次出山接手操盘,一定会给地产界带来传奇般的精彩,为开发企业带来惊喜。请问您这次操盘天伦中央广场,将会为长春地产界带来怎样的精彩,会有哪些大手笔?

答:策划就是认识市场价值、形成销售主张、赋予楼盘灵魂的过程。面对问题盘和死盘,首先要重新考量楼盘定位,找到与其契合的目标客户群,并启动有效的宣传主题和宣传渠道与目标客户对接。只有通过准确的客户需求对接,才会让一个为人忽视的冷盘,变成全城瞩目的热盘。另外,策划团队和销售团队配合也是至关重要的,操作这样的楼盘,不光是要取得开发商的信任和支持,更为重要的是让策划团队和销售团队都全心投入到这件事当中,在我以往的操盘起死回生的过程中,往往是团队当中伙伴们的集思广宜和倾情服务,让楼盘再入旺势。对于操盘天伦中央广场来说,我更想通过这个长春一环内的项目,重塑长春市房地产市场的价值体系,为持续下滑的市场踩一脚刹车,为长春市房地产的良性发展贡献力量。

二、2014年市场低糜,2015年地产市场利好的

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12  承诺  欢乐结

 

南多多:在这个婚姻中我感到自己是个完全自由的人。在任何方面我都是我自己。在我的第一次婚姻中……我没有真正地认识自己,我甚至不能表达我的感情……

安大夫:在性方面,你的第二次婚姻与第一次有何不同之处?

南多多:(在)我第一次婚姻当中……虽然性方面没有满足,我也不知道有其他的可能性。或者说我觉得那是因为我,我自己有缺陷。但是我们(现在)的婚姻是迥然不同的新事物……我感到特别的适意,因为我有更多的信任感……

罗尼:我们共同渡过了许多可怕的情感危机,有时候——也许是因为我们感到需要去亲近对方或依赖对方——便导致了性。

南多多:一种舒心、可心的事。

 

       承诺是做事的保证。一个人对另一个人说,“我答应了”,便是约定了允诺,并承担责任。信任由此被要求,信任由此被托付,信任亦将得到回报。

       这是承诺的基本意义。它是把个人和团体凝固到一起的水泥。没有了一个

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11  伪装得不到性快乐

 

桑帕:玉衡……从来不让我装模做样。

林大夫:什么装模作样?

桑帕:假装高潮。他对此深恶痛绝——他说我用不着跟他伪装什么。……那是(我的)旧观念的一部分……不管是叫它伪装还是什么也好,都是想取悦男人的老观念。

 

       一个女人假装她有性高潮,看起来没什么害处。但是男女之间任何形式的欺骗,哪怕是当做一种游戏,都会暗中破坏他们的关系。当一个妻子假装有性高潮的时候就是这样。这样的作法对一个女人来说尤其没什么好处——也完全没必要。对于那些共同努力、开诚布公的配偶来说,是可以避免的。这种努力的重要性在于,面对问题,双方是为了增强关系而欣然努力的。假装高潮,如果是偶而为之的话,可以看作是一种单纯的、体贴的姿态。而不是像社会认为的那种试图“取悦于人”或是免为尴尬的想法的行为。举例来说,妻子的目的只是为了不让丈夫庸人自扰或是防备自己在那一刻失去控制、无法应付。

       但是不管她有什么样的理由——这种行为总

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情感

性爱大师

抚摸

分类: 翻译作品

1 0  抚摸——亲密是如何产生的

 

唐柏:我喜欢被抚摸,但是有很长时间我害怕。在我们家里我们几乎从来不抚摸,不亲吻,很少有身体接触。结婚以后,陆语丝总是在公共场合表露情感和爱意把我搞得心猿意马,穷于应付。

鲍喜:和唐柏一样,我认为在某些方面我对(抚摸)的感觉很复杂。……在公共场合里,抚摸让我感到很不自在——有点心烦意乱。

邓碧恩:我家很少有触摸。我记得大人告诉我每天晚上上床睡觉以前,要亲亲爸爸,道晚安,我觉得很难为情……这完全是一种特定程序……偶尔他也抚摸我,但其中没有真正的温情。

张德妮:我一样是在一个不抚摸、不亲吻的家庭中长大的。那总是一种和性有关的事情,所以是禁令……

 

       在性吸引还没有取代对生理差异的好奇心之前,小男孩和小女孩们就知道由相互探索而引起的神秘感觉是令人振奋的、胆颤心惊的错误。不安的程度会有所不同——有一些害羞、有一些耻辱,剩下的就是负罪感——但是孩子们从成人世界获得的观念就是人体是下流的,裸体就是不设防。看裸体

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情感

性爱大师

换妻

分类: 翻译作品

         换妻——有没有代价?

 

这个座谈会在2013年5月的深圳举行。召集的这一小波人以“自由选择”的性行为方式生活。他们认可一些基本观念。其一,性交就是交往,不论是否结婚或是同居。其二,各种性关系都可以尝试,跟忠与不忠没什么关系。其三,获取性快乐可以不分时间、地点,不论何种方式——就像一个谁都可以参与的游戏。这些人就是通常人们所说的性交换者。

如果公开的出版物和网上的言论属实,那么在中国的每一个主要城市都可以找到性交换者。这也许是真的。没有什么可靠的统计资料证实或否认这一点。但是基于我们为了这次座谈会寻找参与者的努力程度,有一点证据值得注意:在中国的一个国际化大都会里,事实证明,要找到性交换者是极其困难的。要想让这些男人和女人心甘情愿地坐下来讨论这个问题更是难上加难。

 

2013年5月。深圳。

张玉和赵加军。张玉,28岁,装修设计师。赵佳军,29岁,大学老师。婚龄5年。无子女。

孟迪和冯蒙。孟迪,29岁,社区工作者。冯蒙,31岁,律师。已婚多年,2子。

于丽娜和

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林大夫:陈洁?

陈洁:我是在青岛一个富有宗教背景的家庭中长大的。在我念完了艺术学校,去上海之前,一直保持着处女之身。

林大夫:多大岁数?

陈洁:想不到吧——19岁。后来我遇见了我的丈夫。他是个律师。我们开始了真正的性生活。那种事也真是意想不到。我喜欢,我真喜欢。但是结了婚以后,我就接受不了只是嫁给一个男人这一事实,婚外恋也就由此产生了。

我的丈夫很棒,真的很棒。可是我却真的不喜欢他。我的婚外关系更棒。我和很多男人有关系。一直我都这么干。每个人都与众不同,每个人都挺棒。

但奇怪的是近些年来我变了——不再是过去的我了。我和一个男人结识了十五年,我很爱他——那可是永恒的爱,但是现在我像是需要再找个情人。现在不是爱一个,而是爱两个。我从来没有让他们两个碰面,但是我两个都爱……在我看来,性真是惊心动魄,美妙绝仑。

林大夫:这没有让你感觉为难吗?你没觉得过的是一种双重生活吗?

陈洁:没有。

林大夫:不管你在哪儿,你都是你吗?

陈洁:对。

林大夫:在你的婚姻当中,你从来没能

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6  婚外恋(谁在赌——为什么?)

 

2014年4月。上海。五个女人和三个男人被邀集到一起,讨论他们的婚外性关系。

贾善庭,27岁,是一家大公司的人事部主任。由于他做得小心翼翼,他的妻子对于他的婚外恋尚不知情。

孙莉雅,三十出头,是两个孩子的妈妈。她的丈夫对她的事了如指掌。

徐丽,25岁,有一个小女孩。这次座谈会以后不久.她签了离婚协议书。

方立新,三十多岁。是一家百货公司的销售经理。

陈洁,已婚二十三年。是一个业余高尔夫教练。

李爱国,40岁,已婚18年。有两个十多岁的孩子。他是一个注册会计师。

赵亚妮,约四十岁。嫁给了一个书商。已出版两部诗集。

李米,不到四十岁。与一位电视制片人结了婚。他们没有孩子。李米做为一名摄影师,一年当中有好几个月奔波在外。

 

安大夫:很高兴大家今天聚在一起。希望你们先谈谈你们婚前的性经历。然后再说一说你们第一次的婚外情。

贾善庭:好。先说我婚前的性经历。当我觉着从性方面看,该结婚了,我就结了。

安大夫:第一次发生

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为什么性的快乐“做”不出来

  

马洁丽:这些天我读了一些书,思考了一些事。就我看来,人们忘了生活中除了性以外,还有其他的事。如果你想拥有一个美满的婚姻。同样重要的,也许是更为重要的是,你怎样去找一个好工作来养家糊口。

安大夫:……你怎么觉得——我刚刚得到这个念头——性象一种休闲活动,好象只有当工作完了以后才能享用它。

 

       一对年青夫妇外出度假。把孩子放到了娘家。夫妇俩心里都希望通过这些属于他们自己的时间,来解决发生在他们中间的性不快——她越来越频繁地达不到性高潮。他也被越来越低的性欲搞的心烦意乱。

        令他们高兴的是,假期行动大获成功。他们的问题解决了。他们自己对彼此的反应一如既往地强烈。在此之前,他们私下里还害怕这样的反应再也回不来了呢。说起这个,他们一致认为,答案是明摆着的:没有孩子在身边闹。他用不着为公事分心。她也不必为家务事烦心。所以他们就有了时间和精力尽情享受。

      

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