农民有哪些金融需求？

按：这是10月17日我在搜狐做的《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》分享会的部分内容，我将陆续发布其他内容。为确保原汁原味，以下内容没做任何改动。

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刘宇翔（搜狐财经主持人）：我们现在也发现到处都是谈O2O，我们发现有很多公司拿着巨额投资，比如说前段时间传说某公司融资1个亿，结果还是搞砸了，像很多卖菜网站，我不知道人的记忆力太短暂还是怎么着，很多年前通过网站订菜的，死了一大片，后来手机起来之后，又出来很多APP送菜到家，结果现在看起来又死了一大片，O2O是一个很难做的事情，大家都认为是大市场不可否认，但是要注意点什么，死的人太多了，堆起来白骨快堆成一座山了，那么做O2O需要注意什么。

李志刚：O2O就是线上和线下，现在大部分创业者线上比较强，线下比较弱，研究他们在初期扩张的时候，如何管理线下团队，另外还有一点O2O涉及到供应链的管理，比如说你刚才说卖菜的，涉及到原材料的采购、仓储，可能不大但是也需要，还有菜的运输，还有包装等等，是一个很长的链条。我觉得到目前为止互联网公司把供应链

本文来源于李志刚工作室与凤凰科技联合出品的视频访谈节目《创业记·李志刚和他的朋友们》第12期，访谈对象：联想之星副总经理兼教务长周自强。

李志刚：那你觉得一般那些创业失败，或者比较失败的创业者他有哪些素质？

周自强：或者说共通的点，这失败有失败，各家有各家的不幸。

李志刚：各有各的不幸，成功经验都差不多是吗？

周自强：行业选错是一个主要的问题，选错方向，选错方向很有可能在错误的方向上越走越远。第二个呢，听不进别人意见，这个是我们接触的，我们到现在为止做得不太好的一些企业、一些共同问题。不是说投资人说的话一定是对的，不是说投资人说的话一定是对的，但是你看他，有时候我会跟创业者谈，谈谈谈，谈完以后呢，他当面跟你说得很好，回过去呢，又变成那样了。不是说我们说的一定是对，但我觉得能不能听进别人的意见，能不能认真从你的话当中去找到那些有道理的，然后去调整，我觉得这也是一个。

还有一个就是叫，这个是我们接触科学家当中比较多的，其实科学家有的时候，他两个

一个谨小慎微的CEO，会让他的下属在思想上自我阉割。

有一家公司，经历了多年的竞争也坚持生存下来，甚至现在还算活得不错。但是，你也能看到危机就在它的眼前，这家公司在新的技术浪潮起来的时候，它只能扮演跟随者的角色，缺乏核心竞争力，缺乏令人眼前一亮的产品。

这家公司的管理做得不错，也有一套行之有效的方法，让企业文化层层浸润下来。只是有一点，这家公司的CEO是非常谨小慎微的人，他不喜欢公司运行里的错误，如果有错误，从上到下那条线的人都得被敲打一遍。

企业领导人最容易在企业文化上打上他真实性格的烙印——这里说的企业文化，不是印在海报上、印在内刊册子里的企业文化，而是员工在实际的运营中一点儿不打折执行出来的。你不会在宣传文字里看到，但在跟他们打交道的时候能够体味到。

在这家公司的内刊册子上也印着“创新”，可是经由这些员工的行动，翻译过来，正确的读法是“别犯错”。

我曾经跟一位在这家公司呆过多年的前员工打交道，他忍不住吐槽前东家在错误上的忍耐阈值很低。不过，交涉到他现在公司的事情，我发现，他的作风跟前东家的那些员工（我也打过交道的）没什么区别，他们的思路如出一辙：不

“创新者的窘境”一直以来是公司管理的难题。很多据有统治地位的大公司，面对新技术、新商业模式带来的冲击时，自身的地位遭到挑战，才意识到自己错失了一个新市场的宝贵机会。

理想的状态是，公司并未被欣欣向荣的主业给蒙蔽视野，以敏锐的嗅觉捕捉到转瞬即逝的新机会，比其他公司——尤其是那些善于发现机会、没有历史包袱的创业公司——更快一步地制造出新产品。但是，这很难。否则，不会有苏宁今日以壮士断腕的勇气左右互搏，转向电商。

美团网和从美团网内部诞生的猫眼电影，就是一个内部创新的案例。为了写《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》这本书，我采访了王兴、王兴父母、美团全部高管和部分中层，以及北京、上海、杭州、成都四地一线团队，因而了解到猫眼电影诞生的来龙去脉。

美团网是一家有4年历史的团购网站，2014年8月交易额突破45亿元。它旗下的猫眼电影已经成为中国最大的电影票分销商，最新数据是全国每5张电影票里有1张是美团猫眼销售的。

美团网这家年轻的公司也面临着来自未知的新产品诞生的风险，尤其是在02O这块领域里。会不会有更轻便的模式来满足需求？这是美团网需要思考的问题。如果要革命，最好是自己革

一家公司最大的成本是什么？决策成本。CEO决策错误的话，对这家公司来说肯定是巨大的浪费。在关键环节的决策错误，甚至会导致一招错满盘输的局面。

团购网站一度多达5000多家，千团大战时期，王兴的美团网很长时间是在为市场份额的第三名挣扎，直到2011年底才翻身坐了第一把交椅，后来是一骑绝尘，2014年8月，美团网月交易额突破45亿元。

在此消彼长的战争里，首先是身为CEO的王兴做对了决策，在大方向上的远见成就了今天的美团。美团4年，王兴做了哪些正确的决策？

第一，2010-2011年不打线下广告。别看美团今年开始大肆打线下广告，但是在2010-2011年千团大战最激烈的时候，也是线下广告最凶猛的时候，美团不打线下广告。事实上，美团当时差点发出线下广告招标了，又叫停。美团一直在做在线广告，还特意挖来亿玛在线运营总监陈敏鸣（现美团副总裁）负责这件事。但是在竞争对手线下广告铺天盖地的时候，美团顶住了地推团队质问为什么不打线下广告的压力。2011年不打线下广告，是美团历史上做的最正确的战略决策之一，避免烧无谓的钱，在后来遇到资本寒冬的时候现金流情况良好。同时，同行大量的线下广告很好地完成了团购这个概

2014年以来，我见过数十位80后创业者，和其中的近十位深入交流过，有朋友问我，你觉得80后创业者有哪些特质？这些年我采访的企业家，明显可以分为两个时代的人，一拨是50后、60后，一拨是70后、80后。

现今，80后已经是创业的新生力量了，朝气蓬勃，正在努力改写中国的商业格局。他们是颠覆者，不过，50后、60后的企业家们，当年创业的时候何尝不是颠覆者？虽然这两代人做的事不相同，但都是代表着那一代人最具活力、勇气的商业精英。