目前尚可安排出版计划的有文学、艺术、社科、医学等十余系列丛书。多家中央级出版社、大学出版社、省级人民社、社科社出版。

关于文学艺术方面书稿：

一、丛书名。诗歌散文类《兰芷集》、小说类《五色土》、艺术类《文心兰集》。二、作品要求。作品内容健康，思想深刻，艺术上乘，选收达到出版水平的各种体裁的个人作品（发表与否均可）。三、组稿。由本单位独家组稿，出版社出版发行，大32开，880×1239（《文心兰集》系16开）。装祯精美。作品送审通过后，即签订出版合同（送审稿为电子稿）。四、出版时间。每月以不定期的合作出版形式推出，出版周期为60天。五、来稿要求。书稿齐、清、定，作者自己编好目录，附500字内容简介与200字作者简介，作者个人彩照一张，个人身份证复印件一份，出版授权委托书一份。注明详细地址、邮编、电话。六、相关事宜。本单位为作者提供版式设计、书籍装帧、编辑、出版、发行全程服务。并在网站对作者、作品作重点推荐、宣传。未尽事宜，请来电、来信垂询。

常见的图书营销方法

 
 
第一种是凸现价值法。就是把一本书的价值，通过宣传、促销，把其价值介绍给读者，展示给市场。刘墉的《成长是一种美丽的疼痛》在书出来的前一周，出版社已在全国20多家网站，20多家报纸做了“轰炸式”宣传。宣传近10天后，发售41000册，10天后销售一空。如今的麦兜也在走这条路子。2003年订货会北京图书订货会上，印在门票广告上的麦兜向读者介绍自己的品牌特色，同时新浪网站、卓越网站麦兜的有奖订阅也在为其提升人气。

第二种是借势借力法。就是借助于文本作家作品引起公众注意的时候顺势推出。例如《英国病人》，这本书在1992年获得英国布克奖，1994年获美国普利策奖，作家出版社签订协议后很快就编完了书，所有软片都放在那里。如果1996年做，最多能发1万册。版权代理人告诉出版社，这部片子1997年要角逐奥斯卡金像奖，只要它能获一个奖，就不只销1万册。在这个片子获了9个大奖后，作家出版社接着就把软片送到工厂开印，首印8万册，7天之内一抢而空，当年这套书就卖了13万册。
　　
第三种是媒体联动法。借助媒体联动效应来抓好商机，利用媒体的市场效应及时推出畅销书。像《来来往往》、

91、稻草人书坊
　　——书店记忆之一
　　有一段时间，常常去一家叫“稻草人”的书坊看书。
　　书坊的牌匾用的是那种古朴的木刻装饰，做成的一个“稻草人”的标志。屋里边铺了绿色的地毯，四壁上方挂了一些风格各异的油画。书坊主要经营学术精品类图书，三面墙壁的书架，摆的是常销类图书；中间有一个长条桌子，主要是摆一些最新出版的书。靠门边的一角是一间小桌子，相当于收银台，桌子旁摆了音响。有时候经过时到里面看看，就是想听那里流淌出来的美妙音乐。那股咖啡馆清幽的味道似乎隔开了外面那个喧嚣浮躁的世界。
　　书坊的老板很年轻，清瘦。常常见他斜倚在桌旁的垫子上，随意之极。一般是他在看店，有时候他的一些朋友也会过来帮帮忙。书坊不算热闹，三三两两的人在里面翻书，真是很悠闲的日子。那时候我不也想拥有这样一间自己的书店吗？
　　去的时间多了，感觉买书的人不是很多。有时也会想，这个书坊能盈利吗？不知什么时候，听人讲起，老板原来是在深圳做金饰生意的。这是一个高危险行业。每天睡觉时，他的枕头底下，都会放着一把电击手枪，以防有人抢劫。在深圳干了一段时间，小老板积累了一些资本，便想着要圆那个小小的

　81、返点的三大误区
　　——漫谈返点之三
　　返点是一把利剑，但是如果挥舞不好，也会把自己伤得全身是血。观察一些出版商的返点政策，发现有误区如下：
　　误区一：只考核回款指标，不考核其它指标。有的公司只管回款，也不管什么退货率、回款率。实际上退货率与利润关系增大，退货率过高，所有的利润都会打水漂，不考核退货率的后果，有可能导致经销商囤积货物的局面，今年拿返点，来年退的是一塌糊涂。
　　误区之二：部分品种进行返点，不与全部业绩挂钩。有的公司为了重点推广某一类品种，单独拿出来返点。客户为了拿到这部分返点，把别的书款拿来还这部分款，仍留下一个大尾巴。这种政策，实际上上捡了芝麻，丢了西瓜。

　　82、你追我赶的回款
　　——漫谈返点之四
　　不久前，和一个客户聊天。聊天中，他跟我谈到了刚刚发生在当地市场上的一件事，又给返点对回款的促进作用增加了最新的证明材料。
　　当地市场上主要有两家经销商，这两家业务能力旗鼓相当，形成楚河汉界之势。平时大家都暗暗较劲，什么事情都想争出个输赢。这不，有家出版商在推出返点政策的同时，还邀请这些回款到位的客户来个“新马

71、再谈“色情出版业的春天”
　　写完《色情出版业的春天》，意犹未尽，想起了1945年〈〈新华日报〉〉的一篇文章。从这篇文章可以看出，中国“色情出版业的春天”在那个年代就已经来到了。另外，从这些铿锵有力的文字中，也可以看到当年老一辈共产党人的风范。请看原文中的一段：
　　“在这出版业衰颓的情形下，大量地继续不断地印出来的只是“色情”作品和“公报”式的书刊。前者以迎合低级趣味和麻痹读者为目的而到处泛滥；后者的出版对他们自己是“报销”，对读者是蒙蔽欺骗，虽然并没有人欢迎，也源源不断地向市场倾销。于是出现了很多卖弄风情、搔首弄姿 的所谓“作品“，甚至《玉梨魂》《情书一束》也翻印重版；于是甚至有些官方的杂志书籍大量印出来后，却堆在栈房里，任其霉烂。这些书本来只是糟蹋纸张油墨，并无什么人阅读。--透过这种种反常的现象，我们可以听到读者的叹气、民营出版的诉苦和作家的呻吟。一般读者在艰难生活中本已对书价摇头，但纵然出高价，也有无书可购之苦。正当的民营出版业已奄奄一息，陷于绝境。许多作家能够也愿意供给为多数读者所欢迎的新作，然而终于只能搁笔或写些不关痛痒的东西。”
　　文章里说得很清楚，

61、一家在东边，一个家西边
　　——出差纪事之四
　　有两家新华书店，一家在北京的东边，一家在北京的西边。
　　同样是国有书店，同样是已经实行连锁化经营，但是他们也有一些不同。
　　我到东边那家新华书店的时候，正好赶上了吃中午饭的时间。业务负责人带我去他们的员工食堂吃饭。他问我吃什么。我看他要了一碟包子，入乡随俗，我也来一碟吧。碟子很大，包子也很大。我以前没一次性的吃这么多这么大的包子，吃到最后一个的时候，已经是很难下咽了。抬头看了看客户，发现他已经吃完盘中的包子，正在喝汤呢。我下定了决心留下一个“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的好印象。小闭眼睛，张大嘴巴，滋溜滋溜，干掉了最后一个肉包。
　　隔一段时间，去了西边的那一家新华书店。本来是准备谈完事就走，没想到，不知不觉又到了吃饭的时间（说的是真的），客户同样领了我去他们的员工食堂。不同的是，进的是食堂里面的包间。桌子上已经摆好了几样大菜。虽然离满汉全席还差得远（满汉全席到底是什么样子？），但是弓形的鸭子、煮沸的鱼汤、、红通通的大虾，还有两盘青菜，差不多占了半张桌子，令人馋涎欲滴。我问，是不是还有别的人过来？客户回

    51、给“超级客户”颁奖
　　——男人篇
　　看过几期山西卫视的“超少”节目，5到10岁的儿童，你争我夺也是异常激烈。跟“超女”一样，比赛结束时，都会产生一位“超少”冠军。不一样的是，大赛还会给每个落选的“超少”发一个单项奖。笔者也受了这些个评奖风气的影响，特借鉴海蒂女士的“性学报告”的分类法，本次“超级客户”大赛分为男人篇、女人篇和经营篇。“超级客户”各单项大奖颁发如下：
　　男人篇
　　（1） 最负责任奖
　　可能是抽烟过量，指甲熏得黄黄的，有“思想者”的做派。处理事情绝对一板一眼，有一次在订货会上，他拉了一个推车，把前晚填好的订单返回来，满头大汗的样子，给我的印象尤为深刻。
　　（2） 最具期望值奖
　　折扣乱了，关系乱了，市场全乱了。这位后起之秀也许能帮我把市场好好整合一下。
　　（3） 最富有热情奖
　　一般刚下火车，面色蜡黄，头发蓬松，双眼布满血丝，活脱脱劳改犯一个，实在不适宜见客户。但客户的热情——“椰风，挡不住”，刚一下车，客户已在车站外等候，驶入第一站————数十层高的旋转餐厅。
　　（4） 最具有青春活力

41、老板喜欢电话响
　　——回款漫谈之九
　　每个公司的结款程序都不大一样。相对而言，新华书店的结款程序比较固定一点，规范一点。一般来说，将账务对清账之后，要么财务、要么业务员会给一个结款数字，根据这个额度开票过去，就可排队结款了。民营渠道的结款程序则比较复杂一点，有时候业务说了算，有时候财务说了算，有时候则要和老板沟通。
　　我有一个客户，在当地市场上也算是大户，他经营的那一类产品，占有该省绝大部分市场份额。一般来讲，生意做的大，结款的事，跟业务员商量就可以了。但跟那边结款，每次都得跟老板沟通之后，才能安排过来。他那里业务也会给你做回款计划，但计划只是让你空欢喜一场，很少有能兑现的。
　　后来，有一次出差，和另一个客户聊天，刚好是月底，看到他的催款电话一个接一个的，忙的不可开交。我问他，怎么结款都得要找你，把自己搞的这么忙。他一语解破我心头疑问：“如果没人给你电话，我不忙，说明这公司快要完了，因为你不知道到底发生了什么事情。”言外之意，因为你亲自打电话给他，肯定也会谈一些业务情况，说一些同行的具体情况，他也更清楚自己生意做的怎么样，知道你的事紧不紧急，要不要

21、多少主发量比较合适
　　——提升销量的18个细节
　　把握主发量的度很重要。
　　有一类客户，需要你先传订单，报订多少发多少，这种情况，最好是按单发货。
　　另一类客户，会以你意见为准，毕竟你比较熟悉这本书。
　　主发量过大，有可能导致大量退货，调剂起来也不方便，应收账款也涨的快。
　　主发量小了，零售店都铺不全，遑论二次添货？这也是一个连锁反应。
　　如何把握好主发量？有三个因素很重要。
　　第一， 要对该书在每个省的年销量作一个评估，这方面可参照同类书籍的书箱的销量；如果是公司没有出过这类书，不妨跟客户打听一下同行的销售；如果是比较冷门的书，主发量可以适当缩减，但要通知客户将有限的量配到最好卖场；
　　第二， 根据每个客户的销售能力配货，有的客户卖A类书卖的好，不一定卖B类也好。对于综合性的出版公司，品种驳杂，主发时尤其要重视对客户销售能力的评估；
　　第三， 考察该客户的信誉，决定第一次铺底的量，信誉好的客户，可以加大铺货量，信誉差的，不妨铺货少一点，如果这本书紧俏，正好借机回款。

　　22、把书码放到显眼的地方