最近两天，随着房地产相关新政的出台，市场似乎是有了“回暖”的迹象，各媒体也在忙碌着搜集新政出台后的一些相关变化，当然这些变化有关于市场反应和销售现状的，也有关于从业着心理变化的。昨天和晚报的一名记者朋友在交流关于新政影响的话题时，我忽然间对自己的从业心理也有了些感悟。

    作为在房地产从业近7年的销售者，经历着房地产所谓的“大起大落”全过程，也经历着房地产从业人员尤其是销售人员“由弱到强”的全过程。2007年以来，身边又越来越多的声音是对这个行业的质疑与失望，房子的销售速度越来越慢，而人员的流动速度却越来越快；几个好朋友在大肆宣扬着要改行，说房地产已经到了冬天，我们如果再执着的坚持下去，势必会被活活冻死；最初听这些话的时候，我也觉得蛮有道理，也试图给自己的未来一个更好的打算；毕竟在现实的生活中，我们要供房子养孩子，如果一个行业真的让人越走越艰难，即使它在满载着你的理想和眷恋，也会让自己不得不选择放弃。然而，就在那个阶段，我们同致行的OA上我看到了王董的一句话：冬天来了，春天还会远吗？

     是啊，冬天来了，春天还会远吗？这句话让给我带来了深深的思考。

     在这样的阶段，我仍然选择了坚持。

     从2002年踏进房地产销售的门槛，我已经成了一个执着的坚持者；最初由于新的项目没有上市，我和将近10位同事固守着公司的尾盘，维持着艰辛的生活，我之所以坚持，是因为第一单的成交给我带来了很大的成就感和无限的遐想；2003年，公司的新盘上市，我第一次体味了买房就像卖白菜一样的快乐，我开始发现这个行业真的适合，于是我坚持着因为我想过上更快乐的生活；2004年，经验与努力已经让我在别人眼里成了一名炉火纯青的销售者，由于坚持除了销冠的名誉犒赏以外，也在这一年成就了我结婚生子买房子的全过程；2005年，公司又一新项目上市，由于项目优势得天独厚，我带领着我们的销售团队意气风发、连连取胜，我和伙伴们一起坚持着，实现了更多人的梦想；2006年，房地产的发展如火如荼，那时候我们发现任何的销售技巧都很难派上用场，每期开盘后的总结总会说“定价过于保守”，房子买的太快也让我们的成就感小小受挫；而我们应该庆幸的是，到了2007年，才发现原来那个时候所经历的是多么的有价值！因为经历过辉煌，才对这个行业充满了期望；因为曾经的坚持，如今仍然在心里充满了梦想！

     我相信，有很多的从业人员对这个行业是充满了情感的。无论一些媒体和言论如何去抨击开发商的黑心和销售者的无耻，作为一个从业者，只有我们最清楚这个行业所赋予我们的究竟是什么。其实，这不就是仅仅是一种生活吗？当房地产的冬天到来时，要维持在行业的发展应对激烈的竞争，作为一个销售公司，除了提高团队素质提升工作形象以外，我们需要的，不就是大家对这个行业的情感吗？当越来越多的客户面对我们的时候，由于行业的不景气而表现出嗤之以鼻或者讽刺挖苦的态度时，我们仍然笑脸相迎、耐心引导，为的是什么？除了坚持以外，不就是源自于内心的对这个行业的情感吗？我们的选择，是我们的理想；当无数的年轻人在这样的时候义无反顾的选择了房地产销售行业时，我从心底里多了一份敬佩和感动，因为在这个阶段的从业人员，一定会比当初我们那个时候收获更多的东西。有很多的行业调调都在说，房地产行业在洗牌，没有实力的开发商会倒台；这个时候历练出来的销售公司必定是一个非常优秀的销售公司，而这个时候历练出来的销售人员，也必定是非常出色的销售人员。在销售没有难度的时候，销售人员的价值很难充分体现；而销售人员体现价值的时候，不正是在销售难度大的时候吗？

     所幸的是，当我们有了坚持的时候，新政也出台了。

     纵然不能说新政会给这个行业带来多大的改观，却被众多言论认为是春天来临时的一声春雷，总归利好的老百姓们切切实实的体会着和谐社会的温暖，房地产的回暖也必定由此不远了：不管是减免税费或者是减低利息，我相信最终受益的是买房的人，和那些一直想买还没有买的人；那么，作为销售者来讲，我们是不是又可以进一步的奠定了自己对这个行业坚持的基础？

     我们所经历的只是这个行业的一个过程，谁也不能轻言结果；在这样的时候，过程让人成熟，也会给人收获。只要我们坚持着，就必定会给自己一个满意的结果！

    中原新城全程巡礼活动，室外展览，大家持续作战；这酷热的天，让人太辛苦了！

舞台背景墙

北京华联门口喧攘的人群

中原新城的置业顾问们忙碌其中

酷热的阳光照的人睁不开眼睛

客户积极登记

我们认真讲解

主持人讲解活动细则

    为了中原新城能火爆全程，大家都在积极的工作、认真的接待，最近一段时间客户储备和客户质量都在直线上升，也是我们共同努力的结果，继续加油！

人们对活动比较关注.....

天空与大海是同样颜色

远方有蓝色的梦，弹奏青春的歌

我们去追寻自己的世界

带着年轻的热情与执着

远方有海  海雄浑宽广

远方有山  山挺拔巍峨

远方的路布满荆棘

远方的路充满坎坷

但我们不迷茫不退缩

我们用不屈的意志把道路探索

去远方的途中

在同致行这个蓊郁森林里

藏着许多感人故事足以写成小说

让我们年轻的心自由翱翔如云朵......

我们去远方，即使不成功

一路上也有鲜花和掌声

我们去远方，路遥再遥远

也不会感到孤独和寂寞

因为我们是同致行，这里是我们的希望，理想的最好栖所。

                                                        中原新城：王然

    人的一生就像城市中的公交车，有许许多多的驿站需要停留，每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自己对生活美好的理解和从零开始的心态，我们加入了同致行这个充满生机力和团队凝聚力的企业。也在这样一个全新的过程中迎来了我们崭新的生活。

    通过企业文化，公司具体项目，公司组织框架，部门职责，部门规章制度等一系列的培训，在这短短的时间里，我的知识得到了更新、执行力得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益非浅、深有体会。从我们进入公司的第一天，我们就应该清楚的认识到自己已经是公司的一名员工，我们最起码的一点就是要通过努力工作来改造自己，当然改造的不仅仅是知识结构，还有素质和道德等方面的改造，因为德才兼备才是人才。

通过公司一段时间对人员的培训学习，很多规章制度和企业文化我们都需要短时间接受适应并为之荣耀，公司聘用了我们，在某些方面我们已经得到了认可，但作为公司的新员工，我们要低调，要实干，要在荣耀面前退一步、在困难面前进一步，同时应该接受并保持这样一种心态：做事不贪大、做人不计小，因为细节决定成败。在工作学习中我们是一个大的集体，我们需要通力合作才能完成更加艰巨的任务，我们需要伙伴之间的默契配合，需要伙伴之间的自我牺牲，需要伙伴之间的无私奉献，只有这样我们的力量才是无穷无尽的，我们为公司为自己折射出的财富才是源源不断的。

    这个过程给我的感觉是一种考验，磨练，成熟性的表现，这个过程让我以后的人生有了更高层次的要求，也就是这个过程让我更加了解了自己。了解到要想展翅高飞，要想取得更大的成绩，必须把一个“人”字放在“众”的中间，这样才能发挥我们的聪明才智，群慧才会更加有意义！、

冰心曾说过：“一朵孤芳自赏的花朵只是美丽，一片互相依偎着而怒放的锦绣才会灿烂。”我特别喜欢这句话，因为我们本身就是生活在一个集体里面，唯有团结才能为团队增光，为自己增加光彩才能促成灿烂。从刚开始为止一天的野外拓展的训练中，“信任被摔”“孤岛救援”等团队游戏体会到团队精神的作用和团队协作的重要性。游戏需要每名队员的齐心协力和不懈的努力来完成的；信任被摔中的信任与责任心，这是在实际工作中所欠缺的。通过训练增强我的责任感，开拓了我的视野，为我以后的生活工作起了无可比拟的作用。

    世界上没有完美的个人，只有完美的团队。我要用这一段感悟到的团结、协作、信任、责任带到实际工作中去，为同致行这一个大的团队，贡献自己的一份力量。

    以上是我在这段实习期得到的一点体会，在此非常感谢公司领导给了我们新员工的这次培训学习工作的机会，我们会将学到的、体会到的进行再消化和融会到今后的工作实践中去，同时在把自己优越的方面展现给公司外，我们还会时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识和努力改变自己的不足，使自己成为一名适应公司发展需要的优秀员工。最后我希望各位新员工和我一起来证明一份耕耘一份收获的道理；和我们一起奋进，去感受成功后的自豪；让我们为同致行企业的辉煌发展贡献一份微薄之力。

    我一直向往化茧成蝶的过程，小小的生命却展示出超越生命的震撼和精彩，人生短短几十年，却也要经历多次的蜕变，每一次蜕变，你将会登上新的台阶新的境界，每一次蜕变，都是人生的一次质变，生命在经历一次一次充满痛苦和焦灼甚至折磨的质变后会越发的饱满，充实、精彩，慢慢变得从容、淡定，我坚信会像成熟的果实一样散发出迷人的芬芳。

    前几天，经理问我们一个问题“你是怎么看待考核？”其实这个问题更深的意思是在说“你是怎么对待人生的考核？”。人生随短，却也不是一帆风顺的，充满了曲折坎坷，但经过人生一次一次“考核”，难道不该认为是我们在不断成长吗？难道我们不是在经历了一次次坎坷，战胜自己，完成了一次次蜕变，让你回首望去今天的你比昔日更加优秀吗？案场的数次考核，你又是怎么看待的？很敬佩丹丹的心态，正如她所说，面对考核我们应该勇于面对，勇于展示自己，主动出击，去战胜它。最近WWI（暴雪全球精英邀请赛）刚刚落下帷幕，韩国人包揽了星际争霸、魔兽争霸、魔兽世界竞技场三个项目的冠军，在我感叹韩国电子竞技运动的同时，让我深思的却是三个项目三个不同团队所拥有的心态却是那么的一致，他们对自己的信心到了近乎盲目的地步，根本不在乎别人的看法和评价，有人说是狂妄，我倒认为正是这种没有任何思想包袱的心态保证了他们的正常水平甚至超常的发挥，也让他们能够更快的从失利的阴影中走出来。

    心态决定一切。

    我们要把每一次考核都看作是一种磨练，一次成长的机会，每一次都努力对自己做出调整，不断的跨越那些看似不可逾越的障碍，看到不同的自己。

    那天和嘉乐聊了很久，过去，未来，人生，突然间有种沧桑感，如果人生是60年的话，我已然度过了三分之一的年华，我应该对剩下的三分之二的有怎样的期望？毕业一年，经历了漫长的迷茫和困惑，坚决放弃了自己的专业，进入一个陌生的行业，一个

    崭新的团队，一个如此优秀的团队，我感到非常荣幸，我是幸运的。

    这里有许多很棒很优秀的人，他们愿意放低姿态把他们多年的从业经验和人生阅历毫不吝啬的给我们分享，他们会很恳切的指出你的错误，一次一次反复叮嘱…他们是这

么热切的盼望着我们的成长，每一次优秀的表现他们都比我们更兴奋，每一次差劲的发挥，他们却比我们更焦灼，甚至懊恼自己。这些人们是多么的真诚和善良，在这个重物质化的年代里，让我看到了高贵，深深感动。我们最近一段时期内的表现不尽人意，也证明了这个团队的不成熟，另一方面，可以看到这个年轻的团队成长空间的广阔和较强的可塑性。

    我最爱的伙伴们，我们还需要打磨，还有很长的路要走，前方有更多的挫折和困难，请不要紧张，不需要在乎别人的看法，眼光，评价。在这个世界上，只有你自己，才能决定别人看你的眼光。努力去做好自己应该做的事情，我们是一条线上的若干个分子，我们就应该有着共同的理想！请你清楚的看着我们的方向，一天一天的过去，我们应该获得是不断成长，而不是将自己的自信，一点一点的消亡！相信自己是最棒的，还有什么做不到的？

     逆风才能飞的更高，我们一定能够不断突破自己，终有一天，会让世界见证我们挥舞着绚丽的翅膀展翅翱翔。

中原新城--周宇航

    我们每个人在现实生活中是很难避免困难、挫折和失败的。一旦遇上它们，我们中绝大多数的人心理上就会感到沮丧和消极，并且这种情绪对于我们往往产生有害的影响，不可小看这些影响，因为人与人之间常常因为细小的心态差别，而造成巨大的成就差异。遇到困难时，他们选择容易的倒退之路。“我不行了，还是放弃吧。”结果必然只有失败。如果遇到困难，能够保持积极的心态，用“我要！我能！”、“一定有办法”等等积极的意念鼓励自己，于是便能想尽办法，不断克服困难而前进，直至成功。

    心态到底是什么呢？心态就是性格加态度。性格是一个人独特而稳定的个性特征，它表现一个人对现实的心理认知和相应的习惯化的行为方式。态度是一个人对客观事物的心理反应。那么，对这个“决定一切”的心态来说，到底什么样是我们所追求的？我认为，心态是双面镜，是驰骋的骏马，要看你怎么去驾驭它了。心态决定一切，换个角度去思考，你会受益匪浅。你一定要学会换位思考，换位观察，才能够得到无尽的快乐，比如在我们的实际工作中，我们所面对的是消费者，是顾客群，微笑的服务、亲切的话语只是我们留给顾客的第一印象，那么怎样才能抓住顾客的心呢？我认为，此时，你想到的不应该是销售业绩，而是以一个消费者的身份，站在顾客的角度和心态来看，他最想要什么？而后，给予真诚的讲解和服务，最终，顾客满意，自己开心！

    我听过这样一个故事：一艘轮船沉没于海底，有两位年轻人幸免遇难存活于孤岛上，其中一位年轻人，感到快要窒息了，而另一个则一直安慰他说：“放心吧，我们一定会活下去的！”后来，他们得救了，我想说什么呢？我想说的是：同样是在孤岛上，却是很不一样的心态，一个人看到的是死亡，另一个看到的是希望！在生活中，有些人因一点点的挫折而垂头丧气，一蹶不振，有些人因犯错误而在心灵之路徘徊，如果有一个良好的心态，乐观积极地去面对，换向思考，那也许将是另一番模样！如果，你正处于低谷，就当是上帝在考验你的心灵吧，没有绝对的成功，也没有绝对的失败。失败对成功的人来说是走向成功的阶梯，对庸人来说却是横亘在成功路上的一道天堑。

    凡事都能站在对方的立场着想，换位思考，沙漠在你热情的眼中也会变为绿洲，阴霾的天空在你积极的眼中也会变为万里晴空！那么，再难的事情也就变得容易了，看，就是这么简单！

                                                            中原新城：胡晶晶

    有那么一群人，他们为了各自的理想、对生活的憧憬与希望，通过了重重的考核，终于聚到了一起，成功的成为了这个大家庭中的一份子，这个大家庭就是——同致行；同样，这群人有着一个共同的目标与责任，那就是——中原新城。

    记得他们接到参加培训通知时候的激动心情，虽然那时没有工资，还时时刻刻做好被淘汰出局的准备，但他们依然坚持，他们中间大部分都是刚从学校出来的学生，对社会、对房地产都是很模糊的概念，虽然他们在家都是娇生惯养的宝贝；但在培训期间面对紧张的考核与压力，他们都坚持了，因为他们年轻的心中充满着激情，和战胜困难的决心，同时团队也给了他们强大的力量，让他们每时每刻都牢记：“不抛弃，不放弃”，也记住了领导说过的：“一切以结果为导向”，他们谁都不想做第一个出局的人。

    还记得，6月14日拓展训练时的场景，他们体验到了来自生命的感动，特别是那个名字叫做《生命之旅》的拓展体验，他们将一起走过一段充满荆棘和危险，却又没有方向、完全未知的路…… 让他们充分的体会了自己的生命中，原来可以如此的感动和真实——他们哭了，最后，当耳边响起了《相亲相爱的一家人》的时候他们拥抱在了一起，他们哭着唱完了这首歌，因为他们都感觉到了来自一个大家庭的温暖，他们更坚定了自己的信心，他们把这个大家庭中的任何一个人看成了自己的亲人。他们有着共同的奋斗目标——中原新城！

    更记得，6月18日，这个他们盼望了长达三个月之久的日子。比起这一天，以前他们的学习、考核、市调、总结、甚至去死记硬背的一些东西，都显的有些微不足道，因为这一天要的是实战经验。接下来他们要面对的是无休止的演练，考核，他们有了更大的压力，最可怕的是不通过就停止接客户，看到他们努力的场景，看到有些人为了帮助别人而没有时间接客户的时候，看到他们为了怕给同致行这个大家庭丢人而去无休止演练的时候，特别是看到他们背着领导偷偷抹眼

泪的时候，所有的人都被感动着，这中间的艰辛只有他们知道；当然他们有些人也想到了退缩，但最终大家谁都不想被困难吓倒，因为他们坚持到了现在，他们有付出，有收获，有艰辛，有感动……！他们每个人都挺过来了，每个人都很坚强！

    也许这些事情对做过房地产的人来说是再普通不过的事情，但对于无从业经验的他们来说，压力巨大，他们不想给同致行这个大家庭丢人，更不想做一个被淘汰出局的人。他们深信自己是一个很有挑战力的团队，他们希望每一个人都能更坚强，都能坚持到最后！

    不为别的，就为了坚定自己的选择。

PS：在写这些东西的时候，我只想把一些最真实的、感人的东西记录下来，我时刻被这个团队感动着，也深爱这个团队里每一位成员，但怎么写也表达不了这种感情。

同时我也时刻提醒自己，身为同致行大家庭中的一员，就要为目标而奋斗、拼搏、没有退路！

                                                                    中原新城：赵  晗

    从6月18日，中原新城售楼中心正式开放至今，20天的时间，我们的团队经历了一场有些严酷的考验。

    随着考核渐渐接近尾声，大家似乎也悄悄的松了一口气，很多紧锁的眉头渐渐的舒展，又让我看到了那些久违的微笑。因为不通过考核不能参加接待客户，在那个阶段大家心里肯定都很着急，不过经过这样一场磨练以后，我相信大家都获得了很多东西；当然，除了专业必备的知识之外，就是自我的成长！

    有时候，我就会想：有必要把大家都搞的这么疲惫么？

    很多同事的居住地点距离项目比较远，每天的例会结束了以后，或许就赶不上末班车了；白天看着大家衣着光鲜的活动在富丽堂皇的售楼中心，下班了以后，想象到大家拖着疲惫的身躯因为赶不上末班车而沮丧的时候，我觉得挺心疼；这份工作，高薪高能的要求，让我们不得不承受相比之下更多的东西。

    持续了一段时间的紧张工作，或许让每个人的生活状态都发生了一些些的改变；我听说有的人因为工作时间太紧张，下班了以后又因为太累，导致和自己的男朋友或者女朋友发生了矛盾，或者因为忽略了与父母的沟通而引发了远在外地的家人的埋怨等等，我不得不感叹生活的无奈和艰辛；我们常常说，这只是一份工作而已，而这份工作却几乎要成为我们生活的全部。当然，目前这个阶段，我们必须要投入更多精力才能够实现我们预期的销售目标，所以，辛苦和埋怨，自然是必不可少的事情。

    所幸的是，在这个过程中，对于大部分初入世事的应届毕业生来说，可能是在迅速的获得生活的积累；大家在经历着希望与落寞、前景与茫然的过程当中，渐渐清晰的认识了自我，认识了社会，认识了生活；于是，我相信大家在以后的日子能够更坚定、更开心的走下去！

    在最近一段时间内，也出现了有人离职或者打算离职的情况；虽然原因是各种各样而且是我预见到并可以理解的，面对这种状况时我还是忍不住心里隐隐的失望；但是作为一个成熟的职业人，人事变动是日常工作中不可避免的一部分，每个自然人对自己生活的预期也不会因为一个团队而彻底沉浮，所以，我还是为两位离职的同事送上我们共同的祝福：王琳、王子石，希望你们未来的路越走越好，感谢你们这段时间以来在中原新城给我们留下的美好回忆！

    中原新城各位优秀的销售精英们：继续努力吧！

                                                               编辑：石头

      2008年7月5日，位于陇海路、桐柏路交叉口的“中原新城”售楼部广场举行了盛大的“2008·赢动中原，元龙合伙人发展计划”全球首发仪式。尽管当天下着小雨，售楼处却仍然充满了热烈和喜庆的气氛。
    “元龙合伙人发展计划——赢动卡”是为回馈所有关注、支持“中原新城”项目的各界朋友，而面向全社会公开发行的一种权益卡。凡是为“中原新城”带来客户的朋友，均可享受到各种合伙人权益，并根据积分兑换超值大礼。
      早上8点，已有客户到达现场排队等待。10点左右，大约有近千组客户陆续到场，热情地参与合伙人计划，现场热闹非凡但井然有序。截止到12：00，同致行“中原新城”项目组已经为600多组客户办理了“赢动卡”，使他们成为“中原新城”首批置业合伙人。

附：2008·中原新城“元龙合伙人发展计划”赢动卡申请须知

一、赢动卡权益：

1、获得郑州元龙房地产开发有限公司开发的“中原新城”选房活动优先通知权；

2、凭卡优先获取中原新城相关资料；

3、凭卡优先参观中原新城样板房；

4、凭卡上积分可在中原新城销售中心咖啡吧消费。

二、积分办法：

1.       到访积分：卡主每到访项目现场1次，赠送积分1分，每日限积一次（不含认卡当日）；

2.       推荐新客户到访：卡主每推荐一组新客户到访现场，赠送积分5分；

3.       认筹积分：卡主成功认筹，可赠送积分100分；（前提：一张身份证限购一张卡）

4.       推荐新客户认筹：卡主每成功推荐一位新客户认筹，新老卡主各赠送100积分；

5.       卡主购房积分：卡主购房按面积1平方可获积5分，以签定《商品房买卖合同》为准；

6.       推荐新客户购房：卡主介绍新客户成交的，新、老客户可按成交面积每平米各积5分，以签定《商品房买卖合同》为准。

备注：成交房屋建筑面积×5=实际积分分数（四舍五入为整数）

三、积分权益：

1.       该积分可用于现场咖啡吧的消费，1个积分等值人民币1元；

2.       积分达到100分以上可获兑换现金购物卡或等值奖品；

u       积分达100分以上（含100），奖励等值购物卡、油卡或其他奖品

u       积分达500分以上（含500），奖励等值购物卡、油卡或其他奖品

u       积分达1000分以上（含1000），奖励等值购物卡、油卡或其他奖品

u       以此类推，500为一单位

3.       积分概不兑换现金，且现场消费或兑换奖品后将等额扣除相应积分；

4.       兑换时间：每月月底集中兑换，具体时间以报纸、展板等公示为准；

5.       积分累计三个月仍未兑换奖品的将自动清零。

四、赢动卡补充说明：

1、积分的权利、权益仅限于“赢动卡”卡主本人，不得转让；

2、上述条款内容所涉及面积均指所属物业的建筑面积；

3、销售期内，赢动卡其他额外优惠将以电话、短信等形式告知卡主；

4、到访积分直接将积分划至赢动卡中，不再出具积分增值确认表，请当面确认，事后概不负责；

5、本积分规则有效期自公布之日起至中原新城项目开盘前（含开盘当天）。

五、本卡如有遗失，请携带有效身份证件，到郑州元龙房地产开发有限公司指定地点补交10元钱的赢动卡工本费，办理挂失补办手续。若挂失前卡内积分减少，责任由卡主承担。

六、本须知所提及卡主均指成功申办赢动卡的客户；

七、若对本卡有任何疑问，请致电（0371）65318888或咨询现场销售人员；

八、本卡的最终解释权归郑州元龙房地产开发有限公司所有。

详询：0371-65318888

一、积极的心态：事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态会把好的事情变坏。当今时代是悟性的赛跑！积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有阳光，是因为你总是低着头，不是没有绿洲，是因为你心中只有沙漠。

二、学习的心态：学习是给自己补充能量，先有输入，才有输出。成功是学习的过程。尤其在经济知识时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断的摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。要善于思考，善于分析。善于整和，只有这样才能创新。学习是积累财富的过程，是创造财富的过程。当今学习就是创收，学习就是创业。学习是留意你身边的事，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。

三、付出的心态：这是一种因果关系。舍就是付出，舍的同时也就是得。小舍小得，大舍大得，不舍不得。做任何事情不要认为是为别人做，都是和自己有关。有句话：人人为我，我为人人。这是天意，不愿意付出的人，总想省钱，省事、省力，最后连成功也省了。落得个一无所有。

四、坚持的心态：要坚持提升自己。剩者为王。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的心态，而不是顺利的坚持。遇到瓶颈的时候还要坚持，知道突破瓶颈达到新的高峰。要坚持到底，不输给自己。时间总是耐心等待那些坚持成功的人。能进入新的财产重组，就不会持续性发展。

五、合作的心态：合作是一种境界。合作可以打天下，强强联合。合力不只是加法之和。1+1=11，再加1是111，这就是合力。但有一个1倒下就变成是合作，成功就是把积极的人组织在一起做事。

六、谦虚的心态：去掉缺点，吸取优点。虚心使人进步，骄傲使人落后。有一句话：谦虚是人类最大的成就。谦虚让你得到尊重。越饱满的麦穗越弯腰。

七、感恩的心态：感恩周围的一切，包括坎坷、困难、和我们的敌人。事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在。就连阻力都是动力的反作用力。

八、归零的心态：重新开始。第一次成功相对比较容易，但第二次却不容易，原因是不能归零。往往一个企业的失败是因为他的曾经的成功，事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变化。用中国的古话叫风水轮流转。经济学讲：资产重组。电视剧有句道白：生活就是不断的重新再来。不归零就不能从新再来！

    也许看完了你会说，这些我都有，而且有可能比这更好，只是没有机会让我去发挥。那么我要说，你肯定错了！生活中机会无处不在，那么多成功的人的机会是谁给的？是自已给的，他们把命运掌握在自已手里，不放过从自已走过的每一次机会！

    面对困境的时候，我们的心态都会受到直接的影响，关键是要学会如何调整自己的心态；要做销售，就必须时时刻刻保持积极的心态。在古时有一位国王，梦见山倒了，水枯了，花也谢了，便叫王后给他解梦。王后说：“大势不好。山倒了指江山要倒；水枯了指民众离心，君是舟，民是水，水枯了，舟也不能行了；花谢了指好景不长了。”国王惊出一身冷汗，从此患病，且愈来愈重。一位大臣要参见国王，国王在病榻上说出他的心事，哪知大臣一听，大笑说：“太好了，山倒了指从此天下太平；水枯指真龙现身，国王，你是真龙天子；花谢了，花谢见果子呀！”国王全身轻松，很快痊愈。　　有这样一个老太太，她有两个儿子，大儿子是染布的，二儿子是卖伞的，她整天为两个儿子发愁。天一下雨，她就会为大儿子发愁，因为不能晒布了；天一放晴，她就会为二儿子发愁，因为不下雨二儿子的伞就卖不出去。老太太总是愁眉紧锁，没有一天开心的日子，弄得疾病缠身，骨瘦如柴。一位哲学家告诉她，为什么不反过来想呢？天一下雨，你就为二儿子高兴，因为他可以卖命了；天一放晴，你就为大儿子高兴，因为他可以晒布了。在哲学家的开导下，老太太以后天天都是乐呵呵的，身体自然健康起来了。
　　看来，事物都有其两面性，问题就在于当事者怎样去对待它们，我们是什么样子的心态。
　　强者对待事物，不看消极的一面，只取积极的一面。如果摔了一跤，把手摔出血了，他会想：多亏没把胳膊摔断；如果遭了车祸，撞折了一条腿，他会想：大难不死必有后福。强者把每一天都当做新生命的诞生而充满希望，尽管这一天有许多麻烦事等着他；强者又把每一天都当做生命的最后一天，倍加珍惜。

　　美国潜能成功学家罗宾说：“面对人生逆境或困境时所持的信念，远比任何事都来得重要。”这是因为，积极的信念和消极的信念直接影响创业者的成败。
　　美国成功学学者拿破仑·希尔关于心态的意义说过这样一段话：“人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败。”

　　是的，一个人面对困境所持的心态往往决定他一生的命运。

　　积极的心态有助于人们克服困难，使人看到希望，保持进取的旺盛斗志。消极心态使人沮丧、失望，对生活和人生充满了抱怨，自我封闭，限制和扼杀自己的潜能。

　　积极的心态创造人生，消极的心态消耗人生。积极的心态是成功的起点，是生命的阳光和雨露，让人的心灵成为一只翱翔的雄鹰。消极的心态是失败的源泉，是生命的慢性杀手，使人受制于自我设置的某种阴影。选择了积极的心态，就等于选择了成功的希望；选择消极的心态，就注定要走人失败的沼泽。如果你想成功，想把美梦变成现实，就必须摒弃这种扼杀你的潜能、摧毁你希望的消极心态。

　　美国宾州大学的塞利格曼教授曾对人类的消极心态作过深人的研究，他指出了三种特别模式的心态会造成人们的无力感，最终毁其一生。它们是：
（1）永远长存。即把短暂的困难看作永远挥之不去的怪物，这是在时间上把困难无限延长，从而使自己束缚于消极的心态不能自拔。
（2）无所不在。即因为某方面的失败，从而相信在其它方面的也会失败。这是在空间方面把困难无限扩大，从而使自己笼罩在失败的阴影里看不到光明。
（3）问题在我。即认为自己能力不足，一味地打击自己，使自己无法振作。这里的“问题在我”，不是勇于承担责任的代名词，而是在能力方面一味地贬损自己，削弱自己的斗志。

　　亲爱的伙伴，你有过这样的情形吗？如果有，请尽快从消极心态的阴影里解脱出来。记住德国人爱说的一句话吧：“即使世界明天毁灭，我也要在今天种下我的葡萄树。”

    胜者为王的道理大家都明白，每个人都应该在困境中坚持，在坚持中提升自己。

    坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的心态，而不是顺利的坚持。遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰。

    要坚持到底，我可以输给别人，但是不输给自己。

    请相信：时间总是耐心等待那些坚持成功的人。