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剑胆琴心
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博客七周年

我的博客今天6320天了,我领取了徽章.  

  • 2007.04.02,我在新浪博客安家。
  • 2007.04.02,我写下了第一篇博文:《九月》。
  • 2008.06.20,我上传了第一张图片到相册。
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(2012-04-03 23:20)
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怀念

旧诗新续

分类: 关于诗歌

                                                                                                 远离尘嚣 远离城市

在南方的乡村山野

没有苍鹰 没有岩石

只有柔软的泥土 充满忧郁的怀念

对先人像是碎片的记忆

是如此遥远却又是如此清晰

触动最柔软的部位

穿越身体的气息 弥漫在山野

伸手可及

 

 

离开生我养我的乡村

自南向北 渐行渐远

在清明时节有很多东西无法忘记

关于泥土 关于稻田

关于季节纯朴的含义

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禾田集团终于在消费者心中把“禾田”和“豆浆机”之间划上了一个等号。这种牢固的产品品牌联想让禾田稳稳地占据了大部分的豆浆机市场,成为了豆浆机行业占据80%市场份额的领导品牌。(试问市值一度超过海尔的九阳豆浆机是否和这个“禾田”如出一辙?九阳是否也面临禾田案例里面临的尴尬?如何解决?请试看下文对禾田的点评能否找到解决之道,有一定启迪意义)

 

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凡客

优衣库

财经

分类: 管理相关

    近几年,随着ZARA、H&M、UNIQLO进入中国市场,以及他们的良好市场表现,使服饰市场热潮迅速转向快时尚领域,国内品牌的意识也在觉醒,“快时尚”成为一种商业模式,得到了广泛认同。以美特斯·邦威及其旗下的ME&CITY为代表的一大批本土品牌也纷纷开始试水“快时尚”。而最为瞩目的无疑是于2007年10月出生的网络市场快时尚品牌-“VANCL”凡客诚品。随处可见形象代言人韩寒与王珞丹类似于自我解读式的精彩广告,还有那醒目的带有低价标签的户外宣传,使凡客诚品迅速赚取了年轻人的眼球,并依靠简约的生活方式这一核心品牌主张与低价优质的产品取得了骄人业绩,2010年销售额达到近20亿元。

近期凡客爆出新闻,2011年销售额将冲击60亿元,几乎是2010年销售额的3倍,广告投放额也将达到10亿元。

但国际知名快时尚品牌也开始筹建在中国的网店。其中“UNIQLO”优衣库速度最快,早在2009年5月优衣库在淘宝商城的旗舰店就已经开张,就目前来看,日销售额基本都能达到30万元人民币,高的时候更达到50万元人民币。按最低值计算,年销售已然是上亿元的规模,并还在不断提升中。H&M,ZARA等品

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(2011-02-10 12:27)

圣洁的精灵                                                                                 

漂泊在人世间的游子                      

有谁能够破译你心灵的密码          

为何你彻夜未眠 

在漫漫天际飞翔      

就像理想飞翔在人海之上

又像一场大火在舞蹈

为永恒而歌哭

 

一切声音为你而静默

天色已明

鸟在天空留下的痕迹早

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    最近正在做几个超大型企业集团分子公司的营销管理类咨询项目,从项目中了解到超大型企业集团层面的营销管理问题,就是说超大型企业集团有没有必要对分子公司进行营销管理,如果有必要如何对分子公司进行营销管理。确实令人比较头疼,因为大型企业集团往往是由多产业多企业构成,分子公司本身就是一个子集团,子集团下面甚至还有孙子集团公司,整个集团体系庞大,集团层面往往一个小的动作就会带来复杂的变化。针对这个问题,我有一些初步的思考,以享博友!

问题一:超大型企业集团有没有必要对分子公司进行营销管理

     非常有必要!超大型企业集团往往是由多产业多企业构成,下属分子公司林立,很多都类似于麻袋装土豆,集团往往只对下属公司保留高层人事权、重大决策权、合理监控权,管下属公司的战略与经营结果类这些重大事项,对于营销管理则是放任下属公司各自为阵,由于各下属公司基础各异,情况千差万别,营销管理水平也就参差不齐,往往是蛇有蛇道、蛙有蛙路,各分子公司营销管理水平很难达到集团的要求,集团很难发挥协同者或者整合者的作用。营销管理作为超大型企业集团管理的一个重

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当提到汉王科技,很多人可能马上会想到他的手写技术,也有很多人会想到他是一支股价一度过百元的大牛股,现在更多人会想到他的电纸书,汉王科技自2008年10月推出首款电纸书产品以来,在海内外市场连续攻城拔寨,目前已成为国内最大的电子阅读器产品和服务提供商。2009年汉王科技电纸书已成为全球三大电子阅读器提供商之一。近一年来,汉王科技销售额增长了150%,其中50%以上来自电纸书业务。2009年,电纸书分别占到汉王科技产品收入和毛利的68.3%和61.7%,销售额高达近4亿元。据最新数据显示,2010年第二季度汉王电纸书汉王销量为16.84万部占比72.84%,第二名台积电以1.54万部占比6.66%,第三名艾瑞和销售1.23万部,占比5.32%。其他品牌销量均未超过1万部。

汉王电纸书的成功,使汉王科技逐渐从“中关村长不大的孩子”的阴影里走出,成为一个“小巨人”。

研究汉王科技电纸书成功案例,对于处于成长期的“技工贸”企业非常具有意义。但是,纵观汉王科技发展历程中所进入过的业务我们将会发现,汉王科技有电纸书成功案例,也有许多失败的案例,其中尤其是智能电话项目的失败,一度使汉王损失巨大;比照汉王科技成功与失败案例,将带来更多的启发。

 

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成长

杂谈

分类: 其他

    在正略钧策一晃已经是两年多的时间,在这期间有过面对未知的迷茫;也有过面对诱惑的犹豫;有过享受思想自由的快乐;也有过家人难以理解的痛苦。经过思索我学会了冷静;经过挣扎我学会了坦然;经过迷茫我学会了进取。获知自己晋升为总监的通知,更感到了责任和压力,因为成长的每一步,都让自己感到还有很多不足需要学习和弥补;正如登山,每前进一步都面临新的未知,要继续前进必须探索。

    思考自己到在咨询顾问这条职业道路上的成长历程,我有两点需要分享,我把它总结为“咨询顾问成长的两个关键点”:一是建立自己成长的驱动因素;二是明确成长的阶梯角色定位。

    首先,从顾问成长的驱动因素方面来看,我认为一个顾问的成长最核心的驱动因素取决于自我的努力、自我的高标准目标追求和自我的激励,我称之为“内求”,虽然外部环境、平台和机会也很重要(此为“外求”),但是鉴于顾问职业的特殊性,内求比外求重要得多,作为顾问最大的价值是提出的项目意见和解决方案有助于客户解决问题,并得到客户的高度认可。

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(以下是英才杂志有关中国动向的采访记录)

1.  从商业模式上看,中国动向试图打造一个品牌经营公司,不是自己创立品牌、也不走品牌代理路线。您如何看待这种模式在当下中国运动服装领域的发展?

大部分运动服装品牌都是采取这种模式,生产OEM,自己设计、拥有品牌所有权(虽然不是自己创立的,但是拥有中国大陆、澳门、日本的品牌所有权与永久经营权)、开展市场推广。国际国内基本都这样,NIKE、阿迪,李宁、安踏(有自己生产的鞋厂,但是也搞OEM),这个行业的生产是低附加值的一个环节,大部分公司采取的是虚拟生产的品牌盈利模式,靠的是品牌溢价,品牌盈利模式的核心有两点,一是高效运营管理系统,主要是对市场与销售渠道的掌控与管理;二是对产品的高效创新机制,这里的话要做好对消费者的研究与产品的设计环节;三是加强品牌经营之道,恪守自己的品牌核心价值。

2.  从李宁到中国动向,陈义红的经营方式发生了很大的变化。这种变化对业内的影响是什么?

企业家就是生产力,陈的离开对李宁来说是一个损失,对动向来说却是一件幸事,对消费者来说有了更多的品牌选择,

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(以下是世界经理人杂志有关网络营销话题对我的采访记录)

网络营销日益重要!

    在这个“人人皆网”的时代,网络媒体的价值无疑是巨大的,电视、报纸、户外广告等传统媒体的地盘正在大面积地被网络媒体蚕食渗透,网络媒体的地位对企业营销之所以日益重要,主要原因是网络化时代促使营销环境发生了深刻变化,其中最大的一个变化是消费者的力量在不断增强:网络的发展使信息、资讯极度丰富,消费者在其消费决策过程中所需要的信息、资讯极易获得,对信息与资讯能充分比较认知,而且,在这一过程中消费者日益处于主动,日益掌握消费决策过程的控制权。因此,消费者主动接触企业营销信息的重要性要远远高于企业将营销信息主动接触消费者的重要性。以往,营销是由企业来推动的,通过传统广告、直接营销、活动赞助和其他渠道向消费者进行“推”的方式,这种不精确的方法通常无法在恰当的时刻接触到恰当的消费者。在网络时代,消费者寻找信息、比较信息的集结地在哪里?在网络!因此,聪明的企业经常将营销信息巧妙包装到网络媒体,把消费者“拉”到自己的营销沟通运动中,由消费者自己主导选择这些沟通信息,有时好的营销信息

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