随着食品行业的持续稳定发展，涌现了很多销售额在亿元以上的大型食品经销商，他们现在初具规模，代理的品牌也随之增多，增设的部门也随着增多，那么该如何建立相应的组织部门，如何让各部门之间协调发展，充分利用现有的销售渠道，成为大型经销商在多品牌操作上必须面对的问题。

一、多品牌运作是按渠道划分部门还是该按品牌划分部门？各自的利弊？  

1.  一般来说经销商多品牌运作主要采取按渠道划分业务部门，一般划分成商超部（下辖KA主管、A类店主管、BC类连锁店主管）、流通部（批发门市、郊县业务主管、车销队伍），业务部门同时在各渠道运作多个品牌，这样划分有三方面的好处：一是有利于各个品牌共享渠道资源，从而使经销商渠道的开发和维护成本最低；二是有利于人力成本的节约，人员配备更为精简；三是业务运作的管理更较为简明有效（因为商超等终端运作时也是按经销商归类管理，方便采购谈判、方便下单等）。弊端的话主要是不利于所经营品牌的精细运作，但是有一定实力的厂家一般都会设置销售人员协助经销商销售，可以弥补这个缺点。

2.  按品牌划分业务部门的情况

 题记：近日，翻看一些旧文档，偶然发现自己年轻时候写的一些诗歌，仔细品味，觉得别有一番诗味，有些是在公开媒体发表过的，更多的是沉睡在自己某个心灵角落的；把这些当年充满梦想和纯真，但略显稚嫩的诗作汇编成“记忆中的诗钞”，权作对过去美好时光的回忆！     

      童年                                                                        

记忆中珍藏的浅蓝色白昼

鸟在这样的日子飞得特别快

一闪而逝

用尽许多年的幻想去找寻

鸟飞过的路途

回忆的天空只留下鸟鸣声

纯净得令人想哭

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    题记：近日，翻看一些旧文档，偶然发现自己年轻时候写的一些诗歌，仔细品味，觉得别有一番诗味，有些是在公开媒体发表过的，更多的是沉睡在自己某个心灵角落的；把这些当年充满梦想和纯真，但略显稚嫩的诗作汇编成“记忆中的诗钞”，权作对过去美好时光的回忆！

                                                                                                    拾穗者

弯腰，拾穗者

用力在空旷的田野画一个句号

拾起那些被人遗忘的粮食

 

一、    品牌命名基本原则

   品牌设计是品牌运营的基础。蕴含美感，富有号召力的品牌是品牌运营获得理想效果的前提。命名需要创作，实践证明，名称不仅仅是一个简单的文字符号，对于一个品牌而言，它也是企业整体的化身，是企业理念的缩影和体现。富有感召力和亲近感的品牌，不仅有利于增强企业宣传的效果，而且还能缩短企业与消费者之间的距离。二十世纪六十年代，美国福特汽车公司的新产品“mustang”（野马），因其名称有“广阔天地任君创”之意，符合美国人的价值观念和崇尚个人价值的心理，因而风靡美国，“一名”惊人。

   品牌命名一般有以下几个原则可以遵循：

1.  简洁醒目，易读易记

    根据心理学调查分析，人们接收到外界信息中，83%的印象是通过眼睛，11%是借助听觉，3.5%依赖触摸。其余的源于味觉和嗅觉。基于此，为了便于消费者认知、传育和记忆，品牌设计的首要原则就是简洁醒目，易读易记。那么，为了适应这个要求，就不宜把长的和难以读诵的字符串作为品牌名称

 

品牌核心价值是一个品牌最重要的资产，它是消费者对品牌属性和利益的一组最重要的联想，概括了品牌3-5个最重要的特征，通常它是消费者一提到某品牌首先想到的该品牌专属的品牌特性，如提到宝马，人们首先想到的是“驾驶的乐趣”，提到沃尔沃，首先想到的则是“安全”。核心价值是驱动消费者喜爱一个品牌的最主要力量，因此，企业所有品牌营销活动均要围绕核心价值展开。然而品牌核心价值从何而来？由什么组成？如何提炼？有什么作用？如何应用呢？

一、品牌核心价值从何而来？由什么组成？

品牌核心价值本质上是消费者对品牌联想，也就是一提到某品牌，消费者脑海中最先出现的东西和图像是什么。比如提到耐克品牌，我们首先会想到乔丹、伍兹、阿加西等体育顶级明星，这组属性可以归类为“顶级明星”；另外，我们还有可能会想到，运动属性－包括运动鞋、运动服、运动器械、运动明星喜爱的品牌等特点，舒适属性－包括产品品质带来的舒适性、品牌带来的舒适性联想等特点。

核心价值主要包括功能性价值、情感性价值、体验性价值。功能性价值是作为品牌固有、作为事实存在的功能属性，情感性价值则是消费者购买使用某品牌

前两天看了赤壁下，加上七月份的赤壁上，总算看完了吴宇森这一所谓的史诗性鸿篇巨制，从刘备劝诸葛亮说“东吴的路途遥远，你多吃一点”开始，再到林志玲对小马驹取名“萌萌”，诸葛亮“我需要冷静一下”……哎，还是“别闹了”我讲讲我对全剧观后感吧，一句话：恶俗的颠覆！吴宇森从剧情构思、人物描写、从台词的设计整个电影充满了颠覆的思想，颠覆是颠覆了，但是很恶俗。

剧情：天马行空式颠覆史实和前人著作

首先，曹操发动赤壁之战不是因为要“平海内，天下归心” ，而是为了乔老人家二闰女，可笑之极！根据《三国志》记载，赤壁之战有黄盖诈降，纵火烧船，史书记载“一时去北军二里馀，同时发火，火烈风猛”，曹军自此大溃；《三国演义》更是写了黄盖使用苦肉计使曹操信以为真，吴氏版赤壁则是让人没有想到的“美人计”，更可笑的是曹操还怜香惜玉、延误战机，真是把打仗视同

    客户开发工作是销售工作的第一步，通常来讲是业务人员通过市场扫街调查初步了解市场和客户情况，对有实力和有意向的客户重点沟通，最终完成目标区域的客户开发计划。但以上只是一个企业客户开发工作的冰山一角，要成功做好企业的客户开发工作，企业需要从企业自身资源情况出发，了解竞争对手在客户方面的一些做法，制定适合企业的客户开发战略，再落实到销售一线人员客户开发执行，是一个系统工程，本人近期在为一个客户做项目过程中，开发的“客户开发管理钻石模型”从战略、竞争、资源、具体执行四个角度很好地阐述了客户开发系统工程。

一、客户开发战略

客户开发战略一般有以下三种：

1.分两步走策略

该策略指的是对于那些刚进入某行业的制造商，在渠道成员的选择上，不必固收一步到位的原则，允许市场上的分销成员对其有个认识过程。第一步，在渠道建立初期，接受与一些低层次分销成员的合作；第二步，待到时机成熟，产品在市场上逐步树立了走俏成员，而逐渐淘汰底层次的分销成员。

2.亦步亦趋策略

该策略指的是制造商采用与某个参照公司相同的分销成员。而这个参照公司多为该公司的竞争品制造商或该

在为客户咨询的过程中，经常要做一些标杆研究，因此对于标杆研究的感触颇多，然而企业标杆研究到底研究什么？我认为标杆研究有三重境界：

   　最近我做的一个营销项目行将结束，项目组所做的营销方案获得了客户的高度认可，这个客户的老板和高层水平很高，高管基本都是研究生学历以上，且有多年实战经验，老板自己也是中欧毕业，因此对我们做的营销方案关注非常细，在项目过程中提了很多问题，尤其关注方案的实操落地问题，通过这个项目过程的反思，我觉得要把营销咨询项目做好，营销方案本身不必需要太多花哨，但是必须具有可实操性。

题记：很震撼！花样年华，为了一场没有结局的爱与生命决绝，在我们的生命中难道只有爱？亲爱的朋友，我们的生活还有很多内容，不要仅仅为爱活着！

特别转载：下文转载自中国诗歌博客圈“花样自杀”，不想用原文名字，太刺人！

 

 

 9月12日傍晚她在自家阳台上吊自尽……

 

陆川的话——

 

    静走了，

    她是我们的好朋友，我们的好妹妹。

    12日的下午，18点44分，她在博克上留下了遗言： 

   “娃娃，这个世界上决定最终的不是爱